工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（上）
發(fā)布時間：2024-01-05 ????點擊數：
點亮品牌大觸點，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的創(chuàng)新創(chuàng)造，需要企業(yè)理順工業(yè)品項目的推介及成交過程，需要其以“高品牌價值”指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值資訊停牌”點亮全渠道品牌策劃傳播，以強品牌戰(zhàn)略指引“專業(yè)化銷售推薦”，更升級數字化技術，賦能差異化工業(yè)客戶運營，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，激發(fā)工業(yè)品牌的強交互，打造“品牌化”工業(yè)觸點。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構形象，形成“強機構認知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術新價值新特色。5）“數字交互點”：升級數字化技術，讓信息實現智能化推薦；匯聚交互數據，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點”：設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網絡上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯網上創(chuàng)意設計各類主題活動，集中投入各類“品牌關鍵詞”，以此提升品牌關注度，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，以此點亮品牌特質，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價值更容易傳播開來。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質服務，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關系人推薦企業(yè)產品及服務，這是極好的事。通過老用戶做信任背書，通過“口碑推薦”點亮企業(yè)品牌價值，通過“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過“跨行業(yè)應用”讓產品更有價值感。
經典案例：根據公司官網、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯網+?；踩a”體系構建，推動化工生產的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經驗積累和產品優(yōu)勢，致力于推進化工廠雙重預防機制數字化建設及提升安全管理科學化水平，實現智能巡檢、人員精確定位、危險源管理、人員防護機制等的系統的跨 行業(yè)復制應用。
“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦
培訓銷售人員，展現優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進行產品價值、品牌特色、服務特色等專業(yè)化培訓，開展銷售技巧、商務禮儀等必要商務培訓，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點，越能展現專業(yè)級銷售，越能講清楚產品的“高性能之處”，越能為客戶定制個性化解決方案、匹配個性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛自己的工業(yè)產品。
經典案例：根據北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團簽訂了《人員定位系統建設項目合同》和《應急廣播系統》等，合同金額超千萬元。北元化工集團化工廠立體融合精確定位系統，可實現智能視頻監(jiān)控與定位聯動 等功能，系統試運行歷時近一年，最終達到客戶各類測試及使用要求，滿足其常態(tài)化運營條件，順利通過驗收。
“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構形象，形成“強機構認知”；推動高層考察，給高層留下好印象
提升廠區(qū)及區(qū)域機構形象，形成“強機構認知”。數字化技術賦能工業(yè)品客戶運營，數字品牌營銷策劃激活工業(yè)客戶的強交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點亮廠區(qū)品牌形象，營造企業(yè)的“專業(yè)價值”，通過“靚麗廠區(qū)形象”點亮工業(yè)品牌價值，通過“專業(yè)級區(qū)域機構認知”拉升工業(yè)品牌背書，通過“區(qū)域優(yōu)質代理商及其團隊”彰顯企業(yè)專業(yè)實力，讓品牌更有價值感及可信度。
推動高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購需要多人決策、采購周期長、技術敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購中擁有更多的話語權，采購、技術、業(yè)務等參與其中，推動高層考察，就是充分集結客戶決策團隊，通過工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對品牌及產品更有認同。
工業(yè)品品牌觸點經營，沿著工業(yè)品項目推介及成交的流程設計，沿著工業(yè)品品牌營銷策劃的全流程觸點創(chuàng)新而來，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務植入及數字化交互一路而來。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數字化技術細分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進行專業(yè)銷售推薦，主攻關鍵人物、推動高層互訪，以此全力推介工業(yè)項目，點亮品牌化觸點。更多觸點請見《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（下）》。
“五大觸點”，打造工業(yè)品強品牌。1）“信息傳播點”：設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現優(yōu)秀形象；專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區(qū)及區(qū)域機構形象，形成“強機構認知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務價值點”：舉辦企業(yè)年會、客戶答謝會等，讓企業(yè)有形象；推動技術研討會、行業(yè)峰會等，點亮技術新價值新特色。5）“數字交互點”：升級數字化技術，讓信息實現智能化推薦；匯聚交互數據，讓工業(yè)品更給力。
“信息傳播點”：設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹
設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播。好的資訊，可以吸引優(yōu)質客戶；好的行業(yè)媒體，可以成為企業(yè)影響力的擴散器，成為企業(yè)品牌發(fā)聲的“傳話筒”。在網絡上投放各類工業(yè)品牌資訊，在互聯網上創(chuàng)意設計各類主題活動，集中投入各類“品牌關鍵詞”，以此提升品牌關注度，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，以此點亮品牌特質，讓工業(yè)客戶更容易搜索到，讓品牌價值更容易傳播開來。
提升用戶口碑，激活熟人介紹。最好的工業(yè)品客戶信息，來源于“老客戶”的口碑推薦，基于前期的優(yōu)質服務，基于前期的良好客情，“老客戶”愿意向其好友、其關系人推薦企業(yè)產品及服務，這是極好的事。通過老用戶做信任背書，通過“口碑推薦”點亮企業(yè)品牌價值，通過“熟人介紹”讓專業(yè)化資訊更有可信度，通過“跨行業(yè)應用”讓產品更有價值感。
經典案例：根據公司官網、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控助力“工業(yè)互聯網+?；踩a”體系構建，推動化工生產的智能化和安全化。 公司憑借自身在煤礦行業(yè)的經驗積累和產品優(yōu)勢，致力于推進化工廠雙重預防機制數字化建設及提升安全管理科學化水平，實現智能巡檢、人員精確定位、危險源管理、人員防護機制等的系統的跨 行業(yè)復制應用。
培訓銷售人員，展現優(yōu)秀形象。“專業(yè)化”是工業(yè)品品牌營銷策劃之基，越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越擁有強有力的品牌戰(zhàn)略，越擁有專業(yè)化的銷售從員，越能展示專業(yè)、優(yōu)秀的品牌形象。招募有干勁、有能力的銷售人員，進行產品價值、品牌特色、服務特色等專業(yè)化培訓，開展銷售技巧、商務禮儀等必要商務培訓，人員越專業(yè)，銷售推薦越給力，客戶信任度越高。
專業(yè)化銷售，完成專業(yè)化推薦。“銷售推薦點”是工業(yè)品品牌打造的重要里程碑事件之一，越優(yōu)秀的品牌觸點，越能展現專業(yè)級銷售，越能講清楚產品的“高性能之處”，越能為客戶定制個性化解決方案、匹配個性化工業(yè)訴求，讓“專業(yè)化推薦”留下深刻的客戶印象，讓客戶喜愛自己的工業(yè)產品。
經典案例：根據北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控目前，已與北元集團簽訂了《人員定位系統建設項目合同》和《應急廣播系統》等，合同金額超千萬元。北元化工集團化工廠立體融合精確定位系統，可實現智能視頻監(jiān)控與定位聯動 等功能，系統試運行歷時近一年，最終達到客戶各類測試及使用要求，滿足其常態(tài)化運營條件，順利通過驗收。
提升廠區(qū)及區(qū)域機構形象，形成“強機構認知”。數字化技術賦能工業(yè)品客戶運營，數字品牌營銷策劃激活工業(yè)客戶的強交互，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多可以持續(xù)點亮廠區(qū)品牌形象，營造企業(yè)的“專業(yè)價值”，通過“靚麗廠區(qū)形象”點亮工業(yè)品牌價值，通過“專業(yè)級區(qū)域機構認知”拉升工業(yè)品牌背書，通過“區(qū)域優(yōu)質代理商及其團隊”彰顯企業(yè)專業(yè)實力，讓品牌更有價值感及可信度。
推動高層考察，給高層留下好印象。工業(yè)品采購需要多人決策、采購周期長、技術敏感度高，更有專業(yè)和理性，高層在工業(yè)品采購中擁有更多的話語權，采購、技術、業(yè)務等參與其中，推動高層考察，就是充分集結客戶決策團隊，通過工廠參觀、高層交流等提升客戶的良好印象，推動雙方高層交流，讓雙方多一些了解，讓客戶對品牌及產品更有認同。
工業(yè)品品牌觸點經營，沿著工業(yè)品項目推介及成交的流程設計，沿著工業(yè)品品牌營銷策劃的全流程觸點創(chuàng)新而來，從信息傳播、銷售推薦、高層交流、商務植入及數字化交互一路而來。優(yōu)秀的工業(yè)品策劃傳播，依托數字化技術細分工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、激發(fā)工業(yè)客戶交互，彰顯品牌戰(zhàn)略氣質、植入全渠道品牌資訊，培養(yǎng)專業(yè)銷售人員、進行專業(yè)銷售推薦，主攻關鍵人物、推動高層互訪，以此全力推介工業(yè)項目，點亮品牌化觸點。更多觸點請見《工業(yè)品品牌策劃之打造工業(yè)品牌五大觸點（下）》。
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