工業(yè)品品牌策劃之解決方案營(yíng)銷(xiāo)九要素經(jīng)營(yíng)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新解決方案，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。解決方案營(yíng)銷(xiāo)，是工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵舉措之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的“重要抓住”。其以“客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造”為重心，以高性能產(chǎn)品及高價(jià)值服務(wù)整合為抓手，參與到客戶(hù)“高性能產(chǎn)品制造”之中，助力工業(yè)客戶(hù)高價(jià)值生活。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型；引入數(shù)字展會(huì)等新媒體品牌策劃傳播，解決方案營(yíng)銷(xiāo)，定有大出路&大創(chuàng)造！
抓住“九要素”，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷(xiāo)。1）“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題；創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識(shí)度，拉升品牌溢價(jià)。3）“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。4）“服務(wù)再創(chuàng)新”：推進(jìn)高效部署，高效交付商品；賦能工業(yè)服務(wù)，走近客戶(hù)，差異化服務(wù)客戶(hù)。5）“技術(shù)再加速”：引入新技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)技術(shù)升級(jí)；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，與客戶(hù)打造“強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用方案”。6）“同盟再?gòu)?qiáng)化”：聚攏產(chǎn)業(yè)資源，卡位“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”；扎根產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟”。7）“數(shù)字化再升級(jí)”：升級(jí)數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識(shí)，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)。8）“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。9）“經(jīng)營(yíng)再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。
“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題；創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值
洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題。工業(yè)品解決方案營(yíng)銷(xiāo)，立足的是工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，解決的是“工業(yè)品客戶(hù)疑難問(wèn)題”。解決方案，是針對(duì)工業(yè)品客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)做的方案，是解決客戶(hù)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)難題來(lái)做的，其或是針對(duì)工業(yè)品工藝操作難題所做的“工業(yè)升級(jí)”，或是針對(duì)工業(yè)品性能所做的“換代經(jīng)營(yíng)”，真正為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題。
創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值。工業(yè)品解決方案，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，旨立足點(diǎn)都在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)的工業(yè)品價(jià)值“做提升”，“創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品”是應(yīng)有之義。其或直擊客戶(hù)使用痛點(diǎn)，升級(jí)產(chǎn)品性能；或升級(jí)產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品適用更多的生產(chǎn)場(chǎng)景，拓寬其應(yīng)用范圍；更或開(kāi)展數(shù)字展會(huì)及植入更多客戶(hù)工業(yè)流程，拉升品牌策劃傳播聲勢(shì)，讓客戶(hù)更有新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，?？低晢?dòng)了業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，將原有的單一業(yè)務(wù)組織調(diào)整為 3 個(gè)事業(yè)群和 8 個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。其中，3 個(gè)事業(yè)群面向不同的客戶(hù)群體(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解決方案；8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)(智能家居、移動(dòng)機(jī)器人與機(jī)器視覺(jué)、紅外熱 成像、汽車(chē)電子、智慧存儲(chǔ)、智慧消防、智慧安檢、智慧醫(yī)療)則針對(duì)不同的行業(yè)場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)具有前瞻性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和應(yīng)用。通過(guò)業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，公司以智能物聯(lián)為 核心，打造了多元化的產(chǎn)品服務(wù)體系，重塑了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“品牌再拉升”：提煉公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識(shí)度，拉升品牌溢價(jià)
提煉公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”。品牌戰(zhàn)略拉升企業(yè)工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)“占位”，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能創(chuàng)造卓越的“工業(yè)品產(chǎn)品性能”，越能點(diǎn)亮工業(yè)品“專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)”，越能塑造“高價(jià)值客戶(hù)應(yīng)用”的新工業(yè)場(chǎng)景，讓工業(yè)品性能更突出，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更有特色，也讓“新工業(yè)品牌”更有特色。
提升工業(yè)品牌高辨識(shí)度，拉升品牌溢價(jià)。工業(yè)品，多數(shù)沒(méi)有自己的強(qiáng)大品牌標(biāo)識(shí)，或嵌入客戶(hù)的產(chǎn)品中做集成，或融入客戶(hù)產(chǎn)品的制造之中，而優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，不但要使客戶(hù)極具創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，而且會(huì)提出方案的“區(qū)別度”，擁有不一樣的方案標(biāo)識(shí)，擁有不同的方案名稱(chēng)及方案價(jià)值；同時(shí)積極推動(dòng)自己的標(biāo)識(shí)外露，讓自己的產(chǎn)品及解決方案為客戶(hù)加分。
“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力
鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值。“產(chǎn)品”是企業(yè)工業(yè)品解決方案的核心要素之一，深度挖掘客戶(hù)需求及產(chǎn)品需求特點(diǎn)，反推自我，立足于企業(yè)自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品性能，升級(jí)自有產(chǎn)品工藝，從而讓客戶(hù)產(chǎn)品性能更高，讓客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)更高。
整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了客戶(hù)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，新媒體營(yíng)銷(xiāo)大大激發(fā)了工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聲勢(shì)，以AI智能為代表的產(chǎn)品技術(shù)使客戶(hù)產(chǎn)品制造更快速，“定制化”滿(mǎn)足了客戶(hù)產(chǎn)品的個(gè)性化訴求。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或推進(jìn)“規(guī)?；a(chǎn)”，生產(chǎn)基礎(chǔ)類(lèi)工業(yè)品；或融入客戶(hù)的獨(dú)特工藝，生產(chǎn)定制式工業(yè)品，讓客戶(hù)產(chǎn)品造型更給力，讓客戶(hù)價(jià)值更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展了從探測(cè)器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多個(gè)子行業(yè)的 300 多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。
“解決方案營(yíng)銷(xiāo)”是工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵方式之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能秉承企業(yè)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)造更強(qiáng)的工業(yè)品價(jià)值，越能提升工業(yè)品牌辨識(shí)度、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，越能融入數(shù)字化技術(shù)升級(jí)、為客戶(hù)創(chuàng)造更加多元化的產(chǎn)品。鍛造明星產(chǎn)品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，整合產(chǎn)品點(diǎn)亮“新工業(yè)質(zhì)造”，則解決方案經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！更多要素經(jīng)營(yíng)請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之解決方案營(yíng)銷(xiāo)九要素經(jīng)營(yíng)（中）》。
抓住“九要素”，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷(xiāo)。1）“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題；創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識(shí)度，拉升品牌溢價(jià)。3）“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。4）“服務(wù)再創(chuàng)新”：推進(jìn)高效部署，高效交付商品；賦能工業(yè)服務(wù)，走近客戶(hù)，差異化服務(wù)客戶(hù)。5）“技術(shù)再加速”：引入新技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)技術(shù)升級(jí)；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，與客戶(hù)打造“強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用方案”。6）“同盟再?gòu)?qiáng)化”：聚攏產(chǎn)業(yè)資源，卡位“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”；扎根產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟”。7）“數(shù)字化再升級(jí)”：升級(jí)數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識(shí)，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)。8）“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。9）“經(jīng)營(yíng)再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。
“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題；創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值
洞察工業(yè)客戶(hù)需求，為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題。工業(yè)品解決方案營(yíng)銷(xiāo)，立足的是工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，解決的是“工業(yè)品客戶(hù)疑難問(wèn)題”。解決方案，是針對(duì)工業(yè)品客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)做的方案，是解決客戶(hù)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)難題來(lái)做的，其或是針對(duì)工業(yè)品工藝操作難題所做的“工業(yè)升級(jí)”，或是針對(duì)工業(yè)品性能所做的“換代經(jīng)營(yíng)”，真正為客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)難題。
創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品，塑造客戶(hù)新價(jià)值。工業(yè)品解決方案，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，旨立足點(diǎn)都在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)的工業(yè)品價(jià)值“做提升”，“創(chuàng)造客戶(hù)新產(chǎn)品”是應(yīng)有之義。其或直擊客戶(hù)使用痛點(diǎn)，升級(jí)產(chǎn)品性能；或升級(jí)產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品適用更多的生產(chǎn)場(chǎng)景，拓寬其應(yīng)用范圍；更或開(kāi)展數(shù)字展會(huì)及植入更多客戶(hù)工業(yè)流程，拉升品牌策劃傳播聲勢(shì)，讓客戶(hù)更有新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，?？低晢?dòng)了業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，將原有的單一業(yè)務(wù)組織調(diào)整為 3 個(gè)事業(yè)群和 8 個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。其中，3 個(gè)事業(yè)群面向不同的客戶(hù)群體(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解決方案；8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)(智能家居、移動(dòng)機(jī)器人與機(jī)器視覺(jué)、紅外熱 成像、汽車(chē)電子、智慧存儲(chǔ)、智慧消防、智慧安檢、智慧醫(yī)療)則針對(duì)不同的行業(yè)場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)具有前瞻性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和應(yīng)用。通過(guò)業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，公司以智能物聯(lián)為 核心，打造了多元化的產(chǎn)品服務(wù)體系，重塑了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
提煉公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”。品牌戰(zhàn)略拉升企業(yè)工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)“占位”，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能創(chuàng)造卓越的“工業(yè)品產(chǎn)品性能”，越能點(diǎn)亮工業(yè)品“專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)”，越能塑造“高價(jià)值客戶(hù)應(yīng)用”的新工業(yè)場(chǎng)景，讓工業(yè)品性能更突出，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更有特色，也讓“新工業(yè)品牌”更有特色。
提升工業(yè)品牌高辨識(shí)度，拉升品牌溢價(jià)。工業(yè)品，多數(shù)沒(méi)有自己的強(qiáng)大品牌標(biāo)識(shí)，或嵌入客戶(hù)的產(chǎn)品中做集成，或融入客戶(hù)產(chǎn)品的制造之中，而優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，不但要使客戶(hù)極具創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，而且會(huì)提出方案的“區(qū)別度”，擁有不一樣的方案標(biāo)識(shí)，擁有不同的方案名稱(chēng)及方案價(jià)值；同時(shí)積極推動(dòng)自己的標(biāo)識(shí)外露，讓自己的產(chǎn)品及解決方案為客戶(hù)加分。
“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力
鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值。“產(chǎn)品”是企業(yè)工業(yè)品解決方案的核心要素之一，深度挖掘客戶(hù)需求及產(chǎn)品需求特點(diǎn)，反推自我，立足于企業(yè)自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品性能，升級(jí)自有產(chǎn)品工藝，從而讓客戶(hù)產(chǎn)品性能更高，讓客戶(hù)的產(chǎn)品溢價(jià)更高。
整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了客戶(hù)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，新媒體營(yíng)銷(xiāo)大大激發(fā)了工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聲勢(shì)，以AI智能為代表的產(chǎn)品技術(shù)使客戶(hù)產(chǎn)品制造更快速，“定制化”滿(mǎn)足了客戶(hù)產(chǎn)品的個(gè)性化訴求。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或推進(jìn)“規(guī)?；a(chǎn)”，生產(chǎn)基礎(chǔ)類(lèi)工業(yè)品；或融入客戶(hù)的獨(dú)特工藝，生產(chǎn)定制式工業(yè)品，讓客戶(hù)產(chǎn)品造型更給力，讓客戶(hù)價(jià)值更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展了從探測(cè)器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多個(gè)子行業(yè)的 300 多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。
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