工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大邊界感（下）
發(fā)布時間：2024-01-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營銷五大邊界感（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌營銷策劃的邊界感之重要性，談到了基于優(yōu)勢資源的工業(yè)品牌戰(zhàn)略打造，建議工業(yè)品企業(yè)基于企業(yè)優(yōu)勢資源創(chuàng)造“優(yōu)秀價值”，基于數(shù)字化技術細分工業(yè)客戶類型及“可創(chuàng)造價值”，基于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新價值感知”，基于優(yōu)勢產品點亮“全渠道品牌策劃傳播”。企業(yè)要有“邊界感”，更要立足優(yōu)勢資源做創(chuàng)新，立足優(yōu)秀產品做突破，圍繞重點客戶做經營。
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新營銷。1）價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。2）產品更新要“取強”：有優(yōu)勢產品，才值得投入；強勁增長的產品，才有強勁動力。3）服務提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務，解決方案來賦能。4）技術幫扶要“匹配”：技術在創(chuàng)造，有未來再導入；幫扶要匹配，無能力無資源不介入。5）數(shù)字化導入要“適用”：數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設；打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。
服務提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務，解決方案來賦能
著眼于“服務增值”，而非常規(guī)。工業(yè)品企業(yè)的服務，應是圍繞產品價值經營及產品使用而展開的，應是“基于產品”而做的服務增值與延伸。工業(yè)品服務經營，在工業(yè)品服務品牌戰(zhàn)略的指引下，服務，不止于常規(guī)服務，而應以激活產品的“高性能”為指引，側重于產品的“高價值場景應用”，側重于產品的“高性能激發(fā)”，從而創(chuàng)新產品品牌營銷策劃。
工業(yè)品企業(yè)的服務增值，不但包括“工業(yè)產品”的常規(guī)服務，圍繞產品的日常使用，圍繞產品的正常交付，提供基于產品的售后維護、問題處理等服務，而且需要激發(fā)產品的“高性能”，依托數(shù)字化技術，細分客戶類型，保證產品的高性能使用，保證產品的高價值使用。
優(yōu)選服務，解決方案來賦能。“增值服務”，一直是工業(yè)品企業(yè)經營的重要驅動力，圍繞產品，維護產品的“高性能運轉”，點亮產品的高價值服務，這正是“工業(yè)品解決方案”的價值所在?；?ldquo;產品的增值服務”，基于“明星產品系列”的系列解決方案，基于服務的一系列加持，一方面滿足用戶需求，另一方面點亮品牌策劃傳播，讓品牌更有吸引力。
經典案例: 根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為機器人應用市場提供高性價比解決方案。其設計的XT 系列產品突破 性能、質量和成本限制，旨在以具有競爭力的成本提供高水平的感知解決方案。XT系列是一項經濟高效且節(jié)能的解決方案，專為多種應用設計，包括自動化倉儲、物流、機器人、 測量、測繪和中低速自動駕駛。截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽已出貨超過 1.01 萬臺XT系列產品。
技術幫扶要“匹配”：技術在創(chuàng)造，有未來再導入；幫扶要匹配，無能力無資源不介入
技術在創(chuàng)造，有未來再導入。工業(yè)品營銷，尤其是解決方案營銷，重在持續(xù)升級“產品技術”，或引入新技術，推進產品的“技術跨界”；或升級新工藝，點亮新工藝新價值，持續(xù)推動“產品的新技術應用”；更或應用新興技術，讓技術價值更突出，讓產品對品牌價值認可度更高。
幫扶要匹配，無能力無資源不介入。工業(yè)品解決方案營銷，“幫扶”是其典型特征之一，而優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，對“幫扶”要有清晰界定，非核心領域，不幫扶；非擅長領域，不幫扶；非產品關聯(lián)領域，不幫扶；沒有資源及幫扶能力領域，不幫扶。以幫扶，激發(fā)產品能力；以幫扶，壯大產品價值；更以幫扶，激活強大的客戶價值認同。
經典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，禾賽采用機械、混合固態(tài)和固態(tài)的技術路線組合。起初，禾賽在Pandar128 等產品中采用了機械式路徑。隨著混合固態(tài)激光雷達 AT128 和全固態(tài)激光雷達 FT120 的發(fā)布，禾賽形成了完整的激光雷達解決方案，這種漸進式的策略也被市場所接受。從 2017 年至 2022 年 12 月 31 日，禾賽總計出貨超過 10.3 萬臺激光雷達，其中 2022 年出貨超過 8.04 萬臺。
數(shù)字化導入要“適用”：數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設；打造“品牌觸點”，而非全面鋪開
數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設。數(shù)字化技術，細分著客戶類型；數(shù)字展會，新媒體推廣，創(chuàng)新著數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮著工業(yè)品新營銷。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是伴隨新媒體傳播的工業(yè)品營銷，必定是基于“高價值客戶經營”的工業(yè)品策劃，必定是基于客戶競爭優(yōu)勢的“強品牌經營”。
打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。強大的品牌觸點，因“數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新”而更有活力，因“新技術應用”而更有產品價值，因“全渠道觸點聯(lián)動”而激活新產品新價值。在售前，提供優(yōu)質的“高性能產品”，創(chuàng)新“高價值解決方案”；在售中，建立“品牌化場景”，創(chuàng)造“高價值技術認知”；在售后，高效響應，快速對接，讓客戶喜愛我們的產品。
“邊界感”的價值，在于讓工業(yè)品企業(yè)認清自己的競爭優(yōu)勢所在，讓其認識到服務品牌戰(zhàn)略指引下的服務品牌營銷策劃創(chuàng)新，要有節(jié)制及范圍。以“客戶價值創(chuàng)造”為導向，整合工業(yè)產品及服務，是必要的；以“產品更新”為指引，創(chuàng)造高價值產品，是需要的；升級數(shù)字化技術，提供超值服務，基于產品提供“高價值技術幫扶”，更是重要的。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，打造“品牌化觸點”，工業(yè)品營銷，才會更有創(chuàng)新，更有價值！
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新營銷。1）價值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶創(chuàng)造價值，要先“精選”，精選價值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價值，可商業(yè)化，才有大價值。2）產品更新要“取強”：有優(yōu)勢產品，才值得投入；強勁增長的產品，才有強勁動力。3）服務提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務，解決方案來賦能。4）技術幫扶要“匹配”：技術在創(chuàng)造，有未來再導入；幫扶要匹配，無能力無資源不介入。5）數(shù)字化導入要“適用”：數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設；打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。
服務提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務，解決方案來賦能
著眼于“服務增值”，而非常規(guī)。工業(yè)品企業(yè)的服務，應是圍繞產品價值經營及產品使用而展開的，應是“基于產品”而做的服務增值與延伸。工業(yè)品服務經營，在工業(yè)品服務品牌戰(zhàn)略的指引下，服務，不止于常規(guī)服務，而應以激活產品的“高性能”為指引，側重于產品的“高價值場景應用”，側重于產品的“高性能激發(fā)”，從而創(chuàng)新產品品牌營銷策劃。
工業(yè)品企業(yè)的服務增值，不但包括“工業(yè)產品”的常規(guī)服務，圍繞產品的日常使用，圍繞產品的正常交付，提供基于產品的售后維護、問題處理等服務，而且需要激發(fā)產品的“高性能”，依托數(shù)字化技術，細分客戶類型，保證產品的高性能使用，保證產品的高價值使用。
優(yōu)選服務，解決方案來賦能。“增值服務”，一直是工業(yè)品企業(yè)經營的重要驅動力，圍繞產品，維護產品的“高性能運轉”，點亮產品的高價值服務，這正是“工業(yè)品解決方案”的價值所在?；?ldquo;產品的增值服務”，基于“明星產品系列”的系列解決方案，基于服務的一系列加持，一方面滿足用戶需求，另一方面點亮品牌策劃傳播，讓品牌更有吸引力。
經典案例: 根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為機器人應用市場提供高性價比解決方案。其設計的XT 系列產品突破 性能、質量和成本限制，旨在以具有競爭力的成本提供高水平的感知解決方案。XT系列是一項經濟高效且節(jié)能的解決方案，專為多種應用設計，包括自動化倉儲、物流、機器人、 測量、測繪和中低速自動駕駛。截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽已出貨超過 1.01 萬臺XT系列產品。
技術在創(chuàng)造，有未來再導入。工業(yè)品營銷，尤其是解決方案營銷，重在持續(xù)升級“產品技術”，或引入新技術，推進產品的“技術跨界”；或升級新工藝，點亮新工藝新價值，持續(xù)推動“產品的新技術應用”；更或應用新興技術，讓技術價值更突出，讓產品對品牌價值認可度更高。
幫扶要匹配，無能力無資源不介入。工業(yè)品解決方案營銷，“幫扶”是其典型特征之一，而優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，對“幫扶”要有清晰界定，非核心領域，不幫扶；非擅長領域，不幫扶；非產品關聯(lián)領域，不幫扶；沒有資源及幫扶能力領域，不幫扶。以幫扶，激發(fā)產品能力；以幫扶，壯大產品價值；更以幫扶，激活強大的客戶價值認同。
經典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，禾賽采用機械、混合固態(tài)和固態(tài)的技術路線組合。起初，禾賽在Pandar128 等產品中采用了機械式路徑。隨著混合固態(tài)激光雷達 AT128 和全固態(tài)激光雷達 FT120 的發(fā)布，禾賽形成了完整的激光雷達解決方案，這種漸進式的策略也被市場所接受。從 2017 年至 2022 年 12 月 31 日，禾賽總計出貨超過 10.3 萬臺激光雷達，其中 2022 年出貨超過 8.04 萬臺。
數(shù)字化營銷，匹配客戶品牌建設。數(shù)字化技術，細分著客戶類型；數(shù)字展會，新媒體推廣，創(chuàng)新著數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮著工業(yè)品新營銷。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是伴隨新媒體傳播的工業(yè)品營銷，必定是基于“高價值客戶經營”的工業(yè)品策劃，必定是基于客戶競爭優(yōu)勢的“強品牌經營”。
打造“品牌觸點”，而非全面鋪開。強大的品牌觸點，因“數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新”而更有活力，因“新技術應用”而更有產品價值，因“全渠道觸點聯(lián)動”而激活新產品新價值。在售前，提供優(yōu)質的“高性能產品”，創(chuàng)新“高價值解決方案”；在售中，建立“品牌化場景”，創(chuàng)造“高價值技術認知”；在售后，高效響應，快速對接，讓客戶喜愛我們的產品。
“邊界感”的價值，在于讓工業(yè)品企業(yè)認清自己的競爭優(yōu)勢所在，讓其認識到服務品牌戰(zhàn)略指引下的服務品牌營銷策劃創(chuàng)新，要有節(jié)制及范圍。以“客戶價值創(chuàng)造”為導向，整合工業(yè)產品及服務，是必要的；以“產品更新”為指引，創(chuàng)造高價值產品，是需要的；升級數(shù)字化技術，提供超值服務，基于產品提供“高價值技術幫扶”，更是重要的。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，打造“品牌化觸點”，工業(yè)品營銷，才會更有創(chuàng)新，更有價值！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號