工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售五步走（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品的產(chǎn)品銷(xiāo)售，貴在點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。工業(yè)品產(chǎn)品銷(xiāo)售提升的過(guò)程，是工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶(hù)交易熱情，更是其升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品方案演示，工業(yè)品產(chǎn)品銷(xiāo)售，將更上一層樓。
“五步走”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品新銷(xiāo)售。1）“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩。2）“產(chǎn)品方案演示”：基于用戶(hù)需求，鍛造新解決方案；專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品方案。3）“用戶(hù)口碑與體驗(yàn)”：高效服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；提煉用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶(hù)口碑傳播開(kāi)。4）“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶(hù)，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。5）“產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比”：產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，使用更出眾；競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)比，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩
突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意突出“產(chǎn)品高性能”，越愿意傳遞產(chǎn)品新價(jià)值，或以“升級(jí)版產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，或以“復(fù)合式功能”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，更或以功能定制、集成式定制拉升“產(chǎn)品創(chuàng)造”。
更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩。卓越的工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，因卓越的客戶(hù)價(jià)值而更有創(chuàng)造性，因卓越的產(chǎn)品制造而更有特色感。其或深入工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，為客戶(hù)量身定制，幫客戶(hù)解決制造難題；或扎根工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，引入國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)，和大客戶(hù)深度合作，助推工業(yè)品客戶(hù)大溢價(jià)，順帶點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝中國(guó)合作近 20 年，2016 年以來(lái)，雙方已開(kāi)展全方位的合作，公司服務(wù)百勝中國(guó)下屬所有品牌，參與百勝中國(guó)新品開(kāi)發(fā)、菜單設(shè)計(jì)等，產(chǎn)品延伸到腌料、撒粉、調(diào)味醬、沙拉醬、果醬、調(diào)理包、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個(gè)品類(lèi)。
“產(chǎn)品方案演示”：基于用戶(hù)需求，鍛造新解決方案；專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品方案
基于用戶(hù)需求，鍛造新解決方案。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值客戶(hù)交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品客戶(hù)標(biāo)簽，抓住VIP客戶(hù)，深度合作，或共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”，或共同開(kāi)展“戰(zhàn)略課題試制”，共同創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)解決方案”，讓工業(yè)產(chǎn)品更有溢價(jià)。
專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品方案。優(yōu)秀的產(chǎn)品，要“秀出來(lái)”；卓越的工業(yè)品解決方案，要“曬出來(lái)”。專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)化點(diǎn)亮工業(yè)品制造，專(zhuān)業(yè)化解決客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)難題，專(zhuān)業(yè)化提升工業(yè)品價(jià)值，才能讓工業(yè)品價(jià)值進(jìn)一步提升，才能讓工業(yè)品方案進(jìn)一步創(chuàng)造。專(zhuān)業(yè)化的演示，可以邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家來(lái)做，可以講透項(xiàng)目運(yùn)作及樣板案例，讓工業(yè)品實(shí)用性更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年和2020年，寶立食品公司收入中超過(guò)80%均為定制品，說(shuō)明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶(hù)根據(jù)自身場(chǎng)景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
“用戶(hù)口碑與體驗(yàn)”：高效服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；提煉用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶(hù)口碑傳播開(kāi)
高效服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。優(yōu)秀的工業(yè)品，不但需要強(qiáng)有力的銷(xiāo)售推薦，需要專(zhuān)業(yè)化的演示，而且需要“高品質(zhì)的服務(wù)”，其或通過(guò)“客戶(hù)經(jīng)理”主導(dǎo)工業(yè)品銷(xiāo)售及部署導(dǎo)入，或通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理”提供快速且高質(zhì)量的交付，或提供“個(gè)性化定制方案”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的交付，以全面提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。
提煉用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶(hù)口碑傳播開(kāi)。工業(yè)品客戶(hù)，有價(jià)值；工業(yè)品客戶(hù)，要?jiǎng)?chuàng)造；越優(yōu)秀的工業(yè)品銷(xiāo)售，越能運(yùn)用好“老客戶(hù)”的力量，通過(guò)和老客戶(hù)深度合作，打造行業(yè)級(jí)經(jīng)典應(yīng)用案例，提升產(chǎn)品的“客戶(hù)背書(shū)”；通過(guò)創(chuàng)造“定制式工業(yè)服務(wù)”，讓客戶(hù)對(duì)工業(yè)品的滿(mǎn)意度更高，讓客戶(hù)“好口碑”傳播開(kāi)來(lái)；更或吸引客戶(hù)的高層管理人員，參與企業(yè)的“導(dǎo)師團(tuán)”，共同賦能關(guān)聯(lián)行業(yè)的“產(chǎn)品應(yīng)用及工業(yè)制造”，提供“最佳實(shí)踐案例”，創(chuàng)造“最佳產(chǎn)品實(shí)踐”。
工業(yè)品銷(xiāo)售，需要品牌戰(zhàn)略指引下的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值產(chǎn)品群像”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘高價(jià)值客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)級(jí)產(chǎn)品方案演示，展現(xiàn)更好的用戶(hù)口碑與體驗(yàn)，則工業(yè)品銷(xiāo)售，定會(huì)有大成效。更多步驟請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售五步走（下）》。
“五步走”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品新銷(xiāo)售。1）“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩。2）“產(chǎn)品方案演示”：基于用戶(hù)需求，鍛造新解決方案；專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品方案。3）“用戶(hù)口碑與體驗(yàn)”：高效服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；提煉用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶(hù)口碑傳播開(kāi)。4）“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶(hù)，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。5）“產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比”：產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，使用更出眾；競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)比，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩
突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意突出“產(chǎn)品高性能”，越愿意傳遞產(chǎn)品新價(jià)值，或以“升級(jí)版產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，或以“復(fù)合式功能”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，更或以功能定制、集成式定制拉升“產(chǎn)品創(chuàng)造”。
更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶(hù)價(jià)值更添彩。卓越的工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，因卓越的客戶(hù)價(jià)值而更有創(chuàng)造性，因卓越的產(chǎn)品制造而更有特色感。其或深入工業(yè)品客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，為客戶(hù)量身定制，幫客戶(hù)解決制造難題；或扎根工業(yè)品產(chǎn)品創(chuàng)造，引入國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)，和大客戶(hù)深度合作，助推工業(yè)品客戶(hù)大溢價(jià)，順帶點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝中國(guó)合作近 20 年，2016 年以來(lái)，雙方已開(kāi)展全方位的合作，公司服務(wù)百勝中國(guó)下屬所有品牌，參與百勝中國(guó)新品開(kāi)發(fā)、菜單設(shè)計(jì)等，產(chǎn)品延伸到腌料、撒粉、調(diào)味醬、沙拉醬、果醬、調(diào)理包、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個(gè)品類(lèi)。
基于用戶(hù)需求，鍛造新解決方案。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值客戶(hù)交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品客戶(hù)標(biāo)簽，抓住VIP客戶(hù)，深度合作，或共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品研發(fā)”，或共同開(kāi)展“戰(zhàn)略課題試制”，共同創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)解決方案”，讓工業(yè)產(chǎn)品更有溢價(jià)。
專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品方案。優(yōu)秀的產(chǎn)品，要“秀出來(lái)”；卓越的工業(yè)品解決方案，要“曬出來(lái)”。專(zhuān)業(yè)化演示產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)化點(diǎn)亮工業(yè)品制造，專(zhuān)業(yè)化解決客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)難題，專(zhuān)業(yè)化提升工業(yè)品價(jià)值，才能讓工業(yè)品價(jià)值進(jìn)一步提升，才能讓工業(yè)品方案進(jìn)一步創(chuàng)造。專(zhuān)業(yè)化的演示，可以邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家來(lái)做，可以講透項(xiàng)目運(yùn)作及樣板案例，讓工業(yè)品實(shí)用性更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年和2020年，寶立食品公司收入中超過(guò)80%均為定制品，說(shuō)明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶(hù)根據(jù)自身場(chǎng)景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
高效服務(wù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。優(yōu)秀的工業(yè)品，不但需要強(qiáng)有力的銷(xiāo)售推薦，需要專(zhuān)業(yè)化的演示，而且需要“高品質(zhì)的服務(wù)”，其或通過(guò)“客戶(hù)經(jīng)理”主導(dǎo)工業(yè)品銷(xiāo)售及部署導(dǎo)入，或通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理”提供快速且高質(zhì)量的交付，或提供“個(gè)性化定制方案”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的交付，以全面提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。
提煉用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶(hù)口碑傳播開(kāi)。工業(yè)品客戶(hù)，有價(jià)值；工業(yè)品客戶(hù)，要?jiǎng)?chuàng)造；越優(yōu)秀的工業(yè)品銷(xiāo)售，越能運(yùn)用好“老客戶(hù)”的力量，通過(guò)和老客戶(hù)深度合作，打造行業(yè)級(jí)經(jīng)典應(yīng)用案例，提升產(chǎn)品的“客戶(hù)背書(shū)”；通過(guò)創(chuàng)造“定制式工業(yè)服務(wù)”，讓客戶(hù)對(duì)工業(yè)品的滿(mǎn)意度更高，讓客戶(hù)“好口碑”傳播開(kāi)來(lái)；更或吸引客戶(hù)的高層管理人員，參與企業(yè)的“導(dǎo)師團(tuán)”，共同賦能關(guān)聯(lián)行業(yè)的“產(chǎn)品應(yīng)用及工業(yè)制造”，提供“最佳實(shí)踐案例”，創(chuàng)造“最佳產(chǎn)品實(shí)踐”。
工業(yè)品銷(xiāo)售，需要品牌戰(zhàn)略指引下的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，需要“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值產(chǎn)品群像”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘高價(jià)值客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)級(jí)產(chǎn)品方案演示，展現(xiàn)更好的用戶(hù)口碑與體驗(yàn)，則工業(yè)品銷(xiāo)售，定會(huì)有大成效。更多步驟請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售五步走（下）》。
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