工業(yè)品品牌策劃之產品型解決方案五要素（下）
發(fā)布時間：2025-02-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之產品型解決方案五要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品產品型解決方案的重要價值及一些要素，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，以“技術創(chuàng)新”牽引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)造，以“特色方案”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，升級數(shù)字化技術、賦能工業(yè)品價值提升、拉升工業(yè)品“性價比”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活高價值客戶交互、點亮快速交付能力。
“五大要素”，創(chuàng)造產品型解決方案。1）“技術創(chuàng)新性”：強調自我技術，突出創(chuàng)新性；獨特技術，創(chuàng)造獨特價值。2）“方案特色感”：方案有創(chuàng)新，整合高效商品和服務；特色感顯著，擁有高辨識度。3）“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創(chuàng)造，感知更充分。4）“性價比感”：突出“性價比”，打造“特色感”；做出產品高性能，更有價格優(yōu)勢。5）“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速。
“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創(chuàng)造，感知更充分
產品有功能，卓越功能更精彩。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會持續(xù)突出“高性能產品”，越會突出產品的“獨特功能”，或直擊客戶痛點，解決工業(yè)品客戶“品質制造難題”；或點亮“新工業(yè)品制造”，讓工業(yè)品客戶的產品功能更獨特、價值更凸顯。
價值有創(chuàng)造，感知更充分。工業(yè)品品牌策劃傳播，靠的是“高品質產品”的強支撐，靠的是“高價值工業(yè)品”，而這些，應該被工業(yè)品客戶深度感知到，應該可以被“差異化傳遞”。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，越優(yōu)秀的產品型解決方案，越能持續(xù)點亮新產品新價值，越能突出新科技的影響力，越能賦能“高價值客戶制造”，助推客戶產品升級，助推客戶“高價值工業(yè)制造”。
經典案例：根據(jù)容知日新招股說明書、2022年公司年報、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新公司設計研發(fā)、生產和銷售的狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)已成功應用于風電、石化、冶金等多個行業(yè)。截至2022年末，公司累計遠程監(jiān)測的重要設備超 110,000 臺，監(jiān)測設備的類型超 200 種，積累各行業(yè)故障案例超 14,000 例，助力客戶的智能化轉型，構建公司的技術壁壘。
“性價比感”：突出“性價比”，打造“特色感”；做出產品高性能，更有價格優(yōu)勢
突出“性價比”，打造“特色感”。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會確保產品的“高品質”，越會突出產品的“高性價比”，讓產品有特色，讓價格更實惠，讓客戶深切感受到解決方案的專屬性及個性化，真正對工業(yè)品企業(yè)有認同感。做出產品特色，突出“產品性價比”，產品型解決方案，才會更有創(chuàng)造性。
做出產品高性能，更有價格優(yōu)勢。卓越的工業(yè)品解決方案，得益于卓越的產品價值，得益于強有力的“產品價格優(yōu)勢”。工業(yè)品解決方案，專屬式、定制化是基本的方案特性，突出產品的獨特工藝，突出產品的經典歷史，突出產品的行業(yè)科技背書，突出產品的對標價格優(yōu)勢，才能真正的激活產品，才能真正的點亮“創(chuàng)新型產品解決方案”。
“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速
好部署，好交付。工業(yè)品，重價值；工業(yè)品解決方案，重特色，重部署，更重交付。對于廣大工業(yè)品企業(yè)來說，提供優(yōu)質的產品，是必須的；提供高價值工業(yè)品解決方案，更是必須的?；诠I(yè)品，做好客戶業(yè)務流程洞察，做精產品工藝對接，做全產品使用指導，才能真正的做好產品部署及交付，讓工業(yè)品更有價值。
交貨及時，安裝實施更快速。工業(yè)品引入，涉及到工業(yè)品企業(yè)方方面面，涉及到工業(yè)品生產制造及工藝革新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能確保產品及時交貨，越能推動產品的“快速安裝”，讓產品安裝更快，讓產品實施更快，也讓產品更具嵌入性，以此推動“產品大創(chuàng)造”。
經典案例：根據(jù)公司官方公眾號、華福證券研究所等綜合資訊表明，智慧輸 送皮帶一體化解決方案以“多元化”+“全方位”智能監(jiān)測，實現(xiàn)周期性皮帶狀態(tài)巡檢、關鍵部位 24 小時監(jiān)測、異常及時識別和遠程狀態(tài)掌控，并通過多種采集設備內部的邊緣智能算法，進行異常的聯(lián)動復核。目前，容知日新智慧輸送皮帶一體化解決方案已在冶金、煤炭、水泥等多行業(yè)客戶現(xiàn)場進行安裝部署。
卓越的工業(yè)品解決方案，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“強技術創(chuàng)造”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“功能價值”，強在產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“方案特色”，勝在數(shù)字化技術賦能的工業(yè)品“功能價值提升”。突出工業(yè)品性價比，突出方案價值感，點亮全渠道交付能力，則產品型解決方案，必有大創(chuàng)造&大發(fā)展！
“五大要素”，創(chuàng)造產品型解決方案。1）“技術創(chuàng)新性”：強調自我技術，突出創(chuàng)新性；獨特技術，創(chuàng)造獨特價值。2）“方案特色感”：方案有創(chuàng)新，整合高效商品和服務；特色感顯著，擁有高辨識度。3）“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創(chuàng)造，感知更充分。4）“性價比感”：突出“性價比”，打造“特色感”；做出產品高性能，更有價格優(yōu)勢。5）“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速。
“功能價值感”：產品有功能，卓越功能更精彩；價值有創(chuàng)造，感知更充分
產品有功能，卓越功能更精彩。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會持續(xù)突出“高性能產品”，越會突出產品的“獨特功能”，或直擊客戶痛點，解決工業(yè)品客戶“品質制造難題”；或點亮“新工業(yè)品制造”，讓工業(yè)品客戶的產品功能更獨特、價值更凸顯。
價值有創(chuàng)造，感知更充分。工業(yè)品品牌策劃傳播，靠的是“高品質產品”的強支撐，靠的是“高價值工業(yè)品”，而這些，應該被工業(yè)品客戶深度感知到，應該可以被“差異化傳遞”。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，越優(yōu)秀的產品型解決方案，越能持續(xù)點亮新產品新價值，越能突出新科技的影響力，越能賦能“高價值客戶制造”，助推客戶產品升級，助推客戶“高價值工業(yè)制造”。
經典案例：根據(jù)容知日新招股說明書、2022年公司年報、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新公司設計研發(fā)、生產和銷售的狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)已成功應用于風電、石化、冶金等多個行業(yè)。截至2022年末，公司累計遠程監(jiān)測的重要設備超 110,000 臺，監(jiān)測設備的類型超 200 種，積累各行業(yè)故障案例超 14,000 例，助力客戶的智能化轉型，構建公司的技術壁壘。
突出“性價比”，打造“特色感”。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會確保產品的“高品質”，越會突出產品的“高性價比”，讓產品有特色，讓價格更實惠，讓客戶深切感受到解決方案的專屬性及個性化，真正對工業(yè)品企業(yè)有認同感。做出產品特色，突出“產品性價比”，產品型解決方案，才會更有創(chuàng)造性。
做出產品高性能，更有價格優(yōu)勢。卓越的工業(yè)品解決方案，得益于卓越的產品價值，得益于強有力的“產品價格優(yōu)勢”。工業(yè)品解決方案，專屬式、定制化是基本的方案特性，突出產品的獨特工藝，突出產品的經典歷史，突出產品的行業(yè)科技背書，突出產品的對標價格優(yōu)勢，才能真正的激活產品，才能真正的點亮“創(chuàng)新型產品解決方案”。
“交付能力”：好部署，好交付；交貨及時，安裝實施更快速
好部署，好交付。工業(yè)品，重價值；工業(yè)品解決方案，重特色，重部署，更重交付。對于廣大工業(yè)品企業(yè)來說，提供優(yōu)質的產品，是必須的；提供高價值工業(yè)品解決方案，更是必須的?；诠I(yè)品，做好客戶業(yè)務流程洞察，做精產品工藝對接，做全產品使用指導，才能真正的做好產品部署及交付，讓工業(yè)品更有價值。
交貨及時，安裝實施更快速。工業(yè)品引入，涉及到工業(yè)品企業(yè)方方面面，涉及到工業(yè)品生產制造及工藝革新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能確保產品及時交貨，越能推動產品的“快速安裝”，讓產品安裝更快，讓產品實施更快，也讓產品更具嵌入性，以此推動“產品大創(chuàng)造”。
經典案例：根據(jù)公司官方公眾號、華福證券研究所等綜合資訊表明，智慧輸 送皮帶一體化解決方案以“多元化”+“全方位”智能監(jiān)測，實現(xiàn)周期性皮帶狀態(tài)巡檢、關鍵部位 24 小時監(jiān)測、異常及時識別和遠程狀態(tài)掌控，并通過多種采集設備內部的邊緣智能算法，進行異常的聯(lián)動復核。目前，容知日新智慧輸送皮帶一體化解決方案已在冶金、煤炭、水泥等多行業(yè)客戶現(xiàn)場進行安裝部署。
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