光瓶白酒品牌策劃營(yíng)銷五重升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“光瓶白酒”一直是國(guó)內(nèi)地產(chǎn)白酒的天下，大量光瓶白酒多是區(qū)域地產(chǎn)酒，“光瓶白酒”也多是“地產(chǎn)酒江湖”；隨著白酒新零售新網(wǎng)絡(luò)品牌策劃營(yíng)銷的興起，以“江小白”為代表的互聯(lián)網(wǎng)白酒數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大行其道，社群互動(dòng)&線下品鑒成為白酒全渠道營(yíng)銷策劃的“大亮點(diǎn)”，白酒新零售電商策劃也倍受全國(guó)地產(chǎn)酒企業(yè)的關(guān)注，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，如何做好“光瓶白酒”的升級(jí)進(jìn)化一直是中低端白酒企業(yè)尤其是光瓶白酒迅猛發(fā)展的一大“戰(zhàn)略性命題”。
光瓶白酒成長(zhǎng)，新在品牌策劃營(yíng)銷，貴在“五重升級(jí)”：品牌形象升級(jí)，品牌基因再挖掘，提高年輕化、品質(zhì)化背書，亮化品牌價(jià)值。打造明星產(chǎn)品，拉高“產(chǎn)品勢(shì)能”，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。價(jià)格精準(zhǔn)卡位，拉升價(jià)格區(qū)間，細(xì)分區(qū)域“價(jià)格錨點(diǎn)”，精細(xì)化定價(jià)。推進(jìn)全渠道分銷，依托大商資源快速分銷，強(qiáng)化餐飲、酒店等品質(zhì)類終端分銷。聚焦式區(qū)域拓展，建立全國(guó)性“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”，提升白酒的品牌形象及定向分銷。
“五重升級(jí)”之一：品牌形象升級(jí)，品牌基因再挖掘，提高年輕化、品質(zhì)化背書，亮化品牌價(jià)值
光瓶酒的發(fā)展，與國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的發(fā)展階段及民眾生活水平、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況等密切相關(guān)。以“牛欄山白牛二”的核心消費(fèi)者為例，其多以“高頻次自飲 消費(fèi)”為主，其中自飲消費(fèi)占比達(dá)到70%。消費(fèi)群體為城市外來(lái)務(wù)工人員和中低收入人群 ，對(duì)白酒消費(fèi)有一定上癮性。光瓶酒的核心消費(fèi)市場(chǎng)大量集中在五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，大量的光瓶酒多是地產(chǎn)白酒。
光瓶酒并非全是低檔白酒，更不是“品質(zhì)不好”的代名詞，強(qiáng)化中低端白酒的快速發(fā)展，提升光瓶酒企業(yè)的主品牌形象，通過(guò)品牌形象升級(jí)，與年輕化群體多互動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的白酒品質(zhì)相支撐，其才會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。
光瓶酒的戰(zhàn)略發(fā)展，需要升級(jí)原有品牌形象，提升用戶對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值及傳統(tǒng)釀酒的感知，放大白酒品鑒及白酒行業(yè)性公關(guān)事件，關(guān)愛(ài)品質(zhì)型消費(fèi)者，以“品牌升級(jí)再造”拉升光瓶酒的“品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：牛欄山酒廠是率先提出“傳承鏈”概念的中華老字號(hào)企業(yè)，牛欄山憑借北京二鍋頭酒傳統(tǒng)釀造技藝和精益求精、不斷超越的匠心精神成為了二鍋頭品類代表和百姓心目中的親民品牌，同時(shí)也是代表北京地域文化的一張“名片”。根據(jù)公開(kāi)資料、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，其從2016年即開(kāi)始以企業(yè)榮譽(yù)提升品牌知名度，2017年9月更以“白酒工匠大師”的稱號(hào)享譽(yù)中外。
“五重升級(jí)”之二：打造明星產(chǎn)品，拉高“產(chǎn)品勢(shì)能”，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
如茅臺(tái)國(guó)酒之于高端白酒的行業(yè)地位一樣，每一家優(yōu)秀的白酒企業(yè)都需要有一款自己的明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品錨定自己的“產(chǎn)品價(jià)位”，以強(qiáng)大的明星產(chǎn)品帶領(lǐng)企業(yè)產(chǎn)品出擊，以高效白酒產(chǎn)品組合拉升產(chǎn)品價(jià)位，提升白酒產(chǎn)品的“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。
光瓶白酒產(chǎn)品，其天然的“原點(diǎn)人群”是中低檔消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格不高、有競(jìng)爭(zhēng)力等是光瓶酒產(chǎn)品的典型特點(diǎn)，而低價(jià)產(chǎn)品普遍是“上規(guī)模走量”，產(chǎn)品毛利空間有限，這需要光瓶酒擁有健全的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，有跑量的白酒產(chǎn)品，更要有獲利且能上規(guī)模的產(chǎn)品，有“結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，既有經(jīng)典二鍋頭系列高達(dá)358元價(jià)格的“至尊經(jīng)典二鍋頭”產(chǎn)品，又有傳統(tǒng)二鍋頭系列的“牛欄山二鍋頭”低至15元，走量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品及形象產(chǎn)品兼?zhèn)?，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力明顯。
“五重升級(jí)”之三：價(jià)格精準(zhǔn)卡位，拉升價(jià)格區(qū)間，設(shè)定高端形象“價(jià)格錨點(diǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)性拉高白酒產(chǎn)品價(jià)格
“價(jià)格卡位”對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，屢試不爽，更多的白酒企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格影響力，依靠“價(jià)格卡位”獲得白酒消費(fèi)者青睞，擁有一片白酒消費(fèi)新天地，而此類價(jià)格卡位需要進(jìn)行深度市場(chǎng)洞察，需要強(qiáng)大的白酒區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)洞察，有競(jìng)爭(zhēng)，有卡位，才有市場(chǎng)。
光瓶酒普遍價(jià)格不高，多數(shù)在100元以下，低端的產(chǎn)品帶來(lái)了銷售的提升，但白酒產(chǎn)品利潤(rùn)并沒(méi)有得到改善，沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品更高速發(fā)展，主推戰(zhàn)略新品，提升光瓶酒品牌形象，拉高“白酒產(chǎn)品價(jià)格段”，同時(shí)積極推廣高端產(chǎn)品，向高價(jià)格、高品質(zhì)、高價(jià)值處錨定“產(chǎn)品心智價(jià)值區(qū)間”，這樣才能高處定錨點(diǎn)、中處拉價(jià)格，方能順利完成“產(chǎn)品進(jìn)化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，牛欄山酒廠 2020 年 1 月 16 日起主力產(chǎn)品在全國(guó)范圍提升出廠價(jià)格，提價(jià)產(chǎn)品覆蓋范圍接近 80%，包含主力產(chǎn)品白牛二及珍品陳釀，提價(jià)幅度在 5%-10%之間，根據(jù)渠道跟蹤反饋，終端提價(jià)效果良好，極大提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力。
“五重升級(jí)”之四：推進(jìn)全渠道定向分銷，依托“大商資源”快速分銷，強(qiáng)化餐飲、酒店等品質(zhì)類終端定向分銷
白酒消費(fèi)是典型的區(qū)域性消費(fèi)，茅臺(tái)等全國(guó)性品牌依靠名酒文化、明星產(chǎn)品等占據(jù)了有利競(jìng)爭(zhēng)地位，如龍江家園等全國(guó)性光瓶名酒依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等風(fēng)行全國(guó)，大量的光瓶酒不但在線上進(jìn)行大規(guī)模渠道分銷，而且依托區(qū)域市場(chǎng)的生活服務(wù)平臺(tái)、區(qū)域分銷平臺(tái)等進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷，以“區(qū)域市場(chǎng)全渠道運(yùn)作”為核心的光瓶白酒品牌策劃營(yíng)銷日益繁盛。
光瓶酒因其產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品毛利有限，線下的廣泛渠道分銷使其極其渠道分銷優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)可以買到、隨處可以買到成為光瓶酒渠道分銷的典型特征，以線下渠道分銷為依托，強(qiáng)化“大店經(jīng)銷”、“多店聯(lián)動(dòng)”放大“終端的地理位置優(yōu)勢(shì)”，圍繞高頻消費(fèi)的用戶放大“品牌會(huì)員制”，上線區(qū)域“白酒微分銷商城”，以此推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的“全渠道分銷”，如此，光瓶酒營(yíng)銷策劃創(chuàng)新大有前途。
光瓶酒的產(chǎn)品進(jìn)化是大勢(shì)所趨，強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格總能拉升品牌形象及產(chǎn)品價(jià)格段位，與此同時(shí)，基于“戰(zhàn)略新品”定位的“渠道定向分銷”變得尤為重要，戰(zhàn)略新品適配于團(tuán)購(gòu)、高端餐飲、高端酒店等品類消費(fèi)類渠道，以區(qū)域內(nèi)深度合同的大商資源進(jìn)行定向分銷，對(duì)分銷商、銷售終端等進(jìn)行層層授權(quán)，必可以推動(dòng)戰(zhàn)略新品的成功上市及分銷，“戰(zhàn)略新品”既定目標(biāo)自然可以水到渠成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，牛欄山截至2018年底，5000 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá) 36 個(gè)，1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá) 134 個(gè)，“天貓”“京東”商城等電商平臺(tái)線上官方旗艦店增長(zhǎng)快速，牛二終端零售利潤(rùn)約為30%，加上促銷活動(dòng)約為35%，相對(duì)于其他 10 多 元的光瓶酒利潤(rùn)最高。
“五重升級(jí)”之五：聚焦式區(qū)域拓展，建立全國(guó)性“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”，提升白酒的品牌形象及區(qū)域銷售優(yōu)化
光瓶酒企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，全國(guó)性品牌如龍江家園等已經(jīng)擁有了自己的多個(gè)戰(zhàn)略性根據(jù)地，地產(chǎn)性品牌依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化蜷縮在自己的“根據(jù)地市場(chǎng)”，各光瓶酒品牌依靠白酒區(qū)域市場(chǎng)精耕逐漸壯大自己的市場(chǎng)，持續(xù)建設(shè)自己的“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”。
光瓶酒要想快速發(fā)展，就需要大力推進(jìn)“區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化渠道分銷”，大量招募渠道分銷商，分品類招募“品類代理商”，分區(qū)域招募“區(qū)域分銷商”，分客戶招募“團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商”，分渠道招募“渠道分銷商”，針對(duì)VIP客戶設(shè)立“渠道代理人”，積極引入渠道分銷代理，上線“區(qū)域分銷網(wǎng)店”、“區(qū)域VIP社群”，建設(shè)樣板終端、樣板旗艦店、樣板合作點(diǎn)等，做強(qiáng)渠道分銷，壯大終端動(dòng)銷。
光瓶酒的發(fā)展，其產(chǎn)品利潤(rùn)空間決定了其“上規(guī)模、上銷量”才能有贏利大空間，參照快消品的渠道運(yùn)作放大“光瓶酒渠道分銷”，這樣才能做大做強(qiáng)光瓶酒市場(chǎng)，才能提升企業(yè)業(yè)績(jī)；劃小區(qū)域，建設(shè)多個(gè)“戰(zhàn)略性樣板市場(chǎng)”；劃小品類，包裝區(qū)隔，裂變不同“白酒代理商”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，順鑫農(nóng)業(yè)深耕北京市場(chǎng):“一城兩洲三區(qū)”戰(zhàn)略著眼北京及其周邊市場(chǎng)，建立超過(guò) 100 人的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展餐飲、商超渠道。
光瓶酒的品牌策劃營(yíng)銷，需要各區(qū)域白酒企業(yè)深度洞察區(qū)域市場(chǎng)的迅猛成長(zhǎng)商機(jī)，持續(xù)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮全渠道營(yíng)銷策劃的主題性、創(chuàng)意性，升級(jí)品牌形象，推動(dòng)品牌策劃營(yíng)銷的年輕化、時(shí)尚化和品質(zhì)化步伐，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品形象，打造渠道性爆款產(chǎn)品，以配合大規(guī)模渠道分銷及全渠道營(yíng)銷策劃建設(shè)，“大規(guī)模白酒渠道分銷”是第一位的，推進(jìn)終端情境化、品牌化建設(shè)是其次，做大做強(qiáng)“白酒根據(jù)地市場(chǎng)”，光瓶酒企業(yè)，必能迅猛崛起！
光瓶白酒成長(zhǎng)，新在品牌策劃營(yíng)銷，貴在“五重升級(jí)”：品牌形象升級(jí)，品牌基因再挖掘，提高年輕化、品質(zhì)化背書，亮化品牌價(jià)值。打造明星產(chǎn)品，拉高“產(chǎn)品勢(shì)能”，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。價(jià)格精準(zhǔn)卡位，拉升價(jià)格區(qū)間，細(xì)分區(qū)域“價(jià)格錨點(diǎn)”，精細(xì)化定價(jià)。推進(jìn)全渠道分銷，依托大商資源快速分銷，強(qiáng)化餐飲、酒店等品質(zhì)類終端分銷。聚焦式區(qū)域拓展，建立全國(guó)性“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”，提升白酒的品牌形象及定向分銷。
“五重升級(jí)”之一：品牌形象升級(jí)，品牌基因再挖掘，提高年輕化、品質(zhì)化背書，亮化品牌價(jià)值
光瓶酒的發(fā)展，與國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的發(fā)展階段及民眾生活水平、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況等密切相關(guān)。以“牛欄山白牛二”的核心消費(fèi)者為例，其多以“高頻次自飲 消費(fèi)”為主，其中自飲消費(fèi)占比達(dá)到70%。消費(fèi)群體為城市外來(lái)務(wù)工人員和中低收入人群 ，對(duì)白酒消費(fèi)有一定上癮性。光瓶酒的核心消費(fèi)市場(chǎng)大量集中在五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，大量的光瓶酒多是地產(chǎn)白酒。
光瓶酒并非全是低檔白酒，更不是“品質(zhì)不好”的代名詞，強(qiáng)化中低端白酒的快速發(fā)展，提升光瓶酒企業(yè)的主品牌形象，通過(guò)品牌形象升級(jí)，與年輕化群體多互動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的白酒品質(zhì)相支撐，其才會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。
光瓶酒的戰(zhàn)略發(fā)展，需要升級(jí)原有品牌形象，提升用戶對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值及傳統(tǒng)釀酒的感知，放大白酒品鑒及白酒行業(yè)性公關(guān)事件，關(guān)愛(ài)品質(zhì)型消費(fèi)者，以“品牌升級(jí)再造”拉升光瓶酒的“品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：牛欄山酒廠是率先提出“傳承鏈”概念的中華老字號(hào)企業(yè)，牛欄山憑借北京二鍋頭酒傳統(tǒng)釀造技藝和精益求精、不斷超越的匠心精神成為了二鍋頭品類代表和百姓心目中的親民品牌，同時(shí)也是代表北京地域文化的一張“名片”。根據(jù)公開(kāi)資料、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，其從2016年即開(kāi)始以企業(yè)榮譽(yù)提升品牌知名度，2017年9月更以“白酒工匠大師”的稱號(hào)享譽(yù)中外。
“五重升級(jí)”之二：打造明星產(chǎn)品，拉高“產(chǎn)品勢(shì)能”，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
如茅臺(tái)國(guó)酒之于高端白酒的行業(yè)地位一樣，每一家優(yōu)秀的白酒企業(yè)都需要有一款自己的明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品錨定自己的“產(chǎn)品價(jià)位”，以強(qiáng)大的明星產(chǎn)品帶領(lǐng)企業(yè)產(chǎn)品出擊，以高效白酒產(chǎn)品組合拉升產(chǎn)品價(jià)位，提升白酒產(chǎn)品的“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。
光瓶白酒產(chǎn)品，其天然的“原點(diǎn)人群”是中低檔消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格不高、有競(jìng)爭(zhēng)力等是光瓶酒產(chǎn)品的典型特點(diǎn)，而低價(jià)產(chǎn)品普遍是“上規(guī)模走量”，產(chǎn)品毛利空間有限，這需要光瓶酒擁有健全的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，有跑量的白酒產(chǎn)品，更要有獲利且能上規(guī)模的產(chǎn)品，有“結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，既有經(jīng)典二鍋頭系列高達(dá)358元價(jià)格的“至尊經(jīng)典二鍋頭”產(chǎn)品，又有傳統(tǒng)二鍋頭系列的“牛欄山二鍋頭”低至15元，走量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品及形象產(chǎn)品兼?zhèn)?，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力明顯。
“五重升級(jí)”之三：價(jià)格精準(zhǔn)卡位，拉升價(jià)格區(qū)間，設(shè)定高端形象“價(jià)格錨點(diǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)性拉高白酒產(chǎn)品價(jià)格
“價(jià)格卡位”對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，屢試不爽，更多的白酒企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格影響力，依靠“價(jià)格卡位”獲得白酒消費(fèi)者青睞，擁有一片白酒消費(fèi)新天地，而此類價(jià)格卡位需要進(jìn)行深度市場(chǎng)洞察，需要強(qiáng)大的白酒區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)洞察，有競(jìng)爭(zhēng)，有卡位，才有市場(chǎng)。
光瓶酒普遍價(jià)格不高，多數(shù)在100元以下，低端的產(chǎn)品帶來(lái)了銷售的提升，但白酒產(chǎn)品利潤(rùn)并沒(méi)有得到改善，沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品更高速發(fā)展，主推戰(zhàn)略新品，提升光瓶酒品牌形象，拉高“白酒產(chǎn)品價(jià)格段”，同時(shí)積極推廣高端產(chǎn)品，向高價(jià)格、高品質(zhì)、高價(jià)值處錨定“產(chǎn)品心智價(jià)值區(qū)間”，這樣才能高處定錨點(diǎn)、中處拉價(jià)格，方能順利完成“產(chǎn)品進(jìn)化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，牛欄山酒廠 2020 年 1 月 16 日起主力產(chǎn)品在全國(guó)范圍提升出廠價(jià)格，提價(jià)產(chǎn)品覆蓋范圍接近 80%，包含主力產(chǎn)品白牛二及珍品陳釀，提價(jià)幅度在 5%-10%之間，根據(jù)渠道跟蹤反饋，終端提價(jià)效果良好，極大提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力。
“五重升級(jí)”之四：推進(jìn)全渠道定向分銷，依托“大商資源”快速分銷，強(qiáng)化餐飲、酒店等品質(zhì)類終端定向分銷
白酒消費(fèi)是典型的區(qū)域性消費(fèi)，茅臺(tái)等全國(guó)性品牌依靠名酒文化、明星產(chǎn)品等占據(jù)了有利競(jìng)爭(zhēng)地位，如龍江家園等全國(guó)性光瓶名酒依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等風(fēng)行全國(guó)，大量的光瓶酒不但在線上進(jìn)行大規(guī)模渠道分銷，而且依托區(qū)域市場(chǎng)的生活服務(wù)平臺(tái)、區(qū)域分銷平臺(tái)等進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷，以“區(qū)域市場(chǎng)全渠道運(yùn)作”為核心的光瓶白酒品牌策劃營(yíng)銷日益繁盛。
光瓶酒因其產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品毛利有限，線下的廣泛渠道分銷使其極其渠道分銷優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)可以買到、隨處可以買到成為光瓶酒渠道分銷的典型特征，以線下渠道分銷為依托，強(qiáng)化“大店經(jīng)銷”、“多店聯(lián)動(dòng)”放大“終端的地理位置優(yōu)勢(shì)”，圍繞高頻消費(fèi)的用戶放大“品牌會(huì)員制”，上線區(qū)域“白酒微分銷商城”，以此推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的“全渠道分銷”，如此，光瓶酒營(yíng)銷策劃創(chuàng)新大有前途。
光瓶酒的產(chǎn)品進(jìn)化是大勢(shì)所趨，強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)格總能拉升品牌形象及產(chǎn)品價(jià)格段位，與此同時(shí)，基于“戰(zhàn)略新品”定位的“渠道定向分銷”變得尤為重要，戰(zhàn)略新品適配于團(tuán)購(gòu)、高端餐飲、高端酒店等品類消費(fèi)類渠道，以區(qū)域內(nèi)深度合同的大商資源進(jìn)行定向分銷，對(duì)分銷商、銷售終端等進(jìn)行層層授權(quán)，必可以推動(dòng)戰(zhàn)略新品的成功上市及分銷，“戰(zhàn)略新品”既定目標(biāo)自然可以水到渠成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，牛欄山截至2018年底，5000 萬(wàn)以上的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá) 36 個(gè)，1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá) 134 個(gè)，“天貓”“京東”商城等電商平臺(tái)線上官方旗艦店增長(zhǎng)快速，牛二終端零售利潤(rùn)約為30%，加上促銷活動(dòng)約為35%，相對(duì)于其他 10 多 元的光瓶酒利潤(rùn)最高。
“五重升級(jí)”之五：聚焦式區(qū)域拓展，建立全國(guó)性“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”，提升白酒的品牌形象及區(qū)域銷售優(yōu)化
光瓶酒企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，全國(guó)性品牌如龍江家園等已經(jīng)擁有了自己的多個(gè)戰(zhàn)略性根據(jù)地，地產(chǎn)性品牌依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化蜷縮在自己的“根據(jù)地市場(chǎng)”，各光瓶酒品牌依靠白酒區(qū)域市場(chǎng)精耕逐漸壯大自己的市場(chǎng)，持續(xù)建設(shè)自己的“白酒戰(zhàn)略根據(jù)地”。
光瓶酒要想快速發(fā)展，就需要大力推進(jìn)“區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化渠道分銷”，大量招募渠道分銷商，分品類招募“品類代理商”，分區(qū)域招募“區(qū)域分銷商”，分客戶招募“團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商”，分渠道招募“渠道分銷商”，針對(duì)VIP客戶設(shè)立“渠道代理人”，積極引入渠道分銷代理，上線“區(qū)域分銷網(wǎng)店”、“區(qū)域VIP社群”，建設(shè)樣板終端、樣板旗艦店、樣板合作點(diǎn)等，做強(qiáng)渠道分銷，壯大終端動(dòng)銷。
光瓶酒的發(fā)展，其產(chǎn)品利潤(rùn)空間決定了其“上規(guī)模、上銷量”才能有贏利大空間，參照快消品的渠道運(yùn)作放大“光瓶酒渠道分銷”，這樣才能做大做強(qiáng)光瓶酒市場(chǎng)，才能提升企業(yè)業(yè)績(jī)；劃小區(qū)域，建設(shè)多個(gè)“戰(zhàn)略性樣板市場(chǎng)”；劃小品類，包裝區(qū)隔，裂變不同“白酒代理商”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，順鑫農(nóng)業(yè)深耕北京市場(chǎng):“一城兩洲三區(qū)”戰(zhàn)略著眼北京及其周邊市場(chǎng)，建立超過(guò) 100 人的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展餐飲、商超渠道。
光瓶酒的品牌策劃營(yíng)銷，需要各區(qū)域白酒企業(yè)深度洞察區(qū)域市場(chǎng)的迅猛成長(zhǎng)商機(jī)，持續(xù)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮全渠道營(yíng)銷策劃的主題性、創(chuàng)意性，升級(jí)品牌形象，推動(dòng)品牌策劃營(yíng)銷的年輕化、時(shí)尚化和品質(zhì)化步伐，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品形象，打造渠道性爆款產(chǎn)品，以配合大規(guī)模渠道分銷及全渠道營(yíng)銷策劃建設(shè)，“大規(guī)模白酒渠道分銷”是第一位的，推進(jìn)終端情境化、品牌化建設(shè)是其次，做大做強(qiáng)“白酒根據(jù)地市場(chǎng)”，光瓶酒企業(yè)，必能迅猛崛起！
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