新零售新增長(zhǎng)之打造品牌消費(fèi)空間五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造品牌消費(fèi)空間，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，旨在持續(xù)點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，以強(qiáng)有力的“用戶(hù)消費(fèi)”，牽引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的參與感，以新穎的“品牌化消費(fèi)空間”鍛造品牌新價(jià)值。品牌化消費(fèi)，品牌化經(jīng)營(yíng)，打造品牌消費(fèi)空間。
“五大方法”，打造強(qiáng)品牌消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營(yíng)；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)。2）建立“場(chǎng)景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景；主場(chǎng)景牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”。3）推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：建立健全渠道觸點(diǎn)；以“品牌化”激發(fā)全渠道聯(lián)動(dòng)。4）智能匹配商品服務(wù)：依托數(shù)據(jù)大賦能；客戶(hù)為尊，智能匹配商品服務(wù)。5）“聚合粉絲力量”：點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強(qiáng)空間”。
點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營(yíng)；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)
立足品牌做經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌創(chuàng)新之路，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“強(qiáng)品牌成長(zhǎng)”助力的品牌創(chuàng)新之路，必然是以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新之路。無(wú)品牌不強(qiáng)，無(wú)品牌不溢價(jià)，已經(jīng)成為商業(yè)共識(shí)。
鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)。品牌的價(jià)值，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌大突破，在于以“品牌化消費(fèi)”激發(fā)新商業(yè)增長(zhǎng)。更重要的，全面瞄準(zhǔn)新用戶(hù)消費(fèi)，全面創(chuàng)造新用戶(hù)增長(zhǎng)，全面升級(jí)產(chǎn)品以滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合咨詢(xún)表明，Signet 自2018 年提出新戰(zhàn)略以來(lái)，更加注重各大子品牌的差異化，加強(qiáng)核心品牌建設(shè)。美國(guó)市場(chǎng)上，Kay是品類(lèi)豐富的提供各類(lèi)場(chǎng)合珠寶的百年老號(hào)；Zales強(qiáng)調(diào)時(shí)尚導(dǎo)向和自我表達(dá)；而加拿大的 Peoples 強(qiáng)調(diào)鉆石業(yè)務(wù)，被稱(chēng)為“加拿大第一鉆石店”。
建立“場(chǎng)景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景；主場(chǎng)景牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”
鍛造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，一方面要圍繞品牌特質(zhì)建立品牌自身的“經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，另一方面要積極融入用戶(hù)消費(fèi)，成為“用戶(hù)消費(fèi)”的一分子。如王老吉正是融入了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接了“喝王老吉”的品牌記憶，才真正奠定了其涼茶品類(lèi)引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，才實(shí)現(xiàn)了對(duì)“怕上火”場(chǎng)景的壟斷。
主場(chǎng)景牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”。優(yōu)秀的品牌，要建立新消費(fèi)空間，就要建立以“商品消費(fèi)”為主的“主場(chǎng)景”，圍繞主場(chǎng)景做經(jīng)營(yíng)，圍繞主場(chǎng)景做升級(jí)，圍繞主場(chǎng)景做商品規(guī)劃及行銷(xiāo)建設(shè)。如六個(gè)核桃就是圍繞“學(xué)生群體”來(lái)做，圍繞“經(jīng)常用腦”人群來(lái)做，主打“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，持續(xù)推動(dòng)“多喝核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合咨詢(xún)表明，2019 年 Signet 宣布開(kāi)始銷(xiāo)售培育鉆石珠寶首飾，培育鉆石不僅限于時(shí)尚珠寶，還擴(kuò)大到婚慶珠寶范 圍，除了成品珠寶，Jared 還在銷(xiāo)售培育鉆石裸石和戒托用于私人定制。Jared 線上網(wǎng)站更是開(kāi)出培育鉆石產(chǎn)品選購(gòu)專(zhuān)區(qū)，Piercing Pagoda 有 9 款產(chǎn)品，James Allen 主要銷(xiāo)售產(chǎn)品即為培育鉆石產(chǎn)品。
品牌消費(fèi)空間的營(yíng)造，需要企業(yè)基于自身品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)“用戶(hù)強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”，以“主場(chǎng)景”牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”，建立“場(chǎng)景消費(fèi)”，奠定品牌消費(fèi)空間的“品牌基礎(chǔ)”，有此，品牌消費(fèi)空間可以期待！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新零售新增長(zhǎng)之打造品牌消費(fèi)空間五法（下）》。
“五大方法”，打造強(qiáng)品牌消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營(yíng)；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)。2）建立“場(chǎng)景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景；主場(chǎng)景牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”。3）推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：建立健全渠道觸點(diǎn)；以“品牌化”激發(fā)全渠道聯(lián)動(dòng)。4）智能匹配商品服務(wù)：依托數(shù)據(jù)大賦能；客戶(hù)為尊，智能匹配商品服務(wù)。5）“聚合粉絲力量”：點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強(qiáng)空間”。
點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營(yíng)；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)
立足品牌做經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌創(chuàng)新之路，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“強(qiáng)品牌成長(zhǎng)”助力的品牌創(chuàng)新之路，必然是以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新之路。無(wú)品牌不強(qiáng)，無(wú)品牌不溢價(jià)，已經(jīng)成為商業(yè)共識(shí)。
鍛造“品牌化價(jià)值”，升級(jí)品牌化消費(fèi)。品牌的價(jià)值，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌大突破，在于以“品牌化消費(fèi)”激發(fā)新商業(yè)增長(zhǎng)。更重要的，全面瞄準(zhǔn)新用戶(hù)消費(fèi)，全面創(chuàng)造新用戶(hù)增長(zhǎng)，全面升級(jí)產(chǎn)品以滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合咨詢(xún)表明，Signet 自2018 年提出新戰(zhàn)略以來(lái)，更加注重各大子品牌的差異化，加強(qiáng)核心品牌建設(shè)。美國(guó)市場(chǎng)上，Kay是品類(lèi)豐富的提供各類(lèi)場(chǎng)合珠寶的百年老號(hào)；Zales強(qiáng)調(diào)時(shí)尚導(dǎo)向和自我表達(dá)；而加拿大的 Peoples 強(qiáng)調(diào)鉆石業(yè)務(wù)，被稱(chēng)為“加拿大第一鉆石店”。
鍛造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，一方面要圍繞品牌特質(zhì)建立品牌自身的“經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，另一方面要積極融入用戶(hù)消費(fèi)，成為“用戶(hù)消費(fèi)”的一分子。如王老吉正是融入了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接了“喝王老吉”的品牌記憶，才真正奠定了其涼茶品類(lèi)引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，才實(shí)現(xiàn)了對(duì)“怕上火”場(chǎng)景的壟斷。
主場(chǎng)景牽引“場(chǎng)景大升級(jí)”。優(yōu)秀的品牌，要建立新消費(fèi)空間，就要建立以“商品消費(fèi)”為主的“主場(chǎng)景”，圍繞主場(chǎng)景做經(jīng)營(yíng)，圍繞主場(chǎng)景做升級(jí)，圍繞主場(chǎng)景做商品規(guī)劃及行銷(xiāo)建設(shè)。如六個(gè)核桃就是圍繞“學(xué)生群體”來(lái)做，圍繞“經(jīng)常用腦”人群來(lái)做，主打“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，持續(xù)推動(dòng)“多喝核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合咨詢(xún)表明，2019 年 Signet 宣布開(kāi)始銷(xiāo)售培育鉆石珠寶首飾，培育鉆石不僅限于時(shí)尚珠寶，還擴(kuò)大到婚慶珠寶范 圍，除了成品珠寶，Jared 還在銷(xiāo)售培育鉆石裸石和戒托用于私人定制。Jared 線上網(wǎng)站更是開(kāi)出培育鉆石產(chǎn)品選購(gòu)專(zhuān)區(qū)，Piercing Pagoda 有 9 款產(chǎn)品，James Allen 主要銷(xiāo)售產(chǎn)品即為培育鉆石產(chǎn)品。
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