新零售新增長之“五全新零售”建設(shè)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之“五全新零售”建設(shè)（上）》中，我們談到了“新零售”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引“新零售創(chuàng)新”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“新用戶感知”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“全產(chǎn)業(yè)全息品牌”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的全渠道交互。更重要的，新零售是以“人”為核心的新商業(yè)，創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營體系，點(diǎn)亮全明星產(chǎn)品組合，打造全局?jǐn)?shù)字營銷體系，新零售，必有大價(jià)值。
“五全新零售”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“全息品牌打造”：立足產(chǎn)業(yè)做品牌；打造高觸達(dá)、高感知、高轉(zhuǎn)化、高分享的“全息品牌”。2）“全渠道聯(lián)動(dòng)體系”：建立健全渠道觸點(diǎn)；推動(dòng)全渠道聯(lián)動(dòng)。3）“全域會(huì)員運(yùn)營”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活品牌會(huì)員能量。4）“全明星產(chǎn)品組合”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；智能推薦商品服務(wù)。5）“全局?jǐn)?shù)字營銷打造”：放眼全局，全方位經(jīng)營品牌；推動(dòng)數(shù)字化，更新數(shù)字營銷。
“全域會(huì)員運(yùn)營”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活品牌會(huì)員能量
刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新零售”創(chuàng)新，永遠(yuǎn)以“滿足用戶需求”為牽引，以“全渠道會(huì)員運(yùn)營”為切入點(diǎn)，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，激活VIP一對一價(jià)值，聚合大量優(yōu)質(zhì)會(huì)員。
激活品牌會(huì)員能量。新零售的價(jià)值，在于刷新品牌形象，持續(xù)激活新品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營。激活分銷會(huì)員價(jià)值，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式鼓勵(lì)分銷會(huì)員快突破，以老帶新、放大推薦；激活高等級(jí)會(huì)員，賦予更多產(chǎn)品定制、新品預(yù)約等會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T新價(jià)值。
“全明星產(chǎn)品組合”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；智能推薦商品服務(wù)
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品。新零售的價(jià)值，在于持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)特色。而明星產(chǎn)品，往往創(chuàng)造的是“升級(jí)的功能”，或是“可共通的情感”，如“六個(gè)核桃”針對的就是經(jīng)常用腦的消費(fèi)人群，前期主抓“學(xué)生群體”，后期擴(kuò)大至經(jīng)常用腦人群，全渠道品牌策劃傳播隨之創(chuàng)新突破。
智能推薦商品服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新零售的“大變現(xiàn)”，智能門店完成了“門店升級(jí)”，借助智能云貨架展示更多商品，通過門店AR測試知曉消費(fèi)者更多情況，通過門店小程序、智能導(dǎo)購等完成快速成交，新零售經(jīng)營，創(chuàng)造門店新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽年報(bào)、公司招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，繼豆?jié){機(jī)后，九陽不斷開拓細(xì)分領(lǐng)域，先后推出破壁機(jī)、食品加工機(jī)、榨汁機(jī)、營養(yǎng)煲類系列、西式廚電系列、電磁爐等多種品類產(chǎn)品。背后核心在于多元化發(fā)展的必要性并契合消費(fèi)者喜好，例如識(shí)別到中國消費(fèi)者對熱食的偏好，九陽為攪拌機(jī)推出了加熱功能；以及為了解決清洗過程繁瑣的憂慮，其免洗技術(shù)引入攪拌機(jī)。
“全局?jǐn)?shù)字營銷打造”：放眼全局，全方位經(jīng)營品牌；推動(dòng)數(shù)字化，更新數(shù)字營銷
放眼全局，全方位經(jīng)營品牌。新零售經(jīng)營，始于消費(fèi)需求的“大激發(fā)”，成于品牌經(jīng)營的“大突破”，勝于“全渠道經(jīng)營”的“大創(chuàng)新”。放眼全渠道經(jīng)營大局，革新品牌戰(zhàn)略，線上刷新品牌形象、聚焦性內(nèi)容種草、定向營銷推廣，線下強(qiáng)化智能門店建設(shè)、智能導(dǎo)購服務(wù)，更有品牌社群加持、用戶分銷助力，全方位經(jīng)營，全方位點(diǎn)亮。
推動(dòng)數(shù)字化，更新數(shù)字營銷。數(shù)字化，大大提升了用戶經(jīng)營效率，大大創(chuàng)造了“新數(shù)字營銷價(jià)值”。數(shù)字營銷特色，在于以“產(chǎn)業(yè)品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以“門店體驗(yàn)”創(chuàng)造品牌化經(jīng)營，更以“千人千面”、“千人千店”等促進(jìn)用戶的高效購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，基于九陽的線上新零售經(jīng)驗(yàn)，Shark登陸中國市場的第三年便登頂 2020 年天貓旗艦 店電動(dòng)拖把和蒸汽拖把雙冠王，雙十一開門紅期間分別同比增長了 495%和 369%。根據(jù)奧維云網(wǎng)，Shark 鯊客 2019-2021 年線上線下清潔電器蒸汽拖把類目中市場份額均排名第一。
新零售的創(chuàng)新建設(shè)，贏在“全息品牌”指引的品牌戰(zhàn)略革新，活在全渠道品牌營銷策劃助力的“全渠道聯(lián)動(dòng)”，勝在全渠道品牌策劃傳播助力的“全域會(huì)員運(yùn)營”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“全明星產(chǎn)品組合”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新零售新消費(fèi)，更新零售新價(jià)值，新零售經(jīng)營，定有大未來、大看點(diǎn)！
“五全新零售”，創(chuàng)造新零售新增長。1）“全息品牌打造”：立足產(chǎn)業(yè)做品牌；打造高觸達(dá)、高感知、高轉(zhuǎn)化、高分享的“全息品牌”。2）“全渠道聯(lián)動(dòng)體系”：建立健全渠道觸點(diǎn)；推動(dòng)全渠道聯(lián)動(dòng)。3）“全域會(huì)員運(yùn)營”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活品牌會(huì)員能量。4）“全明星產(chǎn)品組合”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；智能推薦商品服務(wù)。5）“全局?jǐn)?shù)字營銷打造”：放眼全局，全方位經(jīng)營品牌；推動(dòng)數(shù)字化，更新數(shù)字營銷。
“全域會(huì)員運(yùn)營”：刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活品牌會(huì)員能量
刷新品牌會(huì)員價(jià)值，推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“新零售”創(chuàng)新，永遠(yuǎn)以“滿足用戶需求”為牽引，以“全渠道會(huì)員運(yùn)營”為切入點(diǎn)，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)會(huì)員，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，激活VIP一對一價(jià)值，聚合大量優(yōu)質(zhì)會(huì)員。
激活品牌會(huì)員能量。新零售的價(jià)值，在于刷新品牌形象，持續(xù)激活新品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營。激活分銷會(huì)員價(jià)值，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式鼓勵(lì)分銷會(huì)員快突破，以老帶新、放大推薦；激活高等級(jí)會(huì)員，賦予更多產(chǎn)品定制、新品預(yù)約等會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T新價(jià)值。
“全明星產(chǎn)品組合”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品；智能推薦商品服務(wù)
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品。新零售的價(jià)值，在于持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)特色。而明星產(chǎn)品，往往創(chuàng)造的是“升級(jí)的功能”，或是“可共通的情感”，如“六個(gè)核桃”針對的就是經(jīng)常用腦的消費(fèi)人群，前期主抓“學(xué)生群體”，后期擴(kuò)大至經(jīng)常用腦人群，全渠道品牌策劃傳播隨之創(chuàng)新突破。
智能推薦商品服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新零售的“大變現(xiàn)”，智能門店完成了“門店升級(jí)”，借助智能云貨架展示更多商品，通過門店AR測試知曉消費(fèi)者更多情況，通過門店小程序、智能導(dǎo)購等完成快速成交，新零售經(jīng)營，創(chuàng)造門店新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽年報(bào)、公司招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，繼豆?jié){機(jī)后，九陽不斷開拓細(xì)分領(lǐng)域，先后推出破壁機(jī)、食品加工機(jī)、榨汁機(jī)、營養(yǎng)煲類系列、西式廚電系列、電磁爐等多種品類產(chǎn)品。背后核心在于多元化發(fā)展的必要性并契合消費(fèi)者喜好，例如識(shí)別到中國消費(fèi)者對熱食的偏好，九陽為攪拌機(jī)推出了加熱功能；以及為了解決清洗過程繁瑣的憂慮，其免洗技術(shù)引入攪拌機(jī)。
放眼全局，全方位經(jīng)營品牌。新零售經(jīng)營，始于消費(fèi)需求的“大激發(fā)”，成于品牌經(jīng)營的“大突破”，勝于“全渠道經(jīng)營”的“大創(chuàng)新”。放眼全渠道經(jīng)營大局，革新品牌戰(zhàn)略，線上刷新品牌形象、聚焦性內(nèi)容種草、定向營銷推廣，線下強(qiáng)化智能門店建設(shè)、智能導(dǎo)購服務(wù)，更有品牌社群加持、用戶分銷助力，全方位經(jīng)營，全方位點(diǎn)亮。
推動(dòng)數(shù)字化，更新數(shù)字營銷。數(shù)字化，大大提升了用戶經(jīng)營效率，大大創(chuàng)造了“新數(shù)字營銷價(jià)值”。數(shù)字營銷特色，在于以“產(chǎn)業(yè)品牌”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以“門店體驗(yàn)”創(chuàng)造品牌化經(jīng)營，更以“千人千面”、“千人千店”等促進(jìn)用戶的高效購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，基于九陽的線上新零售經(jīng)驗(yàn)，Shark登陸中國市場的第三年便登頂 2020 年天貓旗艦 店電動(dòng)拖把和蒸汽拖把雙冠王，雙十一開門紅期間分別同比增長了 495%和 369%。根據(jù)奧維云網(wǎng)，Shark 鯊客 2019-2021 年線上線下清潔電器蒸汽拖把類目中市場份額均排名第一。
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