新零售新增長之激活連鎖體系能量三法
發(fā)布時間：2022-11-03 ????點擊數：
聚合經銷商力量，創(chuàng)造渠道分銷新價值，點亮新零售新增長。連鎖企業(yè)的增長，無不需要以品牌戰(zhàn)略指引連鎖體系品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要以品牌策劃傳播點燃用戶消費，無不需要以數字品牌營銷策劃激活門店活力。新門店，點燃用戶新消費；新連鎖，創(chuàng)造連鎖新價值；強品牌，激活商品經營新能量。
“三大方法”，激活連鎖體系能量，點亮新零售新增長。1）“強商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶。2）“強IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術賦能經銷商；集合商品服務，高效選品組貨。3）“強督導體系”：提升督導價值，升級門店經營水平；復制督導技能，點亮督導體系。
“強商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶
規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引連鎖品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播提升品牌關注度，“規(guī)?；?rdquo;經營應該成為連鎖經營的主要戰(zhàn)略方向，做大交易規(guī)模、做大門店數量、做大區(qū)域覆蓋，助推連鎖體系規(guī)?；l(fā)展。
做大交易規(guī)模，以成交額激活新連鎖體系，以交易額激發(fā)門店活躍度；做大門店數量，提升旗艦店、標準店的門店數量，激活mini店的服務能量，以龐大門店數量夯實連鎖經營基礎；做大區(qū)域覆蓋，前期聚焦重點區(qū)域擴張，聚焦性區(qū)域開店，中后期大力拓展區(qū)域市場，激活網絡效應，擴大連鎖品牌的經營實力。
擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶。強大的明星產品，源于強大的產品特性，源于創(chuàng)造性的點亮產品價值。明星產品，或以“強區(qū)域消費者認同”擁有龐大的消費基礎，如折耳根消費之于南方消費者，如小麥消費之于豫東南消費者，或以“強大門店”聚合區(qū)域消費者&激活門店消費，大大激活門店價值。
經典案例：根據窄門餐眼數據、招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前肯德基、麥當勞門店規(guī)模超 5000 家，覆蓋城市超 300 個，西式快餐的規(guī)模優(yōu)勢得益于標準化程度，從產品看，麥肯產品工業(yè)化程度較高，門店操作簡單標準;從管理看，麥肯具備標準化的加盟模式，擁有完備的選址標準和豐富管理經驗;從供應鏈看，麥肯深耕中國市場多 年，形成穩(wěn)定完善的西式快餐供應鏈。
“強IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術賦能經銷商；集合商品服務，高效選品組貨
升級IT系統(tǒng)，技術賦能代理商。數字化技術驅動連鎖企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃牽引IT系統(tǒng)大升級，智能POS系統(tǒng)連接線上線下的全渠道支付，智能SCRM系統(tǒng)支撐全渠道會員運營，全渠道業(yè)務中臺賦能零售門店新商業(yè)經營，全渠道數據中臺提升區(qū)域代理大培訓及數字化會員服務，大大提升數字零售的會員標簽精準度。
集合商品服務，高效選品組貨。連鎖經營，多數以“門店經營及商品經營”為核心，以門店服務區(qū)域消費者，以“集成品類”聚合高價值商品及服務，以“高效組貨”點燃用戶消費熱情，更重要的，聚焦連鎖門店經營，以門店為基地聚合區(qū)域商業(yè)資源，以商品經營為核心提供更優(yōu)質的“用戶消費體驗”。點亮商品，點亮門店經營，激活連鎖經營新能量。
經典案例：根據招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞通過實施 SAP 系統(tǒng)，將門店端需求傳導至加工生產端，實現(xiàn)供應鏈系統(tǒng)協(xié)作；老鄉(xiāng)雞還通過實施金蝶系統(tǒng)，將中央廚房需求傳導至養(yǎng)殖端，實現(xiàn)養(yǎng)殖公司標準化、精細化養(yǎng)殖。
“強督導體系”：提升督導價值，升級門店經營水平；復制督導技能，點亮督導體系
提升督導價值，升級門店經營水平。新時代的連鎖經營，注定要與連鎖門店的提升相關，注定要與“單店贏利能力提升”相關，注定要與“門店經營水平高價值鍛造”相關。設置區(qū)域導購，設計“區(qū)域督導”，手把手點亮門店經營，手把手提升商品陳列、氛圍營造、日常管理等門店經營能力，是必要的，更是重要的。
復制督導技能，點亮督導體系。督導的價值極為重要，其督導著門店經營，規(guī)范著導購操作，提升著門店經營能力，是連鎖體系經營的“一大柱石”。優(yōu)秀的連鎖體系經營，無不以“督導學院”強化督導價值，無不以“導購商學院”提升專業(yè)級導購水平，無不以“數字化督導”持續(xù)連鎖體系的數字化基礎。
激活連鎖體系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在品牌策劃傳播提升的高連鎖體系知名度，活在數字品牌營銷策劃激發(fā)的新熱情。融入數字化，持續(xù)打造明星產品，持續(xù)提升IT系統(tǒng)的新商業(yè)水平，持續(xù)建立“強督導專業(yè)體系”，連鎖體系能量大激發(fā)，值得期待！
“三大方法”，激活連鎖體系能量，點亮新零售新增長。1）“強商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶。2）“強IT系統(tǒng)”：升級IT系統(tǒng)，技術賦能經銷商；集合商品服務，高效選品組貨。3）“強督導體系”：提升督導價值，升級門店經營水平；復制督導技能，點亮督導體系。
“強商品體系”：規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模；擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶
規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)壯大連鎖規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引連鎖品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播提升品牌關注度，“規(guī)?；?rdquo;經營應該成為連鎖經營的主要戰(zhàn)略方向，做大交易規(guī)模、做大門店數量、做大區(qū)域覆蓋，助推連鎖體系規(guī)?；l(fā)展。
做大交易規(guī)模，以成交額激活新連鎖體系，以交易額激發(fā)門店活躍度；做大門店數量，提升旗艦店、標準店的門店數量，激活mini店的服務能量，以龐大門店數量夯實連鎖經營基礎；做大區(qū)域覆蓋，前期聚焦重點區(qū)域擴張，聚焦性區(qū)域開店，中后期大力拓展區(qū)域市場，激活網絡效應，擴大連鎖品牌的經營實力。
擁有明星產品，聚合區(qū)域消費用戶。強大的明星產品，源于強大的產品特性，源于創(chuàng)造性的點亮產品價值。明星產品，或以“強區(qū)域消費者認同”擁有龐大的消費基礎，如折耳根消費之于南方消費者，如小麥消費之于豫東南消費者，或以“強大門店”聚合區(qū)域消費者&激活門店消費，大大激活門店價值。
經典案例：根據窄門餐眼數據、招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前肯德基、麥當勞門店規(guī)模超 5000 家，覆蓋城市超 300 個，西式快餐的規(guī)模優(yōu)勢得益于標準化程度，從產品看，麥肯產品工業(yè)化程度較高，門店操作簡單標準;從管理看，麥肯具備標準化的加盟模式，擁有完備的選址標準和豐富管理經驗;從供應鏈看，麥肯深耕中國市場多 年，形成穩(wěn)定完善的西式快餐供應鏈。
升級IT系統(tǒng)，技術賦能代理商。數字化技術驅動連鎖企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃牽引IT系統(tǒng)大升級，智能POS系統(tǒng)連接線上線下的全渠道支付，智能SCRM系統(tǒng)支撐全渠道會員運營，全渠道業(yè)務中臺賦能零售門店新商業(yè)經營，全渠道數據中臺提升區(qū)域代理大培訓及數字化會員服務，大大提升數字零售的會員標簽精準度。
集合商品服務，高效選品組貨。連鎖經營，多數以“門店經營及商品經營”為核心，以門店服務區(qū)域消費者，以“集成品類”聚合高價值商品及服務，以“高效組貨”點燃用戶消費熱情，更重要的，聚焦連鎖門店經營，以門店為基地聚合區(qū)域商業(yè)資源，以商品經營為核心提供更優(yōu)質的“用戶消費體驗”。點亮商品，點亮門店經營，激活連鎖經營新能量。
經典案例：根據招股說明書 、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞通過實施 SAP 系統(tǒng)，將門店端需求傳導至加工生產端，實現(xiàn)供應鏈系統(tǒng)協(xié)作；老鄉(xiāng)雞還通過實施金蝶系統(tǒng)，將中央廚房需求傳導至養(yǎng)殖端，實現(xiàn)養(yǎng)殖公司標準化、精細化養(yǎng)殖。
提升督導價值，升級門店經營水平。新時代的連鎖經營，注定要與連鎖門店的提升相關，注定要與“單店贏利能力提升”相關，注定要與“門店經營水平高價值鍛造”相關。設置區(qū)域導購，設計“區(qū)域督導”，手把手點亮門店經營，手把手提升商品陳列、氛圍營造、日常管理等門店經營能力，是必要的，更是重要的。
復制督導技能，點亮督導體系。督導的價值極為重要，其督導著門店經營，規(guī)范著導購操作，提升著門店經營能力，是連鎖體系經營的“一大柱石”。優(yōu)秀的連鎖體系經營，無不以“督導學院”強化督導價值，無不以“導購商學院”提升專業(yè)級導購水平，無不以“數字化督導”持續(xù)連鎖體系的數字化基礎。
激活連鎖體系，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在品牌策劃傳播提升的高連鎖體系知名度，活在數字品牌營銷策劃激發(fā)的新熱情。融入數字化，持續(xù)打造明星產品，持續(xù)提升IT系統(tǒng)的新商業(yè)水平，持續(xù)建立“強督導專業(yè)體系”，連鎖體系能量大激發(fā)，值得期待！
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