新零售新增長之三大高潛力線下生意
發(fā)布時間：2022-12-29 ????點擊數(shù)：
發(fā)力線下，點亮高潛力生意。隨著電商等互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下門店等實體生意受到眾多的沖擊，高潛力經(jīng)營線下生意，重在挖掘品牌優(yōu)勢，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃打通全渠道經(jīng)營。刷新品牌價值，點亮高潛力消費(fèi)，連通線上優(yōu)秀生活，線下生意，定有大未來。
高潛力線下生意，創(chuàng)造高潛力價值，刷新生意特質(zhì)。電商主標(biāo)準(zhǔn)化、快剃物流、價格實惠 ，實體店主打增值服務(wù)、本地生活、即時需求、個性化滿足，各有優(yōu)勢，揚(yáng)長避短是正道。連通線上線下，推進(jìn)全渠道經(jīng)營，高潛力線下生意，方能快速增長。
“三大高潛力生意”，激活品牌增長。1）“生活服務(wù)類”：專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)；特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性。2）“即時商品類”：主打便利生活，提供即時交易；特定需求，及時滿足。3）“品牌增值服務(wù)”：加盟知名品牌，聚合區(qū)域粉絲流量再轉(zhuǎn)化；提供標(biāo)準(zhǔn)商品外的增值服務(wù)，拉升商品溢價。
“生活服務(wù)類”：專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)；特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性
專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引線下服務(wù)升級，全渠道品牌營銷策劃打通線上線下生活服務(wù)，以剛需類生活服務(wù)吸引用戶，以高價值生活服務(wù)提升企業(yè)利潤，高效業(yè)務(wù)組合，點亮企業(yè)優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。
特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性。優(yōu)秀的生活服務(wù)，優(yōu)秀的體驗價值，點亮線下新生活特色，創(chuàng)造線下新生活價值，或以智能門店提升用戶消費(fèi)體驗，或以智能貨架高效的展示商品，更或以“會員沙龍”集合用戶消費(fèi)力量，大力提升用戶的品牌忠誠感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，美團(tuán)的基本盤主要包括餐飲外賣業(yè)務(wù)和到店酒旅業(yè)務(wù)，2021年收入分別為 963 和 325 億元，在收入中的占比分別為 53.8%和 18.2%，2019-2021年 CAGR 分別為36%和 27%。前者屬于低毛利的高頻流量場景，為公司到店業(yè)務(wù)引流;后者為高毛利的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，為公司開拓新業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大資金支持。
“即時商品類”：主打便利生活，提供即時交易；特定需求，及時滿足
主打便利生活，提供即時交易。線下生意，多數(shù)是基于滿足“即時消費(fèi)”出現(xiàn)的，多數(shù)可以提供便利的商品及服務(wù)，或以“便利店”形式激活新商品經(jīng)營，或以“生活服務(wù)門店”提供及時的生活服務(wù)。商品是現(xiàn)成的，交易是“即時的”，便利生活，便利服務(wù)，正當(dāng)時。
特定需求，及時滿足。線下生意，多數(shù)與渠道分銷、終端經(jīng)營、門店經(jīng)營等息息相關(guān)，總以滿足特定用戶的消費(fèi)為導(dǎo)向，或以終端零售銷售商品，提供及時商品；或以生活服務(wù)消費(fèi)創(chuàng)造新用戶感知，創(chuàng)造用戶新價值；更或以“會員商店”服務(wù)特定服務(wù)，提供特定會員，如服裝定制店等。
經(jīng)典案例：根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、國家統(tǒng)計局、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)實物電商高速發(fā)展、沖擊線下零售業(yè)態(tài)的背景下，我國便利店 2013 年-2019 年基本銷售額年增速保持在 10%左右，表現(xiàn)遠(yuǎn)好于高于超市、百貨店和大型超市。
相似情形也曾在日本上演:日本便利店零售額在經(jīng)歷十年左右的緩慢增長后，于 2010 年進(jìn)入高速發(fā)展階段(第四消費(fèi)社會階段)，且 1999 年-2019年間基本每年零售額增速都高于超市和百貨商店。
“品牌增值服務(wù)”：加盟知名品牌，聚合區(qū)域粉絲流量再轉(zhuǎn)化；提供標(biāo)準(zhǔn)商品外的增值服務(wù)，拉升商品溢價
加盟知名品牌，聚合區(qū)域粉絲流量再轉(zhuǎn)化。高潛力的線下生意，必然深通線下經(jīng)營邏輯，必然會以知名品牌點燃新用戶消費(fèi)，必然會聚合區(qū)域商業(yè)資源以快速增長。集合區(qū)域知名商店，構(gòu)建“區(qū)域商業(yè)同盟”，共同向用戶提供一站式吃、喝、玩、樂、娛、購等服務(wù)；集合區(qū)域商場超市便利店，點燃用戶消費(fèi)，打通各參與者會員卡、積分制等，形成“區(qū)域大會員同盟”。
提供標(biāo)準(zhǔn)商品外的增值服務(wù)，拉升商品溢價。商品，多是標(biāo)準(zhǔn)化；服務(wù)，更應(yīng)該有自己特色，有自己的價值；線下生意要想有高增長，就要有高增值的服務(wù)，或以定制化、主題化激活高價值人群，或以標(biāo)準(zhǔn)化、大批量滿足大眾用戶消費(fèi)，更或以專屬區(qū)域、新品預(yù)售、新品預(yù)約等點亮高端會員。商品有增值，服務(wù)更有特色，品牌增值服務(wù)，大大點亮品牌經(jīng)營。
高潛力的線下生意，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播點亮的新商業(yè)經(jīng)營，活在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“即時商品服務(wù)”。瞄準(zhǔn)即時需求，創(chuàng)造特色服務(wù)；主攻即時商品，主打便利生活，實現(xiàn)“即時交易”；加盟知名品牌，聚合區(qū)域商業(yè)資源，創(chuàng)造高增值服務(wù)。激活區(qū)域高消費(fèi)潛力，點亮區(qū)域新商業(yè)，線下生意，定有大增長！
高潛力線下生意，創(chuàng)造高潛力價值，刷新生意特質(zhì)。電商主標(biāo)準(zhǔn)化、快剃物流、價格實惠 ，實體店主打增值服務(wù)、本地生活、即時需求、個性化滿足，各有優(yōu)勢，揚(yáng)長避短是正道。連通線上線下，推進(jìn)全渠道經(jīng)營，高潛力線下生意，方能快速增長。
“三大高潛力生意”，激活品牌增長。1）“生活服務(wù)類”：專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)；特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性。2）“即時商品類”：主打便利生活，提供即時交易；特定需求，及時滿足。3）“品牌增值服務(wù)”：加盟知名品牌，聚合區(qū)域粉絲流量再轉(zhuǎn)化；提供標(biāo)準(zhǔn)商品外的增值服務(wù)，拉升商品溢價。
“生活服務(wù)類”：專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)；特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性
專注線下服務(wù)，提供現(xiàn)場服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引線下服務(wù)升級，全渠道品牌營銷策劃打通線上線下生活服務(wù)，以剛需類生活服務(wù)吸引用戶，以高價值生活服務(wù)提升企業(yè)利潤，高效業(yè)務(wù)組合，點亮企業(yè)優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。
特色服務(wù)，特色體驗，引發(fā)用戶強(qiáng)黏性。優(yōu)秀的生活服務(wù)，優(yōu)秀的體驗價值，點亮線下新生活特色，創(chuàng)造線下新生活價值，或以智能門店提升用戶消費(fèi)體驗，或以智能貨架高效的展示商品，更或以“會員沙龍”集合用戶消費(fèi)力量，大力提升用戶的品牌忠誠感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，美團(tuán)的基本盤主要包括餐飲外賣業(yè)務(wù)和到店酒旅業(yè)務(wù)，2021年收入分別為 963 和 325 億元，在收入中的占比分別為 53.8%和 18.2%，2019-2021年 CAGR 分別為36%和 27%。前者屬于低毛利的高頻流量場景，為公司到店業(yè)務(wù)引流;后者為高毛利的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，為公司開拓新業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大資金支持。
主打便利生活，提供即時交易。線下生意，多數(shù)是基于滿足“即時消費(fèi)”出現(xiàn)的，多數(shù)可以提供便利的商品及服務(wù)，或以“便利店”形式激活新商品經(jīng)營，或以“生活服務(wù)門店”提供及時的生活服務(wù)。商品是現(xiàn)成的，交易是“即時的”，便利生活，便利服務(wù)，正當(dāng)時。
特定需求，及時滿足。線下生意，多數(shù)與渠道分銷、終端經(jīng)營、門店經(jīng)營等息息相關(guān)，總以滿足特定用戶的消費(fèi)為導(dǎo)向，或以終端零售銷售商品，提供及時商品；或以生活服務(wù)消費(fèi)創(chuàng)造新用戶感知，創(chuàng)造用戶新價值；更或以“會員商店”服務(wù)特定服務(wù)，提供特定會員，如服裝定制店等。
經(jīng)典案例：根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、國家統(tǒng)計局、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)實物電商高速發(fā)展、沖擊線下零售業(yè)態(tài)的背景下，我國便利店 2013 年-2019 年基本銷售額年增速保持在 10%左右，表現(xiàn)遠(yuǎn)好于高于超市、百貨店和大型超市。
相似情形也曾在日本上演:日本便利店零售額在經(jīng)歷十年左右的緩慢增長后，于 2010 年進(jìn)入高速發(fā)展階段(第四消費(fèi)社會階段)，且 1999 年-2019年間基本每年零售額增速都高于超市和百貨商店。
加盟知名品牌，聚合區(qū)域粉絲流量再轉(zhuǎn)化。高潛力的線下生意，必然深通線下經(jīng)營邏輯，必然會以知名品牌點燃新用戶消費(fèi)，必然會聚合區(qū)域商業(yè)資源以快速增長。集合區(qū)域知名商店，構(gòu)建“區(qū)域商業(yè)同盟”，共同向用戶提供一站式吃、喝、玩、樂、娛、購等服務(wù)；集合區(qū)域商場超市便利店，點燃用戶消費(fèi)，打通各參與者會員卡、積分制等，形成“區(qū)域大會員同盟”。
提供標(biāo)準(zhǔn)商品外的增值服務(wù)，拉升商品溢價。商品，多是標(biāo)準(zhǔn)化；服務(wù)，更應(yīng)該有自己特色，有自己的價值；線下生意要想有高增長，就要有高增值的服務(wù)，或以定制化、主題化激活高價值人群，或以標(biāo)準(zhǔn)化、大批量滿足大眾用戶消費(fèi)，更或以專屬區(qū)域、新品預(yù)售、新品預(yù)約等點亮高端會員。商品有增值，服務(wù)更有特色，品牌增值服務(wù)，大大點亮品牌經(jīng)營。
高潛力的線下生意，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在品牌策劃傳播點亮的新商業(yè)經(jīng)營，活在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“即時商品服務(wù)”。瞄準(zhǔn)即時需求，創(chuàng)造特色服務(wù)；主攻即時商品，主打便利生活，實現(xiàn)“即時交易”；加盟知名品牌，聚合區(qū)域商業(yè)資源，創(chuàng)造高增值服務(wù)。激活區(qū)域高消費(fèi)潛力，點亮區(qū)域新商業(yè)，線下生意，定有大增長！
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