新零售新增長(zhǎng)之增量市場(chǎng)突破三重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-07-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
增量市場(chǎng)，貴在突破。“新增量市場(chǎng)”，意味著企業(yè)的增長(zhǎng)新契機(jī)，意味著新消費(fèi)的快速激活，更意味著新市場(chǎng)的快速拉升。增量市場(chǎng)的突破，“品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”是基礎(chǔ)，“全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情”是保障，“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的品牌IP”是亮點(diǎn)。引入數(shù)字化，點(diǎn)亮新零售，做強(qiáng)增量市場(chǎng)，可以期待。
“三大重點(diǎn)”，推進(jìn)增量大突破。1）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能。3）“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。
“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。行業(yè)年增速超過10%的市場(chǎng)為增量市場(chǎng)，要想突破10%的增長(zhǎng)率，要想獲得快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，打造“明星產(chǎn)品”是極重要的一步。積極提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品的目標(biāo)人群更多，讓喜愛產(chǎn)品的人更多，企業(yè)品牌，自然會(huì)有大提升。
激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，其目標(biāo)就是要以產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“特色產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長(zhǎng)。好產(chǎn)品，助推市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質(zhì)細(xì)膩、保濕力度更強(qiáng)的空氣蜜粉后，針對(duì)不同膚質(zhì)和妝感需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代來(lái)打造爆款，目前花西子已經(jīng)涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產(chǎn)品。
“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能
挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌強(qiáng)IP。“增量市場(chǎng)”的快速突破，得益于品牌建立的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的強(qiáng)品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，用戶對(duì)品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動(dòng)漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務(wù)，強(qiáng)品牌IP助推品牌增長(zhǎng)。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新形象，強(qiáng)品牌價(jià)值助推品牌大增長(zhǎng)，助力品牌大賦能。新時(shí)代的增量市場(chǎng)，要的是融入新生代個(gè)性化、主題式消費(fèi)，要的是智能門店創(chuàng)造的個(gè)性化、交互式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，要的是強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)銀行”賦能的新產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)創(chuàng)建等。
“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量
擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴(kuò)張，“增量市場(chǎng)大增長(zhǎng)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值，在于快速擴(kuò)張品牌勢(shì)力，在于持續(xù)夯實(shí)全渠道經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在于以“新技術(shù)革命”推動(dòng)行業(yè)新變革。
占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象級(jí)技術(shù)的大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搶占“產(chǎn)品制高點(diǎn)”，或以“明星門店”塑造“品牌價(jià)值制高點(diǎn)”，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)新增量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時(shí)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)幫助門店銷售，扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩妝無(wú)形象柜、無(wú)化妝師的印象，為其后來(lái)走進(jìn)商超和百貨、進(jìn)入中國(guó)彩妝市場(chǎng) TOP10 打下了基礎(chǔ)。根據(jù)品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據(jù)國(guó)內(nèi)眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
增量市場(chǎng)的興起，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌大認(rèn)知”，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌IP大勢(shì)能”，更得益于“市場(chǎng)制高點(diǎn)”賦能下的新商業(yè)突破。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，做大品牌增量，做強(qiáng)品牌化消費(fèi)，有此，增量市場(chǎng)突破，未來(lái)可期！
“三大重點(diǎn)”，推進(jìn)增量大突破。1）“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。2）“建立品牌IP”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌強(qiáng)IP；強(qiáng)化品牌賦能。3）“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。
“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值；激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。行業(yè)年增速超過10%的市場(chǎng)為增量市場(chǎng)，要想突破10%的增長(zhǎng)率，要想獲得快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，打造“明星產(chǎn)品”是極重要的一步。積極提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品的目標(biāo)人群更多，讓喜愛產(chǎn)品的人更多，企業(yè)品牌，自然會(huì)有大提升。
激活產(chǎn)品消費(fèi)，牽引市場(chǎng)大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，其目標(biāo)就是要以產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以“特色產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，以“龐大用戶基數(shù)”助推企業(yè)增長(zhǎng)。好產(chǎn)品，助推市場(chǎng)大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子官方旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以花西子為例，2017年推出主打粉質(zhì)細(xì)膩、保濕力度更強(qiáng)的空氣蜜粉后，針對(duì)不同膚質(zhì)和妝感需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代來(lái)打造爆款，目前花西子已經(jīng)涵蓋定妝、唇妝、底妝、卸妝以及眼妝五大系列產(chǎn)品。
挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌強(qiáng)IP。“增量市場(chǎng)”的快速突破，得益于品牌建立的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的強(qiáng)品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，用戶對(duì)品牌的理解，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且可以創(chuàng)造“大眾喜聞樂見的IP形象”，如迪斯尼就是依靠大量的卡通動(dòng)漫IP吸引了用戶的目光，建立了樂園、書籍等一系列衍生品業(yè)務(wù)，強(qiáng)品牌IP助推品牌增長(zhǎng)。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新形象，強(qiáng)品牌價(jià)值助推品牌大增長(zhǎng)，助力品牌大賦能。新時(shí)代的增量市場(chǎng)，要的是融入新生代個(gè)性化、主題式消費(fèi)，要的是智能門店創(chuàng)造的個(gè)性化、交互式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，要的是強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)銀行”賦能的新產(chǎn)品研發(fā)、品牌服務(wù)創(chuàng)建等。
“迅猛擴(kuò)張”：擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)；占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量
擴(kuò)張為導(dǎo)向，市場(chǎng)底座要夯實(shí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌大擴(kuò)張，“增量市場(chǎng)大增長(zhǎng)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略大激活的激活，更是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最具創(chuàng)新性的表現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值，在于快速擴(kuò)張品牌勢(shì)力，在于持續(xù)夯實(shí)全渠道經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在于以“新技術(shù)革命”推動(dòng)行業(yè)新變革。
占據(jù)制高點(diǎn)，激發(fā)新增量。行業(yè)的變革，始于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象級(jí)技術(shù)的大發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搶占“產(chǎn)品制高點(diǎn)”，或以“明星門店”塑造“品牌價(jià)值制高點(diǎn)”，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值鏈”拉升品牌占位，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)新增量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡姿蘭為例，卡姿蘭誕生于 2001 年，其選擇以 CS 店突圍，在加大廣告 宣傳的同時(shí)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)幫助門店銷售，扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩妝無(wú)形象柜、無(wú)化妝師的印象，為其后來(lái)走進(jìn)商超和百貨、進(jìn)入中國(guó)彩妝市場(chǎng) TOP10 打下了基礎(chǔ)。根據(jù)品觀APP，2018年卡姿蘭仍占據(jù)國(guó)內(nèi)眾多 CS 店彩妝銷售50%的份額。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)