數字零售新增長之流量商業(yè)五打法（上）
發(fā)布時間：2024-09-15 ????點擊數：
做大流量，做強商業(yè)。流量商品的創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數字化技術賦能高價值用戶創(chuàng)造，以數字品牌營銷策劃放大“用戶新消費”，讓流量轉化更高效，讓商業(yè)經營更給力，有此，流量商業(yè)才會更有魅力。
“五大打法”，做強流量商業(yè)。1）“定位用戶新價值”：定義流量，定義新市場新消費；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。2）“點睛產品”：打磨產品，鍛造“明星級產品”；高顏值，高口碑，高增長業(yè)績。3）“拉升供應鏈”：優(yōu)化產品供應鏈；降低成本，保障產品敏捷性。4）“產品內容及傳播”：豐富產品內容，革新產品價值；推動全渠道傳播，智能推薦強商品。5）“流量循環(huán)再激活”：社交分享，盤活流量再傳播；激活老用戶，開發(fā)新用戶，讓產品流量自主循環(huán)。
“定位用戶新價值”：定義流量，定義新市場新消費；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知
定義流量，定義新市場新消費。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新強大的品牌形象，引來更充足的“流量資源”，優(yōu)秀的品牌，或以龐大的流量點亮“新粉絲規(guī)模”，或以“新品類”拓展出新市場，如蕉下之于戶外防曬服行業(yè)，大大拓展了品類消費范圍。
鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。用戶有圈子，消費有層次，高價值的用戶消費，或以“圈子獨享”點亮獨特的消費感知，或以“新消費”點亮新圈層，讓以VIP會員創(chuàng)造高價值權益。
經典案例：根據美食中國、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，意面高品質及健康化屬性突出，順應我國城鎮(zhèn)化率提升及老年化率提升驅動下消費向“高品質及健康屬性突出”的升級潮流。同時對比海外發(fā)達國家，我國意面滲透率提升空間廣闊，以飲食文化相類似的日本為例，2021年日本意面在米面零售總額當中的占比達到 3.83%，作為對比，中國同期占比僅為 0.34%。
“點睛產品”：打磨產品，鍛造“明星級產品”；高顏值，高口碑，高增長業(yè)績
打磨產品，鍛造“明星級產品”。產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，產業(yè)級品牌創(chuàng)造“明星級產品”，越優(yōu)秀的產品，越具有獨特的功能，越能滿足用戶的新產品消費；越優(yōu)秀的產品，越能關注個性化訴求，越能提升用戶的愉悅感。明星級產品，以“強勁功能”創(chuàng)造產品價值，以“個性化體驗”提升用戶消費黏性，如此，產品，才能持續(xù)增長。
高顏值，高口碑，高增長業(yè)績。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產品新價值，特色產品，或以高顏值包裝點亮產品外觀，或以“高口碑”激活用戶新消費，更或以“品牌化觸點”提升用戶消費感知，讓產品成交更快，讓用戶對品牌認可度更高。
經典案例：根據飛瓜數據、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，空刻意面橫空出世，在產品端將醬料包與意面搭配在一起，形成速食意面，更加貼近中國市場消費者的消費習慣，在營銷端則通過抖音/小紅書 KOL 種草、梯媒廣告等形式精準聚焦消費升級主流人群(Z世代、精致媽媽、資深中產等)，總 體而言， 在空刻發(fā)力之下，意面消費群體得到了顯著擴充，進而帶動中國 C 端整體意面銷售規(guī)模的加速擴容。
流量商業(yè)的創(chuàng)造，往往以“新價值”牽引產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“新消費”推動用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌新形象，同時升級數字化技術，賦能高價值用戶創(chuàng)造，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，讓用戶流量持續(xù)增長，讓商業(yè)更有價值感。更多方法請見《數字零售新增長之流量商業(yè)五打法（下）》。
“五大打法”，做強流量商業(yè)。1）“定位用戶新價值”：定義流量，定義新市場新消費；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。2）“點睛產品”：打磨產品，鍛造“明星級產品”；高顏值，高口碑，高增長業(yè)績。3）“拉升供應鏈”：優(yōu)化產品供應鏈；降低成本，保障產品敏捷性。4）“產品內容及傳播”：豐富產品內容，革新產品價值；推動全渠道傳播，智能推薦強商品。5）“流量循環(huán)再激活”：社交分享，盤活流量再傳播；激活老用戶，開發(fā)新用戶，讓產品流量自主循環(huán)。
“定位用戶新價值”：定義流量，定義新市場新消費；鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知
定義流量，定義新市場新消費。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新強大的品牌形象，引來更充足的“流量資源”，優(yōu)秀的品牌，或以龐大的流量點亮“新粉絲規(guī)模”，或以“新品類”拓展出新市場，如蕉下之于戶外防曬服行業(yè)，大大拓展了品類消費范圍。
鎖定用戶圈層，創(chuàng)造新圈層感知。用戶有圈子，消費有層次，高價值的用戶消費，或以“圈子獨享”點亮獨特的消費感知，或以“新消費”點亮新圈層，讓以VIP會員創(chuàng)造高價值權益。
經典案例：根據美食中國、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，意面高品質及健康化屬性突出，順應我國城鎮(zhèn)化率提升及老年化率提升驅動下消費向“高品質及健康屬性突出”的升級潮流。同時對比海外發(fā)達國家，我國意面滲透率提升空間廣闊，以飲食文化相類似的日本為例，2021年日本意面在米面零售總額當中的占比達到 3.83%，作為對比，中國同期占比僅為 0.34%。
打磨產品，鍛造“明星級產品”。產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，產業(yè)級品牌創(chuàng)造“明星級產品”，越優(yōu)秀的產品，越具有獨特的功能，越能滿足用戶的新產品消費；越優(yōu)秀的產品，越能關注個性化訴求，越能提升用戶的愉悅感。明星級產品，以“強勁功能”創(chuàng)造產品價值，以“個性化體驗”提升用戶消費黏性，如此，產品，才能持續(xù)增長。
高顏值，高口碑，高增長業(yè)績。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產品新價值，特色產品，或以高顏值包裝點亮產品外觀，或以“高口碑”激活用戶新消費，更或以“品牌化觸點”提升用戶消費感知，讓產品成交更快，讓用戶對品牌認可度更高。
經典案例：根據飛瓜數據、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，空刻意面橫空出世，在產品端將醬料包與意面搭配在一起，形成速食意面，更加貼近中國市場消費者的消費習慣，在營銷端則通過抖音/小紅書 KOL 種草、梯媒廣告等形式精準聚焦消費升級主流人群(Z世代、精致媽媽、資深中產等)，總 體而言， 在空刻發(fā)力之下，意面消費群體得到了顯著擴充，進而帶動中國 C 端整體意面銷售規(guī)模的加速擴容。
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