數(shù)字零售新增長之引領(lǐng)潮流五路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之引領(lǐng)潮流五路徑（上）》上，我們談到了“新潮流引領(lǐng)”對于品牌營銷策劃的重要價(jià)值，談到了一些品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的典型路徑，建議企業(yè)以“圈層升級”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“新圈層建設(shè)”指引數(shù)字化技術(shù)，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌VIP“大創(chuàng)造”，以“新市場經(jīng)營”創(chuàng)造新潮流鏈接。
“五大路徑”，引領(lǐng)潮流創(chuàng)增長。1）“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。2）“圈層升級”：塑造新圈層價(jià)值；升級小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。3）“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流。4）“技術(shù)升級”：升級數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營；打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。5）“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。
“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流
VIP價(jià)值，提升品牌知名度。“全渠道會員運(yùn)營”日益成為企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵路徑之一，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的新時(shí)代品牌經(jīng)營，必定是以“關(guān)注品牌VIP”建設(shè)為核心的，必定是深度關(guān)注VIP的個(gè)性化商品需求及個(gè)性化商品推薦的，必定是關(guān)注產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造及“持續(xù)提升品牌知名度”的。有會員VIP，有會員消費(fèi)價(jià)值，則品牌知名度，才能持續(xù)創(chuàng)造。
升級VIP，全渠道大引流。VIP會員，強(qiáng)在會員價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)在品牌價(jià)值“大引領(lǐng)”。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，或順應(yīng)消費(fèi)大勢，融入新時(shí)代的“國潮消費(fèi)”；或打造“獨(dú)特會員權(quán)益”，成為“會員消費(fèi)的新標(biāo)識”；更或代言“亞文化消費(fèi)潮流”，成為“小眾文化消費(fèi)”的代言人。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧旗艦店、李寧官方微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從產(chǎn)品上，李寧積極在既有的運(yùn)動服飾版型中加入各種中國傳統(tǒng)元素設(shè)計(jì)，更容易獲得消費(fèi)者接受；從營銷戰(zhàn)術(shù)上，率先布局頂流明星，簽下肖戰(zhàn)進(jìn)行代言迎合年輕消費(fèi)者，同時(shí)頂級高端產(chǎn)品在線上的少量發(fā)售切中 Z 世代追求獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)。
“技術(shù)升級”：升級數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營；打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”
升級數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，卓越的產(chǎn)業(yè)品牌，前瞻性的消費(fèi)引流，重在以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，以智能POS推動用戶的“全渠道隨時(shí)成交”，以智能全渠道業(yè)務(wù)中臺匯聚“訂單實(shí)時(shí)配送”，更以智能門店提供在店智能交互、在店智能推薦、在店成交等“實(shí)時(shí)智能聯(lián)動”。
打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值；高效的品牌&用戶交互，實(shí)時(shí)的全渠道品牌策劃傳播，不但凸顯了品牌價(jià)值，而且激活了“數(shù)字品牌聯(lián)動”，讓用戶與品牌的交流更有價(jià)值感，讓品牌數(shù)據(jù)得以高效沉淀，更讓品牌資產(chǎn)快速點(diǎn)亮。
“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接
劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接。品牌引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，貴在以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”切入市場，以“大單品”激發(fā)高價(jià)值用戶交互，以“品牌”創(chuàng)造小眾化用戶消費(fèi)，以“智能門店”提供在店選品、推品等新消費(fèi)體驗(yàn)，為“高端會員”提供個(gè)性化商品及定制化服務(wù)，讓用戶喜愛度更高，讓小眾用戶更有“貼心感”。
連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。引流新潮流，重點(diǎn)的是“成交”，核心的是“引領(lǐng)”，強(qiáng)調(diào)的是“鏈接”。品牌和用戶的鏈接越緊密，用戶的新消費(fèi)增長越快速，用戶的新消費(fèi)感知越真切，品牌的“高價(jià)值”越突出。強(qiáng)消費(fèi)鏈接，或依托“大單品消費(fèi)”而建，或隨著高等級會員權(quán)益而“新”，更或緊扣品牌特色而“盛”。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官方小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，國產(chǎn)品牌如李寧在品牌聯(lián)名和特定渠道發(fā)售等策略上也積極跟進(jìn)，例如與 Soulland 合作跨界時(shí)尚，同時(shí)在線上官方渠道限量推出品牌高端產(chǎn)品以及特別配色產(chǎn)品， 線下渠道僅鋪設(shè)基本款，由此抓住 Z 世代的消費(fèi)特征。同時(shí)，限量發(fā)售也使得李寧在高端和特別產(chǎn)品上的定價(jià)更高，拉高品牌調(diào)性。
引領(lǐng)新時(shí)代潮流，贏在“文化植入”的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)造，活在“新圈層升級”激發(fā)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在“VIP引流”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌&用戶鏈接”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更新強(qiáng)文化價(jià)值，引領(lǐng)新消費(fèi)生態(tài)，則企業(yè)引領(lǐng)新潮流，推動數(shù)字零售新增長，未來可期！
“五大路徑”，引領(lǐng)潮流創(chuàng)增長。1）“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。2）“圈層升級”：塑造新圈層價(jià)值；升級小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。3）“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流。4）“技術(shù)升級”：升級數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營；打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。5）“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。
“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級VIP，全渠道大引流
VIP價(jià)值，提升品牌知名度。“全渠道會員運(yùn)營”日益成為企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵路徑之一，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的新時(shí)代品牌經(jīng)營，必定是以“關(guān)注品牌VIP”建設(shè)為核心的，必定是深度關(guān)注VIP的個(gè)性化商品需求及個(gè)性化商品推薦的，必定是關(guān)注產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造及“持續(xù)提升品牌知名度”的。有會員VIP，有會員消費(fèi)價(jià)值，則品牌知名度，才能持續(xù)創(chuàng)造。
升級VIP，全渠道大引流。VIP會員，強(qiáng)在會員價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)在品牌價(jià)值“大引領(lǐng)”。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，或順應(yīng)消費(fèi)大勢，融入新時(shí)代的“國潮消費(fèi)”；或打造“獨(dú)特會員權(quán)益”，成為“會員消費(fèi)的新標(biāo)識”；更或代言“亞文化消費(fèi)潮流”，成為“小眾文化消費(fèi)”的代言人。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧旗艦店、李寧官方微信小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從產(chǎn)品上，李寧積極在既有的運(yùn)動服飾版型中加入各種中國傳統(tǒng)元素設(shè)計(jì)，更容易獲得消費(fèi)者接受；從營銷戰(zhàn)術(shù)上，率先布局頂流明星，簽下肖戰(zhàn)進(jìn)行代言迎合年輕消費(fèi)者，同時(shí)頂級高端產(chǎn)品在線上的少量發(fā)售切中 Z 世代追求獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)。
升級數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值，卓越的產(chǎn)業(yè)品牌，前瞻性的消費(fèi)引流，重在以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，以智能POS推動用戶的“全渠道隨時(shí)成交”，以智能全渠道業(yè)務(wù)中臺匯聚“訂單實(shí)時(shí)配送”，更以智能門店提供在店智能交互、在店智能推薦、在店成交等“實(shí)時(shí)智能聯(lián)動”。
打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值；高效的品牌&用戶交互，實(shí)時(shí)的全渠道品牌策劃傳播，不但凸顯了品牌價(jià)值，而且激活了“數(shù)字品牌聯(lián)動”，讓用戶與品牌的交流更有價(jià)值感，讓品牌數(shù)據(jù)得以高效沉淀，更讓品牌資產(chǎn)快速點(diǎn)亮。
“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接
劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接。品牌引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，貴在以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”切入市場，以“大單品”激發(fā)高價(jià)值用戶交互，以“品牌”創(chuàng)造小眾化用戶消費(fèi)，以“智能門店”提供在店選品、推品等新消費(fèi)體驗(yàn)，為“高端會員”提供個(gè)性化商品及定制化服務(wù)，讓用戶喜愛度更高，讓小眾用戶更有“貼心感”。
連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。引流新潮流，重點(diǎn)的是“成交”，核心的是“引領(lǐng)”，強(qiáng)調(diào)的是“鏈接”。品牌和用戶的鏈接越緊密，用戶的新消費(fèi)增長越快速，用戶的新消費(fèi)感知越真切，品牌的“高價(jià)值”越突出。強(qiáng)消費(fèi)鏈接，或依托“大單品消費(fèi)”而建，或隨著高等級會員權(quán)益而“新”，更或緊扣品牌特色而“盛”。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官方小程序、安信證券研究中心等綜合資訊表明，國產(chǎn)品牌如李寧在品牌聯(lián)名和特定渠道發(fā)售等策略上也積極跟進(jìn)，例如與 Soulland 合作跨界時(shí)尚，同時(shí)在線上官方渠道限量推出品牌高端產(chǎn)品以及特別配色產(chǎn)品， 線下渠道僅鋪設(shè)基本款，由此抓住 Z 世代的消費(fèi)特征。同時(shí)，限量發(fā)售也使得李寧在高端和特別產(chǎn)品上的定價(jià)更高，拉高品牌調(diào)性。
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