下沉市場城市人群品牌策劃營銷三大要務(wù)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“三四線下沉市場”一直是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及優(yōu)秀企業(yè)拓展全國市場的重要區(qū)域，是各互聯(lián)網(wǎng)平臺紅利收割、業(yè)績再增長的“新戰(zhàn)場”；基于下沉市場城市人群的高性價(jià)比、分享評價(jià)等消費(fèi)特性，優(yōu)秀的下沉市場經(jīng)營企業(yè)，需要強(qiáng)化粉絲的主題品牌策劃營銷，基于區(qū)域市場創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，點(diǎn)亮線上咨詢、在線交流、體驗(yàn)服務(wù)、紅包轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)字化品牌營銷策劃，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營方式，推進(jìn)全渠道新零售電商創(chuàng)新經(jīng)營。
“下沉市場”需要重新定義
重新定義下沉市場的價(jià)值。下沉人群大多生活在三線及以下城市，其移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)紅利仍然存在，對區(qū)域流量有強(qiáng)大的掌控力，有相對合理的引流成本管控，企業(yè)宜順勢而為，在消費(fèi)升級中亮化品牌策劃表現(xiàn)，提升數(shù)字營銷策劃的含金量，放大數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)大消費(fèi)體驗(yàn)力。
“下沉市場”對企業(yè)發(fā)展極具戰(zhàn)略價(jià)值。近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的迅速普及，中國三四線及以下城市迎來消費(fèi)升級，占全國65%以上的人口基數(shù)使其具有強(qiáng)大的銷售增長潛力，人口紅利、消費(fèi)升級等極大推動企業(yè)業(yè)績的快速增長。
下沉市場的城市人群經(jīng)營需要數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新，注重三大要務(wù)：建立健全“高匹配品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，經(jīng)營“區(qū)域會員生命周期”。注重“高性價(jià)比”，提升“價(jià)格勢能”，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭。創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應(yīng)用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運(yùn)營。
“三大要務(wù)”之一：建立健全“高匹配品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，經(jīng)營“區(qū)域性會員生命周期”
下沉城市消費(fèi)人群相對固定，年輕化群體較多，其具有一定的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)TalkingData等綜合資訊表明，其區(qū)域內(nèi)以食品飲品、手機(jī)數(shù)據(jù)、家具家裝為代表的基礎(chǔ)性消費(fèi)占據(jù)其消費(fèi)主體，以家用電器、服飾首飾、電腦辦公等為代表的品質(zhì)性消費(fèi)在快速增長中，以樂器、營養(yǎng)保健等為代表的享受性消費(fèi)正在快速發(fā)展中，網(wǎng)購占比正快速增長中。
對于經(jīng)營下沉城市的企業(yè)來說，“獲得用戶認(rèn)可”是企業(yè)搶占市場的第一步，以食品飲品等基礎(chǔ)消費(fèi)品切入市場、獲取流量，以家用電器、服飾首飾等品質(zhì)消費(fèi)提升“品牌認(rèn)可度”，經(jīng)營好下沉城市消費(fèi)人群的“消費(fèi)生命周期”，服務(wù)好客戶，構(gòu)建好流量品類、利潤品類、形象品類和補(bǔ)充品類等多樣化“品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷活動，放大會員的長期經(jīng)營價(jià)值。
“三大要務(wù)”之二：注重“高性價(jià)比”，提升“價(jià)格勢能”，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭
下沉城市人群的“價(jià)格敏感度”比較高，相對不高的收入，使其對商品購買及服務(wù)消費(fèi)的“高性價(jià)比”極其看重，優(yōu)秀的企業(yè)總能在經(jīng)營下沉市場城市人群時(shí)，總能點(diǎn)亮下沉人群的消費(fèi)價(jià)值，在商品購買的“高性價(jià)比”上下功夫，在服務(wù)體驗(yàn)上下功夫，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭。
相比三四線城市的競爭對手，優(yōu)秀的下沉市場運(yùn)營者應(yīng)該強(qiáng)化品牌價(jià)值，訴求高品質(zhì)、高價(jià)值、中價(jià)格，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格切入，高層次價(jià)值展現(xiàn)；在商品功能上做減法，降低成本，保證產(chǎn)品利潤；在產(chǎn)品價(jià)值上做加法，提升產(chǎn)品的消費(fèi)場景，亮化產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，重在講價(jià)值而非價(jià)格，遠(yuǎn)離“價(jià)格促銷”的競爭紅海。
“三大要務(wù)”之三：創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應(yīng)用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運(yùn)營
根據(jù)TalkingData等綜合資訊表明，，下沉城市人群對快手等短視頻軟件比較看重，刷視頻、玩游戲等成為三四線下沉城市人群的日?；顒樱渫€上生活娛樂屬性強(qiáng)，對移動視頻、游戲類應(yīng)用等比較關(guān)注，而對旅游和餐飲服務(wù)類應(yīng)用重視度一般。
下沉市場的品牌傳播需要立足于當(dāng)?shù)厥袌?，融入?dāng)?shù)仫L(fēng)俗生活，在強(qiáng)化移動社交、移動工具、移動視頻、移動游戲等基礎(chǔ)廣告投入的同時(shí)，更要強(qiáng)化品牌的內(nèi)容輸出、產(chǎn)品的價(jià)值傳遞、消費(fèi)資訊的發(fā)送，通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作推進(jìn)“全域粉絲經(jīng)營”，依托會員標(biāo)簽強(qiáng)化智能商品推薦和會員活動激發(fā)，全面提升下沉市場的全域會員智能運(yùn)營策劃水平。
下沉市場城市人群的深度運(yùn)營，企業(yè)需要依托自己的優(yōu)質(zhì)品牌形象、健全銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大技術(shù)能力等核心競爭優(yōu)勢，亮化三四線市場的創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃方案，基于數(shù)字化技術(shù)更新品牌策劃營銷新媒體手段，基于全域會員運(yùn)營構(gòu)建“高匹配品類梯隊(duì)”，經(jīng)營“區(qū)域會員生命周期”，推進(jìn)線上線下全渠道營銷策劃的主題性、高性價(jià)比感，提升品牌策劃營銷價(jià)值感，積極探索線上下單門店取貨、社群拼團(tuán)配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售電商加持在線咨詢、在線互動，實(shí)體門店創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值、門店體驗(yàn)和物流配送，優(yōu)秀的下沉市場城市經(jīng)營企業(yè)，定能迅猛崛起！
“下沉市場”需要重新定義
重新定義下沉市場的價(jià)值。下沉人群大多生活在三線及以下城市，其移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)紅利仍然存在，對區(qū)域流量有強(qiáng)大的掌控力，有相對合理的引流成本管控，企業(yè)宜順勢而為，在消費(fèi)升級中亮化品牌策劃表現(xiàn)，提升數(shù)字營銷策劃的含金量，放大數(shù)字品牌營銷策劃的強(qiáng)大消費(fèi)體驗(yàn)力。
“下沉市場”對企業(yè)發(fā)展極具戰(zhàn)略價(jià)值。近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的迅速普及，中國三四線及以下城市迎來消費(fèi)升級，占全國65%以上的人口基數(shù)使其具有強(qiáng)大的銷售增長潛力，人口紅利、消費(fèi)升級等極大推動企業(yè)業(yè)績的快速增長。
下沉市場的城市人群經(jīng)營需要數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新，注重三大要務(wù)：建立健全“高匹配品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，經(jīng)營“區(qū)域會員生命周期”。注重“高性價(jià)比”，提升“價(jià)格勢能”，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭。創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應(yīng)用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運(yùn)營。
“三大要務(wù)”之一：建立健全“高匹配品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，經(jīng)營“區(qū)域性會員生命周期”
下沉城市消費(fèi)人群相對固定，年輕化群體較多，其具有一定的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)TalkingData等綜合資訊表明，其區(qū)域內(nèi)以食品飲品、手機(jī)數(shù)據(jù)、家具家裝為代表的基礎(chǔ)性消費(fèi)占據(jù)其消費(fèi)主體，以家用電器、服飾首飾、電腦辦公等為代表的品質(zhì)性消費(fèi)在快速增長中，以樂器、營養(yǎng)保健等為代表的享受性消費(fèi)正在快速發(fā)展中，網(wǎng)購占比正快速增長中。
對于經(jīng)營下沉城市的企業(yè)來說，“獲得用戶認(rèn)可”是企業(yè)搶占市場的第一步，以食品飲品等基礎(chǔ)消費(fèi)品切入市場、獲取流量，以家用電器、服飾首飾等品質(zhì)消費(fèi)提升“品牌認(rèn)可度”，經(jīng)營好下沉城市消費(fèi)人群的“消費(fèi)生命周期”，服務(wù)好客戶，構(gòu)建好流量品類、利潤品類、形象品類和補(bǔ)充品類等多樣化“品類梯隊(duì)”，持續(xù)滿足用戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷活動，放大會員的長期經(jīng)營價(jià)值。
“三大要務(wù)”之二：注重“高性價(jià)比”，提升“價(jià)格勢能”，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭
下沉城市人群的“價(jià)格敏感度”比較高，相對不高的收入，使其對商品購買及服務(wù)消費(fèi)的“高性價(jià)比”極其看重，優(yōu)秀的企業(yè)總能在經(jīng)營下沉市場城市人群時(shí)，總能點(diǎn)亮下沉人群的消費(fèi)價(jià)值，在商品購買的“高性價(jià)比”上下功夫，在服務(wù)體驗(yàn)上下功夫，遠(yuǎn)離價(jià)格競爭。
相比三四線城市的競爭對手，優(yōu)秀的下沉市場運(yùn)營者應(yīng)該強(qiáng)化品牌價(jià)值，訴求高品質(zhì)、高價(jià)值、中價(jià)格，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格切入，高層次價(jià)值展現(xiàn)；在商品功能上做減法，降低成本，保證產(chǎn)品利潤；在產(chǎn)品價(jià)值上做加法，提升產(chǎn)品的消費(fèi)場景，亮化產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，重在講價(jià)值而非價(jià)格，遠(yuǎn)離“價(jià)格促銷”的競爭紅海。
“三大要務(wù)”之三：創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應(yīng)用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運(yùn)營
根據(jù)TalkingData等綜合資訊表明，，下沉城市人群對快手等短視頻軟件比較看重，刷視頻、玩游戲等成為三四線下沉城市人群的日?；顒樱渫€上生活娛樂屬性強(qiáng)，對移動視頻、游戲類應(yīng)用等比較關(guān)注，而對旅游和餐飲服務(wù)類應(yīng)用重視度一般。
下沉市場城市人群的深度運(yùn)營，企業(yè)需要依托自己的優(yōu)質(zhì)品牌形象、健全銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大技術(shù)能力等核心競爭優(yōu)勢，亮化三四線市場的創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃方案，基于數(shù)字化技術(shù)更新品牌策劃營銷新媒體手段，基于全域會員運(yùn)營構(gòu)建“高匹配品類梯隊(duì)”，經(jīng)營“區(qū)域會員生命周期”，推進(jìn)線上線下全渠道營銷策劃的主題性、高性價(jià)比感，提升品牌策劃營銷價(jià)值感，積極探索線上下單門店取貨、社群拼團(tuán)配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售電商加持在線咨詢、在線互動，實(shí)體門店創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值、門店體驗(yàn)和物流配送，優(yōu)秀的下沉市場城市經(jīng)營企業(yè)，定能迅猛崛起！
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