產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)三階段蝶變
發(fā)布時(shí)間：2020-12-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略前瞻，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思路，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。每個(gè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，要想成功，就要前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)思維，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，引入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，刷新新技術(shù)新商業(yè)發(fā)展，厘定營(yíng)銷(xiāo)策劃新階段，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從單點(diǎn)爆破開(kāi)始，到營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線，再到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面搭建，三階段蝶變，成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，貴在理清產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)次序，依序推進(jìn)，先易后難，先速效后徐進(jìn)，步步為營(yíng)，以見(jiàn)未來(lái)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，“三階段”推進(jìn)，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。1）“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)特色服務(wù)，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”。2）“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景，連接各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景牽引營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。3）“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建”：專(zhuān)注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動(dòng)式傳播、專(zhuān)業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專(zhuān)業(yè)化機(jī)制助推營(yíng)銷(xiāo)變革。
“三階段”之一——“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)特色服務(wù)，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，見(jiàn)證產(chǎn)業(yè)級(jí)未來(lái)，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于“產(chǎn)品溢價(jià)盈利”的年代，產(chǎn)品的多環(huán)節(jié)增利、多環(huán)節(jié)增值等已經(jīng)成為企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)思維，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)秀單品，是優(yōu)秀企業(yè)參與激烈的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的不二方式。
單品爆破，旨在強(qiáng)化單品思維，刷新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)價(jià)值及產(chǎn)品思維，提升產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力，可以是專(zhuān)注產(chǎn)品的精益制造，可以是強(qiáng)化產(chǎn)品的高效使用，可以是亮化產(chǎn)品的多場(chǎng)景消費(fèi)及多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，單品爆破、單點(diǎn)突破，成就企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)策劃&大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細(xì)分賽道后，農(nóng)夫山泉通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期可達(dá)到十年以上。比如，其于2004 年即推出尖叫，定位青少年消費(fèi)者，2019年公司在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出專(zhuān)為運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的白桃味和青芒味，2019年尖叫銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)10.2%至 26.7 億元。
“三階段”之二——“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景，連接各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景牽引營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
每個(gè)企業(yè)都身處特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景都有其獨(dú)特性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新企業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景，或者是以獨(dú)特的終端吸引人，或者是以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃吸引人，或者是以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景吸引人，多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，多場(chǎng)景連接，產(chǎn)品信任感油然而生。
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景使產(chǎn)品產(chǎn)生“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，優(yōu)秀的企業(yè)依靠“優(yōu)秀大單品”突破，卓越的企業(yè)依靠“多產(chǎn)品協(xié)同”突破，多產(chǎn)品價(jià)值，多產(chǎn)品特色，產(chǎn)生多產(chǎn)品協(xié)同突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎(chǔ)，鉚定消費(fèi)者最為關(guān)心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費(fèi)者對(duì)于包裝飲用水健康仍不甚了解之時(shí)不斷向消費(fèi)者傳遞水知識(shí)和飲水健康理念，形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
“三階段”之三——“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建”：專(zhuān)注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動(dòng)式傳播、專(zhuān)業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專(zhuān)業(yè)化機(jī)制助推營(yíng)銷(xiāo)變革
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，帶來(lái)了優(yōu)秀產(chǎn)品；而優(yōu)秀產(chǎn)品，更需要專(zhuān)業(yè)化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃組織的強(qiáng)力支撐，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，貴在專(zhuān)業(yè)化，強(qiáng)在數(shù)字化，強(qiáng)大的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建。
新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)組織升級(jí)，線上經(jīng)營(yíng)、在線互動(dòng)、線下體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃組織成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，多渠道組合、多產(chǎn)品管理等成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的必修課，專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化和多機(jī)制協(xié)同成為營(yíng)銷(xiāo)組織專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的“助推器”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，“大單品”提升了企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的載體價(jià)值，“多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”加快了數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)，多渠道經(jīng)營(yíng)、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)等助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理更具全渠道、專(zhuān)業(yè)化特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，讓企業(yè)增長(zhǎng)更具可行性，也更具價(jià)值感。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從單點(diǎn)爆破開(kāi)始，到營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線，再到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面搭建，三階段蝶變，成就產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，貴在理清產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)次序，依序推進(jìn)，先易后難，先速效后徐進(jìn)，步步為營(yíng)，以見(jiàn)未來(lái)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，“三階段”推進(jìn)，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。1）“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)特色服務(wù)，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”。2）“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景，連接各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景牽引營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。3）“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建”：專(zhuān)注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動(dòng)式傳播、專(zhuān)業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專(zhuān)業(yè)化機(jī)制助推營(yíng)銷(xiāo)變革。
“三階段”之一——“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)特色服務(wù)，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，見(jiàn)證產(chǎn)業(yè)級(jí)未來(lái)，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于“產(chǎn)品溢價(jià)盈利”的年代，產(chǎn)品的多環(huán)節(jié)增利、多環(huán)節(jié)增值等已經(jīng)成為企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)思維，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)秀單品，是優(yōu)秀企業(yè)參與激烈的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的不二方式。
單品爆破，旨在強(qiáng)化單品思維，刷新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)價(jià)值及產(chǎn)品思維，提升產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力，可以是專(zhuān)注產(chǎn)品的精益制造，可以是強(qiáng)化產(chǎn)品的高效使用，可以是亮化產(chǎn)品的多場(chǎng)景消費(fèi)及多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，單品爆破、單點(diǎn)突破，成就企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)策劃&大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細(xì)分賽道后，農(nóng)夫山泉通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期可達(dá)到十年以上。比如，其于2004 年即推出尖叫，定位青少年消費(fèi)者，2019年公司在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出專(zhuān)為運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的白桃味和青芒味，2019年尖叫銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)10.2%至 26.7 億元。
“三階段”之二——“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景，連接各類(lèi)消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景牽引營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
每個(gè)企業(yè)都身處特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景都有其獨(dú)特性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新企業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景，或者是以獨(dú)特的終端吸引人，或者是以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃吸引人，或者是以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景吸引人，多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，多場(chǎng)景連接，產(chǎn)品信任感油然而生。
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景使產(chǎn)品產(chǎn)生“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，優(yōu)秀的企業(yè)依靠“優(yōu)秀大單品”突破，卓越的企業(yè)依靠“多產(chǎn)品協(xié)同”突破，多產(chǎn)品價(jià)值，多產(chǎn)品特色，產(chǎn)生多產(chǎn)品協(xié)同突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎(chǔ)，鉚定消費(fèi)者最為關(guān)心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費(fèi)者對(duì)于包裝飲用水健康仍不甚了解之時(shí)不斷向消費(fèi)者傳遞水知識(shí)和飲水健康理念，形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
“三階段”之三——“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建”：專(zhuān)注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動(dòng)式傳播、專(zhuān)業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專(zhuān)業(yè)化機(jī)制助推營(yíng)銷(xiāo)變革
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，帶來(lái)了優(yōu)秀產(chǎn)品；而優(yōu)秀產(chǎn)品，更需要專(zhuān)業(yè)化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃組織的強(qiáng)力支撐，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，貴在專(zhuān)業(yè)化，強(qiáng)在數(shù)字化，強(qiáng)大的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制搭建。
新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)組織升級(jí)，線上經(jīng)營(yíng)、在線互動(dòng)、線下體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃組織成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)常態(tài)，多渠道組合、多產(chǎn)品管理等成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的必修課，專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化和多機(jī)制協(xié)同成為營(yíng)銷(xiāo)組織專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的“助推器”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，“大單品”提升了企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的載體價(jià)值，“多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”加快了數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)，多渠道經(jīng)營(yíng)、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)等助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理更具全渠道、專(zhuān)業(yè)化特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，讓企業(yè)增長(zhǎng)更具可行性，也更具價(jià)值感。
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