產(chǎn)業(yè)品牌策劃之客戶價值聚焦三要素
發(fā)布時間：2021-02-10 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，“客戶價值刷新”是商業(yè)策劃核心。打造“產(chǎn)業(yè)級品牌”，擁有產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，擁有強大的品牌消費號召力，是每個企業(yè)推進數(shù)字品牌營銷策劃的“戰(zhàn)略指引”，也是每個企業(yè)在數(shù)字化技術時代革新品牌時應該著重關注的，“客戶聚焦”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略突破的核心方略之一，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級時及新零售策劃運營時需要重點關注的課題之一。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，有客戶者，恒贏。數(shù)字化技術驅(qū)動的時代，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷風行國內(nèi)，以客戶數(shù)字化價值為依托，強化客戶戰(zhàn)略性聚焦 ，放大客戶的深度商業(yè)價值，有此，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，定可快速推進。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，可見可行可見效。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“客戶價值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關注。1）“點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新邏輯，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級競爭破局點。2）“刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值”：點亮產(chǎn)業(yè)級客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級客戶痛點，放大產(chǎn)業(yè)級客戶“爽”點。3）“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級客戶標桿，共建產(chǎn)業(yè)級“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新邏輯，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級競爭破局點
產(chǎn)業(yè)級客戶深度挖掘的過程，是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢的過程，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營洞察企業(yè)發(fā)展方向的過程，更是企業(yè)點亮產(chǎn)業(yè)級客戶價值的過程，提升自己自身品牌號召力，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值認同，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，定有更加光輝的未來。
產(chǎn)業(yè)級客戶價值競爭優(yōu)勢，對于企業(yè)品牌營銷策劃來說，就是要深入產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，強化自己的經(jīng)營特色，與其它對手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更加高性價比的產(chǎn)品，找到品牌與用戶的契合點，企業(yè)就能鑄造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機，定義廚房高端生活美學； 2019 年推出臺嵌兩用洗碗機，解決安裝改造問題，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。據(jù)老板電器2019年年報披露，老板嵌入式一體機、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機市場份額分別為 21.6%(市場第 2)、31.6%(市場第 2)、25.4%(市場第 2)、7.0%(市場第 4)。
“三要素”之二——“刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值”：點亮產(chǎn)業(yè)級客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級客戶痛點，放大產(chǎn)業(yè)級客戶“爽”點
產(chǎn)業(yè)級客戶價值，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈競爭，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭價值的“強大破局點”，有價值者有未來，產(chǎn)業(yè)級客戶基因，產(chǎn)業(yè)級價值特色，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營
產(chǎn)業(yè)級客戶價值，始于產(chǎn)業(yè)級客戶基因，產(chǎn)業(yè)基因是技術工藝的，可以強化自有的“產(chǎn)業(yè)研究院優(yōu)勢”；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)服務的，可以訴求自上至下的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營特色，讓客戶樂享產(chǎn)業(yè)級服務，真正授受企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務，才是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌建設的真正價值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級客戶標桿，共建產(chǎn)業(yè)級“品牌代言人”
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，所需要的是，“客戶價值標桿”，以其引導產(chǎn)業(yè)價值呈現(xiàn)，以其放大產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，數(shù)字營銷策劃讓客戶產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營特色持續(xù)放大，整合品牌策劃營銷促生新零售策劃運營等創(chuàng)新模式，產(chǎn)業(yè)價值不斷，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營正當時。
打造多圈層客戶標桿，意在對客戶進行分級處理，強化產(chǎn)業(yè)級標桿客戶培育，提升產(chǎn)業(yè)級品牌客戶互動率及滿意度，讓企業(yè)產(chǎn)品更快的進入用戶工業(yè)品生產(chǎn)流程及消費生活，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)服務更具商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中銀證券、產(chǎn)業(yè)在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導正向“B端化”推進，以工程渠道為例，精裝修市場中品牌集中度相對較高，老板、方太市占率合計約70%，高于兩者全渠道合計市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價值日益明顯。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的推進，需要企業(yè)品牌策劃時聚焦客戶高價值需求，刷新客戶的品牌認同與情感共鳴，深度發(fā)掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，融入數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大潮，植入新零售策劃運營等新策劃新方法，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌建設，定能迅猛推進！
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，有客戶者，恒贏。數(shù)字化技術驅(qū)動的時代，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷風行國內(nèi)，以客戶數(shù)字化價值為依托，強化客戶戰(zhàn)略性聚焦 ，放大客戶的深度商業(yè)價值，有此，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，定可快速推進。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，可見可行可見效。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“客戶價值聚焦”極重要，“客戶聚焦三要素”值得關注。1）“點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新邏輯，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級競爭破局點。2）“刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值”：點亮產(chǎn)業(yè)級客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級客戶痛點，放大產(chǎn)業(yè)級客戶“爽”點。3）“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級客戶標桿，共建產(chǎn)業(yè)級“品牌代言人”。
“三要素”之一——“點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢”：立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新邏輯，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶競爭優(yōu)勢，明晰客戶的產(chǎn)業(yè)級競爭破局點
產(chǎn)業(yè)級客戶深度挖掘的過程，是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢的過程，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營洞察企業(yè)發(fā)展方向的過程，更是企業(yè)點亮產(chǎn)業(yè)級客戶價值的過程，提升自己自身品牌號召力，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值認同，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，定有更加光輝的未來。
產(chǎn)業(yè)級客戶價值競爭優(yōu)勢，對于企業(yè)品牌營銷策劃來說，就是要深入產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，強化自己的經(jīng)營特色，與其它對手相比，提供更加低成本的解決方案，提供其它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更加高性價比的產(chǎn)品，找到品牌與用戶的契合點，企業(yè)就能鑄造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，2015年老板電器推出下翻嵌入式洗碗機，定義廚房高端生活美學； 2019 年推出臺嵌兩用洗碗機，解決安裝改造問題，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。據(jù)老板電器2019年年報披露，老板嵌入式一體機、嵌入式電蒸箱、嵌入式電烤箱、嵌入式洗碗機市場份額分別為 21.6%(市場第 2)、31.6%(市場第 2)、25.4%(市場第 2)、7.0%(市場第 4)。
“三要素”之二——“刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值”：點亮產(chǎn)業(yè)級客戶基因，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級客戶痛點，放大產(chǎn)業(yè)級客戶“爽”點
產(chǎn)業(yè)級客戶價值，是企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈競爭，刷新產(chǎn)業(yè)級競爭價值的“強大破局點”，有價值者有未來，產(chǎn)業(yè)級客戶基因，產(chǎn)業(yè)級價值特色，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營
產(chǎn)業(yè)級客戶價值，始于產(chǎn)業(yè)級客戶基因，產(chǎn)業(yè)基因是技術工藝的，可以強化自有的“產(chǎn)業(yè)研究院優(yōu)勢”；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)服務的，可以訴求自上至下的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營特色，讓客戶樂享產(chǎn)業(yè)級服務，真正授受企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務，才是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌建設的真正價值所在。
“三要素”之三——“打造多圈層客戶標桿”：細分客戶圈層，塑造產(chǎn)業(yè)級客戶標桿，共建產(chǎn)業(yè)級“品牌代言人”
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，所需要的是，“客戶價值標桿”，以其引導產(chǎn)業(yè)價值呈現(xiàn)，以其放大產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，數(shù)字營銷策劃讓客戶產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營特色持續(xù)放大，整合品牌策劃營銷促生新零售策劃運營等創(chuàng)新模式，產(chǎn)業(yè)價值不斷，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營正當時。
打造多圈層客戶標桿，意在對客戶進行分級處理，強化產(chǎn)業(yè)級標桿客戶培育，提升產(chǎn)業(yè)級品牌客戶互動率及滿意度，讓企業(yè)產(chǎn)品更快的進入用戶工業(yè)品生產(chǎn)流程及消費生活，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)服務更具商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中銀證券、產(chǎn)業(yè)在線等綜合資訊表明，家電渠道由 C 端主導正向“B端化”推進，以工程渠道為例，精裝修市場中品牌集中度相對較高，老板、方太市占率合計約70%，高于兩者全渠道合計市占率30%，全渠道及工程渠道的客戶價值日益明顯。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的推進，需要企業(yè)品牌策劃時聚焦客戶高價值需求，刷新客戶的品牌認同與情感共鳴，深度發(fā)掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，融入數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大潮，植入新零售策劃運營等新策劃新方法，有此，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌建設，定能迅猛推進！
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