品牌私域流量策劃之社區(qū)團(tuán)購(gòu)四大銷售手法點(diǎn)亮
發(fā)布時(shí)間：2021-08-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，因品牌私域流量策劃而興，因社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售突破而美。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)新發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的興起，需要以新零售模式策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)拉升預(yù)熱銷售新氛圍，以數(shù)字營(yíng)銷策劃助推種子用戶再增長(zhǎng)，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)策劃傳播放大熱銷氛圍。數(shù)字商業(yè)大大助推了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新消費(fèi)認(rèn)知，有此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的數(shù)字品牌營(yíng)銷，事半功倍。
“四大銷售手法”，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)。1）“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度。2）激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價(jià)值，壯大活動(dòng)聲勢(shì)。3）“刷新會(huì)員強(qiáng)成交”：刷新會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員快成交；推動(dòng)社群聯(lián)動(dòng)，放大多品類經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化大單品成交。4）“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群社區(qū)銷售。
“四大銷售手法”之一——“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度
洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌私域流量策劃，重在深度洞察用戶需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶主推商品認(rèn)知，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮商品銷售契機(jī)。
社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先在于朋友圈預(yù)熱到位，其主推商品越亮眼，其特價(jià)活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)等越新穎，其朋友圈經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，越能推動(dòng)產(chǎn)品的快速發(fā)展，越能提升社區(qū)活動(dòng)的關(guān)注，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌認(rèn)知及活動(dòng)參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，生鮮是引流，酒水飲料是GMV，母嬰百貨是利潤(rùn)來源。結(jié)合艾媒咨詢、畢馬威咨詢等數(shù)據(jù)顯示，2019年約50%居民每周購(gòu)買 2 次以上生鮮產(chǎn)品，生鮮的履約成本約為7%-12%，高于標(biāo)品7%，日用百貨毛利率水平達(dá) 35% 高于生鮮產(chǎn)品毛利率 25%。興盛優(yōu)選初期以生鮮為切入口，進(jìn)行區(qū)域引流，SKU 數(shù)量為100-150，中期擴(kuò)展一些酒水飲料提升GMV 規(guī)模，后 期 SKU 向家庭總體消費(fèi)擴(kuò)充，加入母嬰等百貨，SKU 數(shù)量達(dá) 1000-2000 個(gè)。
“四大銷售手法”之二——“激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價(jià)值，壯大活動(dòng)聲勢(shì)
優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL。企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)激活的過程，是其以充分挖掘種子用戶的價(jià)值、以新型的種子用戶點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)、以高影響力的社區(qū)kol提升用戶消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是創(chuàng)造新社區(qū)新商業(yè)、點(diǎn)亮社區(qū)新活動(dòng)新價(jià)值的過程。
激活種子用戶價(jià)值，壯大活動(dòng)聲勢(shì)。種子用戶的價(jià)值，不但可以以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值認(rèn)知，而且可以以新用戶價(jià)值刷新消費(fèi)特色，其需要更加強(qiáng)大的用戶消費(fèi)特色，也需要更強(qiáng)有力的消費(fèi)氛圍支撐，或以強(qiáng)大的會(huì)員積分吸引用戶消費(fèi)，或以全面的會(huì)員價(jià)值點(diǎn)亮?xí)T收益，或以創(chuàng)新的會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)造新會(huì)員特色，種子用戶越優(yōu)秀，企業(yè)的活動(dòng)價(jià)值越充足。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)超商或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流量多為附近居民，社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于社交電商，團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉入微信群，同時(shí)小程序鏈接通過多次轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到流量裂變的效果。結(jié)合億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本分別為 200 元、5元，獲客成本十分低廉。
“四大銷售手法”之三——“刷新會(huì)員強(qiáng)成交”：刷新會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員快成交；推動(dòng)社群聯(lián)動(dòng)，放大多品類經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化大單品成交
刷新會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員快成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，在于持續(xù)刷新會(huì)員權(quán)益，以團(tuán)購(gòu)新零售模式策劃點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)濟(jì)，以社區(qū)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，以社區(qū)新會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，或提升VIP會(huì)員專屬商品活動(dòng)參與度，或提升高等級(jí)會(huì)員專屬活動(dòng)高價(jià)值權(quán)益，或放大品牌會(huì)員的活動(dòng)特色感，新會(huì)員權(quán)益創(chuàng)造新品牌價(jià)值，促進(jìn)會(huì)員成交。
推動(dòng)社群聯(lián)動(dòng)，放大多品類經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化大單品成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新社區(qū)新經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的在線拼團(tuán)、社區(qū)店交易等推進(jìn)社區(qū)聯(lián)動(dòng)，以優(yōu)秀的多品類經(jīng)營(yíng)&多社群價(jià)值放大新商業(yè)特色，更以優(yōu)秀的大單品點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“四大銷售手法”之四——“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群社區(qū)銷售
強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)的提升，得益于優(yōu)秀的曬單分享機(jī)制，或以成交后曬單以老帶新創(chuàng)造“訂單式拉動(dòng)”，或以社群內(nèi)預(yù)售曬單提升社群參與度，或以社區(qū)內(nèi)訂單接龍創(chuàng)造熱銷新態(tài)勢(shì)。
更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群型銷售。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)，社區(qū)氛圍拉動(dòng)是極為重要的，積極更新社群紅包價(jià)值，積極推進(jìn)社區(qū)分銷，以老帶新推動(dòng)新社區(qū)經(jīng)營(yíng)，以成交帶成交，推動(dòng)連續(xù)的訂單成交及帶動(dòng)成交。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)社區(qū)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推社區(qū)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新社區(qū)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)社區(qū)品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)社區(qū)用戶的品牌認(rèn)知度，以數(shù)字營(yíng)銷策劃全面點(diǎn)亮社區(qū)活動(dòng)預(yù)熱及種子用戶激活，以新社區(qū)經(jīng)營(yíng)刷新會(huì)員成效及放大熱銷氛圍，點(diǎn)亮新社區(qū)團(tuán)購(gòu)新增長(zhǎng)。
“四大銷售手法”，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)。1）“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度。2）激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價(jià)值，壯大活動(dòng)聲勢(shì)。3）“刷新會(huì)員強(qiáng)成交”：刷新會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員快成交；推動(dòng)社群聯(lián)動(dòng)，放大多品類經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化大單品成交。4）“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群社區(qū)銷售。
“四大銷售手法”之一——“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度
洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時(shí)機(jī)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌私域流量策劃，重在深度洞察用戶需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶主推商品認(rèn)知，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮商品銷售契機(jī)。
社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動(dòng)關(guān)注度。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先在于朋友圈預(yù)熱到位，其主推商品越亮眼，其特價(jià)活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)等越新穎，其朋友圈經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，越能推動(dòng)產(chǎn)品的快速發(fā)展，越能提升社區(qū)活動(dòng)的關(guān)注，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌認(rèn)知及活動(dòng)參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，生鮮是引流，酒水飲料是GMV，母嬰百貨是利潤(rùn)來源。結(jié)合艾媒咨詢、畢馬威咨詢等數(shù)據(jù)顯示，2019年約50%居民每周購(gòu)買 2 次以上生鮮產(chǎn)品，生鮮的履約成本約為7%-12%，高于標(biāo)品7%，日用百貨毛利率水平達(dá) 35% 高于生鮮產(chǎn)品毛利率 25%。興盛優(yōu)選初期以生鮮為切入口，進(jìn)行區(qū)域引流，SKU 數(shù)量為100-150，中期擴(kuò)展一些酒水飲料提升GMV 規(guī)模，后 期 SKU 向家庭總體消費(fèi)擴(kuò)充，加入母嬰等百貨，SKU 數(shù)量達(dá) 1000-2000 個(gè)。
優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL。企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)激活的過程，是其以充分挖掘種子用戶的價(jià)值、以新型的種子用戶點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)、以高影響力的社區(qū)kol提升用戶消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是創(chuàng)造新社區(qū)新商業(yè)、點(diǎn)亮社區(qū)新活動(dòng)新價(jià)值的過程。
激活種子用戶價(jià)值，壯大活動(dòng)聲勢(shì)。種子用戶的價(jià)值，不但可以以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值認(rèn)知，而且可以以新用戶價(jià)值刷新消費(fèi)特色，其需要更加強(qiáng)大的用戶消費(fèi)特色，也需要更強(qiáng)有力的消費(fèi)氛圍支撐，或以強(qiáng)大的會(huì)員積分吸引用戶消費(fèi)，或以全面的會(huì)員價(jià)值點(diǎn)亮?xí)T收益，或以創(chuàng)新的會(huì)員活動(dòng)創(chuàng)造新會(huì)員特色，種子用戶越優(yōu)秀，企業(yè)的活動(dòng)價(jià)值越充足。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)超商或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流量多為附近居民，社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于社交電商，團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉入微信群，同時(shí)小程序鏈接通過多次轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到流量裂變的效果。結(jié)合億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本分別為 200 元、5元，獲客成本十分低廉。
刷新會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員快成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，在于持續(xù)刷新會(huì)員權(quán)益，以團(tuán)購(gòu)新零售模式策劃點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)濟(jì)，以社區(qū)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，以社區(qū)新會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，或提升VIP會(huì)員專屬商品活動(dòng)參與度，或提升高等級(jí)會(huì)員專屬活動(dòng)高價(jià)值權(quán)益，或放大品牌會(huì)員的活動(dòng)特色感，新會(huì)員權(quán)益創(chuàng)造新品牌價(jià)值，促進(jìn)會(huì)員成交。
推動(dòng)社群聯(lián)動(dòng)，放大多品類經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化大單品成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新社區(qū)新經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的在線拼團(tuán)、社區(qū)店交易等推進(jìn)社區(qū)聯(lián)動(dòng)，以優(yōu)秀的多品類經(jīng)營(yíng)&多社群價(jià)值放大新商業(yè)特色，更以優(yōu)秀的大單品點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“四大銷售手法”之四——“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群社區(qū)銷售
強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點(diǎn)亮熱銷氣勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)的提升，得益于優(yōu)秀的曬單分享機(jī)制，或以成交后曬單以老帶新創(chuàng)造“訂單式拉動(dòng)”，或以社群內(nèi)預(yù)售曬單提升社群參與度，或以社區(qū)內(nèi)訂單接龍創(chuàng)造熱銷新態(tài)勢(shì)。
更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動(dòng)社群型銷售。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)，社區(qū)氛圍拉動(dòng)是極為重要的，積極更新社群紅包價(jià)值，積極推進(jìn)社區(qū)分銷，以老帶新推動(dòng)新社區(qū)經(jīng)營(yíng)，以成交帶成交，推動(dòng)連續(xù)的訂單成交及帶動(dòng)成交。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)社區(qū)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推社區(qū)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新社區(qū)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)社區(qū)品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)社區(qū)用戶的品牌認(rèn)知度，以數(shù)字營(yíng)銷策劃全面點(diǎn)亮社區(qū)活動(dòng)預(yù)熱及種子用戶激活，以新社區(qū)經(jīng)營(yíng)刷新會(huì)員成效及放大熱銷氛圍，點(diǎn)亮新社區(qū)團(tuán)購(gòu)新增長(zhǎng)。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)