品牌定位策劃之領導地位建立五法（上）
發(fā)布時間：2022-03-24 ????點擊數(shù)：
企業(yè)領導地位的建議，依賴于品牌定位策劃的創(chuàng)新，依賴于品牌營銷策劃的“大突破”。“卓越的領導地位”是每家企業(yè)都夢寐以求的，是每家企業(yè)的奮斗目標之一，是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指導企業(yè)品牌營銷策劃的重要指引，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的重要方法。優(yōu)秀的領導地位，始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的指引，用于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的新用戶消費，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的新用戶價值。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，建立品牌的領導者地位。1）“強調正宗”：彰顯產(chǎn)業(yè)地位；強調“正宗”特色。2）“強調原創(chuàng)”：原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)價值；獨創(chuàng)特色，成就品牌。3）“強調規(guī)模”：注重規(guī)模化；強調“規(guī)模效應”。4）“強調標準”：建立產(chǎn)業(yè)標準；擁有標準建議權及主導權。5）“強調話語權”：擁有強大的產(chǎn)業(yè)影響力；創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。
“五大方法”之一——“強調正宗”：彰顯產(chǎn)業(yè)地位；強調“正宗”特色
彰顯產(chǎn)業(yè)地位。“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”是每家優(yōu)秀企業(yè)行動的重要指針，是企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)領袖”夢想索引品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要方向，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的關鍵舉措。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)地位，源于正宗的價值，源于正宗的“地位”。
強調“正宗”特色。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)典的“正宗特色”，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌消費，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然需要企業(yè)“正宗”的產(chǎn)業(yè)地位，需要持續(xù)的正宗產(chǎn)品及正宗價值。正宗產(chǎn)品，創(chuàng)造正宗價值，點亮正宗特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，結合酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前濃香型(收入占比超過 50%)是目前消費的主流。從工藝流程來說，濃香型白酒的生產(chǎn)工藝與復雜程度相對較低，生產(chǎn)周期在 45-120 天之間，品質各有差異，因此濃香型白酒產(chǎn)量規(guī)模較大、流通較快、價格帶較寬，成為我國目前消費的主流，主要的品牌有五糧液、瀘州老窖、洋河股份等。近幾年帶動的醬酒熱潮，主要看中醬香型白酒的稀缺性，生產(chǎn)周期是濃香型的 4-5 倍，從生產(chǎn)到出廠需要 3 到 5 年時間，且醬香型白酒出酒率低、優(yōu)酒率低、生產(chǎn)成本更高、產(chǎn)量更低，因此更具有稀缺性。
“五大方法”之二——“強調原創(chuàng)”：原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)價值；獨創(chuàng)特色，成就品牌
原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)價值。原創(chuàng)，意味著不一樣的做法，意味著正規(guī)的出處，意味著正宗的價值，更意味著專屬的“版權”與“特有的烙印”。原創(chuàng)產(chǎn)品，激活著用戶原創(chuàng)的認知，點亮著原創(chuàng)的消費。
獨創(chuàng)特色，成就品牌。如可口可樂，獨創(chuàng)了“紅色”的標識，獨創(chuàng)了“弧形瓶”形狀，這些都成就了“可口可樂”全球第一可樂飲料品牌的原創(chuàng)基因，奠定了其產(chǎn)業(yè)領導者的地位，成就了其卓越品牌。
“五大方法”之三——“強調規(guī)模”：注重規(guī)?；粡娬{“規(guī)模效應”
注重規(guī)?；鴥壬虡I(yè)品牌定位策劃，依然是以“規(guī)模化發(fā)展”驅動的品牌策經(jīng)營機制，依然是以“規(guī)?；?jīng)營”主導新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)經(jīng)營，其持續(xù)強調“規(guī)?；?jīng)營”，創(chuàng)造持續(xù)的生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造持續(xù)的“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。
強調“規(guī)模效應”。無論何種品牌，無論何種產(chǎn)品，其大都經(jīng)歷過從“邊緣”到“主流”到“大眾化經(jīng)營”的過程，大都從行業(yè)邊緣到“中心舞臺”再到“大眾化經(jīng)營”，品牌發(fā)展的過程，是產(chǎn)品消費日益增長的過程，是品牌從小到大的過程，是企業(yè)經(jīng)營日益上規(guī)模的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、公司官網(wǎng)、茅臺營銷公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2014年茅臺公司提出“133 戰(zhàn)略”計劃，打造大茅臺品牌集群，并推行至今，目前已經(jīng)形成了 1 個世界級品牌:貴州茅臺；3個全國核心 品牌:茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒；3個區(qū)域性強勢品牌:漢醬、仁酒、貴州大曲 的產(chǎn)品矩陣。2020年其系列酒收入占比已達到 10.54%。
企業(yè)領導地位建立，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌特質，應用數(shù)字化技術創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，以 正宗特色點亮品牌經(jīng)營，以“原創(chuàng)價值”活化企業(yè)特色。更多方法請見《品牌定位策劃之領導地位建立五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，建立品牌的領導者地位。1）“強調正宗”：彰顯產(chǎn)業(yè)地位；強調“正宗”特色。2）“強調原創(chuàng)”：原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)價值；獨創(chuàng)特色，成就品牌。3）“強調規(guī)模”：注重規(guī)模化；強調“規(guī)模效應”。4）“強調標準”：建立產(chǎn)業(yè)標準；擁有標準建議權及主導權。5）“強調話語權”：擁有強大的產(chǎn)業(yè)影響力；創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。
“五大方法”之一——“強調正宗”：彰顯產(chǎn)業(yè)地位；強調“正宗”特色
彰顯產(chǎn)業(yè)地位。“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”是每家優(yōu)秀企業(yè)行動的重要指針，是企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)領袖”夢想索引品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要方向，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象的關鍵舉措。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)地位，源于正宗的價值，源于正宗的“地位”。
強調“正宗”特色。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)地位，經(jīng)典的“正宗特色”，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌消費，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然需要企業(yè)“正宗”的產(chǎn)業(yè)地位，需要持續(xù)的正宗產(chǎn)品及正宗價值。正宗產(chǎn)品，創(chuàng)造正宗價值，點亮正宗特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，結合酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前濃香型(收入占比超過 50%)是目前消費的主流。從工藝流程來說，濃香型白酒的生產(chǎn)工藝與復雜程度相對較低，生產(chǎn)周期在 45-120 天之間，品質各有差異，因此濃香型白酒產(chǎn)量規(guī)模較大、流通較快、價格帶較寬，成為我國目前消費的主流，主要的品牌有五糧液、瀘州老窖、洋河股份等。近幾年帶動的醬酒熱潮，主要看中醬香型白酒的稀缺性，生產(chǎn)周期是濃香型的 4-5 倍，從生產(chǎn)到出廠需要 3 到 5 年時間，且醬香型白酒出酒率低、優(yōu)酒率低、生產(chǎn)成本更高、產(chǎn)量更低，因此更具有稀缺性。
原創(chuàng)產(chǎn)品，原創(chuàng)價值。原創(chuàng)，意味著不一樣的做法，意味著正規(guī)的出處，意味著正宗的價值，更意味著專屬的“版權”與“特有的烙印”。原創(chuàng)產(chǎn)品，激活著用戶原創(chuàng)的認知，點亮著原創(chuàng)的消費。
獨創(chuàng)特色，成就品牌。如可口可樂，獨創(chuàng)了“紅色”的標識，獨創(chuàng)了“弧形瓶”形狀，這些都成就了“可口可樂”全球第一可樂飲料品牌的原創(chuàng)基因，奠定了其產(chǎn)業(yè)領導者的地位，成就了其卓越品牌。
“五大方法”之三——“強調規(guī)模”：注重規(guī)?；粡娬{“規(guī)模效應”
注重規(guī)?；鴥壬虡I(yè)品牌定位策劃，依然是以“規(guī)模化發(fā)展”驅動的品牌策經(jīng)營機制，依然是以“規(guī)?；?jīng)營”主導新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)經(jīng)營，其持續(xù)強調“規(guī)?；?jīng)營”，創(chuàng)造持續(xù)的生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造持續(xù)的“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。
強調“規(guī)模效應”。無論何種品牌，無論何種產(chǎn)品，其大都經(jīng)歷過從“邊緣”到“主流”到“大眾化經(jīng)營”的過程，大都從行業(yè)邊緣到“中心舞臺”再到“大眾化經(jīng)營”，品牌發(fā)展的過程，是產(chǎn)品消費日益增長的過程，是品牌從小到大的過程，是企業(yè)經(jīng)營日益上規(guī)模的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、公司官網(wǎng)、茅臺營銷公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2014年茅臺公司提出“133 戰(zhàn)略”計劃，打造大茅臺品牌集群，并推行至今，目前已經(jīng)形成了 1 個世界級品牌:貴州茅臺；3個全國核心 品牌:茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒；3個區(qū)域性強勢品牌:漢醬、仁酒、貴州大曲 的產(chǎn)品矩陣。2020年其系列酒收入占比已達到 10.54%。
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