品牌定位策劃之定位本質是激活消費
發(fā)布時間：2022-06-08 ????點擊數(shù)：
用戶消費，牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，指引品牌定位策劃。品牌定位的價值，在于企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高效的品牌&用戶交互。定位的本質，在于搶占用戶的有利認知位置，而其優(yōu)秀之處，更 在于全面激發(fā)用戶消費欲望，激活用戶消費。
“三大激活消費”，點亮品牌定位。1）“有用戶有消費”：擁有消費，擁有持續(xù)消費群體；擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值。2）“心智喚醒消費”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費新認知。3）“與眾不同催生黏性消費”：與眾不同，有特色；強消費黏性，復購催生大價值。
“三大激活消費”之一——“有用戶有消費”：擁有消費，擁有持續(xù)消費群體；擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值
擁有消費，擁有持續(xù)消費群體。持續(xù)且穩(wěn)定的消費，可以點亮產業(yè)級品牌消費，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級消費，優(yōu)秀的用戶消費，往往有自己獨特的用戶群體，有自己相對穩(wěn)定的粉絲，如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值。“規(guī)模”成就品牌，用戶的消費基數(shù)決定企業(yè)的品牌影響力，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費特色，用戶消費基數(shù)隨之增加，企業(yè)的商業(yè)特色隨之增強。
“三大激活消費”之二——“心智喚醒消費”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費新認知
啟發(fā)用戶心智。優(yōu)秀的企業(yè)品牌經營，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是可以持續(xù)點亮用戶消費的策劃，必然是可以持續(xù)放大用戶需求的策略。企業(yè)點亮用戶心智的過程，是其以“明星產品”擴大產品經營的過程，是其以高效產品組合提升產品消費價值的過程，更是其以多元化產品經營提升產品曝光率的過程。
喚醒用戶消費新認知。用戶消費，因欲望產生而有購買，因購買而產生成交，因成交而有持續(xù)復購。優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，貴在持續(xù)喚醒用戶經營，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，更以數(shù)字化技術讓品牌&用戶交互更加高效。
經典案例：根據(jù)快手、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產新消費品牌憑借自身高性價比、全產業(yè)鏈技術升級以及獨有的本土文化優(yōu)勢實現(xiàn)了快速成長。淘寶直播《向 美好出發(fā)》、快手電商“國貨春潮”等系列活動的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長，也為電商平臺吸引了更多的流量。
“三大激活消費”之三——“與眾不同催生黏性消費”：與眾不同，有特色；強消費黏性，復購催生大價值
與眾不同，有特色。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，總能持續(xù)創(chuàng)造“特色產品”&“特色服務”，以“特色產品”點燃用戶的消費熱情，以“特色服務”創(chuàng)造愉悅的消費體驗，更以新功能幫客戶解決問題，以新產品讓用戶使用更“爽”。
強消費黏性，復購催生大價值。一次購買，就是一次品牌&用戶的交互過程；用戶對產品的功能越了解，用戶對產品的價值認知越清晰，產品消費越具有特色，“消費黏性”越具有價值感，復購使用戶對品牌的關注度更高，更有價值認同感。
經典案例：根據(jù)wind、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天下秀以紅人營銷為主營業(yè)務，配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標準”、“紅人+新社區(qū)”、“紅人+新 職業(yè)”、“紅人+新消費”等紅人經濟生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務，紅人經濟業(yè)務布局日漸完善。截至 2021 年上半年，WEIQ 平臺的活躍商家客戶數(shù)已達到 5,165 個，為 2020 年全年客 戶數(shù)的61.92%。
品牌定位策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于 其以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，得益于其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的心智認同。品牌定位越具有特色，用戶的關注度會越高，用戶的心智認知會越強，其消費黏性就會越高，也會更有品牌價值認同感。品牌定位，本質在于“激活消費”，激活潛力用戶的高價值消費，激活高價值客戶的持續(xù)消費。
“三大激活消費”，點亮品牌定位。1）“有用戶有消費”：擁有消費，擁有持續(xù)消費群體；擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值。2）“心智喚醒消費”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費新認知。3）“與眾不同催生黏性消費”：與眾不同，有特色；強消費黏性，復購催生大價值。
“三大激活消費”之一——“有用戶有消費”：擁有消費，擁有持續(xù)消費群體；擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值
擁有消費，擁有持續(xù)消費群體。持續(xù)且穩(wěn)定的消費，可以點亮產業(yè)級品牌消費，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級消費，優(yōu)秀的用戶消費，往往有自己獨特的用戶群體，有自己相對穩(wěn)定的粉絲，如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
擴大用戶基數(shù)，拉升企業(yè)商業(yè)價值。“規(guī)模”成就品牌，用戶的消費基數(shù)決定企業(yè)的品牌影響力，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費特色，用戶消費基數(shù)隨之增加，企業(yè)的商業(yè)特色隨之增強。
“三大激活消費”之二——“心智喚醒消費”：啟發(fā)用戶心智；喚醒用戶消費新認知
啟發(fā)用戶心智。優(yōu)秀的企業(yè)品牌經營，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是可以持續(xù)點亮用戶消費的策劃，必然是可以持續(xù)放大用戶需求的策略。企業(yè)點亮用戶心智的過程，是其以“明星產品”擴大產品經營的過程，是其以高效產品組合提升產品消費價值的過程，更是其以多元化產品經營提升產品曝光率的過程。
喚醒用戶消費新認知。用戶消費，因欲望產生而有購買，因購買而產生成交，因成交而有持續(xù)復購。優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷，貴在持續(xù)喚醒用戶經營，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，更以數(shù)字化技術讓品牌&用戶交互更加高效。
經典案例：根據(jù)快手、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國產新消費品牌憑借自身高性價比、全產業(yè)鏈技術升級以及獨有的本土文化優(yōu)勢實現(xiàn)了快速成長。淘寶直播《向 美好出發(fā)》、快手電商“國貨春潮”等系列活動的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長，也為電商平臺吸引了更多的流量。
與眾不同，有特色。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，總能持續(xù)創(chuàng)造“特色產品”&“特色服務”，以“特色產品”點燃用戶的消費熱情，以“特色服務”創(chuàng)造愉悅的消費體驗，更以新功能幫客戶解決問題，以新產品讓用戶使用更“爽”。
強消費黏性，復購催生大價值。一次購買，就是一次品牌&用戶的交互過程；用戶對產品的功能越了解，用戶對產品的價值認知越清晰，產品消費越具有特色，“消費黏性”越具有價值感，復購使用戶對品牌的關注度更高，更有價值認同感。
經典案例：根據(jù)wind、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天下秀以紅人營銷為主營業(yè)務，配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標準”、“紅人+新社區(qū)”、“紅人+新 職業(yè)”、“紅人+新消費”等紅人經濟生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務，紅人經濟業(yè)務布局日漸完善。截至 2021 年上半年，WEIQ 平臺的活躍商家客戶數(shù)已達到 5,165 個，為 2020 年全年客 戶數(shù)的61.92%。
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