品牌定位策劃之“六個(gè)一”品牌定位行動(dòng)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之“六個(gè)一”品牌定位行動(dòng)（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌戰(zhàn)略強(qiáng)大的指引作用，建議企業(yè)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃搶占用戶心智空間，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造用戶新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，更以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新用戶認(rèn)知。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，激活用戶的“心智經(jīng)營(yíng)能量”牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，品牌定位行動(dòng)，可以大成。
“六個(gè)一”，推動(dòng)新戰(zhàn)略行動(dòng)，刷新品牌定位咨詢。1）“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。2）“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨(dú)特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。4）“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運(yùn)營(yíng)”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個(gè)一”之四——“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知
建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以線上線下全渠道策劃聯(lián)動(dòng)作為“成長(zhǎng)根基”的，必然是以全渠道分銷拓展作為“成長(zhǎng)動(dòng)力”的，必然是以全域消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建作為“強(qiáng)大定位基礎(chǔ)”的。
建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有自己的“品類歸屬”，要想成為優(yōu)秀的品牌，客觀上需要企業(yè)建立健全“優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景”，依托產(chǎn)品消費(fèi)建立“明星級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景”，依托用戶全域經(jīng)營(yíng)放大“全渠道品牌感知”，無(wú)用戶感知，無(wú)品牌立足之處。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司新一代頸部智能便攜按摩器面向廣大用戶推出探索模式與模式創(chuàng)作功能，用戶可以使用提供的上千種基礎(chǔ)振動(dòng)，同時(shí)可通過語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)或手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線控制。此外，用戶還可將創(chuàng)作成果上傳云平臺(tái)并分享給其他 用戶下載體驗(yàn)，充分享受健康社交的樂趣。
“六個(gè)一”之五——“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利
圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)商品服務(wù)與用戶的智能匹配。優(yōu)秀的品牌定位，不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)需求，而且可以創(chuàng)新“品牌化產(chǎn)品服務(wù)”，點(diǎn)亮企業(yè)的新產(chǎn)品新服務(wù)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。企業(yè)新商業(yè)的實(shí)現(xiàn)，源于優(yōu)秀商品與優(yōu)秀服務(wù)，源于企業(yè)對(duì)于用戶需求的深度挖掘，更源于企業(yè)對(duì)于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的全面創(chuàng)新。新商業(yè)，源于智能化商品服務(wù)，勝于全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)于明星產(chǎn)品的深度鏈接。
“用戶需求經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)新商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，只有對(duì)于用戶需求擁有深度洞察，才能智能推薦高匹配度的商品及服務(wù)，才能以初次交易為基礎(chǔ)推動(dòng)多次商品服務(wù)成交，才能以會(huì)員制點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情、推動(dòng)用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品主要定位于中高端，中高端價(jià)位不同價(jià)格帶均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品覆蓋，且部分價(jià)位有多款產(chǎn)品覆蓋，主打不同功能，從而覆蓋不同消費(fèi)者。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKG，布局的產(chǎn)品主要在中低端，高端產(chǎn)品推出品類較少，價(jià)格上限低于倍輕松同類產(chǎn)品。同時(shí)公司每種品類均推出一件低價(jià)產(chǎn)品，主要用于培養(yǎng)新用戶的“入門款”角色，核心是為了引流，1500元以上產(chǎn)品作為公司的旗艦產(chǎn)品，用于支撐公司的品牌定位，成為高凈值消費(fèi)者的首選。
“六個(gè)一”之六——“一連串用戶運(yùn)營(yíng)”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期
持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)。“用戶需求”，牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，指引著企業(yè)品牌定位再升級(jí)，用戶需求尤其是核心用戶的核心需求，是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的“強(qiáng)大牽引力”。
持續(xù)鎖定目標(biāo)用戶，持續(xù)挖掘目標(biāo)用戶需求，持續(xù)創(chuàng)新用戶“會(huì)員制”經(jīng)營(yíng)，才能真正懂得用戶，才能真正創(chuàng)造基于用戶需求的“智能商品&智能服務(wù)”，才能推動(dòng)用戶的持續(xù)購(gòu)買，才能激活高等級(jí)會(huì)員的消費(fèi)價(jià)值，才能締造新品牌的新商業(yè)傳奇。
強(qiáng)化品牌用戶連接。品牌&用戶的鏈接是多種多樣的，對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，商品成交是品牌&用戶鏈接的主要形式，而在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)年代，“商品成交”只是品牌&用戶交互的開始，基于訂單的曬單獎(jiǎng)勵(lì)，基于口碑分享的會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于以老帶新的紅包刺激，都旨在強(qiáng)化品牌&用戶連接。
激活用戶的全生命周期。用戶總在成長(zhǎng)中，消費(fèi)者從嬰童到少年、青年、中年、老年都在消費(fèi)，優(yōu)秀企業(yè)，不但布局當(dāng)下，而且放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，用戶消費(fèi)在持續(xù)，基于消費(fèi)需求的商品服務(wù)持續(xù)提供中，這，對(duì)于企業(yè)來說，是一筆巨大財(cái)富。這些商品服務(wù)，可以自主提供，可以聯(lián)合推薦，可以導(dǎo)流獲利，“用戶全生命周期管理”無(wú)疑極具商業(yè)價(jià)值。
品牌定位策劃，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要其以觸點(diǎn)交互牽引全渠道品牌策劃傳播，需要其圍繞訂單設(shè)計(jì)創(chuàng)新性數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更需要其以“初次成交”為基礎(chǔ)創(chuàng)新新零售模式策劃等新商業(yè)策劃設(shè)計(jì)，構(gòu)建以“用戶需求牽引”的新商業(yè)新生態(tài)。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，點(diǎn)亮品牌&用戶的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大交互，品牌定位策劃，定能玩轉(zhuǎn)品牌定位及刷新品牌價(jià)值主張，定能以“用戶心智經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)一次次商業(yè)變現(xiàn)，定能鎖定目標(biāo)用戶推動(dòng)“用戶全生命周期”高效變現(xiàn)。
“六個(gè)一”，推動(dòng)新戰(zhàn)略行動(dòng)，刷新品牌定位咨詢。1）“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。2）“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨(dú)特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。4）“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運(yùn)營(yíng)”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個(gè)一”之四——“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知
建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以線上線下全渠道策劃聯(lián)動(dòng)作為“成長(zhǎng)根基”的，必然是以全渠道分銷拓展作為“成長(zhǎng)動(dòng)力”的，必然是以全域消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建作為“強(qiáng)大定位基礎(chǔ)”的。
建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有自己的“品類歸屬”，要想成為優(yōu)秀的品牌，客觀上需要企業(yè)建立健全“優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景”，依托產(chǎn)品消費(fèi)建立“明星級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景”，依托用戶全域經(jīng)營(yíng)放大“全渠道品牌感知”，無(wú)用戶感知，無(wú)品牌立足之處。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司新一代頸部智能便攜按摩器面向廣大用戶推出探索模式與模式創(chuàng)作功能，用戶可以使用提供的上千種基礎(chǔ)振動(dòng)，同時(shí)可通過語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)或手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線控制。此外，用戶還可將創(chuàng)作成果上傳云平臺(tái)并分享給其他 用戶下載體驗(yàn)，充分享受健康社交的樂趣。
圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)商品服務(wù)與用戶的智能匹配。優(yōu)秀的品牌定位，不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)需求，而且可以創(chuàng)新“品牌化產(chǎn)品服務(wù)”，點(diǎn)亮企業(yè)的新產(chǎn)品新服務(wù)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。企業(yè)新商業(yè)的實(shí)現(xiàn)，源于優(yōu)秀商品與優(yōu)秀服務(wù)，源于企業(yè)對(duì)于用戶需求的深度挖掘，更源于企業(yè)對(duì)于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的全面創(chuàng)新。新商業(yè)，源于智能化商品服務(wù)，勝于全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)于明星產(chǎn)品的深度鏈接。
“用戶需求經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)新商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，只有對(duì)于用戶需求擁有深度洞察，才能智能推薦高匹配度的商品及服務(wù)，才能以初次交易為基礎(chǔ)推動(dòng)多次商品服務(wù)成交，才能以會(huì)員制點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情、推動(dòng)用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品主要定位于中高端，中高端價(jià)位不同價(jià)格帶均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品覆蓋，且部分價(jià)位有多款產(chǎn)品覆蓋，主打不同功能，從而覆蓋不同消費(fèi)者。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKG，布局的產(chǎn)品主要在中低端，高端產(chǎn)品推出品類較少，價(jià)格上限低于倍輕松同類產(chǎn)品。同時(shí)公司每種品類均推出一件低價(jià)產(chǎn)品，主要用于培養(yǎng)新用戶的“入門款”角色，核心是為了引流，1500元以上產(chǎn)品作為公司的旗艦產(chǎn)品，用于支撐公司的品牌定位，成為高凈值消費(fèi)者的首選。
持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)。“用戶需求”，牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，指引著企業(yè)品牌定位再升級(jí)，用戶需求尤其是核心用戶的核心需求，是企業(yè)業(yè)績(jī)提升的“強(qiáng)大牽引力”。
持續(xù)鎖定目標(biāo)用戶，持續(xù)挖掘目標(biāo)用戶需求，持續(xù)創(chuàng)新用戶“會(huì)員制”經(jīng)營(yíng)，才能真正懂得用戶，才能真正創(chuàng)造基于用戶需求的“智能商品&智能服務(wù)”，才能推動(dòng)用戶的持續(xù)購(gòu)買，才能激活高等級(jí)會(huì)員的消費(fèi)價(jià)值，才能締造新品牌的新商業(yè)傳奇。
強(qiáng)化品牌用戶連接。品牌&用戶的鏈接是多種多樣的，對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，商品成交是品牌&用戶鏈接的主要形式，而在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)年代，“商品成交”只是品牌&用戶交互的開始，基于訂單的曬單獎(jiǎng)勵(lì)，基于口碑分享的會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于以老帶新的紅包刺激，都旨在強(qiáng)化品牌&用戶連接。
激活用戶的全生命周期。用戶總在成長(zhǎng)中，消費(fèi)者從嬰童到少年、青年、中年、老年都在消費(fèi)，優(yōu)秀企業(yè)，不但布局當(dāng)下，而且放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，用戶消費(fèi)在持續(xù)，基于消費(fèi)需求的商品服務(wù)持續(xù)提供中，這，對(duì)于企業(yè)來說，是一筆巨大財(cái)富。這些商品服務(wù)，可以自主提供，可以聯(lián)合推薦，可以導(dǎo)流獲利，“用戶全生命周期管理”無(wú)疑極具商業(yè)價(jià)值。
品牌定位策劃，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要其以觸點(diǎn)交互牽引全渠道品牌策劃傳播，需要其圍繞訂單設(shè)計(jì)創(chuàng)新性數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更需要其以“初次成交”為基礎(chǔ)創(chuàng)新新零售模式策劃等新商業(yè)策劃設(shè)計(jì)，構(gòu)建以“用戶需求牽引”的新商業(yè)新生態(tài)。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，點(diǎn)亮品牌&用戶的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大交互，品牌定位策劃，定能玩轉(zhuǎn)品牌定位及刷新品牌價(jià)值主張，定能以“用戶心智經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)一次次商業(yè)變現(xiàn)，定能鎖定目標(biāo)用戶推動(dòng)“用戶全生命周期”高效變現(xiàn)。
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