品牌切割戰(zhàn)之消費(fèi)制高點(diǎn)切割五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
消費(fèi)制高點(diǎn)，占據(jù)品牌價(jià)值，創(chuàng)新品牌切割。消費(fèi)制高點(diǎn)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶持續(xù)消費(fèi)，更重要的，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，以持續(xù)的內(nèi)容輸出強(qiáng)化口碑，以強(qiáng)主題活動(dòng)設(shè)計(jì)強(qiáng)化社群經(jīng)營，全面推進(jìn)“消費(fèi)制高點(diǎn)切割”。
“五大方法”，占據(jù)消費(fèi)制高點(diǎn)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。2）“主題活動(dòng)強(qiáng)社群”：刷新品牌主題；提升會(huì)員社群黏性。3）“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場(chǎng)景強(qiáng)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景；創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設(shè)。
“五大方法”之一——“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知
活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，點(diǎn)亮著全渠道消費(fèi)，活化著品牌經(jīng)營，表達(dá)著品牌戰(zhàn)略。其或以專業(yè)化產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色，或以專業(yè)化產(chǎn)品功能激活著產(chǎn)品消費(fèi)，更或以“用戶討論”佐證著產(chǎn)品功效。內(nèi)容不俗，產(chǎn)品自然不俗。
強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)品口碑，往往是基于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能表現(xiàn)，或是基于產(chǎn)品的功能價(jià)值創(chuàng)造著“產(chǎn)品特色”，或是基于用戶的“滿意度”創(chuàng)造著“新產(chǎn)品消費(fèi)”，更或以基于強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景活化著用戶經(jīng)營。
如“江小白”以小瓶、年輕態(tài)白酒點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃著小聚、小飲等消費(fèi)場(chǎng)景，表達(dá)各種年輕人的情緒，創(chuàng)造著各種年輕人的話題，產(chǎn)品內(nèi)容多樣，品牌口碑更多樣。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、艾瑞咨詢、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，長(zhǎng)期佩戴口罩會(huì)造成皮膚封閉，容易導(dǎo)致敏感、閉口、長(zhǎng)痘。超過七成的敏感肌問題可以通過日常的保養(yǎng)護(hù)膚得到改善。消費(fèi)者對(duì)敏感肌專業(yè)護(hù)理的認(rèn)知和關(guān)注度不斷提升，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，截至 2020 年 6 月小紅書平臺(tái)“敏感肌”話題筆記高達(dá) 121 萬篇，遠(yuǎn)高于“補(bǔ)水保 濕”、“控油”等傳統(tǒng)護(hù)膚熱點(diǎn)話題筆記數(shù)量。
“五大方法”之二——“主題活動(dòng)強(qiáng)社群”：刷新品牌主題；提升會(huì)員社群黏性
刷新品牌主題。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“品牌主題”點(diǎn)亮著品牌表現(xiàn)，創(chuàng)造著產(chǎn)品品牌消費(fèi)，更新著產(chǎn)品的表達(dá)方式，或以專家現(xiàn)身說法，或以專業(yè)級(jí)明星主播點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，更或以“產(chǎn)品消費(fèi)主題”創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。
提升會(huì)員社群黏性。會(huì)員是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，基于會(huì)員經(jīng)營的全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的會(huì)員社群，或以“品牌會(huì)員日”聚合著用戶的消費(fèi)力量，或以“品牌社群節(jié)”點(diǎn)燃著會(huì)員大商業(yè)價(jià)值，更或以全渠道會(huì)員社群提升著用戶黏性，創(chuàng)造著會(huì)員大消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司從 2013 年起，薇諾娜邀請(qǐng)皮膚科專家在官微及其他平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)直播義診，累計(jì)達(dá)數(shù)百場(chǎng);2020 年更成為首個(gè)受邀參加天貓超級(jí)品牌日的護(hù)膚國貨品牌，通過“專家科普+明星推薦+網(wǎng)紅博主”的創(chuàng)新直播模式進(jìn)行產(chǎn)品深度種草，活動(dòng)期間取得了很好的品牌宣傳和市場(chǎng)聲量。2021 年，深度合作超頭 KOL 李佳琦進(jìn)行營銷創(chuàng)新，參與《所有女生的 offer》 綜藝節(jié)目，更成功打造出爆品單品凍干面膜。
消費(fèi)制高點(diǎn)切割，以品牌戰(zhàn)略激活品牌化消費(fèi)是需要的，以“內(nèi)容”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新是需要的，專注于“品牌化內(nèi)容輸出”更是需要的。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，革新數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)的新品牌主題活動(dòng)，品牌消費(fèi)制高點(diǎn)切割，定會(huì)有大成就。更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之消費(fèi)制高點(diǎn)切割五法（下）》。
“五大方法”，占據(jù)消費(fèi)制高點(diǎn)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。2）“主題活動(dòng)強(qiáng)社群”：刷新品牌主題；提升會(huì)員社群黏性。3）“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場(chǎng)景強(qiáng)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景；創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設(shè)。
“五大方法”之一——“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知
活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，點(diǎn)亮著全渠道消費(fèi)，活化著品牌經(jīng)營，表達(dá)著品牌戰(zhàn)略。其或以專業(yè)化產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色，或以專業(yè)化產(chǎn)品功能激活著產(chǎn)品消費(fèi)，更或以“用戶討論”佐證著產(chǎn)品功效。內(nèi)容不俗，產(chǎn)品自然不俗。
強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)品口碑，往往是基于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能表現(xiàn)，或是基于產(chǎn)品的功能價(jià)值創(chuàng)造著“產(chǎn)品特色”，或是基于用戶的“滿意度”創(chuàng)造著“新產(chǎn)品消費(fèi)”，更或以基于強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景活化著用戶經(jīng)營。
如“江小白”以小瓶、年輕態(tài)白酒點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃著小聚、小飲等消費(fèi)場(chǎng)景，表達(dá)各種年輕人的情緒，創(chuàng)造著各種年輕人的話題，產(chǎn)品內(nèi)容多樣，品牌口碑更多樣。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、艾瑞咨詢、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，長(zhǎng)期佩戴口罩會(huì)造成皮膚封閉，容易導(dǎo)致敏感、閉口、長(zhǎng)痘。超過七成的敏感肌問題可以通過日常的保養(yǎng)護(hù)膚得到改善。消費(fèi)者對(duì)敏感肌專業(yè)護(hù)理的認(rèn)知和關(guān)注度不斷提升，根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，截至 2020 年 6 月小紅書平臺(tái)“敏感肌”話題筆記高達(dá) 121 萬篇，遠(yuǎn)高于“補(bǔ)水保 濕”、“控油”等傳統(tǒng)護(hù)膚熱點(diǎn)話題筆記數(shù)量。
刷新品牌主題。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，“品牌主題”點(diǎn)亮著品牌表現(xiàn)，創(chuàng)造著產(chǎn)品品牌消費(fèi)，更新著產(chǎn)品的表達(dá)方式，或以專家現(xiàn)身說法，或以專業(yè)級(jí)明星主播點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，更或以“產(chǎn)品消費(fèi)主題”創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。
提升會(huì)員社群黏性。會(huì)員是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，基于會(huì)員經(jīng)營的全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的會(huì)員社群，或以“品牌會(huì)員日”聚合著用戶的消費(fèi)力量，或以“品牌社群節(jié)”點(diǎn)燃著會(huì)員大商業(yè)價(jià)值，更或以全渠道會(huì)員社群提升著用戶黏性，創(chuàng)造著會(huì)員大消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司從 2013 年起，薇諾娜邀請(qǐng)皮膚科專家在官微及其他平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)直播義診，累計(jì)達(dá)數(shù)百場(chǎng);2020 年更成為首個(gè)受邀參加天貓超級(jí)品牌日的護(hù)膚國貨品牌，通過“專家科普+明星推薦+網(wǎng)紅博主”的創(chuàng)新直播模式進(jìn)行產(chǎn)品深度種草，活動(dòng)期間取得了很好的品牌宣傳和市場(chǎng)聲量。2021 年，深度合作超頭 KOL 李佳琦進(jìn)行營銷創(chuàng)新，參與《所有女生的 offer》 綜藝節(jié)目，更成功打造出爆品單品凍干面膜。
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