高價值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（中）
發(fā)布時間：2023-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（上）》中，我們談到了高價值品牌的價值及一些創(chuàng)新路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新品類”拓展新賽道新市場，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新消費(fèi)”，更重要的是，升級SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新會員數(shù)字品牌營銷策劃手法，推進(jìn)全渠道引流及爆款打造，有此，推動品牌的再升級，積極構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)鏈新平臺。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場景大價值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會員，引來“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動新增長。6）“平臺構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價值品牌經(jīng)營，貴在堅(jiān)定不移的推進(jìn)“全渠道分銷”，傳統(tǒng)企業(yè)，圍繞“主力終端”點(diǎn)亮品牌價值，圍繞“新用戶消費(fèi)”壯大產(chǎn)品價值；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過分銷廣泛傳播產(chǎn)品，通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率。
激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，離不開優(yōu)質(zhì)流量的“高效激活”，離不開商品用戶智能匹配創(chuàng)造的“高轉(zhuǎn)化”，更離不開“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”牽引的新創(chuàng)造。流量有多優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有多強(qiáng)，用戶成交就有多快。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個階段的不斷成長，超膜節(jié)目前已成為御泥坊品牌的專屬節(jié)日。在最近 422 超膜節(jié)上， 針對新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開展了四個階段漸進(jìn)性 的營銷傳播活動，步步為營地傳達(dá)產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)?zāi)酥僚c品牌的情感聯(lián)結(jié)，最終達(dá)成 422 超膜節(jié)用戶心智的占領(lǐng)。
“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動新增長
打造爆款，理順“產(chǎn)品價值鏈”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以SCRM系統(tǒng)匯聚“會員標(biāo)簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅(qū)動企業(yè)爆款經(jīng)營，放大產(chǎn)品消費(fèi)價值，理順產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產(chǎn)品價值鏈”。
做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動新增長。強(qiáng)供應(yīng)鏈，強(qiáng)品牌；強(qiáng)產(chǎn)品特色，強(qiáng)消費(fèi)價值。高價值品牌經(jīng)營，前端的產(chǎn)品消費(fèi)激活是第一步，中臺的“全渠道訂單處理”是關(guān)鍵一步，以訂單聚合牽引供應(yīng)鏈升級，實(shí)現(xiàn)多批次、小批量、定制化的敏捷供應(yīng)鏈尤為重要。
“平臺構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，每一個高價值品牌，都是一個優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)載體，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)前行的方向，或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺”連接上游、下游，激活產(chǎn)業(yè)交易；更或以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，點(diǎn)亮品牌新價值，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)平臺”，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌新價值。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。高價值品牌經(jīng)營，首在點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營壯大品牌聲勢，或以“VIP會員”提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，更或以“品牌社群”點(diǎn)亮品牌新價值，讓品牌經(jīng)營更上一層樓，同時聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴(kuò)大品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)長沙高新區(qū)、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內(nèi)到外打造美妝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)平臺，與江南大學(xué)、湘雅醫(yī)院、中南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、言安堂、和力泰等機(jī)構(gòu)簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立水羊生態(tài)聯(lián)盟。水羊股份對聯(lián)盟成員開放公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、免費(fèi)使用實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備及原料、共享產(chǎn)品開放平臺及膚感測試平臺以及產(chǎn)品質(zhì)檢等多項(xiàng)舉措，為成員全方面提供產(chǎn)業(yè)賦能支持，助力美妝細(xì)分龍頭發(fā)展成長。
高價值品牌經(jīng)營過程中，品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮了“品牌認(rèn)知”，產(chǎn)品品牌營銷策劃鎖定了“會員消費(fèi)”，數(shù)字化技術(shù)賦能了全渠道流量吸引及轉(zhuǎn)化，而數(shù)字品牌營銷策劃則持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，點(diǎn)亮了全渠道品牌策劃傳播。高價值品牌創(chuàng)新，就要以持續(xù)挖掘“用戶消費(fèi)價值”，推動品牌裂變式傳播，放大會員價值消費(fèi)，壯大爆款產(chǎn)品。更多路徑請見《高價值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（下）》。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場景大價值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會員，引來“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動新增長。6）“平臺構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價值品牌經(jīng)營，貴在堅(jiān)定不移的推進(jìn)“全渠道分銷”，傳統(tǒng)企業(yè)，圍繞“主力終端”點(diǎn)亮品牌價值，圍繞“新用戶消費(fèi)”壯大產(chǎn)品價值；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過分銷廣泛傳播產(chǎn)品，通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率。
激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，離不開優(yōu)質(zhì)流量的“高效激活”，離不開商品用戶智能匹配創(chuàng)造的“高轉(zhuǎn)化”，更離不開“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”牽引的新創(chuàng)造。流量有多優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有多強(qiáng)，用戶成交就有多快。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個階段的不斷成長，超膜節(jié)目前已成為御泥坊品牌的專屬節(jié)日。在最近 422 超膜節(jié)上， 針對新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開展了四個階段漸進(jìn)性 的營銷傳播活動，步步為營地傳達(dá)產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)?zāi)酥僚c品牌的情感聯(lián)結(jié)，最終達(dá)成 422 超膜節(jié)用戶心智的占領(lǐng)。
打造爆款，理順“產(chǎn)品價值鏈”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以SCRM系統(tǒng)匯聚“會員標(biāo)簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅(qū)動企業(yè)爆款經(jīng)營，放大產(chǎn)品消費(fèi)價值，理順產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產(chǎn)品價值鏈”。
做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動新增長。強(qiáng)供應(yīng)鏈，強(qiáng)品牌；強(qiáng)產(chǎn)品特色，強(qiáng)消費(fèi)價值。高價值品牌經(jīng)營，前端的產(chǎn)品消費(fèi)激活是第一步，中臺的“全渠道訂單處理”是關(guān)鍵一步，以訂單聚合牽引供應(yīng)鏈升級，實(shí)現(xiàn)多批次、小批量、定制化的敏捷供應(yīng)鏈尤為重要。
“平臺構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，每一個高價值品牌，都是一個優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)載體，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)前行的方向，或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺”連接上游、下游，激活產(chǎn)業(yè)交易；更或以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，點(diǎn)亮品牌新價值，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)平臺”，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌新價值。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。高價值品牌經(jīng)營，首在點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營壯大品牌聲勢，或以“VIP會員”提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，更或以“品牌社群”點(diǎn)亮品牌新價值，讓品牌經(jīng)營更上一層樓，同時聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴(kuò)大品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)長沙高新區(qū)、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內(nèi)到外打造美妝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)平臺，與江南大學(xué)、湘雅醫(yī)院、中南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、言安堂、和力泰等機(jī)構(gòu)簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立水羊生態(tài)聯(lián)盟。水羊股份對聯(lián)盟成員開放公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、免費(fèi)使用實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備及原料、共享產(chǎn)品開放平臺及膚感測試平臺以及產(chǎn)品質(zhì)檢等多項(xiàng)舉措，為成員全方面提供產(chǎn)業(yè)賦能支持，助力美妝細(xì)分龍頭發(fā)展成長。
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