高價(jià)值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道要轉(zhuǎn)型，高價(jià)值品牌正當(dāng)時(shí)。渠道經(jīng)營(yíng)是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重中之重，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的絕佳承載體之一。身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，數(shù)字化渠道經(jīng)營(yíng)大行其道，全渠道觸點(diǎn)建設(shè)日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)大有可為。
“五大方法”，助推渠道大轉(zhuǎn)型大升級(jí)。1）“洞察渠道商機(jī)”：洞察渠道發(fā)展商機(jī)；啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能。2）“面向未來(lái)構(gòu)建強(qiáng)渠道”：面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系；補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處。3）“發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)”：融入新生代場(chǎng)景；發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造渠道新價(jià)值。4）“提升渠道效率”：提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率；削減不必要渠道支出。5）“升級(jí)全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點(diǎn)，升級(jí)渠道大價(jià)值。
“洞察渠道商機(jī)”：洞察渠道發(fā)展商機(jī)；啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能
洞察渠道發(fā)展商機(jī)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌 策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新渠道的經(jīng)營(yíng)，源于數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)大支撐，源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新支持，更源于對(duì)渠道新商機(jī)的經(jīng)營(yíng)洞察。
以 00后、05后為代表的新生代快速崛起，個(gè)性化、主題化用戶消費(fèi)日益成為行業(yè)的主旋律，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，必然是圍繞新生代消費(fèi)的渠道分銷(xiāo)，是圍繞著全渠道品牌策劃傳播所做的“多渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，是圍繞著數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃所做的“終端經(jīng)營(yíng)”。抓住渠道消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，開(kāi)啟渠道升級(jí)新動(dòng)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)兔寶寶公司官網(wǎng)、定制觀察微信公眾號(hào)、門(mén)窗網(wǎng)、德邦證券研究所等綜合資訊表明，整裝是全鏈條的一體化設(shè)計(jì)交付，包括基本裝修、硬裝、軟裝等全部在內(nèi)的拎包入住，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供一站式家裝解決方案。2017-2018年整裝模式布局之初是由一些定制家居企業(yè)聯(lián)合頭部裝企布局整裝渠道，由于滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化設(shè)計(jì)和流程簡(jiǎn)化的要求，整裝模式迅速興起。2021 年被定義為整裝元年，家裝公司、家居公司、建材企業(yè)紛紛布局整裝渠道。根據(jù)土巴兔發(fā)行的《2021 裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，新興消費(fèi)群體對(duì)一站式裝修的需求日益攀升，數(shù)據(jù)顯示 2021 年一站式裝修用戶占比同比增長(zhǎng) 160%。
“面向未來(lái)構(gòu)建強(qiáng)渠道”：面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系；補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處
面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系。數(shù)字化技術(shù)賦能渠道新增長(zhǎng)，以智能POS為代表的智能支付終端點(diǎn)亮了全渠道經(jīng)營(yíng)，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)放大了渠道價(jià)值，渠道經(jīng)營(yíng)越給力，渠道價(jià)值越突出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越快速。
補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處。數(shù)字化渠道經(jīng)營(yíng)，源于既有渠道優(yōu)勢(shì)的大力發(fā)揮，源于智能終端的快速組建，更源于終端門(mén)店的多渠道聯(lián)動(dòng)。補(bǔ)強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)弱處，提升品牌粉絲的交互，以VIP會(huì)員激活用戶消費(fèi)熱情，以智能門(mén)店點(diǎn)亮高價(jià)值用戶交互，以智能貨架提供更靚麗的產(chǎn)品展示，有此，全渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)成效顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、德邦證券研究所等綜合資訊表明，兔寶寶板材業(yè)務(wù)主要分為零售經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和非渠道業(yè)務(wù)，其中零售渠道為板材主要銷(xiāo)售渠道，而華東區(qū)域?yàn)楣景宀牧闶蹣I(yè)務(wù)主要市場(chǎng)，2021年50%左右的板材收入來(lái)自華東渠道業(yè)務(wù)。2021年公司推進(jìn)新店開(kāi)設(shè)和舊店的升級(jí)重裝，全年新增裝飾材料專(zhuān)賣(mài)店 522 家，其中飾材專(zhuān)賣(mài)店 287 家，易裝專(zhuān)賣(mài)店 235 家。
渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要企業(yè)洞察自己的優(yōu)勢(shì)資源能力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道增長(zhǎng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“全渠道體系建設(shè)”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)五法（下）》。
“五大方法”，助推渠道大轉(zhuǎn)型大升級(jí)。1）“洞察渠道商機(jī)”：洞察渠道發(fā)展商機(jī)；啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能。2）“面向未來(lái)構(gòu)建強(qiáng)渠道”：面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系；補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處。3）“發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)”：融入新生代場(chǎng)景；發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造渠道新價(jià)值。4）“提升渠道效率”：提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率；削減不必要渠道支出。5）“升級(jí)全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點(diǎn)，升級(jí)渠道大價(jià)值。
“洞察渠道商機(jī)”：洞察渠道發(fā)展商機(jī)；啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能
洞察渠道發(fā)展商機(jī)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌 策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新渠道的經(jīng)營(yíng)，源于數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)大支撐，源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新支持，更源于對(duì)渠道新商機(jī)的經(jīng)營(yíng)洞察。
以 00后、05后為代表的新生代快速崛起，個(gè)性化、主題化用戶消費(fèi)日益成為行業(yè)的主旋律，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，必然是圍繞新生代消費(fèi)的渠道分銷(xiāo)，是圍繞著全渠道品牌策劃傳播所做的“多渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，是圍繞著數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃所做的“終端經(jīng)營(yíng)”。抓住渠道消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，開(kāi)啟渠道升級(jí)新動(dòng)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)兔寶寶公司官網(wǎng)、定制觀察微信公眾號(hào)、門(mén)窗網(wǎng)、德邦證券研究所等綜合資訊表明，整裝是全鏈條的一體化設(shè)計(jì)交付，包括基本裝修、硬裝、軟裝等全部在內(nèi)的拎包入住，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供一站式家裝解決方案。2017-2018年整裝模式布局之初是由一些定制家居企業(yè)聯(lián)合頭部裝企布局整裝渠道，由于滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化設(shè)計(jì)和流程簡(jiǎn)化的要求，整裝模式迅速興起。2021 年被定義為整裝元年，家裝公司、家居公司、建材企業(yè)紛紛布局整裝渠道。根據(jù)土巴兔發(fā)行的《2021 裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，新興消費(fèi)群體對(duì)一站式裝修的需求日益攀升，數(shù)據(jù)顯示 2021 年一站式裝修用戶占比同比增長(zhǎng) 160%。
面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系。數(shù)字化技術(shù)賦能渠道新增長(zhǎng)，以智能POS為代表的智能支付終端點(diǎn)亮了全渠道經(jīng)營(yíng)，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)放大了渠道價(jià)值，渠道經(jīng)營(yíng)越給力，渠道價(jià)值越突出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越快速。
補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處。數(shù)字化渠道經(jīng)營(yíng)，源于既有渠道優(yōu)勢(shì)的大力發(fā)揮，源于智能終端的快速組建，更源于終端門(mén)店的多渠道聯(lián)動(dòng)。補(bǔ)強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)弱處，提升品牌粉絲的交互，以VIP會(huì)員激活用戶消費(fèi)熱情，以智能門(mén)店點(diǎn)亮高價(jià)值用戶交互，以智能貨架提供更靚麗的產(chǎn)品展示，有此，全渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)成效顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、德邦證券研究所等綜合資訊表明，兔寶寶板材業(yè)務(wù)主要分為零售經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和非渠道業(yè)務(wù)，其中零售渠道為板材主要銷(xiāo)售渠道，而華東區(qū)域?yàn)楣景宀牧闶蹣I(yè)務(wù)主要市場(chǎng)，2021年50%左右的板材收入來(lái)自華東渠道業(yè)務(wù)。2021年公司推進(jìn)新店開(kāi)設(shè)和舊店的升級(jí)重裝，全年新增裝飾材料專(zhuān)賣(mài)店 522 家，其中飾材專(zhuān)賣(mài)店 287 家，易裝專(zhuān)賣(mài)店 235 家。
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