新消費品牌策劃之“五法”穿越新消費周期（下）
發(fā)布時間：2023-07-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之“五法”穿越新消費周期（上）》中，我們談到新時代的新商業(yè)場景下，企業(yè)要想穿越新消費周期，貴在以“長期主義”為品牌戰(zhàn)略發(fā)展指向，以全渠道品牌營銷策劃點燃會員消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“全渠道會員運營”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮新消費價值，拓展品類經(jīng)營新天地，則新消費品牌經(jīng)營，“錢”程似錦！
“五大方法”，穿越新消費周期。1）“長期主義”主導(dǎo)：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”。2）“會員黏性再拉升”：密切會員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。5）“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。
“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁
有爆品，更有新增長點。新消費品牌經(jīng)營，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)經(jīng)營的一大利器，優(yōu)秀的新消費品牌，大多以“高價值新消費”激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)象級名品”做大全渠道品牌營銷策劃聲勢，更以“精品價值”點亮企業(yè)新消費新增長。打造爆款，點亮精品，推動新產(chǎn)品新消費，新消費新增長，才有大希望。
創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。全渠道經(jīng)營日益成為新消費企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，“新品類創(chuàng)造”點燃著用戶消費，“強精品創(chuàng)造”更新著用戶價值，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，或以智能產(chǎn)品激活用戶的“產(chǎn)品交互”，或以新科技產(chǎn)品創(chuàng)造“良好精品體驗”，更或以“強功能設(shè)計”提升產(chǎn)品曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松是眼部、頭部按摩儀開創(chuàng)者，其產(chǎn)品堅持“現(xiàn)代科技與古法中醫(yī)”的融合，通過高研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品科技感、時尚感和舒適度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒，首次切入理療賽道。2022年5月底，公司首推智能潤眼儀，進(jìn)一步強化“硬件+耗材”的推新思路，支撐第二曲線增長。
“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值
引入數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新商業(yè)的“數(shù)據(jù)價值”，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，或以“商品交易數(shù)據(jù)”為核心推動“新產(chǎn)品研發(fā)”，或以“清晰用戶畫像”為錨點界定用戶新價值，更或 以“全渠道觸點數(shù)據(jù)”搭建全渠道傳播體系，助力企業(yè)建立“主消費觸點”。
數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。數(shù)據(jù)化，助推企業(yè)業(yè)務(wù)管理大升級，“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理”助推企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)大增長。新消費企業(yè)，注定要關(guān)注“全渠道商品數(shù)據(jù)經(jīng)營”，以“高頻交易數(shù)據(jù)”界定清晰用戶畫像，以“商品成交標(biāo)簽”助推明星商品經(jīng)營，更以“強終端經(jīng)營數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品終端銷售測試，以“強產(chǎn)品”點亮新數(shù)據(jù)應(yīng)用。
“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能
對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”。新消費企業(yè)要穿越“新消費周期”，無法避免激烈的市場競爭，戰(zhàn)勝競爭對手、搶占新消費制高點是優(yōu)秀新消費品企業(yè)的“必然選擇”。抓住新消費人群，推廣高功能類產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的終端消費，方能激活終端價值，同時，與競爭對手形成強大“產(chǎn)品區(qū)隔”，做特色、差異化產(chǎn)品；與區(qū)域商業(yè)合作伙伴形成“強力綁定”，創(chuàng)造新終端新消費，如此，定能搶占新消費競爭優(yōu)勢。
畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。“區(qū)域市場”尤其是低線區(qū)域市場魅力無窮，理應(yīng)成為新消費品企業(yè)成長的“樂土”，強化區(qū)域精細(xì)化拓展，推動產(chǎn)品的精細(xì)化分銷，以此成就“區(qū)域品牌大勢能”；點亮終端高效分銷，塑造強終端形象，以此成就“區(qū)域強消費終端”。有此，畫地為河，新消費企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢能，必有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司自成立以來便專注于小型便攜智能按摩器具的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，不斷推動現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機結(jié)合。經(jīng)過二十余載的耕耘，公司 先后獲得境內(nèi)外重要獎項十余項，成為中國智能按摩器具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2021 年 7 月 15 日，公司成功IPO，成為我國健康智能硬件第一股。
新消費品企業(yè)的“穿越周期之路”，贏在“長期主義”主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“會員消費黏性”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強大品類&明星產(chǎn)品”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“數(shù)據(jù)活力”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮數(shù)據(jù)化管理，推動強區(qū)域擴張，搶占“新消費制高點”，如此，新消費企業(yè)，穿越新消費周期，未來可期！
“五大方法”，穿越新消費周期。1）“長期主義”主導(dǎo)：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”。2）“會員黏性再拉升”：密切會員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。5）“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。
“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁
有爆品，更有新增長點。新消費品牌經(jīng)營，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)經(jīng)營的一大利器，優(yōu)秀的新消費品牌，大多以“高價值新消費”激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)象級名品”做大全渠道品牌營銷策劃聲勢，更以“精品價值”點亮企業(yè)新消費新增長。打造爆款，點亮精品，推動新產(chǎn)品新消費，新消費新增長，才有大希望。
創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。全渠道經(jīng)營日益成為新消費企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，“新品類創(chuàng)造”點燃著用戶消費，“強精品創(chuàng)造”更新著用戶價值，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，或以智能產(chǎn)品激活用戶的“產(chǎn)品交互”，或以新科技產(chǎn)品創(chuàng)造“良好精品體驗”，更或以“強功能設(shè)計”提升產(chǎn)品曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松是眼部、頭部按摩儀開創(chuàng)者，其產(chǎn)品堅持“現(xiàn)代科技與古法中醫(yī)”的融合，通過高研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品科技感、時尚感和舒適度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒，首次切入理療賽道。2022年5月底，公司首推智能潤眼儀，進(jìn)一步強化“硬件+耗材”的推新思路，支撐第二曲線增長。
引入數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新商業(yè)的“數(shù)據(jù)價值”，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，或以“商品交易數(shù)據(jù)”為核心推動“新產(chǎn)品研發(fā)”，或以“清晰用戶畫像”為錨點界定用戶新價值，更或 以“全渠道觸點數(shù)據(jù)”搭建全渠道傳播體系，助力企業(yè)建立“主消費觸點”。
數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。數(shù)據(jù)化，助推企業(yè)業(yè)務(wù)管理大升級，“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理”助推企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)大增長。新消費企業(yè)，注定要關(guān)注“全渠道商品數(shù)據(jù)經(jīng)營”，以“高頻交易數(shù)據(jù)”界定清晰用戶畫像，以“商品成交標(biāo)簽”助推明星商品經(jīng)營，更以“強終端經(jīng)營數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品終端銷售測試，以“強產(chǎn)品”點亮新數(shù)據(jù)應(yīng)用。
“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能
對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”。新消費企業(yè)要穿越“新消費周期”，無法避免激烈的市場競爭，戰(zhàn)勝競爭對手、搶占新消費制高點是優(yōu)秀新消費品企業(yè)的“必然選擇”。抓住新消費人群，推廣高功能類產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的終端消費，方能激活終端價值，同時，與競爭對手形成強大“產(chǎn)品區(qū)隔”，做特色、差異化產(chǎn)品；與區(qū)域商業(yè)合作伙伴形成“強力綁定”，創(chuàng)造新終端新消費，如此，定能搶占新消費競爭優(yōu)勢。
畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。“區(qū)域市場”尤其是低線區(qū)域市場魅力無窮，理應(yīng)成為新消費品企業(yè)成長的“樂土”，強化區(qū)域精細(xì)化拓展，推動產(chǎn)品的精細(xì)化分銷，以此成就“區(qū)域品牌大勢能”；點亮終端高效分銷，塑造強終端形象，以此成就“區(qū)域強消費終端”。有此，畫地為河，新消費企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢能，必有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司自成立以來便專注于小型便攜智能按摩器具的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，不斷推動現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機結(jié)合。經(jīng)過二十余載的耕耘，公司 先后獲得境內(nèi)外重要獎項十余項，成為中國智能按摩器具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2021 年 7 月 15 日，公司成功IPO，成為我國健康智能硬件第一股。
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