新消費品牌策劃之品牌啟動的“三重聚焦”
發(fā)布時間：2023-08-07 ????點擊數(shù)：
聚焦新價值，高效啟動新消費品牌。新消費品牌，天生與新生代新消費需求相關(guān)，天生與數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)創(chuàng)新相關(guān)，其品牌啟動一方面要順應消費趨勢點亮“新消費產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮新品牌價值，另一方面更要刷新全渠道品牌策劃傳播，點亮“不俗的品牌消費場景”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新形式，持續(xù)做在“品牌規(guī)模”。
“三重聚焦”，點亮新消費品牌。1）“順應趨勢創(chuàng)理念”：順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。2）“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點亮主交易觸點。3）“規(guī)模化復制強增長”：跑贏可復制模型，推動規(guī)?；鲩L；擴大流量，做強品牌特色。
“順應趨勢創(chuàng)理念”：順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念
順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長。新消費品牌策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費趨勢，以個性化、主題式、系列式產(chǎn)品組合點燃用戶消費熱情，以細分的、貼心的、高價值的品牌&用戶交互讓用戶更有“品牌黏性”。
挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。無競爭，不大；無優(yōu)勢，不強；新消費品牌的快速啟動，不但要求企業(yè)全面挖掘自有競爭優(yōu)勢，依托自有核心資源能力做文章，而且要求企業(yè)持續(xù)更新品牌經(jīng)營理念，挖掘品牌經(jīng)營的新特質(zhì)，更新“科技化品牌”新理念，創(chuàng)造更強、更新的品牌價值，以此，驅(qū)動品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司眼部按摩儀 自 2001 年至今經(jīng)歷過五次迭代，產(chǎn)品技術(shù)由傳統(tǒng)氣壓式發(fā)展至虛擬觸感式，公司最新款自適應充氣揉捏式頸部按摩儀采用前沿的仿生科技，適用于不同脖形需求。
“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點亮主交易觸點
刷新消費場景，引爆明星產(chǎn)品。無場景，不強；無明星產(chǎn)品，不壯。優(yōu)秀的新消費品牌，大多擁有自己的“獨特消費場景”，或根據(jù)產(chǎn)品特性打造“專屬式消費”，如衣邦人之于“服裝定制行業(yè)”；或根據(jù)獨特品牌特色打造“專屬品牌價值”，如泡泡瑪特之于潮流玩具行業(yè)；或打造“明星產(chǎn)品”，建立新產(chǎn)品新品類的基礎屬性，以引領整個“新品類 大藍海”發(fā)展。
健全全渠道分銷，點亮主交易觸點。新消費品牌的啟動，新消費價值的引領，貴在以“全渠道分銷”提升品牌的曝光度，順勢完成全渠道分銷，借機建立“新消費終端銷售網(wǎng)點”，以此選擇優(yōu)秀門店，植入智能門店、品牌消費場景、會員服務體驗等，全力做強“主交易觸點”，全面做大新消費品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，2020年，倍輕松公司線上渠道營收占比大幅提升，并首次超過線下渠道成為公司營收貢獻主力軍。其中，在B2C模式下，公司在天貓平臺的銷售份額最大，2020年實現(xiàn)營收2億元，占線上渠道收入的比例為46.4%。
“規(guī)模化復制強增長”：跑贏可復制模型，推動規(guī)模化增長；擴大流量，做強品牌特色
跑贏可復制模型，推動規(guī)?；鲩L。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新用戶新消費，新時代的新消費品牌經(jīng)營，仍然適用于經(jīng)典的“產(chǎn)業(yè)競爭理論”及“競爭戰(zhàn)略方法”，“規(guī)模化”發(fā)展對于多數(shù)新消費品品牌來說，依然是適用的。
新消費品牌的發(fā)展，應宜以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以補貼、特價等品牌策劃營銷手法快速“做大市場規(guī)模”，以全渠道分銷、強終端網(wǎng)點等“做廣渠道覆蓋”，以VIP消費引領、大眾消費跟隨等“做大用戶新消費”，如此，新消費品牌規(guī)模必能擴大，品牌必能迅猛崛起。
擴大流量，做強品牌特色。強大的流量，匯聚更多目標用戶；全渠道流量，全力提升用戶認知。越廣泛的流量，越能提升品牌知名度；越強大的品牌特色，越能活化產(chǎn)品價值。品牌特色越出眾，品牌的啟動之旅越快速；品牌的特色越顯著，用戶的價值認同感越強。
新消費品牌的快速啟動，在于其高度聚焦。順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略遠景，聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，快速突破；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，聚焦“主交易觸點”，刷新用戶消費場景，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力新消費品牌全渠道分銷拓展；跑贏可復制模型，推動新消費品牌的“規(guī)?；砷L”，全渠道匯聚優(yōu)質(zhì)流量。如此，新消費品牌，必能快速增長。
“三重聚焦”，點亮新消費品牌。1）“順應趨勢創(chuàng)理念”：順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。2）“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點亮主交易觸點。3）“規(guī)模化復制強增長”：跑贏可復制模型，推動規(guī)?；鲩L；擴大流量，做強品牌特色。
“順應趨勢創(chuàng)理念”：順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念
順應產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長。新消費品牌策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費趨勢，以個性化、主題式、系列式產(chǎn)品組合點燃用戶消費熱情，以細分的、貼心的、高價值的品牌&用戶交互讓用戶更有“品牌黏性”。
挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。無競爭，不大；無優(yōu)勢，不強；新消費品牌的快速啟動，不但要求企業(yè)全面挖掘自有競爭優(yōu)勢，依托自有核心資源能力做文章，而且要求企業(yè)持續(xù)更新品牌經(jīng)營理念，挖掘品牌經(jīng)營的新特質(zhì)，更新“科技化品牌”新理念，創(chuàng)造更強、更新的品牌價值，以此，驅(qū)動品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司眼部按摩儀 自 2001 年至今經(jīng)歷過五次迭代，產(chǎn)品技術(shù)由傳統(tǒng)氣壓式發(fā)展至虛擬觸感式，公司最新款自適應充氣揉捏式頸部按摩儀采用前沿的仿生科技，適用于不同脖形需求。
刷新消費場景，引爆明星產(chǎn)品。無場景，不強；無明星產(chǎn)品，不壯。優(yōu)秀的新消費品牌，大多擁有自己的“獨特消費場景”，或根據(jù)產(chǎn)品特性打造“專屬式消費”，如衣邦人之于“服裝定制行業(yè)”；或根據(jù)獨特品牌特色打造“專屬品牌價值”，如泡泡瑪特之于潮流玩具行業(yè)；或打造“明星產(chǎn)品”，建立新產(chǎn)品新品類的基礎屬性，以引領整個“新品類 大藍海”發(fā)展。
健全全渠道分銷，點亮主交易觸點。新消費品牌的啟動，新消費價值的引領，貴在以“全渠道分銷”提升品牌的曝光度，順勢完成全渠道分銷，借機建立“新消費終端銷售網(wǎng)點”，以此選擇優(yōu)秀門店，植入智能門店、品牌消費場景、會員服務體驗等，全力做強“主交易觸點”，全面做大新消費品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，2020年，倍輕松公司線上渠道營收占比大幅提升，并首次超過線下渠道成為公司營收貢獻主力軍。其中，在B2C模式下，公司在天貓平臺的銷售份額最大，2020年實現(xiàn)營收2億元，占線上渠道收入的比例為46.4%。
跑贏可復制模型，推動規(guī)?；鲩L。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新用戶新消費，新時代的新消費品牌經(jīng)營，仍然適用于經(jīng)典的“產(chǎn)業(yè)競爭理論”及“競爭戰(zhàn)略方法”，“規(guī)模化”發(fā)展對于多數(shù)新消費品品牌來說，依然是適用的。
新消費品牌的發(fā)展，應宜以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以補貼、特價等品牌策劃營銷手法快速“做大市場規(guī)模”，以全渠道分銷、強終端網(wǎng)點等“做廣渠道覆蓋”，以VIP消費引領、大眾消費跟隨等“做大用戶新消費”，如此，新消費品牌規(guī)模必能擴大，品牌必能迅猛崛起。
擴大流量，做強品牌特色。強大的流量，匯聚更多目標用戶；全渠道流量，全力提升用戶認知。越廣泛的流量，越能提升品牌知名度；越強大的品牌特色，越能活化產(chǎn)品價值。品牌特色越出眾，品牌的啟動之旅越快速；品牌的特色越顯著，用戶的價值認同感越強。
新消費品牌的快速啟動，在于其高度聚焦。順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略遠景，聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，快速突破；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，聚焦“主交易觸點”，刷新用戶消費場景，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力新消費品牌全渠道分銷拓展；跑贏可復制模型，推動新消費品牌的“規(guī)?；砷L”，全渠道匯聚優(yōu)質(zhì)流量。如此，新消費品牌，必能快速增長。
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