新消費品牌策劃之網(wǎng)紅品牌三大外力激活
發(fā)布時間：2023-09-11 ????點擊數(shù)：
網(wǎng)紅品牌，始于品牌價值，成于外部助力。網(wǎng)紅品牌的快速崛起，源于品牌戰(zhàn)略指引的新時代品牌營銷策劃創(chuàng)新，成于品牌策劃傳播點燃的強品牌形象，勝于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道品牌流量”。升級數(shù)字化技術(shù)，站在風口之中，抓住新時代流量紅利，則網(wǎng)紅品牌，大有可為！
“三大外力”，助力網(wǎng)紅品牌經(jīng)營。1）“站在風口”：發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口；更新品牌新價值，因風口而起。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機制，有流量更有轉(zhuǎn)化。3）“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強協(xié)同。
“站在風口”：發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口；更新品牌新價值，因風口而起
發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新網(wǎng)紅品牌形象，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)抓住了以00后為代表的新生代消費需求，或以新產(chǎn)品點亮新生代新消費，或以升級的產(chǎn)品功能點燃用戶新價值，更或以新產(chǎn)品形態(tài)開辟“用戶消費大藍海”。
更新品牌新價值，因風口而起。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會創(chuàng)造特色的消費價值，或聚焦目標用戶的消費需求提供定制化滿足，或刷新目標用戶的新價值，更或創(chuàng)造品牌的“大價值”。更重要的是，融入新消費風口，抓住定制化消費浪潮，抓住品牌升級的大機會，抓住網(wǎng)紅品牌交互的大機會，網(wǎng)紅品牌，必有大成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、町芒測評、京東商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局來看，西式意面行業(yè)當前缺乏大規(guī)模企業(yè)。意面賽道內(nèi)的主要競爭者主要分為兩類，一類是傳統(tǒng)意面企業(yè)，一類是新興網(wǎng)紅速食意面企業(yè)。2021年，傳統(tǒng)意面企業(yè)中規(guī)模最大的 Brilla 和 Gallo 零售端約為 1.7 億元和 1.5 億元，規(guī)模較?。恍屡d網(wǎng)紅速食意面企業(yè)大多處于初始成長期，同樣規(guī)模較小。當前的競爭環(huán)境給予對空刻這樣的新品牌較好的生存空間。
“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機制，有流量更有轉(zhuǎn)化
抓住新流量紅利，與流量共舞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活網(wǎng)紅品牌的大成長，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，需要強有力的新流量經(jīng)營，需要強有力的流量建設(shè)，抓住小紅書為代表的口碑傳播的“內(nèi)容流量”，抓住短視頻直播帶來的“興趣電商流量”，更要抓住區(qū)域市場本地生活的“本地流量”，這樣，才能與流量共舞。
革新流量轉(zhuǎn)化機制，有流量更有轉(zhuǎn)化。有流量，更要有轉(zhuǎn)化；優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會用優(yōu)秀的網(wǎng)紅IP吸引用戶目光，用強有力的“升級版產(chǎn)品”完成流量轉(zhuǎn)化，更用強平臺運營點亮“新流量價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面踩準精準的營銷節(jié)奏，踏準每一次流量風口。
首先，2020年成立不到 1 年的空刻就成功進入某頭部主播的直播間，第一次合作便在 1 分鐘內(nèi)售罄準備的 7 萬盒意面，借助該主播的口碑打響知名度的關(guān)鍵一槍。
其次，空刻在小紅書等其中進行種草營銷，加強與“15分鐘米其林大餐”、“星級意面”的關(guān)聯(lián)度，精準曝光。
最后，隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大眾心智，也為進軍線下做準備。
“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強協(xié)同
聚合高需求粉絲，點亮大流量帶貨。網(wǎng)紅品牌的迅猛發(fā)展，得益于品牌粉絲的快速成長，得益于高需求用戶的需求牽引，更得益于“龐大流量帶來的轉(zhuǎn)化”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，或以本地化服務(wù)激活用戶到店，完成用戶的“到店轉(zhuǎn)化”；或以內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，推動用戶的“即時轉(zhuǎn)化”。
創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強協(xié)同。網(wǎng)紅品牌，有其價值，更有其矩陣設(shè)計，優(yōu)秀的網(wǎng)紅矩陣，或以明星IP、主流品牌IP等滿足主流客戶的需求，或以“品牌聯(lián)合”提升網(wǎng)紅品牌關(guān)注度，以此推動網(wǎng)紅品牌的“快發(fā)展”。
網(wǎng)紅品牌的外力激活，贏在“風口”指引下的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新流量”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強網(wǎng)紅帶貨”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮新產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌新體驗，則網(wǎng)紅品牌必能擅用外力，助推品牌大發(fā)展！
“三大外力”，助力網(wǎng)紅品牌經(jīng)營。1）“站在風口”：發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口；更新品牌新價值，因風口而起。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機制，有流量更有轉(zhuǎn)化。3）“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強協(xié)同。
“站在風口”：發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口；更新品牌新價值，因風口而起
發(fā)現(xiàn)消費新態(tài)勢，站在新消費風口。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新網(wǎng)紅品牌形象，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)抓住了以00后為代表的新生代消費需求，或以新產(chǎn)品點亮新生代新消費，或以升級的產(chǎn)品功能點燃用戶新價值，更或以新產(chǎn)品形態(tài)開辟“用戶消費大藍海”。
更新品牌新價值，因風口而起。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會創(chuàng)造特色的消費價值，或聚焦目標用戶的消費需求提供定制化滿足，或刷新目標用戶的新價值，更或創(chuàng)造品牌的“大價值”。更重要的是，融入新消費風口，抓住定制化消費浪潮，抓住品牌升級的大機會，抓住網(wǎng)紅品牌交互的大機會，網(wǎng)紅品牌，必有大成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、町芒測評、京東商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局來看，西式意面行業(yè)當前缺乏大規(guī)模企業(yè)。意面賽道內(nèi)的主要競爭者主要分為兩類，一類是傳統(tǒng)意面企業(yè)，一類是新興網(wǎng)紅速食意面企業(yè)。2021年，傳統(tǒng)意面企業(yè)中規(guī)模最大的 Brilla 和 Gallo 零售端約為 1.7 億元和 1.5 億元，規(guī)模較?。恍屡d網(wǎng)紅速食意面企業(yè)大多處于初始成長期，同樣規(guī)模較小。當前的競爭環(huán)境給予對空刻這樣的新品牌較好的生存空間。
抓住新流量紅利，與流量共舞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活網(wǎng)紅品牌的大成長，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，需要強有力的新流量經(jīng)營，需要強有力的流量建設(shè)，抓住小紅書為代表的口碑傳播的“內(nèi)容流量”，抓住短視頻直播帶來的“興趣電商流量”，更要抓住區(qū)域市場本地生活的“本地流量”，這樣，才能與流量共舞。
革新流量轉(zhuǎn)化機制，有流量更有轉(zhuǎn)化。有流量，更要有轉(zhuǎn)化；優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會用優(yōu)秀的網(wǎng)紅IP吸引用戶目光，用強有力的“升級版產(chǎn)品”完成流量轉(zhuǎn)化，更用強平臺運營點亮“新流量價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面踩準精準的營銷節(jié)奏，踏準每一次流量風口。
首先，2020年成立不到 1 年的空刻就成功進入某頭部主播的直播間，第一次合作便在 1 分鐘內(nèi)售罄準備的 7 萬盒意面，借助該主播的口碑打響知名度的關(guān)鍵一槍。
其次，空刻在小紅書等其中進行種草營銷，加強與“15分鐘米其林大餐”、“星級意面”的關(guān)聯(lián)度，精準曝光。
最后，隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大眾心智，也為進軍線下做準備。
聚合高需求粉絲，點亮大流量帶貨。網(wǎng)紅品牌的迅猛發(fā)展，得益于品牌粉絲的快速成長，得益于高需求用戶的需求牽引，更得益于“龐大流量帶來的轉(zhuǎn)化”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，或以本地化服務(wù)激活用戶到店，完成用戶的“到店轉(zhuǎn)化”；或以內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，推動用戶的“即時轉(zhuǎn)化”。
創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強協(xié)同。網(wǎng)紅品牌，有其價值，更有其矩陣設(shè)計，優(yōu)秀的網(wǎng)紅矩陣，或以明星IP、主流品牌IP等滿足主流客戶的需求，或以“品牌聯(lián)合”提升網(wǎng)紅品牌關(guān)注度，以此推動網(wǎng)紅品牌的“快發(fā)展”。
網(wǎng)紅品牌的外力激活，贏在“風口”指引下的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新流量”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強網(wǎng)紅帶貨”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮新產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌新體驗，則網(wǎng)紅品牌必能擅用外力，助推品牌大發(fā)展！
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