新消費(fèi)品牌之品牌成長期三大成長核心
發(fā)布時間：2023-09-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌要成長，關(guān)鍵是“抓核心”。企業(yè)品牌成長的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播培育“原點(diǎn)用戶”的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃助推“渠道動銷鏈打造”的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，推動區(qū)域市場強(qiáng)擴(kuò)張，品牌成長，必能更快&更好。
三大核心，助推品牌大成長。1）“培育原點(diǎn)用戶”：培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。2）“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費(fèi)地域；依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。3）“打造渠道動銷鏈”：關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條。
“培育原點(diǎn)用戶”：培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值
培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌成長，必然要求培育“戰(zhàn)略級用戶”，建立高影響力、高價(jià)值感、高需求的“原點(diǎn)用戶”，以“種子用戶”激活新用戶價(jià)值，更以知名“用戶代言人”塑造新品牌價(jià)值。
刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。新消費(fèi)品牌創(chuàng)新的過程，是其積極開發(fā)重點(diǎn)用戶的過程，是其以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，更是其以“原點(diǎn)用戶”擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的過程。推進(jìn)聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大明星產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，品牌成長，必會更加迅猛快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛為科考團(tuán)提供專業(yè)裝備支援，同時跨界進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名，包括 ELEMENT、山系文化 Mounster、一帳 Camplus、野鄰 Xcamping、草莓音樂節(jié)、 GO OUT、理想汽車等，提升品牌的曝光率與影響力，舉辦包括“露營天下”、“行無界”、“誰主戶外”、“平凡之路”等戶外主題活動。
“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費(fèi)地域；依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張
聚焦最具代表性的消費(fèi)地域。無強(qiáng)大的區(qū)域市場，無強(qiáng)大的品牌實(shí)力；無代表性的消費(fèi)地域，無持續(xù)擴(kuò)張的品牌價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，必然是聚焦核心區(qū)域經(jīng)營的新消費(fèi)品牌，必然是可以持續(xù)塑造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的新消費(fèi)品企業(yè)，必然是可以擁有強(qiáng)大品牌影響力的新消費(fèi)品企業(yè)。做強(qiáng)核心區(qū)域，點(diǎn)亮代表性用戶消費(fèi)，品牌成長，才會更有價(jià)值。
依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因明星產(chǎn)品而興，因現(xiàn)象級“區(qū)域消費(fèi)”而盛，因“用戶新消費(fèi)”而更有活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費(fèi)市場”，持續(xù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，持續(xù)刷新新消費(fèi)感知，才能做強(qiáng)新消費(fèi)品牌，助推品牌大成長。
“打造渠道動銷鏈”：關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條
關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道。無渠道不興，無全渠道不盛，無強(qiáng)大渠道動銷鏈不活。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因全渠道經(jīng)營而更有良好的用戶交互，因強(qiáng)大的品牌活力而更有品牌形象，因強(qiáng)大的“主力渠道”而更有品牌價(jià)值。打造渠道強(qiáng)動銷，突出品牌的主渠道，或強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道的大力度分銷，或創(chuàng)新電商新渠道經(jīng)營，品牌成長，必有大突破。
注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，電商、無人商店、智能門店、授權(quán)品牌店等層出不窮，優(yōu)秀的終端經(jīng)營，必然是可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌形象的終端，必然是可以持續(xù)提供定制消費(fèi)體驗(yàn)、定制產(chǎn)品服務(wù)的終端，更必然是可以推進(jìn)快速成交的終端。強(qiáng)化終端銷售，激發(fā)品牌活力，品牌成長，方會更加蓬勃、有生機(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司自 2019 年提出構(gòu)建新零售電商模式，引入直播、社區(qū)營銷等新型銷貨手段，公通過多露營場景呈現(xiàn)、流量動線布局、核心賣點(diǎn)聚焦等視覺優(yōu)化以及露營裝備品類擴(kuò)充，提升線上流量獲取能力，同時優(yōu)化了店鋪的流量結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)線上熱銷款式從單一轉(zhuǎn)向多元突破。2021 年公司線上銷售收入達(dá)到 1.09 億 元，同比增長 126.72%，貢獻(xiàn)了自有品牌超過三分之一的總收入。
品牌成長期，其要點(diǎn)在于創(chuàng)新企業(yè)品牌營銷策劃方法，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力品牌&用戶強(qiáng)交互，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新體驗(yàn)、新特色。積極培育原點(diǎn)用戶，積極建立新消費(fèi)市場，積極打造渠道動銷鏈，積極踐新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，則品牌成長，必會更快&更猛！
三大核心，助推品牌大成長。1）“培育原點(diǎn)用戶”：培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。2）“聚焦典型區(qū)域”：聚焦最具代表性的消費(fèi)地域；依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。3）“打造渠道動銷鏈”：關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條。
“培育原點(diǎn)用戶”：培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知；刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值
培育原點(diǎn)用戶，建立用戶新品牌感知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌成長，必然要求培育“戰(zhàn)略級用戶”，建立高影響力、高價(jià)值感、高需求的“原點(diǎn)用戶”，以“種子用戶”激活新用戶價(jià)值，更以知名“用戶代言人”塑造新品牌價(jià)值。
刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。新消費(fèi)品牌創(chuàng)新的過程，是其積極開發(fā)重點(diǎn)用戶的過程，是其以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，更是其以“原點(diǎn)用戶”擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的過程。推進(jìn)聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大明星產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，品牌成長，必會更加迅猛快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛為科考團(tuán)提供專業(yè)裝備支援，同時跨界進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名，包括 ELEMENT、山系文化 Mounster、一帳 Camplus、野鄰 Xcamping、草莓音樂節(jié)、 GO OUT、理想汽車等，提升品牌的曝光率與影響力，舉辦包括“露營天下”、“行無界”、“誰主戶外”、“平凡之路”等戶外主題活動。
聚焦最具代表性的消費(fèi)地域。無強(qiáng)大的區(qū)域市場，無強(qiáng)大的品牌實(shí)力；無代表性的消費(fèi)地域，無持續(xù)擴(kuò)張的品牌價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，必然是聚焦核心區(qū)域經(jīng)營的新消費(fèi)品牌，必然是可以持續(xù)塑造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的新消費(fèi)品企業(yè)，必然是可以擁有強(qiáng)大品牌影響力的新消費(fèi)品企業(yè)。做強(qiáng)核心區(qū)域，點(diǎn)亮代表性用戶消費(fèi)，品牌成長，才會更有價(jià)值。
依據(jù)產(chǎn)品建立“新消費(fèi)市場”，助力區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因明星產(chǎn)品而興，因現(xiàn)象級“區(qū)域消費(fèi)”而盛，因“用戶新消費(fèi)”而更有活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費(fèi)市場”，持續(xù)創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，持續(xù)刷新新消費(fèi)感知，才能做強(qiáng)新消費(fèi)品牌，助推品牌大成長。
“打造渠道動銷鏈”：關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道；注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條
關(guān)注渠道動銷，打造主力渠道。無渠道不興，無全渠道不盛，無強(qiáng)大渠道動銷鏈不活。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因全渠道經(jīng)營而更有良好的用戶交互，因強(qiáng)大的品牌活力而更有品牌形象，因強(qiáng)大的“主力渠道”而更有品牌價(jià)值。打造渠道強(qiáng)動銷，突出品牌的主渠道，或強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道的大力度分銷，或創(chuàng)新電商新渠道經(jīng)營，品牌成長，必有大突破。
注重終端運(yùn)營維護(hù)，構(gòu)建自主動銷鏈條。數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，電商、無人商店、智能門店、授權(quán)品牌店等層出不窮，優(yōu)秀的終端經(jīng)營，必然是可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌形象的終端，必然是可以持續(xù)提供定制消費(fèi)體驗(yàn)、定制產(chǎn)品服務(wù)的終端，更必然是可以推進(jìn)快速成交的終端。強(qiáng)化終端銷售，激發(fā)品牌活力，品牌成長，方會更加蓬勃、有生機(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司自 2019 年提出構(gòu)建新零售電商模式，引入直播、社區(qū)營銷等新型銷貨手段，公通過多露營場景呈現(xiàn)、流量動線布局、核心賣點(diǎn)聚焦等視覺優(yōu)化以及露營裝備品類擴(kuò)充，提升線上流量獲取能力，同時優(yōu)化了店鋪的流量結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)線上熱銷款式從單一轉(zhuǎn)向多元突破。2021 年公司線上銷售收入達(dá)到 1.09 億 元，同比增長 126.72%，貢獻(xiàn)了自有品牌超過三分之一的總收入。
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