高價(jià)值品牌策劃之推動(dòng)正向增長三法
發(fā)布時(shí)間：2024-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
正向要增長，品牌更要高價(jià)值。品牌要增長，不但需要清晰的品牌戰(zhàn)略來指引方向，需要強(qiáng)有力的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新推進(jìn)，而且需要找到“增長的核心問題”，找到差異化突破口，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)水平，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，讓品牌策劃傳播更給力，讓品牌增長更正向&更有成效。
正向激活，而非“負(fù)面解決”；解決問題，更要更新機(jī)制。關(guān)注問題，更要關(guān)注深層次原因；負(fù)向解決，不如“正向式激發(fā)”，不“頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳”。
“三大方法”，推動(dòng)正向增長。1）“解剖麻雀 找到問題”：問題歸納類，找到真正問題；深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”。2）“找到差異化突破點(diǎn)”：立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)；切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素。3）“遞進(jìn)式解決問題”：爆破點(diǎn)切入，止血緩?fù)?；遠(yuǎn)見近擊，切斷問題根源，漸進(jìn)式優(yōu)化改進(jìn)。
“解剖麻雀 找到問題”：問題歸納類，找到真正問題；深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”
問題歸納類，找到真正問題。品牌增長，首先要解決的是“增長中的障礙”，解決掉品牌增長中的“核心問題”，才能真正的激發(fā)“正向增長”，讓增長更能持續(xù)，也更有價(jià)值。
全面洞察企業(yè)增長現(xiàn)狀，找到“核心問題”，從市場營銷入手，洞察用戶需求的“激發(fā)程度”，激活高價(jià)值用戶消費(fèi)；從全渠道分銷場景著眼，規(guī)劃“品牌化觸點(diǎn)”，提升優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)價(jià)值；從成交的商品下功夫，找到“適銷對(duì)路”的商品，激發(fā)用戶復(fù)購，更讓商品產(chǎn)生“關(guān)聯(lián)購買”。
深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”。找到問題，更要剖析其成因所在，洞察問題產(chǎn)生及放大機(jī)制，找到增長的“大驅(qū)動(dòng)機(jī)制”。明晰增長中的障礙，削減問題作用，讓問題不再放大，讓“人貨場”各歸其位，也讓“正向增長”更有可靠性。
“找到差異化突破點(diǎn)”：立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)；切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素
立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)。每家企業(yè)都有自己的增長方向及增長規(guī)劃，每家企業(yè)都有自己的資源能力現(xiàn)狀，優(yōu)秀的“企業(yè)正向增長”，需要企業(yè)依托自己的競爭優(yōu)勢，放大自己的“核心資源能力”，找到“問題解決的突破口”，找到“增長的突破點(diǎn)”，不可面面俱到，也不可全面鋪開，不“分散資源”，集中力量解決核心問題，才能帶動(dòng)增長的“全局”。
切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌正向增長，貴在找到“增長突破點(diǎn)”，是企業(yè)增長的前提；找到“差異化突破口”，是企業(yè)高效且快速增長的重要保證；找到不同于競爭對(duì)手的“增長方式”，找到不同于競爭對(duì)手的“突破口”，減少與競爭對(duì)手爭奪資源及市場的“困擾”，避實(shí)擊虛，方能“集中力量 攻其一點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)大突破大增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩財(cái)報(bào)、華福證券研究所等綜合資訊表明，B站吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者，帶來用戶增量。Storymode 模式的推出將吸引大批已經(jīng)適應(yīng)了豎屏短視頻形式的優(yōu)秀創(chuàng)作者入駐 B 站，一方面短視頻內(nèi)容的增加和大量 KOL 的入 駐豐富了 B 站的內(nèi)容，另一方面豎屏模式和短視頻內(nèi)容能夠吸引原來習(xí)慣于消費(fèi)短 視頻的新用戶進(jìn)入 B 站生態(tài)，帶來用戶的增量。
“遞進(jìn)式解決問題”：爆破點(diǎn)切入，止血緩?fù)?；遠(yuǎn)見近擊，切斷問題根源，漸進(jìn)式優(yōu)化改進(jìn)
爆破點(diǎn)切入，止血緩?fù)?。?shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，優(yōu)秀的“正向增長”，貴在以找到精準(zhǔn)的“爆破點(diǎn)”，一方面“止血”—讓銷售不再停滯，讓增長可持續(xù)，另一方面切入“核心問題”，解決“核心問題”，讓增長更有爆發(fā)力。
遠(yuǎn)見近擊，切斷問題根源，漸進(jìn)式優(yōu)化改進(jìn)。企業(yè)問題的解決，并非一時(shí)一地，需要更深入的解決問題，需要更有創(chuàng)意的“解決”。以更品牌化的內(nèi)容吸引用戶，以更智能化的智能設(shè)備提升用戶交互意愿，以“品牌化觸點(diǎn)”點(diǎn)亮品牌形象，品牌的正向增長，大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)、華福證券研究所等綜合資訊表明，針對(duì)營銷方案，B 站在 AD TALK 2022 營銷大會(huì)上 B 站提出要成為“品牌成 長的加油站”，為幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，B 站發(fā)布了“MATES 人群模型”， 幫助品牌更準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)用戶，提供科學(xué)的投前策略和投后度量，為品牌提供更有確定性的營銷結(jié)果。
企業(yè)的“正向增長”，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化突破”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“核心問題大解決”。更新企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)新品牌價(jià)值，差異化再突破，企業(yè)的正向增長，值得期待！
正向激活，而非“負(fù)面解決”；解決問題，更要更新機(jī)制。關(guān)注問題，更要關(guān)注深層次原因；負(fù)向解決，不如“正向式激發(fā)”，不“頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳”。
“三大方法”，推動(dòng)正向增長。1）“解剖麻雀 找到問題”：問題歸納類，找到真正問題；深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”。2）“找到差異化突破點(diǎn)”：立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)；切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素。3）“遞進(jìn)式解決問題”：爆破點(diǎn)切入，止血緩?fù)?；遠(yuǎn)見近擊，切斷問題根源，漸進(jìn)式優(yōu)化改進(jìn)。
“解剖麻雀 找到問題”：問題歸納類，找到真正問題；深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”
問題歸納類，找到真正問題。品牌增長，首先要解決的是“增長中的障礙”，解決掉品牌增長中的“核心問題”，才能真正的激發(fā)“正向增長”，讓增長更能持續(xù)，也更有價(jià)值。
全面洞察企業(yè)增長現(xiàn)狀，找到“核心問題”，從市場營銷入手，洞察用戶需求的“激發(fā)程度”，激活高價(jià)值用戶消費(fèi)；從全渠道分銷場景著眼，規(guī)劃“品牌化觸點(diǎn)”，提升優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)價(jià)值；從成交的商品下功夫，找到“適銷對(duì)路”的商品，激發(fā)用戶復(fù)購，更讓商品產(chǎn)生“關(guān)聯(lián)購買”。
深入洞察，找到“問題產(chǎn)生及放大機(jī)制”。找到問題，更要剖析其成因所在，洞察問題產(chǎn)生及放大機(jī)制，找到增長的“大驅(qū)動(dòng)機(jī)制”。明晰增長中的障礙，削減問題作用，讓問題不再放大，讓“人貨場”各歸其位，也讓“正向增長”更有可靠性。
“找到差異化突破點(diǎn)”：立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)；切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素
立足現(xiàn)狀，放眼全局，找到突破點(diǎn)。每家企業(yè)都有自己的增長方向及增長規(guī)劃，每家企業(yè)都有自己的資源能力現(xiàn)狀，優(yōu)秀的“企業(yè)正向增長”，需要企業(yè)依托自己的競爭優(yōu)勢，放大自己的“核心資源能力”，找到“問題解決的突破口”，找到“增長的突破點(diǎn)”，不可面面俱到，也不可全面鋪開，不“分散資源”，集中力量解決核心問題，才能帶動(dòng)增長的“全局”。
切入病癥，點(diǎn)亮差異化要素。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌正向增長，貴在找到“增長突破點(diǎn)”，是企業(yè)增長的前提；找到“差異化突破口”，是企業(yè)高效且快速增長的重要保證；找到不同于競爭對(duì)手的“增長方式”，找到不同于競爭對(duì)手的“突破口”，減少與競爭對(duì)手爭奪資源及市場的“困擾”，避實(shí)擊虛，方能“集中力量 攻其一點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)大突破大增長”。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩財(cái)報(bào)、華福證券研究所等綜合資訊表明，B站吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者，帶來用戶增量。Storymode 模式的推出將吸引大批已經(jīng)適應(yīng)了豎屏短視頻形式的優(yōu)秀創(chuàng)作者入駐 B 站，一方面短視頻內(nèi)容的增加和大量 KOL 的入 駐豐富了 B 站的內(nèi)容，另一方面豎屏模式和短視頻內(nèi)容能夠吸引原來習(xí)慣于消費(fèi)短 視頻的新用戶進(jìn)入 B 站生態(tài)，帶來用戶的增量。
爆破點(diǎn)切入，止血緩?fù)?。?shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，優(yōu)秀的“正向增長”，貴在以找到精準(zhǔn)的“爆破點(diǎn)”，一方面“止血”—讓銷售不再停滯，讓增長可持續(xù)，另一方面切入“核心問題”，解決“核心問題”，讓增長更有爆發(fā)力。
遠(yuǎn)見近擊，切斷問題根源，漸進(jìn)式優(yōu)化改進(jìn)。企業(yè)問題的解決，并非一時(shí)一地，需要更深入的解決問題，需要更有創(chuàng)意的“解決”。以更品牌化的內(nèi)容吸引用戶，以更智能化的智能設(shè)備提升用戶交互意愿，以“品牌化觸點(diǎn)”點(diǎn)亮品牌形象，品牌的正向增長，大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)、華福證券研究所等綜合資訊表明，針對(duì)營銷方案，B 站在 AD TALK 2022 營銷大會(huì)上 B 站提出要成為“品牌成 長的加油站”，為幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，B 站發(fā)布了“MATES 人群模型”， 幫助品牌更準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)用戶，提供科學(xué)的投前策略和投后度量，為品牌提供更有確定性的營銷結(jié)果。
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