高價值品牌策劃之網紅品牌打造五法（下）
發(fā)布時間：2024-04-05 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之網紅品牌打造五法（上）》中，我們談到了“網紅品牌”的新價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引網紅品牌的“新創(chuàng)造“，以全渠道品牌營銷策劃激活“高潛力賽道”，同時關注戰(zhàn)略級新品開發(fā)，升級數字化技術助力全渠道行銷，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃以“做大新商業(yè)”。
“五大方法”，打造網紅品牌。1）“高潛力賽道”：擁有高增長規(guī)模，打破品類增長天花板；創(chuàng)新品類，點亮新商業(yè)賽道。2）“戰(zhàn)略新品開發(fā)”：高顏值，高審美；點亮新品形象，拉升品牌勢能。3）“靈敏供應鏈”：靈敏生產，高強度產品測試；持續(xù)迭代，供應鏈再升級。4）“全渠道行銷”：聚焦目標用戶需求，激活用戶新消費；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強鏈條。5）“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對接大資源；借力資本，破圈再增長。
“靈敏供應鏈”：靈敏生產，高強度產品測試；持續(xù)迭代，供應鏈再升級
靈敏生產，高強度產品測試。網紅品牌經營，貴在持續(xù)點燃用戶消費熱情，以“高價值產品”滿足用戶消費需求，以“靈敏生產”支撐定制化、主題式商品創(chuàng)造，更以高強度、多元化產品測試推進“新產品研發(fā)”。圈選優(yōu)質用戶，組建“產品研發(fā)團”；培育種子用戶，盤活“數據化定制”，激活產品大消費大價值，推動產品高強度測試，有此，產品品牌營銷策劃，方有強生產支撐，方有優(yōu)質大研發(fā)。
持續(xù)迭代，供應鏈再升級。無產品，不生產；無優(yōu)質生產，不產品創(chuàng)造。持續(xù)的產品迭代，貴在以“高價值產品”激活高價值用戶消費，以“靈敏定制”活化產品新創(chuàng)造，更以“強供應鏈”推動產品經營持續(xù)“升級”。引入前置倉等新特色，規(guī)劃中心物流倉等新價值，拉動供應鏈強支撐，有此，網紅品牌經營，方有大未來。
經典案例：根據品牌官微、長江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司借助行業(yè)龍頭的能力為自營品建設 5 城 20 個前置倉，形成“重點產地分倉+自建成 時前置倉”結合的倉儲層次，并配置了了冷凍前置倉，為冷鏈產品發(fā)展打好基礎;此外，順豐覆蓋全國的倉儲網絡、京東在購物街中打磨的彈性供應鏈方案，都將賦能東方甄選產品發(fā)展。
“全渠道行銷”：聚焦目標用戶需求，激活用戶新消費；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強鏈條
聚焦目標用戶需求，激活用戶新消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的網紅品牌，大多起步于“強大網絡渠道”，擁有強大的網絡行銷通通力，對品牌粉絲的引流、轉化及成交頗有心得，而新時代的網紅品牌，完全可以憑借“線上品牌經營能力”，盤活粉絲經營的“全渠道價值”，以線上引流再轉化“做大用戶規(guī)模”，以線下體驗提升“用戶復購頻率”，用戶新消費由此激活。
數字化技術驅動用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，數字品牌營銷策劃使網紅品牌經營更有“時代感”，數字商業(yè)時代的網紅品牌，大多會以“強網紅品牌 IP”為制高點，大量聚攏粉絲資源，以功能評測、用戶口碑、以老帶新等做強“產品種草”，以主題促銷、特價活動等推進“高效拔草”，更以品牌體驗活動、社群主題體驗等推進“養(yǎng)草&種大樹”，使網紅品牌與用戶親密交互，讓“網紅品牌”再落地一些。
經典案例：根據阿里研究院、長江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選直播間沿襲、外現了企業(yè)文化，主播背景、直播風格獨樹一幟。對比行 業(yè)主播“20 多歲大專學歷女性”的典型畫像，東方甄選最初的 5 名輪班主播中 3 人來 自國內 985/211 大學、2 人來自境外/海外院校。
“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對接大資源；借力資本，破圈再增長
拓展商業(yè)圈，對接大資源。數字商業(yè)風行，網紅品牌經營，注定與創(chuàng)新的數字品牌營銷策劃息息相關，注定與“優(yōu)勢資源經營”密切相關，注定與網紅消費牽引的“龐大會員經營”相關。高舉網紅品牌旗幟，點亮“現象級產品”，擴大“全渠道流量”，讓種子用戶感受到“網紅的價值”，讓優(yōu)質會員更親近“網紅”，更讓產業(yè)鏈上游合作商、下游渠道伙伴有“品牌認同感”，更能助力“網紅”品牌大爆發(fā)。
借力資本，破圈再增長。無資本，網紅品牌不大；無破圈，網紅發(fā)展受限。網紅品牌大多起步于“小眾消費”，以“小眾消費群體”為網紅品牌經營群體，以“現象級產品”提升用戶價值認可度，發(fā)展到中后期，網紅品牌應更多融入“主流消費”，以“主流產品”擴大大眾用戶吸引力，以“主流消費”牽引網紅品牌大升級，擴圈助力“網紅品牌增長”，借力企業(yè)并購壯大品牌規(guī)模。
網紅品牌，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“高潛力賽道”選擇，活在全渠道品牌營銷策劃推動的“戰(zhàn)略新品開發(fā)”，強在全渠道產品經營帶動的“靈敏供應鏈”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“全渠道行銷”。升級數字化技術，創(chuàng)新粉絲數字品牌營銷策劃手法，推動品牌“破圈式發(fā)展”，則網紅品牌發(fā)展，必能跨越式發(fā)展，基業(yè)常青。
“五大方法”，打造網紅品牌。1）“高潛力賽道”：擁有高增長規(guī)模，打破品類增長天花板；創(chuàng)新品類，點亮新商業(yè)賽道。2）“戰(zhàn)略新品開發(fā)”：高顏值，高審美；點亮新品形象，拉升品牌勢能。3）“靈敏供應鏈”：靈敏生產，高強度產品測試；持續(xù)迭代，供應鏈再升級。4）“全渠道行銷”：聚焦目標用戶需求，激活用戶新消費；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強鏈條。5）“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對接大資源；借力資本，破圈再增長。
“靈敏供應鏈”：靈敏生產，高強度產品測試；持續(xù)迭代，供應鏈再升級
靈敏生產，高強度產品測試。網紅品牌經營，貴在持續(xù)點燃用戶消費熱情，以“高價值產品”滿足用戶消費需求，以“靈敏生產”支撐定制化、主題式商品創(chuàng)造，更以高強度、多元化產品測試推進“新產品研發(fā)”。圈選優(yōu)質用戶，組建“產品研發(fā)團”；培育種子用戶，盤活“數據化定制”，激活產品大消費大價值，推動產品高強度測試，有此，產品品牌營銷策劃，方有強生產支撐，方有優(yōu)質大研發(fā)。
持續(xù)迭代，供應鏈再升級。無產品，不生產；無優(yōu)質生產，不產品創(chuàng)造。持續(xù)的產品迭代，貴在以“高價值產品”激活高價值用戶消費，以“靈敏定制”活化產品新創(chuàng)造，更以“強供應鏈”推動產品經營持續(xù)“升級”。引入前置倉等新特色，規(guī)劃中心物流倉等新價值，拉動供應鏈強支撐，有此，網紅品牌經營，方有大未來。
經典案例：根據品牌官微、長江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司借助行業(yè)龍頭的能力為自營品建設 5 城 20 個前置倉，形成“重點產地分倉+自建成 時前置倉”結合的倉儲層次，并配置了了冷凍前置倉，為冷鏈產品發(fā)展打好基礎;此外，順豐覆蓋全國的倉儲網絡、京東在購物街中打磨的彈性供應鏈方案，都將賦能東方甄選產品發(fā)展。
聚焦目標用戶需求，激活用戶新消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的網紅品牌，大多起步于“強大網絡渠道”，擁有強大的網絡行銷通通力，對品牌粉絲的引流、轉化及成交頗有心得，而新時代的網紅品牌，完全可以憑借“線上品牌經營能力”，盤活粉絲經營的“全渠道價值”，以線上引流再轉化“做大用戶規(guī)模”，以線下體驗提升“用戶復購頻率”，用戶新消費由此激活。
數字化技術驅動用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，數字品牌營銷策劃使網紅品牌經營更有“時代感”，數字商業(yè)時代的網紅品牌，大多會以“強網紅品牌 IP”為制高點，大量聚攏粉絲資源，以功能評測、用戶口碑、以老帶新等做強“產品種草”，以主題促銷、特價活動等推進“高效拔草”，更以品牌體驗活動、社群主題體驗等推進“養(yǎng)草&種大樹”，使網紅品牌與用戶親密交互，讓“網紅品牌”再落地一些。
經典案例：根據阿里研究院、長江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選直播間沿襲、外現了企業(yè)文化，主播背景、直播風格獨樹一幟。對比行 業(yè)主播“20 多歲大專學歷女性”的典型畫像，東方甄選最初的 5 名輪班主播中 3 人來 自國內 985/211 大學、2 人來自境外/海外院校。
拓展商業(yè)圈，對接大資源。數字商業(yè)風行，網紅品牌經營，注定與創(chuàng)新的數字品牌營銷策劃息息相關，注定與“優(yōu)勢資源經營”密切相關，注定與網紅消費牽引的“龐大會員經營”相關。高舉網紅品牌旗幟，點亮“現象級產品”，擴大“全渠道流量”，讓種子用戶感受到“網紅的價值”，讓優(yōu)質會員更親近“網紅”，更讓產業(yè)鏈上游合作商、下游渠道伙伴有“品牌認同感”，更能助力“網紅”品牌大爆發(fā)。
借力資本，破圈再增長。無資本，網紅品牌不大；無破圈，網紅發(fā)展受限。網紅品牌大多起步于“小眾消費”，以“小眾消費群體”為網紅品牌經營群體，以“現象級產品”提升用戶價值認可度，發(fā)展到中后期，網紅品牌應更多融入“主流消費”，以“主流產品”擴大大眾用戶吸引力，以“主流消費”牽引網紅品牌大升級，擴圈助力“網紅品牌增長”，借力企業(yè)并購壯大品牌規(guī)模。
網紅品牌，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“高潛力賽道”選擇，活在全渠道品牌營銷策劃推動的“戰(zhàn)略新品開發(fā)”，強在全渠道產品經營帶動的“靈敏供應鏈”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“全渠道行銷”。升級數字化技術，創(chuàng)新粉絲數字品牌營銷策劃手法，推動品牌“破圈式發(fā)展”，則網紅品牌發(fā)展，必能跨越式發(fā)展，基業(yè)常青。
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