品牌定位策劃之渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)三法
發(fā)布時(shí)間：2025-08-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道要爭(zhēng)奪，品牌定位要?jiǎng)?chuàng)新。品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)、打通全渠道連接、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，立足于“全域運(yùn)營(yíng)”、直接鏈接優(yōu)質(zhì)用戶、建立健全“渠道價(jià)值鏈”，更重要的是，抓住VIP客戶、刷新全渠道品牌策劃傳播、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激活用戶消費(fèi)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、壯大品牌聲勢(shì)，讓全渠道動(dòng)銷更快速！
“三大方法”，創(chuàng)新渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1）“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價(jià)值鏈。2）“建立渠道勢(shì)能”：建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。3）“打開(kāi)用戶水籠頭”：打開(kāi)用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動(dòng)渠道高效分銷。
“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價(jià)值鏈
立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)。于關(guān)鍵部位處發(fā)力，于關(guān)鍵致勝處爭(zhēng)奪，抓住關(guān)鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環(huán)節(jié)”，尤其是“渠道經(jīng)營(yíng)”各環(huán)節(jié)，或與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)袖合作，共同組建“區(qū)域商業(yè)同盟”；或發(fā)力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運(yùn)營(yíng)體系。企業(yè)對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)掌控力度有多大，其渠道競(jìng)爭(zhēng)力就有多強(qiáng)。
建立健全渠道價(jià)值鏈。渠道經(jīng)營(yíng)，要建立健全“渠道價(jià)值鏈”，此類價(jià)值鏈，應(yīng)是全方位、全流程的渠道經(jīng)營(yíng)與掌控，抓住區(qū)域內(nèi)知名商業(yè)合作伙伴，建立遍布全國(guó)的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，是需要的；依托數(shù)字化技術(shù)，建立線上品牌官網(wǎng)、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導(dǎo)購(gòu)”，智能推薦商品，智能推薦服務(wù)，更是需要的。渠道價(jià)值鏈越健全，渠道價(jià)值越突出，全渠道經(jīng)營(yíng)越給力。
“建立渠道勢(shì)能”：建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”
建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，貴在擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃壯大品牌聲勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)打造“全域用戶運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“高價(jià)值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，讓渠道擴(kuò)張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。渠道分銷，要占據(jù)“制高點(diǎn)”，要擁有“強(qiáng)大分銷勢(shì)能”。企業(yè)可以與區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)商業(yè)伙伴合作，結(jié)成“區(qū)域商業(yè)聯(lián)合體”，共同拓展新區(qū)域新增長(zhǎng)；可以拉升品牌IP，打造“爆款產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，全力提升用戶的“消費(fèi)認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過(guò) IP 賦能私域流量轉(zhuǎn)化，推動(dòng)消費(fèi)者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷代理向相關(guān)經(jīng)銷商提供在線銷售和營(yíng)銷方面的輔助及培訓(xùn)，由此建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，2022年公司在全國(guó)擁有超過(guò) 16000 個(gè)經(jīng)銷商。
“打開(kāi)用戶水籠頭”：打開(kāi)用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動(dòng)渠道高效分銷
打開(kāi)用戶消費(fèi)“水籠頭”。渠道爭(zhēng)奪，關(guān)鍵是“目標(biāo)用戶”的爭(zhēng)奪，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，就要圍繞“用戶消費(fèi)”做文章，針對(duì)高端用戶，設(shè)立品牌官網(wǎng)及區(qū)域體驗(yàn)中心，提供“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)”，提升用戶消費(fèi)感知度；針對(duì)大眾用戶，設(shè)立合作網(wǎng)點(diǎn)及合作終端，便于用戶隨時(shí)可購(gòu)買。
拉動(dòng)渠道高效分銷。渠道爭(zhēng)奪，“高效分銷”極重要。越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)者，越會(huì)聚攏優(yōu)秀資源，或與優(yōu)秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區(qū)域內(nèi)生活平臺(tái)合作，匯聚區(qū)域內(nèi)流量，共同推動(dòng)“渠道快動(dòng)銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過(guò)自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號(hào)直播帶貨為核心場(chǎng)景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復(fù)購(gòu)需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過(guò)運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)賬號(hào)，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過(guò)直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 21.4%，占比提升至 21%。
渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，抓住渠道關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依托數(shù)字化技術(shù)升級(jí)“全渠道價(jià)值鏈”；搶占區(qū)域商業(yè)伙伴、核心分銷商等“全渠道分銷要素”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活用戶參與積極性，讓渠道動(dòng)銷更快速，讓渠道爭(zhēng)奪更富成效！
“三大方法”，創(chuàng)新渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。1）“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價(jià)值鏈。2）“建立渠道勢(shì)能”：建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。3）“打開(kāi)用戶水籠頭”：打開(kāi)用戶消費(fèi)“水籠頭”；拉動(dòng)渠道高效分銷。
“掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)”：立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立健全渠道價(jià)值鏈
立足渠道經(jīng)營(yíng)，掌控關(guān)鍵環(huán)節(jié)。于關(guān)鍵部位處發(fā)力，于關(guān)鍵致勝處爭(zhēng)奪，抓住關(guān)鍵，方得始終。品牌定位，就是要抓住“核心環(huán)節(jié)”，尤其是“渠道經(jīng)營(yíng)”各環(huán)節(jié)，或與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)袖合作，共同組建“區(qū)域商業(yè)同盟”；或發(fā)力線下終端，建立“智能門店”，搭建全域運(yùn)營(yíng)體系。企業(yè)對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)掌控力度有多大，其渠道競(jìng)爭(zhēng)力就有多強(qiáng)。
建立健全渠道價(jià)值鏈。渠道經(jīng)營(yíng)，要建立健全“渠道價(jià)值鏈”，此類價(jià)值鏈，應(yīng)是全方位、全流程的渠道經(jīng)營(yíng)與掌控，抓住區(qū)域內(nèi)知名商業(yè)合作伙伴，建立遍布全國(guó)的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，是需要的；依托數(shù)字化技術(shù)，建立線上品牌官網(wǎng)、品牌微商城等，是需要的；依托智能門店，上線“智能導(dǎo)購(gòu)”，智能推薦商品，智能推薦服務(wù)，更是需要的。渠道價(jià)值鏈越健全，渠道價(jià)值越突出，全渠道經(jīng)營(yíng)越給力。
“建立渠道勢(shì)能”：建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”
建立渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，貴在擁有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃壯大品牌聲勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)打造“全域用戶運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“高價(jià)值用戶交互”，以此最大化建立“渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，讓渠道擴(kuò)張極有張力。
搶占渠道分銷“制高點(diǎn)”。渠道分銷，要占據(jù)“制高點(diǎn)”，要擁有“強(qiáng)大分銷勢(shì)能”。企業(yè)可以與區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)商業(yè)伙伴合作，結(jié)成“區(qū)域商業(yè)聯(lián)合體”，共同拓展新區(qū)域新增長(zhǎng)；可以拉升品牌IP，打造“爆款產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，全力提升用戶的“消費(fèi)認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過(guò) IP 賦能私域流量轉(zhuǎn)化，推動(dòng)消費(fèi)者向分銷商及 KOC 裂變。公司借助昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷代理向相關(guān)經(jīng)銷商提供在線銷售和營(yíng)銷方面的輔助及培訓(xùn)，由此建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，2022年公司在全國(guó)擁有超過(guò) 16000 個(gè)經(jīng)銷商。
打開(kāi)用戶消費(fèi)“水籠頭”。渠道爭(zhēng)奪，關(guān)鍵是“目標(biāo)用戶”的爭(zhēng)奪，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，就要圍繞“用戶消費(fèi)”做文章，針對(duì)高端用戶，設(shè)立品牌官網(wǎng)及區(qū)域體驗(yàn)中心，提供“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)”，提升用戶消費(fèi)感知度；針對(duì)大眾用戶，設(shè)立合作網(wǎng)點(diǎn)及合作終端，便于用戶隨時(shí)可購(gòu)買。
拉動(dòng)渠道高效分銷。渠道爭(zhēng)奪，“高效分銷”極重要。越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)者，越會(huì)聚攏優(yōu)秀資源，或與優(yōu)秀渠道商合作，拓展各類特殊渠道；或與區(qū)域內(nèi)生活平臺(tái)合作，匯聚區(qū)域內(nèi)流量，共同推動(dòng)“渠道快動(dòng)銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司通過(guò)自有明星 IP 劉畊宏、陳法蓉抖音矩陣號(hào)直播帶貨為核心場(chǎng)景，抖音貨架&自有 APP、其他電商渠道承接外溢復(fù)購(gòu)需求，積極招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通過(guò)運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)賬號(hào)，有潛力成為腰尾部 KOL)參與品牌公域推廣。2023 年公司通過(guò)直播和貨架電商渠道銷售自有品牌金額為 4940 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 21.4%，占比提升至 21%。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)