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在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之老業(yè)務渠道存量激活五法（上）》中，我們談到了老業(yè)務渠道存量激活的一些方法，建議企業(yè)以“典型案例項目”牽引新商業(yè)創(chuàng)造，以全渠道品牌營銷策劃點亮“成交客戶”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業(yè)級品牌形象，讓品牌更有影響力，讓品牌更有創(chuàng)造，更重要的是，持續(xù)激活老業(yè)務渠道存量，持續(xù)升級數字化技術、引入品牌直播等數字品牌營銷策劃新手法，讓用戶更有價值認同，讓老業(yè)務存量價值更大&更有活力！
 
“五大方法”，激活老業(yè)務渠道存量。1）“典型案例項目”：總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經典。2）“成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享；導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費。3）“會員再招募”：以產品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產品流量；積極招募新會員，豐富產品二維碼等。4）“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴價值，搶人；邀請制等招募合伙人，轉化已成交客戶及終端，綁定合作關系。5）“數字化激活”：渠道在線，升級數字化渠道管理；更新渠道價值，激活全渠道經營。
 
“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴價值，搶人；邀請制等招募合伙人，轉化已成交客戶及終端，綁定合作關系
 
刷新合作伙伴價值，搶人。品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越有效的老業(yè)務渠道存量激活，越重視“關鍵合作伙伴”的價值，越懂得激活明星產品、聚攏優(yōu)秀伙伴的能量。主推“明星產品”，刷新“產品特色”，點亮“復合式產品功能”，讓產品有價值，讓用戶有黏性，從而讓渠道存量有“活躍度”，有創(chuàng)新力！
 
邀請制等招募合伙人，轉化已成交客戶及終端，綁定合作關系。老業(yè)務渠道存量激活，貴在“聚攏優(yōu)秀客戶”，或以邀請制吸引“優(yōu)秀商業(yè)伙伴”，開展“新項目合作”；或以公司制將“項目商業(yè)化”，以“合伙制”推動商業(yè)項目落地，以“優(yōu)質終端”創(chuàng)造優(yōu)質消費體驗，持續(xù)點亮項目價值，持續(xù)擴大終端銷售，讓渠道更有“凝聚力”，讓客戶更有價值認同感。
 
經典案例：根據NCBD、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2024年以來，頭部連鎖茶飲品牌通過調整加盟政策，進一步降低加盟門檻，開啟“搶人大戰(zhàn)”。頭部品牌發(fā)力爭奪市場份額，有望憑借規(guī)模優(yōu)勢、供應鏈能力以及運營能力加速尾部 獨立茶飲店出清。 “數字化激活”：渠道在線，升級數字化渠道管理；更新渠道價值，激活全渠道經營
 
渠道在線，升級數字化渠道管理。數字化技術賦能老業(yè)務渠道存量激活，品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，持續(xù)創(chuàng)造“新渠道價值”。優(yōu)秀企業(yè)，總能以“渠道在線化”推動數字化渠道管理，讓渠道效率更高，讓渠道經營更有特色，也大大盤活傳統(tǒng)渠道存量，讓傳統(tǒng)渠道更有創(chuàng)造性，讓傳統(tǒng)渠道更有價值感！
 
更新渠道價值，激活全渠道經營。渠道有價值，存量要激活。高效的渠道存量激活，就是要提升老業(yè)務渠道運營效率，以“智能SCRM系統(tǒng)”細分客戶運營、提升客戶成交效率，以“智能導購”為客戶推薦適配商品、讓導購效率更高，以“智能終端”承接線上流量，讓線上線下活動共享及服務打通，從而全面激活“全渠道運營”，把存量全面“激活”！
 
經典案例：根據招股書、沙利文、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著外賣平臺和應用程序的普及，尤其年輕人生活方式和用餐偏好的改變，茶飲外賣滲透率持續(xù)提升。國內現制茶飲店市場通過外賣實現的零售額 已由 2018 年的人民幣 297 億元增至 2023 年的人民幣 1391 億元，年復合增長率為 36.2%；2023 年，現制茶飲行業(yè)外賣滲透率達到 56.3%。 老業(yè)務渠道很重要，“存量激活”首當其沖。老業(yè)務渠道存量激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的老業(yè)務品牌營銷策劃大創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“強渠道價值主認同”，勝在數字化技術賦能的“全渠道會員招募及運營”。創(chuàng)新品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，積極招募優(yōu)質會員，積極招募優(yōu)秀合作伙伴，積極推進數字化渠道運營，老業(yè)務渠道存量激活，必將價值斐然，成效卓著！