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老業(yè)務(wù)渠道要?jiǎng)?chuàng)新，存量要“激活”。老業(yè)務(wù)渠道創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于“典型項(xiàng)目”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“快速成交”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，激活新渠道，激活老業(yè)務(wù)存量，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定會(huì)碩果累累。
 
“五大方法”，激活老業(yè)務(wù)渠道存量。1）“典型項(xiàng)目打造”：總結(jié)客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。2）“成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費(fèi)曬單等口碑分享；導(dǎo)入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費(fèi)。3）“會(huì)員再招募”：以產(chǎn)品、渠道觸點(diǎn)等為介質(zhì)，積極導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流量；積極招募新會(huì)員，豐富產(chǎn)品二維碼等。4）“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴價(jià)值，搶人；邀請(qǐng)制等招募合伙人，轉(zhuǎn)化已成交客戶及終端，綁定合作關(guān)系。5）“數(shù)字化激活”：渠道在線，升級(jí)數(shù)字化渠道管理；更新渠道價(jià)值，激活全渠道經(jīng)營(yíng)。
 
“典型項(xiàng)目打造”：總結(jié)客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典
 
總結(jié)客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)渠道存量激活，越能抓住“高價(jià)值客戶”，或洞察客戶需求，打造“樣板項(xiàng)目”，讓客戶價(jià)值更突出；或?qū)ふ掖硇钥蛻?，引入行業(yè)新技術(shù)，打造“技術(shù)樣板”，讓技術(shù)更有創(chuàng)造性。
 
創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，創(chuàng)造了“強(qiáng)品牌價(jià)值”。企業(yè)的老業(yè)務(wù)渠道激活，就是要抓住“老業(yè)務(wù)”老產(chǎn)品、老市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，升級(jí)老產(chǎn)品，建立“老產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”，創(chuàng)造“老產(chǎn)品新價(jià)值”；抓住“重點(diǎn)渠道商”，推進(jìn)“定向式分銷”，匯聚經(jīng)銷商、分銷商及終端，打造“定向渠道動(dòng)銷體”，讓老業(yè)務(wù)渠道煥發(fā)生機(jī)，更有創(chuàng)造性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，數(shù)字化營(yíng)銷、IP 營(yíng)銷和品牌聯(lián)名建立茶百道強(qiáng)大的線上影響力。其通過(guò)微博、微信、小紅書(shū)、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺(tái)獲客，通過(guò)抖音進(jìn)行線上直播和品牌營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，抖音直播團(tuán)購(gòu)獲得“穩(wěn)居全國(guó)帶貨團(tuán)購(gòu)榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場(chǎng)轉(zhuǎn)化率”等多個(gè)行業(yè)第一。同時(shí)通過(guò)品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設(shè)計(jì)并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創(chuàng)意商品，并與 KOL 及網(wǎng)紅進(jìn)行合作。 “成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費(fèi)曬單等口碑分享；導(dǎo)入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費(fèi)
 
創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費(fèi)曬單等口碑分享。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新媒體傳播，老業(yè)務(wù)渠道存量激活，就是融入新媒體傳播趨勢(shì)，傳播信息、招募體驗(yàn)官、激活大促銷，激活成交、曬單有積分送禮品，讓客戶有消費(fèi)、愿下單、愿曬單，“好口碑”帶來(lái)更多成交。
 
導(dǎo)入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費(fèi)。新時(shí)代，新私域，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)；企業(yè)的老業(yè)務(wù)，意味著“強(qiáng)大老客戶”，意味著“以老帶新”的強(qiáng)大潛力。開(kāi)發(fā)KOC用戶，智能推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多新用戶；提升品牌曝光度，強(qiáng)化“私域流量經(jīng)營(yíng)”，品牌有價(jià)值，用戶有認(rèn)同，“以老帶新”帶來(lái)更大客戶及成交量。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會(huì)員計(jì)劃由積分權(quán)益系統(tǒng)和用戶權(quán)益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過(guò) 10.31 億 名，2023Q4 活躍會(huì)員數(shù)達(dá)到 2,040 萬(wàn)名，微信小程序會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá) 35.0%，高于行業(yè)平均水平。 “會(huì)員再招募”：以產(chǎn)品、渠道觸點(diǎn)等為介質(zhì)，積極導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流量；積極招募新會(huì)員，豐富產(chǎn)品二維碼等
 
以產(chǎn)品、渠道觸點(diǎn)等為介質(zhì)，積極導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流量。新時(shí)代的渠道激活，需要打造“明星產(chǎn)品”，提升客戶的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，讓客戶對(duì)產(chǎn)品更有“滿意度”；需要建立“樣板終端”，在終端提供商品展示、創(chuàng)造主題氛圍，讓用戶體現(xiàn)到“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓渠道終端彰顯“強(qiáng)品牌價(jià)值”。
 
積極招募新會(huì)員，豐富產(chǎn)品二維碼等。新會(huì)員，帶來(lái)新成交，帶來(lái)新增量。老業(yè)務(wù)渠道的存量，不但需要激發(fā)老會(huì)員的價(jià)值，及時(shí)兌換會(huì)員積分，及時(shí)提供會(huì)員專屬優(yōu)惠，而且需要激發(fā)會(huì)員“以老帶新”，帶來(lái)新客戶，促進(jìn)新成交，廣布二維碼，把客戶價(jià)值串聯(lián)起來(lái)，把產(chǎn)品特色更多推廣開(kāi)去。
 
老業(yè)務(wù)渠道存量，得益于品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于“典型項(xiàng)目”帶來(lái)的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“渠道大激活”。精選優(yōu)質(zhì)客戶，打造典型項(xiàng)目；創(chuàng)新媒體傳播，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做強(qiáng)“品牌私域”；廣泛招募會(huì)員，推動(dòng)“以老帶新”，讓會(huì)員更有價(jià)值感。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之老業(yè)務(wù)渠道存量激活五法（下）》。