產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之提升供應(yīng)鏈壁壘六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升供應(yīng)鏈壁壘，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈有創(chuàng)造，壁壘正建設(shè)，越優(yōu)秀的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)，越能以品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃做大“海量訂單”、提供供應(yīng)鏈合作“話語(yǔ)權(quán)”，通過(guò)“簽訂獨(dú)家合作協(xié)議”、“后向一體化采供合作”、“搶占上游原料資源”等打通產(chǎn)業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)，讓供應(yīng)鏈更能“體系化經(jīng)營(yíng)”，讓供應(yīng)鏈壁壘更高！
“六大方法”，提升供應(yīng)鏈壁壘。1）“簽訂獨(dú)家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨(dú)家采購(gòu)權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提升供應(yīng)效率。4）“定制供應(yīng)商價(jià)值鏈”：提升獨(dú)特產(chǎn)品銷(xiāo)售比重，牽引供應(yīng)商價(jià)值鏈大重構(gòu)；定制獨(dú)特供應(yīng)商模塊，點(diǎn)亮供應(yīng)商聯(lián)合供給。5）“搶占生產(chǎn)商供應(yīng)能力”：優(yōu)化產(chǎn)品需求量，擠占生產(chǎn)商生產(chǎn)能力；持續(xù)戰(zhàn)略性采購(gòu)，持續(xù)戰(zhàn)略性合作。6）“抬升供應(yīng)商違約成本”：運(yùn)用企業(yè)政策，簽訂供應(yīng)商持續(xù)合作合同；提升供應(yīng)商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨(dú)家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值
篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議。品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)注重“供應(yīng)鏈價(jià)值塑造”，越會(huì)注重“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造”，其或重點(diǎn)關(guān)注“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，簽訂排它性合作協(xié)議，采購(gòu)“獨(dú)特原料”，壟斷“獨(dú)特原料”；或設(shè)立“關(guān)鍵指標(biāo)”，讓“原料”供應(yīng)專(zhuān)屬化，從而全面提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值。供應(yīng)鏈的價(jià)值，在于持續(xù)提供“優(yōu)質(zhì)原料”，在于持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新解決方案”。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，不但關(guān)注“優(yōu)質(zhì)原料”帶來(lái)的新產(chǎn)品，而且關(guān)注“新產(chǎn)品”帶來(lái)的“新商業(yè)創(chuàng)造”，關(guān)注“明星產(chǎn)品”牽引的“產(chǎn)品解決方案”，關(guān)注“科技新品”帶來(lái)的“更廣泛應(yīng)用領(lǐng)域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)
聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)著用戶(hù)消費(fèi)，壯大著品牌聲勢(shì)；而優(yōu)秀的“供應(yīng)商”，提供著“獨(dú)特產(chǎn)品”，提供著“獨(dú)特原材料”，與優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行參股、控股等戰(zhàn)略合作，共同設(shè)立“產(chǎn)品公司”、“項(xiàng)目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應(yīng)鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)，需要的是“一體化”的采購(gòu)、生產(chǎn)及供應(yīng)，需要的是“極大化”的采購(gòu)量及深度合作。優(yōu)秀供應(yīng)鏈廠商，總能持續(xù)提升采購(gòu)生產(chǎn)效率，以“集合式創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品創(chuàng)造性，以“一體化采購(gòu)”集合產(chǎn)品采購(gòu)資源，以“原料定制”、“采購(gòu)解決方案”等創(chuàng)造更全面的“采購(gòu)價(jià)值”，全面提升采購(gòu)價(jià)值認(rèn)同！
經(jīng)典案例：根據(jù)途虎官方公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際暢銷(xiāo)品牌的首選和最大業(yè)務(wù)合作伙伴，與眾多供應(yīng)商(包括汽配零件和設(shè)備的品牌制造商和批發(fā)商)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在輪胎、機(jī)油等細(xì)分市場(chǎng)，途虎作為全國(guó)最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷(xiāo)售渠道以及新品首發(fā)平臺(tái)。
“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨(dú)家采購(gòu)權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提升供應(yīng)效率
搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨(dú)家采購(gòu)權(quán)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購(gòu)權(quán)”是各方競(jìng)爭(zhēng)的核心之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)建立“強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)“原料專(zhuān)供”鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過(guò)“獨(dú)家采購(gòu)協(xié)議”、“特有采購(gòu)基地”等鎖定獨(dú)家采購(gòu)商，控制手段越給力，供應(yīng)鏈資源壁壘越高。
縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提升供應(yīng)效率。供應(yīng)鏈資源，效率越高，越具有競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)秀的供應(yīng)商廠商，大多會(huì)“直供直采”，通過(guò)直接采購(gòu)提升“產(chǎn)品定制化程度”、提前鎖定產(chǎn)品采購(gòu)量，通過(guò)專(zhuān)屬規(guī)格、專(zhuān)屬型號(hào)、專(zhuān)屬工藝等創(chuàng)造“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，讓原料采購(gòu)更快，讓專(zhuān)屬加工更快，讓供應(yīng)鏈價(jià)值更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，區(qū)別于獲授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)鏈路(OEM體系，品牌商→主機(jī)廠→授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，鏈路更長(zhǎng)且拿貨價(jià)更高)，途虎通常直接向汽車(chē)零配件制造商或品牌商進(jìn)行采購(gòu)，疊加途虎基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)向供應(yīng)商取得有利條款，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，以機(jī)油高端品牌為例，途虎的拿貨價(jià)格通常比獲授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商平均采購(gòu)價(jià)格便宜 30%左右。
供應(yīng)鏈壁壘的提升，源于品牌戰(zhàn)略指引下的供應(yīng)鏈價(jià)值“再挖掘”，源于“獨(dú)家合作協(xié)議”、“后向一體化采供合作”驅(qū)動(dòng)下的“強(qiáng)供應(yīng)鏈打造”，更源于上游原料合作、直采直供等商業(yè)價(jià)值的“再創(chuàng)造”。以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃壯大產(chǎn)業(yè)訂單規(guī)模，以直采、直供等提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，以“獨(dú)家協(xié)議”、“參股控股”等多種深度合作提升供應(yīng)鏈合作壁壘，供應(yīng)鏈壁壘因之而成。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之提升供應(yīng)鏈壁壘六法（下）》。
“六大方法”，提升供應(yīng)鏈壁壘。1）“簽訂獨(dú)家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨(dú)家采購(gòu)權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提升供應(yīng)效率。4）“定制供應(yīng)商價(jià)值鏈”：提升獨(dú)特產(chǎn)品銷(xiāo)售比重，牽引供應(yīng)商價(jià)值鏈大重構(gòu)；定制獨(dú)特供應(yīng)商模塊，點(diǎn)亮供應(yīng)商聯(lián)合供給。5）“搶占生產(chǎn)商供應(yīng)能力”：優(yōu)化產(chǎn)品需求量，擠占生產(chǎn)商生產(chǎn)能力；持續(xù)戰(zhàn)略性采購(gòu)，持續(xù)戰(zhàn)略性合作。6）“抬升供應(yīng)商違約成本”：運(yùn)用企業(yè)政策，簽訂供應(yīng)商持續(xù)合作合同；提升供應(yīng)商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨(dú)家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值
篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議。品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)注重“供應(yīng)鏈價(jià)值塑造”，越會(huì)注重“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造”，其或重點(diǎn)關(guān)注“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，簽訂排它性合作協(xié)議，采購(gòu)“獨(dú)特原料”，壟斷“獨(dú)特原料”；或設(shè)立“關(guān)鍵指標(biāo)”，讓“原料”供應(yīng)專(zhuān)屬化，從而全面提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
推進(jìn)優(yōu)秀的獨(dú)家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價(jià)值。供應(yīng)鏈的價(jià)值，在于持續(xù)提供“優(yōu)質(zhì)原料”，在于持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新解決方案”。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，不但關(guān)注“優(yōu)質(zhì)原料”帶來(lái)的新產(chǎn)品，而且關(guān)注“新產(chǎn)品”帶來(lái)的“新商業(yè)創(chuàng)造”，關(guān)注“明星產(chǎn)品”牽引的“產(chǎn)品解決方案”，關(guān)注“科技新品”帶來(lái)的“更廣泛應(yīng)用領(lǐng)域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)
聚焦重點(diǎn)供應(yīng)商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)著用戶(hù)消費(fèi)，壯大著品牌聲勢(shì)；而優(yōu)秀的“供應(yīng)商”，提供著“獨(dú)特產(chǎn)品”，提供著“獨(dú)特原材料”，與優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行參股、控股等戰(zhàn)略合作，共同設(shè)立“產(chǎn)品公司”、“項(xiàng)目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應(yīng)鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購(gòu)深度合作，推進(jìn)采購(gòu)生產(chǎn)一體化運(yùn)營(yíng)。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)，需要的是“一體化”的采購(gòu)、生產(chǎn)及供應(yīng)，需要的是“極大化”的采購(gòu)量及深度合作。優(yōu)秀供應(yīng)鏈廠商，總能持續(xù)提升采購(gòu)生產(chǎn)效率，以“集合式創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品創(chuàng)造性，以“一體化采購(gòu)”集合產(chǎn)品采購(gòu)資源，以“原料定制”、“采購(gòu)解決方案”等創(chuàng)造更全面的“采購(gòu)價(jià)值”，全面提升采購(gòu)價(jià)值認(rèn)同！
經(jīng)典案例：根據(jù)途虎官方公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際暢銷(xiāo)品牌的首選和最大業(yè)務(wù)合作伙伴，與眾多供應(yīng)商(包括汽配零件和設(shè)備的品牌制造商和批發(fā)商)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在輪胎、機(jī)油等細(xì)分市場(chǎng)，途虎作為全國(guó)最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷(xiāo)售渠道以及新品首發(fā)平臺(tái)。
搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨(dú)家采購(gòu)權(quán)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購(gòu)權(quán)”是各方競(jìng)爭(zhēng)的核心之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)建立“強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)“原料專(zhuān)供”鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過(guò)“獨(dú)家采購(gòu)協(xié)議”、“特有采購(gòu)基地”等鎖定獨(dú)家采購(gòu)商，控制手段越給力，供應(yīng)鏈資源壁壘越高。
縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提升供應(yīng)效率。供應(yīng)鏈資源，效率越高，越具有競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)秀的供應(yīng)商廠商，大多會(huì)“直供直采”，通過(guò)直接采購(gòu)提升“產(chǎn)品定制化程度”、提前鎖定產(chǎn)品采購(gòu)量，通過(guò)專(zhuān)屬規(guī)格、專(zhuān)屬型號(hào)、專(zhuān)屬工藝等創(chuàng)造“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，讓原料采購(gòu)更快，讓專(zhuān)屬加工更快，讓供應(yīng)鏈價(jià)值更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、招商證券等綜合資訊表明，區(qū)別于獲授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)鏈路(OEM體系，品牌商→主機(jī)廠→授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，鏈路更長(zhǎng)且拿貨價(jià)更高)，途虎通常直接向汽車(chē)零配件制造商或品牌商進(jìn)行采購(gòu)，疊加途虎基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)向供應(yīng)商取得有利條款，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，以機(jī)油高端品牌為例，途虎的拿貨價(jià)格通常比獲授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商平均采購(gòu)價(jià)格便宜 30%左右。
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