產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之挑戰(zhàn)者三大擴張路徑
發(fā)布時間：2025-10-28 ????點擊數(shù)：
市場挑戰(zhàn)者，要擴張，就要“創(chuàng)新路徑”。市場挑戰(zhàn)者擴張的過程，是企業(yè)明晰自己的市場增長路徑、以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、擴大銷售規(guī)模的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、提升產(chǎn)業(yè)品牌價值的過程。有路徑創(chuàng)新，有優(yōu)勢大激發(fā)，挑戰(zhàn)者的市場大突破，值得期待！
“三大路徑”，助推挑戰(zhàn)者快擴張。1）“購買市場份額”：提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值。2）“積累銷售量”：持續(xù)擴大銷售規(guī)模，放大市場銷售價值；優(yōu)化成本構(gòu)成，夯實成本經(jīng)營特色。3）“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。
“購買市場份額”：提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值
提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)。“規(guī)?；?jīng)營”依然是挑戰(zhàn)者經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略指向之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有強大的市場創(chuàng)新力，或以“明星產(chǎn)品”持續(xù)擴大產(chǎn)品銷售，持續(xù)提升市場份額；或以“迭代式產(chǎn)品開發(fā)”持續(xù)推出新產(chǎn)品，持續(xù)推出新產(chǎn)品，拓展更多的細分市場；更或與關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)“新產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品聯(lián)名，俘獲更多消費者的心。
點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值。越強的挑戰(zhàn)者，越擁有強大的市場競爭力，越擁有強有力的市場價值，其或通過“品牌聯(lián)名”，與“同道者”拓展相關(guān)產(chǎn)品，獲得更多的“關(guān)聯(lián)消費者認同”；或通過“產(chǎn)品定制”，拓展更多高端消費者，獲得更多的高端產(chǎn)品價值，獲得更多的品牌認同，讓產(chǎn)品擁有更多細分空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權(quán)益系統(tǒng)和用戶權(quán)益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊會員數(shù)量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數(shù)達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業(yè)平均水平。
“積累銷售量”：持續(xù)擴大銷售規(guī)模，放大市場銷售價值；優(yōu)化成本構(gòu)成，夯實成本經(jīng)營特色
持續(xù)擴大銷售規(guī)模，放大市場銷售價值。數(shù)字化技術(shù)賦能挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)市場，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“銷售機會”，持續(xù)擴大銷售規(guī)模，其或推廣“新產(chǎn)品”，以“新功能”滿足用戶新消費，以“新價值”拉升新一輪產(chǎn)品增長；或積極拓展“新區(qū)域”，吸納更多的商業(yè)合作伙伴，獲得更多的銷售認同，以此贏得“新銷售增長”。
優(yōu)化成本構(gòu)成，夯實成本經(jīng)營特色。產(chǎn)品，有成本；銷售，要溢價。越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越會關(guān)注產(chǎn)品的“生產(chǎn)制造”，越愿意控制自己的產(chǎn)品成本，或全力降低生產(chǎn)成本及采購成本，打造“極致化產(chǎn)品”，降低產(chǎn)品售價，提供“極致性價比”，助推產(chǎn)品增長；或更新產(chǎn)品溢價，植入產(chǎn)品新科技，讓產(chǎn)品溢價“有支撐”，讓用戶對產(chǎn)品價值認認同，對品牌溢價有認可度。
“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力
購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，挑戰(zhàn)者拓展市場，不但需要高度關(guān)注“明星產(chǎn)品打造”，提升產(chǎn)品競爭力，而且需要聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，投放精準廣告以吸引消費者，刷新產(chǎn)品賣點以提升銷售認知，策劃品牌主題活動以支撐“品牌溢價”，或開展品牌直播，提升品牌知名度；或邀約達人、合作銷售，拉升產(chǎn)品背書，讓挑戰(zhàn)者更有“行業(yè)影響力”。
以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。“品牌溢價”是品牌競爭力的最直接體現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的典型成果，更是產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的“極大價值”所在。挑戰(zhàn)者，就是要做出高溢價產(chǎn)品，創(chuàng)造“高價值”，以吸引高凈值客戶；創(chuàng)造“復合式功能”，以擴大產(chǎn)品價值；開展品牌聯(lián)名，策劃品牌IP主題活動，讓品牌更有“溢價”&更有影響力，讓用戶對品牌價值更有認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道數(shù)字化營銷、IP 營銷和品牌聯(lián)名建立強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩(wěn)居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉(zhuǎn)化率”等多個行業(yè)第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設(shè)計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創(chuàng)意商品，并與 KOL 及網(wǎng)紅進行合作。
挑戰(zhàn)者要擴張，“路徑選擇”很重要！挑戰(zhàn)者的擴張路徑，或以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，推行“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，壯大品牌聲勢，全力提升市場份額；或以“持續(xù)擴大銷售”為關(guān)鍵舉措，以“業(yè)績增長”為階段性目標，優(yōu)化成本構(gòu)成，提升企業(yè)成本競爭力；更或升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升產(chǎn)品溢價，提升品牌價值認同度。扎根產(chǎn)業(yè)求發(fā)展，依托競爭優(yōu)勢“求突破”，選擇“最佳戰(zhàn)略路徑，以此促進挑戰(zhàn)者快發(fā)展，讓挑戰(zhàn)者更快擴張！
“三大路徑”，助推挑戰(zhàn)者快擴張。1）“購買市場份額”：提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值。2）“積累銷售量”：持續(xù)擴大銷售規(guī)模，放大市場銷售價值；優(yōu)化成本構(gòu)成，夯實成本經(jīng)營特色。3）“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。
“購買市場份額”：提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)；點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值
提升市場占有率，聯(lián)合多企業(yè)共同開發(fā)。“規(guī)?；?jīng)營”依然是挑戰(zhàn)者經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略指向之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有強大的市場創(chuàng)新力，或以“明星產(chǎn)品”持續(xù)擴大產(chǎn)品銷售，持續(xù)提升市場份額；或以“迭代式產(chǎn)品開發(fā)”持續(xù)推出新產(chǎn)品，持續(xù)推出新產(chǎn)品，拓展更多的細分市場；更或與關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)“新產(chǎn)品”，推動產(chǎn)品聯(lián)名，俘獲更多消費者的心。
點亮“市場份額”價值度，放大市場聯(lián)營價值。越強的挑戰(zhàn)者，越擁有強大的市場競爭力，越擁有強有力的市場價值，其或通過“品牌聯(lián)名”，與“同道者”拓展相關(guān)產(chǎn)品，獲得更多的“關(guān)聯(lián)消費者認同”；或通過“產(chǎn)品定制”，拓展更多高端消費者，獲得更多的高端產(chǎn)品價值，獲得更多的品牌認同，讓產(chǎn)品擁有更多細分空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權(quán)益系統(tǒng)和用戶權(quán)益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊會員數(shù)量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數(shù)達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業(yè)平均水平。
持續(xù)擴大銷售規(guī)模，放大市場銷售價值。數(shù)字化技術(shù)賦能挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)市場，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“銷售機會”，持續(xù)擴大銷售規(guī)模，其或推廣“新產(chǎn)品”，以“新功能”滿足用戶新消費，以“新價值”拉升新一輪產(chǎn)品增長；或積極拓展“新區(qū)域”，吸納更多的商業(yè)合作伙伴，獲得更多的銷售認同，以此贏得“新銷售增長”。
優(yōu)化成本構(gòu)成，夯實成本經(jīng)營特色。產(chǎn)品，有成本；銷售，要溢價。越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越會關(guān)注產(chǎn)品的“生產(chǎn)制造”，越愿意控制自己的產(chǎn)品成本，或全力降低生產(chǎn)成本及采購成本，打造“極致化產(chǎn)品”，降低產(chǎn)品售價，提供“極致性價比”，助推產(chǎn)品增長；或更新產(chǎn)品溢價，植入產(chǎn)品新科技，讓產(chǎn)品溢價“有支撐”，讓用戶對產(chǎn)品價值認認同，對品牌溢價有認可度。
“品牌價值提升”：購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值；以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力
購買營銷廣告，提升挑戰(zhàn)者的品牌價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，挑戰(zhàn)者拓展市場，不但需要高度關(guān)注“明星產(chǎn)品打造”，提升產(chǎn)品競爭力，而且需要聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，投放精準廣告以吸引消費者，刷新產(chǎn)品賣點以提升銷售認知，策劃品牌主題活動以支撐“品牌溢價”，或開展品牌直播，提升品牌知名度；或邀約達人、合作銷售，拉升產(chǎn)品背書，讓挑戰(zhàn)者更有“行業(yè)影響力”。
以溢價提高品牌認同度，擴大品牌影響力。“品牌溢價”是品牌競爭力的最直接體現(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的典型成果，更是產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的“極大價值”所在。挑戰(zhàn)者，就是要做出高溢價產(chǎn)品，創(chuàng)造“高價值”，以吸引高凈值客戶；創(chuàng)造“復合式功能”，以擴大產(chǎn)品價值；開展品牌聯(lián)名，策劃品牌IP主題活動，讓品牌更有“溢價”&更有影響力，讓用戶對品牌價值更有認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道數(shù)字化營銷、IP 營銷和品牌聯(lián)名建立強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩(wěn)居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉(zhuǎn)化率”等多個行業(yè)第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設(shè)計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創(chuàng)意商品，并與 KOL 及網(wǎng)紅進行合作。
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