產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之挑戰(zhàn)者進(jìn)攻三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2025-10-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場(chǎng)有“挑戰(zhàn)者”，進(jìn)攻才有大聲勢(shì)。市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者，大多擁有自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)價(jià)值鏈改造，卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，擁有產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)；或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶交互，讓用戶對(duì)新產(chǎn)品有“新認(rèn)知”，讓“供需對(duì)接”更高效；更或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，搶占“優(yōu)質(zhì)資源”，建立新產(chǎn)業(yè)品牌形象，獲得“最佳市場(chǎng)占位”，從而贏得更多的“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”！
“三大路徑”，創(chuàng)新挑戰(zhàn)者進(jìn)攻路徑。1）“新價(jià)值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”。2）“重新定義競(jìng)爭(zhēng)范圍”：界定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；鎖定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。3）“搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值。
“新價(jià)值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”
成功的挑戰(zhàn)者，要有眼光，更要有巨大戰(zhàn)略推進(jìn)意識(shí)，“差異化價(jià)值”，點(diǎn)亮挑戰(zhàn)者的價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)機(jī)。越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“價(jià)值鏈”的新價(jià)值，越會(huì)持續(xù)挖掘自我的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，優(yōu)勢(shì)更有商業(yè)價(jià)值，讓優(yōu)勢(shì)真正上升為“行業(yè)話語(yǔ)權(quán)”。
洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈。企業(yè)有價(jià)值，產(chǎn)業(yè)貴在“創(chuàng)造”。優(yōu)秀的行業(yè)挑戰(zhàn)者，大多會(huì)立足于行業(yè)做“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”，立足于“設(shè)計(jì)—研發(fā)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)做優(yōu)化，讓價(jià)值鏈更有創(chuàng)新性，擁有更新的“價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”，從而占據(jù)更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”。挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，大多會(huì)選擇自己最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)，或挖掘經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，讓用戶消費(fèi)更加“可持續(xù)”；更或引入行業(yè)專家，積極儲(chǔ)備行業(yè)專利，擁有更強(qiáng)的“技術(shù)話語(yǔ)權(quán)”，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，讓企業(yè)價(jià)值鏈“更出色”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道對(duì)大部分門(mén)店核心水果進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，并針對(duì)部分核心水果與全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)簽署采購(gòu)協(xié)議，從源頭批量鎖定長(zhǎng)期供應(yīng)。公司通過(guò)每隔幾個(gè)月即上新季節(jié)限定款或區(qū)域限定款產(chǎn)品的方式持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新穎、驚喜的茶飲體驗(yàn)。2023 年，茶百道開(kāi)發(fā)出約 250 多款產(chǎn)品，并推出了 48 款新 品，升級(jí)了 13 款產(chǎn)品，飽受消費(fèi)者好評(píng)。
“重新定義競(jìng)爭(zhēng)范圍”：界定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；鎖定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)
界定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。挑戰(zhàn)者的商業(yè)邏輯，在于其需要選擇自我最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，選擇自我最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)單元，或主推“跨界產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性，更有“跨界感”；或設(shè)立“聯(lián)合研發(fā)中心”，聚攏跨行業(yè)的專家資源，共同研發(fā)“新產(chǎn)品新科技”，牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而贏得更多“競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)”。
鎖定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，有其競(jìng)爭(zhēng)特色，而“市場(chǎng)挑戰(zhàn)者”，貴在以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”拉升企業(yè)背書(shū)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)，以“智能門(mén)店”提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)，讓“全渠道經(jīng)營(yíng)”成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)配，讓“優(yōu)勢(shì)資源”持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”，從而大大助推挑戰(zhàn)者“挑戰(zhàn)成功”。
“搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值
搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，越能持續(xù)搶占優(yōu)質(zhì)資源，或引入國(guó)際級(jí)新科技，上線“新產(chǎn)品”，秀出“國(guó)際范”；或發(fā)力智能AI制造，讓產(chǎn)品更有人性化交互，讓產(chǎn)品在功能之上“更加人性化”，從而打開(kāi)產(chǎn)品增長(zhǎng)天花板，引領(lǐng)市場(chǎng)“再擴(kuò)容”。
重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)的是“傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈”，升級(jí)的是“新消費(fèi)新價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“新優(yōu)勢(shì)新創(chuàng)造”。其或引入更正宗原料，彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，拉升企業(yè)的“高端背書(shū)”；或訴求“極致性價(jià)比”，讓產(chǎn)品性能出眾、價(jià)格適中，讓用戶感受到“性價(jià)比”的魅力，也極大促進(jìn)“用戶購(gòu)買(mǎi)”，從而助推挑戰(zhàn)者贏得“更快速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價(jià)格帶，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著。其每杯均價(jià)穩(wěn)定在 16 元左右， 原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價(jià) 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價(jià) 16.6 元。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)的是“新價(jià)值鏈”，拓寬的是“新競(jìng)爭(zhēng)范圍”，革新的是“低效的供需對(duì)接”。其或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，放大自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，升級(jí)“新型價(jià)值鏈”；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、達(dá)人分享等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新方式，激活用戶潛在消費(fèi)，拓寬“新競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域”；更或點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)，搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，讓“新價(jià)值市場(chǎng)”更有商業(yè)增長(zhǎng)性。有此，市場(chǎng)挑戰(zhàn)，可成；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，可以大成！
“三大路徑”，創(chuàng)新挑戰(zhàn)者進(jìn)攻路徑。1）“新價(jià)值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”。2）“重新定義競(jìng)爭(zhēng)范圍”：界定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；鎖定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。3）“搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值。
“新價(jià)值鏈配置”：洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈；革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”
成功的挑戰(zhàn)者，要有眼光，更要有巨大戰(zhàn)略推進(jìn)意識(shí)，“差異化價(jià)值”，點(diǎn)亮挑戰(zhàn)者的價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)機(jī)。越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“價(jià)值鏈”的新價(jià)值，越會(huì)持續(xù)挖掘自我的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，優(yōu)勢(shì)更有商業(yè)價(jià)值，讓優(yōu)勢(shì)真正上升為“行業(yè)話語(yǔ)權(quán)”。
洞察產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈。企業(yè)有價(jià)值，產(chǎn)業(yè)貴在“創(chuàng)造”。優(yōu)秀的行業(yè)挑戰(zhàn)者，大多會(huì)立足于行業(yè)做“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”，立足于“設(shè)計(jì)—研發(fā)—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)做優(yōu)化，讓價(jià)值鏈更有創(chuàng)新性，擁有更新的“價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”，從而占據(jù)更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“專屬價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”。挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，大多會(huì)選擇自己最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)，或挖掘經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，讓用戶消費(fèi)更加“可持續(xù)”；更或引入行業(yè)專家，積極儲(chǔ)備行業(yè)專利，擁有更強(qiáng)的“技術(shù)話語(yǔ)權(quán)”，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，讓企業(yè)價(jià)值鏈“更出色”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道對(duì)大部分門(mén)店核心水果進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，并針對(duì)部分核心水果與全國(guó)優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)簽署采購(gòu)協(xié)議，從源頭批量鎖定長(zhǎng)期供應(yīng)。公司通過(guò)每隔幾個(gè)月即上新季節(jié)限定款或區(qū)域限定款產(chǎn)品的方式持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新穎、驚喜的茶飲體驗(yàn)。2023 年，茶百道開(kāi)發(fā)出約 250 多款產(chǎn)品，并推出了 48 款新 品，升級(jí)了 13 款產(chǎn)品，飽受消費(fèi)者好評(píng)。
界定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界，明晰新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。挑戰(zhàn)者的商業(yè)邏輯，在于其需要選擇自我最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，選擇自我最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)單元，或主推“跨界產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新性，更有“跨界感”；或設(shè)立“聯(lián)合研發(fā)中心”，聚攏跨行業(yè)的專家資源，共同研發(fā)“新產(chǎn)品新科技”，牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而贏得更多“競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)”。
鎖定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，預(yù)設(shè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，有其競(jìng)爭(zhēng)特色，而“市場(chǎng)挑戰(zhàn)者”，貴在以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”拉升企業(yè)背書(shū)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新消費(fèi)，以“智能門(mén)店”提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)體驗(yàn)，讓“全渠道經(jīng)營(yíng)”成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)配，讓“優(yōu)勢(shì)資源”持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”，從而大大助推挑戰(zhàn)者“挑戰(zhàn)成功”。
“搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位”：搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值
搶占優(yōu)質(zhì)資源，謀取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，越能持續(xù)搶占優(yōu)質(zhì)資源，或引入國(guó)際級(jí)新科技，上線“新產(chǎn)品”，秀出“國(guó)際范”；或發(fā)力智能AI制造，讓產(chǎn)品更有人性化交互，讓產(chǎn)品在功能之上“更加人性化”，從而打開(kāi)產(chǎn)品增長(zhǎng)天花板，引領(lǐng)市場(chǎng)“再擴(kuò)容”。
重新配置新價(jià)值市場(chǎng)，點(diǎn)燃新優(yōu)勢(shì)價(jià)值。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)的是“傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈”，升級(jí)的是“新消費(fèi)新價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“新優(yōu)勢(shì)新創(chuàng)造”。其或引入更正宗原料，彰顯產(chǎn)品品質(zhì)，拉升企業(yè)的“高端背書(shū)”；或訴求“極致性價(jià)比”，讓產(chǎn)品性能出眾、價(jià)格適中，讓用戶感受到“性價(jià)比”的魅力，也極大促進(jìn)“用戶購(gòu)買(mǎi)”，從而助推挑戰(zhàn)者贏得“更快速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、咖門(mén)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價(jià)格帶，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著。其每杯均價(jià)穩(wěn)定在 16 元左右， 原材料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價(jià) 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價(jià) 16.6 元。
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