產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場細分戰(zhàn)五法（下）
發(fā)布時間：2025-10-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場細分戰(zhàn)五法（上）》中，我們談到了“市場細分”的戰(zhàn)略價值，談到了“市場細分”的一些維度，建議企業(yè)站在“買方”的立場，以“新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”創(chuàng)造“新消費價值”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”突破既有市場經(jīng)營、跨界式經(jīng)營創(chuàng)新，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)升級浪潮，以“產(chǎn)品溢價”拉開競爭差距，以“共享價值鏈”增強競爭實力，以新數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，讓市場細分更有“商業(yè)價值”！
“五大方法”，推進市場細分作戰(zhàn)。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大?。黄髽I(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場細分”：數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。
“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”
產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重產(chǎn)品的“細分價值”，越懂得以“新產(chǎn)品溢價”創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，越懂得以“高端產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品背書，以“精品價值”引發(fā)客戶的價值認同，讓企業(yè)在競爭中占據(jù)“有利地位”，讓企業(yè)在競爭中更具“創(chuàng)造性”！
產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。產(chǎn)品有溢價，競爭要突破，強有力的企業(yè)經(jīng)營，貴在以“高溢價”創(chuàng)造“高價值”，以“高價值”帶來產(chǎn)品的“高認知”，以“高認知”帶動客戶的“高心智認可”。有產(chǎn)品溢價的產(chǎn)品，可以獲得高利潤，更可以獲得客戶的“高價值認同”，多高的溢價能力，帶來多高的“競爭地位”，帶來多大的“市場規(guī)模”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅持守正創(chuàng)新，注重香型融合，開創(chuàng)了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術(shù)相對成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產(chǎn)品為主，公司產(chǎn)品更多處于 40 度區(qū)間，口感低而不淡，更適應(yīng)江蘇地區(qū)消費者的飲用習慣。
“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大??；企業(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃
業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小。共享價值鏈，指的是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中的地位及影響力，這可以是研發(fā)的地位、名品的市場影響力、技術(shù)專利的創(chuàng)造性等，共享價值鏈環(huán)節(jié)的厚薄，決定了企業(yè)的市場競爭力，決定了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
企業(yè)經(jīng)營中，“規(guī)模化發(fā)展”依然是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大自我競爭優(yōu)勢，依托自我優(yōu)勢環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，儲備技術(shù)專利，提升“價值鏈”話語權(quán)；塑造產(chǎn)業(yè)級品牌IP，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓“業(yè)務(wù)范圍”更有創(chuàng)造性，讓業(yè)務(wù)價值更有影響力！
企業(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。企業(yè)有規(guī)模，才會有“市場話語權(quán)”；企業(yè)有價值，才能推動“持續(xù)增長”；企業(yè)有創(chuàng)造性，才會有“競爭動力”！越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)夯實自我研發(fā)實力，越能持續(xù)創(chuàng)造價值感，越能讓“名品”獲得更多認同感，越能讓“大眾產(chǎn)品”融入主流場景，讓用戶更深切感受到“產(chǎn)品價值”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經(jīng)銷渠道為主，積極向“經(jīng)銷+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變。公司銷售模式以經(jīng)銷為主，2022年經(jīng)銷渠道收入占主營業(yè)務(wù)收入的 97.93%。目前公司對重點區(qū) 域、重點團購單位等實行直銷，在江蘇省內(nèi)淮安、南京市區(qū)、蘇州市區(qū)和徐州市區(qū)，省外上海、北京等地有部分直銷。
“數(shù)字化技術(shù)賦能市場細分”：數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”
數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，匯聚全渠道客戶標簽，攝取更優(yōu)秀的客戶資源，創(chuàng)造更個性化的消費體驗。以“全渠道業(yè)務(wù)中臺”為依托，匯聚“已成交客戶”，點亮“已成交產(chǎn)品”，讓名品與高價值客戶“高效匹配”，通過產(chǎn)品預(yù)售、社群定制等適配細分性客戶、讓客戶更有價值。
市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。市場細分，有產(chǎn)品細分、客戶細分、區(qū)域細分等之別，越優(yōu)質(zhì)的細分，越能創(chuàng)造產(chǎn)品價值，越依賴于“科技賦能”，其或應(yīng)用智能AI系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，引入用戶社群參與“研發(fā)反饋”，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品；或引入新技術(shù)創(chuàng)造，讓產(chǎn)品增添一些物聯(lián)特性，讓用戶與產(chǎn)品有更多交互，讓產(chǎn)品更加“人性化”！
市場細分戰(zhàn)，維度不同，切入點也會不同。其或以“買方消費價值”為著眼點，創(chuàng)新客戶品牌營銷策劃、建立新消費價值、建立新市場空間；或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引、擴大競爭范圍，做精細分市場；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產(chǎn)品溢價，拉開競爭差距；更或升級數(shù)字化技術(shù)，賦能高價值產(chǎn)品創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，增厚“共享價值鏈”，讓企業(yè)更有“競爭主動權(quán)”，讓企業(yè)更有“產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”。如此，市場細分，大有可為；企業(yè)價值創(chuàng)造，大有可為！
“五大方法”，推進市場細分作戰(zhàn)。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大?。黄髽I(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場細分”：數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。
“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”
產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重產(chǎn)品的“細分價值”，越懂得以“新產(chǎn)品溢價”創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，越懂得以“高端產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品背書，以“精品價值”引發(fā)客戶的價值認同，讓企業(yè)在競爭中占據(jù)“有利地位”，讓企業(yè)在競爭中更具“創(chuàng)造性”！
產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。產(chǎn)品有溢價，競爭要突破，強有力的企業(yè)經(jīng)營，貴在以“高溢價”創(chuàng)造“高價值”，以“高價值”帶來產(chǎn)品的“高認知”，以“高認知”帶動客戶的“高心智認可”。有產(chǎn)品溢價的產(chǎn)品，可以獲得高利潤，更可以獲得客戶的“高價值認同”，多高的溢價能力，帶來多高的“競爭地位”，帶來多大的“市場規(guī)模”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅持守正創(chuàng)新，注重香型融合，開創(chuàng)了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術(shù)相對成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產(chǎn)品為主，公司產(chǎn)品更多處于 40 度區(qū)間，口感低而不淡，更適應(yīng)江蘇地區(qū)消費者的飲用習慣。
業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小。共享價值鏈，指的是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中的地位及影響力，這可以是研發(fā)的地位、名品的市場影響力、技術(shù)專利的創(chuàng)造性等，共享價值鏈環(huán)節(jié)的厚薄，決定了企業(yè)的市場競爭力，決定了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
企業(yè)經(jīng)營中，“規(guī)模化發(fā)展”依然是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大自我競爭優(yōu)勢，依托自我優(yōu)勢環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，儲備技術(shù)專利，提升“價值鏈”話語權(quán)；塑造產(chǎn)業(yè)級品牌IP，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓“業(yè)務(wù)范圍”更有創(chuàng)造性，讓業(yè)務(wù)價值更有影響力！
企業(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。企業(yè)有規(guī)模，才會有“市場話語權(quán)”；企業(yè)有價值，才能推動“持續(xù)增長”；企業(yè)有創(chuàng)造性，才會有“競爭動力”！越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)夯實自我研發(fā)實力，越能持續(xù)創(chuàng)造價值感，越能讓“名品”獲得更多認同感，越能讓“大眾產(chǎn)品”融入主流場景，讓用戶更深切感受到“產(chǎn)品價值”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經(jīng)銷渠道為主，積極向“經(jīng)銷+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變。公司銷售模式以經(jīng)銷為主，2022年經(jīng)銷渠道收入占主營業(yè)務(wù)收入的 97.93%。目前公司對重點區(qū) 域、重點團購單位等實行直銷，在江蘇省內(nèi)淮安、南京市區(qū)、蘇州市區(qū)和徐州市區(qū)，省外上海、北京等地有部分直銷。
數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，匯聚全渠道客戶標簽，攝取更優(yōu)秀的客戶資源，創(chuàng)造更個性化的消費體驗。以“全渠道業(yè)務(wù)中臺”為依托，匯聚“已成交客戶”，點亮“已成交產(chǎn)品”，讓名品與高價值客戶“高效匹配”，通過產(chǎn)品預(yù)售、社群定制等適配細分性客戶、讓客戶更有價值。
市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。市場細分，有產(chǎn)品細分、客戶細分、區(qū)域細分等之別，越優(yōu)質(zhì)的細分，越能創(chuàng)造產(chǎn)品價值，越依賴于“科技賦能”，其或應(yīng)用智能AI系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，引入用戶社群參與“研發(fā)反饋”，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品；或引入新技術(shù)創(chuàng)造，讓產(chǎn)品增添一些物聯(lián)特性，讓用戶與產(chǎn)品有更多交互，讓產(chǎn)品更加“人性化”！
市場細分戰(zhàn)，維度不同，切入點也會不同。其或以“買方消費價值”為著眼點，創(chuàng)新客戶品牌營銷策劃、建立新消費價值、建立新市場空間；或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引、擴大競爭范圍，做精細分市場；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產(chǎn)品溢價，拉開競爭差距；更或升級數(shù)字化技術(shù)，賦能高價值產(chǎn)品創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，增厚“共享價值鏈”，讓企業(yè)更有“競爭主動權(quán)”，讓企業(yè)更有“產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”。如此，市場細分，大有可為；企業(yè)價值創(chuàng)造，大有可為！
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