產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)范圍五大再定義（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)范圍五大再定義（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，建議企業(yè)扎根優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造“優(yōu)秀價(jià)值”，以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃”激活新產(chǎn)業(yè)一體化，更重要的是，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象、定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能新區(qū)域建設(shè)、打造“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、更新終端價(jià)值，讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)&有創(chuàng)造！
“五大再定義”，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)范圍。1）“業(yè)務(wù)范圍再定義”：明晰企業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劃定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)新邊界；有序界定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，推進(jìn)高效業(yè)務(wù)拓展。2）“產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域再定義”：刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，活化產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化，圈定新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍。3）“行業(yè)范圍再定義”：夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)；定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值。4）“區(qū)域范圍再定義”：明晰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”；突出“差異化營(yíng)銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)”。5）“終端范圍再定義”：界定終端市場(chǎng)，圈定市場(chǎng)范圍；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價(jià)值。
“行業(yè)范圍再定義”：夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)；定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值
夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重“激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或扎根于經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“匠心精神”；或引入新一代新科技，創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，搶占更高端、更細(xì)分的市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更有創(chuàng)造力。
定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“高價(jià)值品牌”，創(chuàng)造了“高價(jià)值產(chǎn)品”，定義了“新一代新消費(fèi)”。優(yōu)秀的企業(yè)，無(wú)不以“新一代產(chǎn)品”點(diǎn)亮新一代價(jià)值，定義新一代的產(chǎn)品功能，拓寬新一代的消費(fèi)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品激活更大的消費(fèi)市場(chǎng)，讓用戶擁有更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)方正證券研究所等綜合資訊表明，隨著新零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，目前主要有以下四種新零售業(yè)態(tài)：以京東到家、美團(tuán)閃購(gòu)為代表的 O2O 平臺(tái)模式，以每日優(yōu)鮮、小象超市為代表的前置倉(cāng)模式，以盒馬生鮮和百果園為代表的到家+到店模式與以多多買菜和興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，四種模式各有優(yōu)劣，目前零售行業(yè)呈現(xiàn)多種模式共存的現(xiàn)象。
“區(qū)域范圍再定義”：明晰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”；突出“差異化營(yíng)銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)”
明晰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，總是在持續(xù)尋找自己的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)之地”，以及“強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)”?；诿餍钱a(chǎn)品，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值；立足核心區(qū)域“精耕細(xì)作”，推動(dòng)渠道快速分銷，推動(dòng)終端快速動(dòng)銷，讓區(qū)域營(yíng)銷更快速，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更可持續(xù)。
突出“差異化營(yíng)銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)”。企業(yè)營(yíng)銷，有差異，才能吸引用戶；有層次，才能涵蓋更多客戶需求；有類別，有不同規(guī)格的產(chǎn)品，才能滿足各類消費(fèi)場(chǎng)景；有高端、中檔及低檔產(chǎn)品，才能搶占各細(xì)分市場(chǎng)，讓產(chǎn)品覆蓋各類人群，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，由于下沉市場(chǎng)中本地水果店的采購(gòu)規(guī)模小，中間代理環(huán)節(jié)多，同等品質(zhì)的水果在這里的加價(jià)率更高，因此百果園在下沉市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊。三線及以下城市門店數(shù)量由 19 年的 949 家增長(zhǎng)至 22 年 H1 的 1456 家，復(fù)合增速達(dá) 13%。
“終端范圍再定義”：界定終端市場(chǎng)，圈定市場(chǎng)范圍；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價(jià)值
界定終端市場(chǎng)，圈定市場(chǎng)范圍。競(jìng)爭(zhēng)，有創(chuàng)造；價(jià)值，貴在創(chuàng)新；越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)新全渠道分銷，抓住“優(yōu)勢(shì)終端”，有效的展示產(chǎn)品；升級(jí)線上官網(wǎng)等，讓線上電商觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率更高，覆蓋更多用戶場(chǎng)景。圈選最優(yōu)質(zhì)終端，點(diǎn)亮終端的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，定會(huì)有大提升。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價(jià)值。以智能POS為介質(zhì)，融通微信支付、支付寶支付等，開(kāi)啟紅包發(fā)放、折扣搶單等“支付后營(yíng)銷”。以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)為載體，連接線上線下全渠道支付，快速交付“全渠道訂單”。以“智能終端”為介質(zhì)，激活用戶的個(gè)性化體驗(yàn)，讓用戶親身感受到產(chǎn)品，讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值，以此塑造強(qiáng)大“競(jìng)爭(zhēng)力”。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍再定義，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新”，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活的“高價(jià)值客戶購(gòu)買”以及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“再拉升”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“新客戶新消費(fèi)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“區(qū)域差異化營(yíng)銷”以及“新終端拓展”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)燃用戶的持續(xù)消費(fèi)，提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，升級(jí)全渠道經(jīng)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)造，則企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍，定會(huì)魅力無(wú)限&發(fā)展無(wú)限。
“五大再定義”，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)范圍。1）“業(yè)務(wù)范圍再定義”：明晰企業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劃定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)新邊界；有序界定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，推進(jìn)高效業(yè)務(wù)拓展。2）“產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域再定義”：刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，活化產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化，圈定新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍。3）“行業(yè)范圍再定義”：夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)；定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值。4）“區(qū)域范圍再定義”：明晰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”；突出“差異化營(yíng)銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)”。5）“終端范圍再定義”：界定終端市場(chǎng)，圈定市場(chǎng)范圍；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價(jià)值。
“行業(yè)范圍再定義”：夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)；定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值
夯實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，集中搶占細(xì)分市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重“激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或扎根于經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“匠心精神”；或引入新一代新科技，創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，搶占更高端、更細(xì)分的市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更有創(chuàng)造力。
定義行業(yè)新客戶新消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)新消費(fèi)新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“高價(jià)值品牌”，創(chuàng)造了“高價(jià)值產(chǎn)品”，定義了“新一代新消費(fèi)”。優(yōu)秀的企業(yè)，無(wú)不以“新一代產(chǎn)品”點(diǎn)亮新一代價(jià)值，定義新一代的產(chǎn)品功能，拓寬新一代的消費(fèi)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品激活更大的消費(fèi)市場(chǎng)，讓用戶擁有更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)方正證券研究所等綜合資訊表明，隨著新零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，目前主要有以下四種新零售業(yè)態(tài)：以京東到家、美團(tuán)閃購(gòu)為代表的 O2O 平臺(tái)模式，以每日優(yōu)鮮、小象超市為代表的前置倉(cāng)模式，以盒馬生鮮和百果園為代表的到家+到店模式與以多多買菜和興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，四種模式各有優(yōu)劣，目前零售行業(yè)呈現(xiàn)多種模式共存的現(xiàn)象。
明晰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，建立“區(qū)域營(yíng)銷根據(jù)地”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，總是在持續(xù)尋找自己的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)之地”，以及“強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)”?；诿餍钱a(chǎn)品，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值；立足核心區(qū)域“精耕細(xì)作”，推動(dòng)渠道快速分銷，推動(dòng)終端快速動(dòng)銷，讓區(qū)域營(yíng)銷更快速，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更可持續(xù)。
突出“差異化營(yíng)銷”，建構(gòu)多層次、多類別、多梯次的“新地域競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)”。企業(yè)營(yíng)銷，有差異，才能吸引用戶；有層次，才能涵蓋更多客戶需求；有類別，有不同規(guī)格的產(chǎn)品，才能滿足各類消費(fèi)場(chǎng)景；有高端、中檔及低檔產(chǎn)品，才能搶占各細(xì)分市場(chǎng)，讓產(chǎn)品覆蓋各類人群，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，由于下沉市場(chǎng)中本地水果店的采購(gòu)規(guī)模小，中間代理環(huán)節(jié)多，同等品質(zhì)的水果在這里的加價(jià)率更高，因此百果園在下沉市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊。三線及以下城市門店數(shù)量由 19 年的 949 家增長(zhǎng)至 22 年 H1 的 1456 家，復(fù)合增速達(dá) 13%。
界定終端市場(chǎng)，圈定市場(chǎng)范圍。競(jìng)爭(zhēng)，有創(chuàng)造；價(jià)值，貴在創(chuàng)新；越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)新全渠道分銷，抓住“優(yōu)勢(shì)終端”，有效的展示產(chǎn)品；升級(jí)線上官網(wǎng)等，讓線上電商觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化率更高，覆蓋更多用戶場(chǎng)景。圈選最優(yōu)質(zhì)終端，點(diǎn)亮終端的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，定會(huì)有大提升。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圈定新終端新價(jià)值。以智能POS為介質(zhì)，融通微信支付、支付寶支付等，開(kāi)啟紅包發(fā)放、折扣搶單等“支付后營(yíng)銷”。以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)為載體，連接線上線下全渠道支付，快速交付“全渠道訂單”。以“智能終端”為介質(zhì)，激活用戶的個(gè)性化體驗(yàn)，讓用戶親身感受到產(chǎn)品，讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值，以此塑造強(qiáng)大“競(jìng)爭(zhēng)力”。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍再定義，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新”，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活的“高價(jià)值客戶購(gòu)買”以及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“再拉升”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“新客戶新消費(fèi)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“區(qū)域差異化營(yíng)銷”以及“新終端拓展”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)燃用戶的持續(xù)消費(fèi)，提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，升級(jí)全渠道經(jīng)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)造，則企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍，定會(huì)魅力無(wú)限&發(fā)展無(wú)限。
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