產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之獨特渠道價值打造三法
發(fā)布時間：2025-11-02 ????點擊數(shù)：
打造獨特渠道價值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。“獨特的渠道價值”，源于渠道自有的競爭優(yōu)勢，源于渠道強大的“銷售能力”。渠道價值，因品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而刷新產(chǎn)品消費場景，因數(shù)字化技術(shù)賦能新終端“銷售場景”，因數(shù)字品牌營銷策劃而極具“交互價值”。點亮渠道，做強價值，激活“大交互”，獨特渠道價值，值得擁有！
“三大方法”，打造獨特渠道價值。1）“提高渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。2）“獨特渠道價值信號設(shè)定”：設(shè)定“渠道獨特價值信號”，刷新產(chǎn)品消費場景；活化渠道建設(shè)標準，放大渠道價值聲量。3）“數(shù)字化技術(shù)刷新價值表現(xiàn)”：以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點表現(xiàn)，活化銷售場景；點亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價值。
“提高渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感
獨特渠道，創(chuàng)造渠道新價值，匹配產(chǎn)品新消費擴張，對接新藍海創(chuàng)造。獨特價值，才能彰顯產(chǎn)品消費新價值，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營新觸點。做好獨特渠道價值，就是要引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造渠道銷售的“精品”，做好產(chǎn)品經(jīng)營的“名品”，讓產(chǎn)品更具價值感，也極具創(chuàng)造性。
挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，越能深度挖掘“產(chǎn)品價值”，或挖掘產(chǎn)品的“獨特基因”，與“精品終端”合作，突出產(chǎn)品制造的“匠心精神”；或引入“智能門店”，在門店中展示“科技新品”，秀出產(chǎn)品的“科技感”，以此建立“強渠道終端”。
篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。渠道有類型，終端有形式，用戶消費也有高低，每個渠道終端都有自己的目標用戶，每位目標用戶都有自己喜愛的獨特產(chǎn)品，“渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”，就是要基于產(chǎn)品特質(zhì)，選擇合適的“分銷渠道”，配置獨特的“可消費產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有價值，讓渠道終端可提供“高匹配感知”，從而提升產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預(yù)制菜，再通過經(jīng)銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內(nèi)頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
“獨特渠道價值信號設(shè)定”：設(shè)定“渠道獨特價值信號”，刷新產(chǎn)品消費場景；活化渠道建設(shè)標準，放大渠道價值聲量
設(shè)定“渠道獨特價值信號”，刷新產(chǎn)品消費場景。渠道，有其獨特價值，自然可以傳遞“獨特信號”。精品超市，點亮的是“精品品牌形象”，創(chuàng)造的是“優(yōu)秀品牌價值”，更新的是“獨特消費場景”。引入“特色產(chǎn)品”，點亮“經(jīng)典工藝”，刷新“產(chǎn)品功能對比”，讓功能更復(fù)合，讓終端展示更出彩，渠道價值才會更凸顯。
活化渠道建設(shè)標準，放大渠道價值聲量。渠道建設(shè)，應(yīng)有其“獨特標準”，也應(yīng)快速放大“渠道聲量”。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，發(fā)力精品超市，主攻生鮮超市，可以獲得更多“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背書”；對于食品飲料品牌來說，推動“規(guī)模化分銷”，覆蓋更多的分銷網(wǎng)點，開拓更多的分銷渠道，才能贏得更多的“銷售機會”，才能壯大產(chǎn)品銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨，經(jīng)屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產(chǎn)原料；另一部分通過經(jīng)銷商或直接銷往終端客戶。同時，公司擁有中亞、東南亞、中東、香港等多個國家及地區(qū)凍品制品的出口資格，根據(jù)市場行情向境外客戶直接銷售。
“數(shù)字化技術(shù)刷新價值表現(xiàn)”：以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點表現(xiàn)，活化銷售場景；點亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價值
以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點表現(xiàn)，活化銷售場景。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推進線上產(chǎn)品銷售、線下終端體驗、社群內(nèi)容推送等，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為著眼點，激活“已成交銷售觸點”，明晰“已成交用戶畫像”，大力拓展“潛在銷售觸點”，全面提升“觸點銷售表現(xiàn)”，點亮“全渠道品牌策劃傳播”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具銷售力，從而加快產(chǎn)品銷售。
點亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價值。新產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)，創(chuàng)造新價值；新渠道，新觸點，打開銷售“新增長”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能引入品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，越能引入“新產(chǎn)業(yè)基地”、拉動新終端增長，讓新技術(shù)賦能新終端拓展，讓新終端助力“產(chǎn)品銷售”，從而激發(fā)更多潛在需求。
獨特渠道價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“渠道產(chǎn)品高匹配”，活在品牌營銷策劃點亮的“新價值”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新終端形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新觸點新表現(xiàn)”。引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃新手法，推動渠道、產(chǎn)品高價值分銷，激活“獨特渠道價值信號”，則獨特渠道價值，必有大創(chuàng)造&大未來！
“三大方法”，打造獨特渠道價值。1）“提高渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。2）“獨特渠道價值信號設(shè)定”：設(shè)定“渠道獨特價值信號”，刷新產(chǎn)品消費場景；活化渠道建設(shè)標準，放大渠道價值聲量。3）“數(shù)字化技術(shù)刷新價值表現(xiàn)”：以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點表現(xiàn)，活化銷售場景；點亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價值。
“提高渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”：挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點；篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感
獨特渠道，創(chuàng)造渠道新價值，匹配產(chǎn)品新消費擴張，對接新藍海創(chuàng)造。獨特價值，才能彰顯產(chǎn)品消費新價值，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營新觸點。做好獨特渠道價值，就是要引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造渠道銷售的“精品”，做好產(chǎn)品經(jīng)營的“名品”，讓產(chǎn)品更具價值感，也極具創(chuàng)造性。
挖掘產(chǎn)品獨特價值，建立強渠道觸點。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營，越能深度挖掘“產(chǎn)品價值”，或挖掘產(chǎn)品的“獨特基因”，與“精品終端”合作，突出產(chǎn)品制造的“匠心精神”；或引入“智能門店”，在門店中展示“科技新品”，秀出產(chǎn)品的“科技感”，以此建立“強渠道終端”。
篩選優(yōu)先渠道，點亮渠道及終端價值感。渠道有類型，終端有形式，用戶消費也有高低，每個渠道終端都有自己的目標用戶，每位目標用戶都有自己喜愛的獨特產(chǎn)品，“渠道與產(chǎn)品消費高匹配度”，就是要基于產(chǎn)品特質(zhì)，選擇合適的“分銷渠道”，配置獨特的“可消費產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有價值，讓渠道終端可提供“高匹配感知”，從而提升產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預(yù)制菜，再通過經(jīng)銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內(nèi)頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
設(shè)定“渠道獨特價值信號”，刷新產(chǎn)品消費場景。渠道，有其獨特價值，自然可以傳遞“獨特信號”。精品超市，點亮的是“精品品牌形象”，創(chuàng)造的是“優(yōu)秀品牌價值”，更新的是“獨特消費場景”。引入“特色產(chǎn)品”，點亮“經(jīng)典工藝”，刷新“產(chǎn)品功能對比”，讓功能更復(fù)合，讓終端展示更出彩，渠道價值才會更凸顯。
活化渠道建設(shè)標準，放大渠道價值聲量。渠道建設(shè)，應(yīng)有其“獨特標準”，也應(yīng)快速放大“渠道聲量”。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，發(fā)力精品超市，主攻生鮮超市，可以獲得更多“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背書”；對于食品飲料品牌來說，推動“規(guī)模化分銷”，覆蓋更多的分銷網(wǎng)點，開拓更多的分銷渠道，才能贏得更多的“銷售機會”，才能壯大產(chǎn)品銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨，經(jīng)屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產(chǎn)原料；另一部分通過經(jīng)銷商或直接銷往終端客戶。同時，公司擁有中亞、東南亞、中東、香港等多個國家及地區(qū)凍品制品的出口資格，根據(jù)市場行情向境外客戶直接銷售。
以數(shù)字化技術(shù)提升銷售觸點表現(xiàn)，活化銷售場景。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推進線上產(chǎn)品銷售、線下終端體驗、社群內(nèi)容推送等，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為著眼點，激活“已成交銷售觸點”，明晰“已成交用戶畫像”，大力拓展“潛在銷售觸點”，全面提升“觸點銷售表現(xiàn)”，點亮“全渠道品牌策劃傳播”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具銷售力，從而加快產(chǎn)品銷售。
點亮新產(chǎn)業(yè)技術(shù)價值，讓技術(shù)刷新企業(yè)價值。新產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)，創(chuàng)造新價值；新渠道，新觸點，打開銷售“新增長”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能引入品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，越能引入“新產(chǎn)業(yè)基地”、拉動新終端增長，讓新技術(shù)賦能新終端拓展，讓新終端助力“產(chǎn)品銷售”，從而激發(fā)更多潛在需求。
獨特渠道價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“渠道產(chǎn)品高匹配”，活在品牌營銷策劃點亮的“新價值”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新終端形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新觸點新表現(xiàn)”。引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃新手法，推動渠道、產(chǎn)品高價值分銷，激活“獨特渠道價值信號”，則獨特渠道價值，必有大創(chuàng)造&大未來！
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