產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈組合五法（下）
發(fā)布時間：2025-11-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈組合五法（上）》中，我們談到了“渠道價值鏈”的價值及一些關(guān)鍵做法，建議企業(yè)高度關(guān)注“渠道價值鏈設(shè)計與創(chuàng)新”，依托優(yōu)勢資源創(chuàng)新“全渠道經(jīng)營”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，扎根企業(yè)優(yōu)勢資源、創(chuàng)新渠道“獨特價值”，升級數(shù)字化技術(shù)、推動前向一體化、整合優(yōu)秀渠道資源，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點亮“后向一體化”，定義新價值鏈條，讓渠道創(chuàng)造出“新價值”，縮短交易環(huán)節(jié)、創(chuàng)造“新價值新體驗”。
“五大方法”，推動企業(yè)價值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價值；新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。5）“數(shù)字化驅(qū)動新價值”：數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費新價值，驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。
“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升
以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)，在關(guān)注“渠道價值創(chuàng)新”的同時，更會關(guān)注“產(chǎn)品實際銷售”，通過“品牌創(chuàng)新及產(chǎn)品分銷”激活產(chǎn)品，通過“部件優(yōu)化及產(chǎn)品創(chuàng)新”激發(fā)用戶購買熱情，更通過“局部產(chǎn)品定制”適配用戶需求，讓產(chǎn)品創(chuàng)造中融入“用戶需求”，讓DIY產(chǎn)品點亮“新產(chǎn)品價值”。
品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，而且點亮了“明星產(chǎn)品”，彰顯了“新產(chǎn)品價值”。渠道價值鏈建設(shè)，就是要通過“后向一體化”，全力放大“前端用戶消費”，通過預(yù)售、定制、團(tuán)購等方法最大化匯聚“用戶消費”，通過定制式、小批量生產(chǎn)最大化激活“產(chǎn)品生產(chǎn)”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品價值更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨， 經(jīng)屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產(chǎn)原料;另一部分通過經(jīng)銷商或直接銷往終端客戶。
“新工藝定義新價值鏈條”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價值；新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價值。渠道價值鏈的大創(chuàng)造，其實質(zhì)是“產(chǎn)品快速動銷”，而產(chǎn)品的動銷始于“卓越且優(yōu)秀的產(chǎn)品”，此類產(chǎn)品，多數(shù)依賴于“新技術(shù)應(yīng)用”，依賴于“強技術(shù)賦能”，卓越的技術(shù)，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活“持續(xù)的消費”，拉動快速的渠道分銷。應(yīng)用“好技術(shù)”，做好“強研發(fā)”，做出“好產(chǎn)品”，定能推動渠道的“快動銷”。
新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。卓越的工藝，提升著產(chǎn)品功能，創(chuàng)造著新消費感知，激活著用戶的“消費熱情”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能應(yīng)用“新工藝”，或挖掘經(jīng)典工藝，創(chuàng)造“品質(zhì)產(chǎn)品”，點亮“匠心工藝”；或引入新科技，提升產(chǎn)品“科技感”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，更貼近用戶需求！
經(jīng)典案例：根據(jù)華櫻生物、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司是國內(nèi)首家高端鴨血制品開創(chuàng)者，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2001年公司將血制品列為華英 食品事業(yè)部五大業(yè)務(wù)單元之一，致力于打造鴨血制品第一品牌。華櫻生物擁有國內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝結(jié)合，采用“四步凈取，五道過濾”等專業(yè)技術(shù)，使鴨血產(chǎn)品具備配方獨特、品質(zhì)穩(wěn)定、口感純正、營養(yǎng)價值豐富的特點。
“數(shù)字化驅(qū)動新價值”：數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費新價值，驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗
數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費新價值，驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)變革。以智能SCRM系統(tǒng)賦能“價值鏈經(jīng)營”，聚攏個性化、定制式、高端消費，打造高端精品；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為支撐，高效支付產(chǎn)品，推動渠道上線、終端上線及用戶數(shù)字化營銷，讓用戶消費更多樣，讓品牌直播、微內(nèi)容推送等數(shù)字品牌營銷策劃更給力，牽引電商分銷、官網(wǎng)銷售及門店體驗，順勢推進(jìn)“新渠道價值鏈變革！
縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。傳統(tǒng)的渠道銷售，大多需要經(jīng)歷經(jīng)銷商、終端、用戶等多個環(huán)節(jié)，渠道鏈條長，加價多，而新時代的渠道價值，品牌直銷、商家分銷、C2B定制等成為渠道新常態(tài)，用戶可以直接在電商平臺、微信商城等購買，可以直接在終端網(wǎng)點直接購買，交易鏈條更短，渠道價值更突出！
企業(yè)價值鏈重組，更新的是強品牌戰(zhàn)略指引下的“新價值鏈塑造”，點亮的是全渠道品牌策劃傳播聚攏的“大力度品牌化消費”，創(chuàng)造的是數(shù)字化技術(shù)賦能的下的“更高效購買”。扎根于資源優(yōu)勢，創(chuàng)新線上下單、終端體驗、社群交互、分銷推薦等“全渠道經(jīng)營”；推動品牌渠道大融合，創(chuàng)新C2B定制、品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品牌營銷策劃助推“企業(yè)經(jīng)營大升級”，讓企業(yè)價值鏈更高效&更有創(chuàng)造性！
“五大方法”，推動企業(yè)價值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮新渠道價值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨特價值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升。4）“新工藝定義新價值鏈條”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價值；新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。5）“數(shù)字化驅(qū)動新價值”：數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費新價值，驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。
“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升
以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)，在關(guān)注“渠道價值創(chuàng)新”的同時，更會關(guān)注“產(chǎn)品實際銷售”，通過“品牌創(chuàng)新及產(chǎn)品分銷”激活產(chǎn)品，通過“部件優(yōu)化及產(chǎn)品創(chuàng)新”激發(fā)用戶購買熱情，更通過“局部產(chǎn)品定制”適配用戶需求，讓產(chǎn)品創(chuàng)造中融入“用戶需求”，讓DIY產(chǎn)品點亮“新產(chǎn)品價值”。
品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價值提升。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，而且點亮了“明星產(chǎn)品”，彰顯了“新產(chǎn)品價值”。渠道價值鏈建設(shè)，就是要通過“后向一體化”，全力放大“前端用戶消費”，通過預(yù)售、定制、團(tuán)購等方法最大化匯聚“用戶消費”，通過定制式、小批量生產(chǎn)最大化激活“產(chǎn)品生產(chǎn)”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品價值更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)在成鴨屠宰環(huán)節(jié)，其總部加工廠按照約定回購合作的養(yǎng)殖場(戶)育成的合格商品成鴨， 經(jīng)屠宰加工制成凍品及生鮮制品。凍品及生鮮制品一部分自用，做熟食生產(chǎn)原料;另一部分通過經(jīng)銷商或直接銷往終端客戶。
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價值。渠道價值鏈的大創(chuàng)造，其實質(zhì)是“產(chǎn)品快速動銷”，而產(chǎn)品的動銷始于“卓越且優(yōu)秀的產(chǎn)品”，此類產(chǎn)品，多數(shù)依賴于“新技術(shù)應(yīng)用”，依賴于“強技術(shù)賦能”，卓越的技術(shù)，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活“持續(xù)的消費”，拉動快速的渠道分銷。應(yīng)用“好技術(shù)”，做好“強研發(fā)”，做出“好產(chǎn)品”，定能推動渠道的“快動銷”。
新工藝創(chuàng)造新消費，牽引大未來。卓越的工藝，提升著產(chǎn)品功能，創(chuàng)造著新消費感知，激活著用戶的“消費熱情”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能應(yīng)用“新工藝”，或挖掘經(jīng)典工藝，創(chuàng)造“品質(zhì)產(chǎn)品”，點亮“匠心工藝”；或引入新科技，提升產(chǎn)品“科技感”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，更貼近用戶需求！
經(jīng)典案例：根據(jù)華櫻生物、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司是國內(nèi)首家高端鴨血制品開創(chuàng)者，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2001年公司將血制品列為華英 食品事業(yè)部五大業(yè)務(wù)單元之一，致力于打造鴨血制品第一品牌。華櫻生物擁有國內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝結(jié)合，采用“四步凈取，五道過濾”等專業(yè)技術(shù)，使鴨血產(chǎn)品具備配方獨特、品質(zhì)穩(wěn)定、口感純正、營養(yǎng)價值豐富的特點。
數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費新價值，驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)變革。以智能SCRM系統(tǒng)賦能“價值鏈經(jīng)營”，聚攏個性化、定制式、高端消費，打造高端精品；以全渠道業(yè)務(wù)中臺為支撐，高效支付產(chǎn)品，推動渠道上線、終端上線及用戶數(shù)字化營銷，讓用戶消費更多樣，讓品牌直播、微內(nèi)容推送等數(shù)字品牌營銷策劃更給力，牽引電商分銷、官網(wǎng)銷售及門店體驗，順勢推進(jìn)“新渠道價值鏈變革！
縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價值新體驗。傳統(tǒng)的渠道銷售，大多需要經(jīng)歷經(jīng)銷商、終端、用戶等多個環(huán)節(jié)，渠道鏈條長，加價多，而新時代的渠道價值，品牌直銷、商家分銷、C2B定制等成為渠道新常態(tài)，用戶可以直接在電商平臺、微信商城等購買，可以直接在終端網(wǎng)點直接購買，交易鏈條更短，渠道價值更突出！
企業(yè)價值鏈重組，更新的是強品牌戰(zhàn)略指引下的“新價值鏈塑造”，點亮的是全渠道品牌策劃傳播聚攏的“大力度品牌化消費”，創(chuàng)造的是數(shù)字化技術(shù)賦能的下的“更高效購買”。扎根于資源優(yōu)勢，創(chuàng)新線上下單、終端體驗、社群交互、分銷推薦等“全渠道經(jīng)營”；推動品牌渠道大融合，創(chuàng)新C2B定制、品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓品牌營銷策劃助推“企業(yè)經(jīng)營大升級”，讓企業(yè)價值鏈更高效&更有創(chuàng)造性！
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