產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價(jià)值鏈組合五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-11-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
價(jià)值鏈，要“重組”；產(chǎn)業(yè)競爭，要?jiǎng)?chuàng)新。價(jià)值鏈重組，重在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新渠道新方法”創(chuàng)造新商業(yè)關(guān)系，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大“品牌聲勢”，更可以升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能強(qiáng)品牌經(jīng)營，通過數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過“前向一體化”整合渠道及消費(fèi)商，通過“后向一體化“牽引新產(chǎn)品經(jīng)營。活化價(jià)值鏈，重組新渠道，產(chǎn)業(yè)競爭，方有大突破！
“五大方法”，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點(diǎn)亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價(jià)值提升。4）“新工藝定義新價(jià)值鏈條”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價(jià)值；新工藝創(chuàng)造新消費(fèi)，牽引大未來。5）“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)新價(jià)值”：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新價(jià)值，驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價(jià)值新體驗(yàn)。
“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著
根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)抓住自我的競爭優(yōu)勢，越會(huì)扎根于自我優(yōu)勢資源，或依托獨(dú)特商業(yè)資源，搞定渠道關(guān)鍵人，激活特定商業(yè)資源，助推企業(yè)增長；或點(diǎn)亮新渠道，提升自有終端形象，提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓品牌更有創(chuàng)造感及特色感。
渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，創(chuàng)造了“更強(qiáng)品牌認(rèn)知”。優(yōu)秀的企業(yè)，必定是擁有獨(dú)特“渠道價(jià)值鏈”的企業(yè)，或鎖定關(guān)鍵經(jīng)銷商、重點(diǎn)分銷商及重點(diǎn)終端，推動(dòng)“定向分銷”；或培育“核心經(jīng)銷商”，培育“大商群體”，提升核心經(jīng)銷商的動(dòng)銷能力，讓渠道分銷動(dòng)銷更加“高效”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進(jìn)行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預(yù)制菜，再通過經(jīng)銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內(nèi)頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點(diǎn)亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)
企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點(diǎn)亮。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，積極推進(jìn)“最后一公里”，與用戶親密接觸，或培育“核心終端”，吸引用戶更快投資；或經(jīng)營“客戶價(jià)值”，提供個(gè)性化定制、產(chǎn)品預(yù)售等增值服務(wù)，讓客戶價(jià)值更突出。
品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。企業(yè)品牌勃興的過程，是其以優(yōu)秀資源助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的過程，是其以“線上成交、線下體驗(yàn)、社群交互、消費(fèi)商經(jīng)營”重點(diǎn)突破的過程。積極擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體，積極提升買方關(guān)注度，積極推動(dòng)C2B定制，全力打造“定制化產(chǎn)品”，全力打造“社群定制化經(jīng)營”，則消費(fèi)者經(jīng)營及渠道創(chuàng)新，定會(huì)更容易展開，更容易見成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司前身成立于 1991 年，深耕肉禽養(yǎng)殖行業(yè)三十余載，主營業(yè)務(wù)包括種鴨養(yǎng)殖、孵化、禽苗銷售、飼料生產(chǎn)、商品鴨屠宰加工、凍品銷售、熟食、羽絨及羽絨制品生產(chǎn)和銷售，2009 年 12 月，公司成功于深交所上市，成為我國鴨行業(yè)首家上市公 司，也是我國唯一一家羽絨生產(chǎn)類的 A 股上市公司。
企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分之一，是品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”，越會(huì)以數(shù)字化技術(shù)賦能“企業(yè)&用戶密切溝通”，越會(huì)以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的“購買熱情”，越會(huì)以“前向一體化”高效整合渠道及買方，讓企業(yè)價(jià)值鏈更加高效。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價(jià)值鏈組合五法（下）》。
“五大方法”，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈重組。1）“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著。2）“前向一體化整合渠道及買方”：企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點(diǎn)亮；品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。3）“后向一體化控制產(chǎn)品要素”：以牌定產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新大解構(gòu)；品牌生產(chǎn)大整合，引發(fā)產(chǎn)品價(jià)值提升。4）“新工藝定義新價(jià)值鏈條”：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)新技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長，以技術(shù)研發(fā)定義產(chǎn)品新價(jià)值；新工藝創(chuàng)造新消費(fèi)，牽引大未來。5）“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)新價(jià)值”：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈變革，刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新價(jià)值，驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)業(yè)變革；縮短交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新價(jià)值新體驗(yàn)。
“創(chuàng)新渠道及渠道銷售方法”：根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值；渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著
根植于企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮新渠道價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)抓住自我的競爭優(yōu)勢，越會(huì)扎根于自我優(yōu)勢資源，或依托獨(dú)特商業(yè)資源，搞定渠道關(guān)鍵人，激活特定商業(yè)資源，助推企業(yè)增長；或點(diǎn)亮新渠道，提升自有終端形象，提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓品牌更有創(chuàng)造感及特色感。
渠道關(guān)系更密切，渠道獨(dú)特價(jià)值顯著。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，而且點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，創(chuàng)造了“更強(qiáng)品牌認(rèn)知”。優(yōu)秀的企業(yè)，必定是擁有獨(dú)特“渠道價(jià)值鏈”的企業(yè)，或鎖定關(guān)鍵經(jīng)銷商、重點(diǎn)分銷商及重點(diǎn)終端，推動(dòng)“定向分銷”；或培育“核心經(jīng)銷商”，培育“大商群體”，提升核心經(jīng)銷商的動(dòng)銷能力，讓渠道分銷動(dòng)銷更加“高效”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司熟食板塊子公司從公司加工廠采購生鮮品或凍品進(jìn)行深加工，主要品種包括休閑零食、火鍋食材、鹵制品及預(yù)制菜，再通過經(jīng)銷商或者商超銷往終端客戶。在下游營銷渠道方面，公司同國內(nèi)頭部商超、新零售、及連鎖餐飲均有定制化合作。
企業(yè)渠道親密化，戰(zhàn)略合作大點(diǎn)亮。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，積極推進(jìn)“最后一公里”，與用戶親密接觸，或培育“核心終端”，吸引用戶更快投資；或經(jīng)營“客戶價(jià)值”，提供個(gè)性化定制、產(chǎn)品預(yù)售等增值服務(wù)，讓客戶價(jià)值更突出。
品牌渠道融為一體，買方參與渠道建設(shè)，C2B定制涌現(xiàn)。企業(yè)品牌勃興的過程，是其以優(yōu)秀資源助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)的過程，是其以“線上成交、線下體驗(yàn)、社群交互、消費(fèi)商經(jīng)營”重點(diǎn)突破的過程。積極擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體，積極提升買方關(guān)注度，積極推動(dòng)C2B定制，全力打造“定制化產(chǎn)品”，全力打造“社群定制化經(jīng)營”，則消費(fèi)者經(jīng)營及渠道創(chuàng)新，定會(huì)更容易展開，更容易見成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中原證券等綜合資訊表明，華英農(nóng)業(yè)公司前身成立于 1991 年，深耕肉禽養(yǎng)殖行業(yè)三十余載，主營業(yè)務(wù)包括種鴨養(yǎng)殖、孵化、禽苗銷售、飼料生產(chǎn)、商品鴨屠宰加工、凍品銷售、熟食、羽絨及羽絨制品生產(chǎn)和銷售，2009 年 12 月，公司成功于深交所上市，成為我國鴨行業(yè)首家上市公 司，也是我國唯一一家羽絨生產(chǎn)類的 A 股上市公司。
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