產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈重置六法（下）
發(fā)布時間：2025-11-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈重置六法（下）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了“高顏值產(chǎn)品”點燃的用戶大消費，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮“新產(chǎn)品設計”，以數(shù)字化技術賦能“高性能產(chǎn)品打造”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“個性化服務”、創(chuàng)造“服務新價值”、全面刷新“企業(yè)品牌形象”、全面壯大價值鏈“重置成效”。
“六大方法”，創(chuàng)新價值鏈重置。1）“驅動力再發(fā)掘”：洞察產(chǎn)業(yè)競爭價值，刷新產(chǎn)業(yè)驅動引擎；激活企業(yè)新模式新能量，推動產(chǎn)業(yè)價值鏈大革新。2）“產(chǎn)品力再點亮”：革新產(chǎn)品性能，點亮產(chǎn)品設計；提升產(chǎn)品溢價，擴大產(chǎn)品消費。3）“競爭優(yōu)勢再擦亮”：洞察企業(yè)資源能力，聚焦核心競爭優(yōu)勢；擦亮競爭優(yōu)勢，激活企業(yè)經(jīng)營能量。4）“服務價值再放大”：強化售后服務，高效處理訂單；放大VIP會員能量，建立健全服務體系。5）“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制。6）“企業(yè)形象再刷新”：點亮營銷活動，刷新企業(yè)形象；強化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點體驗。
“服務價值再放大”：強化售后服務，高效處理訂單；放大VIP會員能量，建立健全服務體系
強化售后服務，高效處理訂單。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必然擁有“強大品牌服務”的價值鏈，必然是可以持續(xù)提升高價值、個性化增值服務的“價值鏈”。根據(jù)用戶消費特色，抓住“售后服務”價值，植入品牌個性化認知，更快的處理“異議訂單”，更快的交付“定制化商品”，全力點亮全渠道品牌策劃傳播，讓品牌聲勢更大。
放大VIP會員能量，建立健全服務體系。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重以“明星產(chǎn)品”激活VIP會員價值，越注重以“品牌化服務”牽引明星產(chǎn)品創(chuàng)造，越注重點亮VIP專屬權益、提升高溢價產(chǎn)品轉化率，激活VIP會員的高價值認同。
“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制
培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道。有品牌，有價值，可以吸引更多優(yōu)質客戶；有幫扶，有特色，可以聚攏更多優(yōu)質資源。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必定是可以持續(xù)提升“客戶認知”的價值鏈，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌價值認同”的價值鏈，其必然可以通過“專利技術”全力匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應鏈，通過“品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象、激活渠道的戰(zhàn)略價值，持續(xù)擴大品牌聲勢，壯大產(chǎn)業(yè)級品牌形象。
創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制。商業(yè)，要創(chuàng)新，更要有合作。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，就是要持續(xù)點亮“新商業(yè)品牌經(jīng)營”，或以“產(chǎn)業(yè)同盟”高舉產(chǎn)業(yè)合作旗幟，聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，拉升供應鏈“優(yōu)質產(chǎn)品”；或以“合作分成”激活新產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮“新科技創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更快分銷及成交，讓企業(yè)盈利能力更強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，秉承著產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢，天馬科技公司公司自主打造了“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，有助于貼近終端消費者、強化公司品牌形象 以及加強終端渠道的自主管控；同時創(chuàng)造了“鰻鱺堂”全新國潮 IP，借助“國貨國潮”的特征加強鰻魚這一傳統(tǒng)水產(chǎn)對 C 端年輕消費者的吸引力，產(chǎn)品一經(jīng)登錄李佳琦直播間便取得了良好的營銷效果，直播單日的銷售量破三萬件，在淘寶雙十一烤鰻類目中排名第一。
“企業(yè)形象再刷新”：點亮營銷活動，刷新企業(yè)形象；強化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點體驗
點亮營銷活動，刷新企業(yè)形象。數(shù)字化技術賦能高價值品牌打造，品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)用戶的交互熱情，聘請行業(yè)專家參與行業(yè)高峰論壇，提升產(chǎn)業(yè)品牌聲勢；引入明星代言人代言產(chǎn)品、創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，讓企業(yè)品牌更有創(chuàng)造性；策劃“聯(lián)合促銷”、“公益活動”等，讓明星產(chǎn)品更有創(chuàng)新，牽引更優(yōu)質的生產(chǎn)制造，提供更優(yōu)質的產(chǎn)品，讓企業(yè)價值鏈更“出色”！
強化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點體驗。有產(chǎn)品，有渠道，才能激活企業(yè)的“市場營銷”；有價值，有觸點，才能點亮“明星產(chǎn)品”，才能彰顯“品牌魅力”。打造“明星產(chǎn)品”，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌，激發(fā)用戶的消費熱情；建立“品牌終端”，提供個性化、定制式消費體驗，讓用戶對企業(yè)更加認可，更有認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、東北證券等綜合資訊表明，天馬科技公司成功打造了“鰻鱺堂”烤鰻品牌，以蒲燒烤鰻和白燒烤鰻產(chǎn)品為主，其中蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外 60 多個國家和地區(qū)，接連榮獲位于比利時布魯塞爾的國際風味 評鑒所 2021 及 2022“頂級美味獎章”三星獎等多個國際國內(nèi)獎項，品牌勢能逐漸積累。
企業(yè)的價值鏈重置，工程浩大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、激發(fā)的用戶消費熱情，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“高顏值產(chǎn)品”，強在數(shù)字化技術賦能的“競爭優(yōu)勢再擦亮”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“高價值服務提升”。有增值服務，有商業(yè)合作創(chuàng)新，有“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，企業(yè)價值鏈重置，方有方向，方有動力，方有成效！
“六大方法”，創(chuàng)新價值鏈重置。1）“驅動力再發(fā)掘”：洞察產(chǎn)業(yè)競爭價值，刷新產(chǎn)業(yè)驅動引擎；激活企業(yè)新模式新能量，推動產(chǎn)業(yè)價值鏈大革新。2）“產(chǎn)品力再點亮”：革新產(chǎn)品性能，點亮產(chǎn)品設計；提升產(chǎn)品溢價，擴大產(chǎn)品消費。3）“競爭優(yōu)勢再擦亮”：洞察企業(yè)資源能力，聚焦核心競爭優(yōu)勢；擦亮競爭優(yōu)勢，激活企業(yè)經(jīng)營能量。4）“服務價值再放大”：強化售后服務，高效處理訂單；放大VIP會員能量，建立健全服務體系。5）“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制。6）“企業(yè)形象再刷新”：點亮營銷活動，刷新企業(yè)形象；強化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點體驗。
“服務價值再放大”：強化售后服務，高效處理訂單；放大VIP會員能量，建立健全服務體系
強化售后服務，高效處理訂單。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必然擁有“強大品牌服務”的價值鏈，必然是可以持續(xù)提升高價值、個性化增值服務的“價值鏈”。根據(jù)用戶消費特色，抓住“售后服務”價值，植入品牌個性化認知，更快的處理“異議訂單”，更快的交付“定制化商品”，全力點亮全渠道品牌策劃傳播，讓品牌聲勢更大。
放大VIP會員能量，建立健全服務體系。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重以“明星產(chǎn)品”激活VIP會員價值，越注重以“品牌化服務”牽引明星產(chǎn)品創(chuàng)造，越注重點亮VIP專屬權益、提升高溢價產(chǎn)品轉化率，激活VIP會員的高價值認同。
“商業(yè)合作再出新”：培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道；創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制
培育戰(zhàn)略性客戶，幫扶戰(zhàn)略性渠道。有品牌，有價值，可以吸引更多優(yōu)質客戶；有幫扶，有特色，可以聚攏更多優(yōu)質資源。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必定是可以持續(xù)提升“客戶認知”的價值鏈，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌價值認同”的價值鏈，其必然可以通過“專利技術”全力匯聚行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應鏈，通過“品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象、激活渠道的戰(zhàn)略價值，持續(xù)擴大品牌聲勢，壯大產(chǎn)業(yè)級品牌形象。
創(chuàng)新商業(yè)合作，革新盈利機制。商業(yè)，要創(chuàng)新，更要有合作。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，就是要持續(xù)點亮“新商業(yè)品牌經(jīng)營”，或以“產(chǎn)業(yè)同盟”高舉產(chǎn)業(yè)合作旗幟，聚攏行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，拉升供應鏈“優(yōu)質產(chǎn)品”；或以“合作分成”激活新產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，點亮“新科技創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更快分銷及成交，讓企業(yè)盈利能力更強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、東北證券等綜合資訊表明，秉承著產(chǎn)品、品牌等優(yōu)勢，天馬科技公司公司自主打造了“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，有助于貼近終端消費者、強化公司品牌形象 以及加強終端渠道的自主管控；同時創(chuàng)造了“鰻鱺堂”全新國潮 IP，借助“國貨國潮”的特征加強鰻魚這一傳統(tǒng)水產(chǎn)對 C 端年輕消費者的吸引力，產(chǎn)品一經(jīng)登錄李佳琦直播間便取得了良好的營銷效果，直播單日的銷售量破三萬件，在淘寶雙十一烤鰻類目中排名第一。
點亮營銷活動，刷新企業(yè)形象。數(shù)字化技術賦能高價值品牌打造，品牌直播、達人直播等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)用戶的交互熱情，聘請行業(yè)專家參與行業(yè)高峰論壇，提升產(chǎn)業(yè)品牌聲勢；引入明星代言人代言產(chǎn)品、創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，讓企業(yè)品牌更有創(chuàng)造性；策劃“聯(lián)合促銷”、“公益活動”等，讓明星產(chǎn)品更有創(chuàng)新，牽引更優(yōu)質的生產(chǎn)制造，提供更優(yōu)質的產(chǎn)品，讓企業(yè)價值鏈更“出色”！
強化產(chǎn)品渠道承載，亮化品牌觸點體驗。有產(chǎn)品，有渠道，才能激活企業(yè)的“市場營銷”；有價值，有觸點，才能點亮“明星產(chǎn)品”，才能彰顯“品牌魅力”。打造“明星產(chǎn)品”，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌，激發(fā)用戶的消費熱情；建立“品牌終端”，提供個性化、定制式消費體驗，讓用戶對企業(yè)更加認可，更有認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、東北證券等綜合資訊表明，天馬科技公司成功打造了“鰻鱺堂”烤鰻品牌，以蒲燒烤鰻和白燒烤鰻產(chǎn)品為主，其中蒲燒烤鰻暢銷海內(nèi)外 60 多個國家和地區(qū)，接連榮獲位于比利時布魯塞爾的國際風味 評鑒所 2021 及 2022“頂級美味獎章”三星獎等多個國際國內(nèi)獎項，品牌勢能逐漸積累。
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