產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六要素(下)
發(fā)布時(shí)間:2025-11-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六要素(上)》中,我們談到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些要素,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引,積極推動(dòng)“國際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”及“出海擴(kuò)張”,創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃、點(diǎn)亮品類特質(zhì)、創(chuàng)新行業(yè)文化,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新產(chǎn)業(yè)制造、放大產(chǎn)業(yè)集群、激活強(qiáng)大生產(chǎn)能力,刷新消費(fèi)場(chǎng)景、融入主流新消費(fèi),在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“快人一步”、“勝人一籌”!
“六要素”,創(chuàng)新行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1)“國際競(jìng)爭(zhēng)大突破”:面向國際,順勢(shì)而為;布局國外,國內(nèi)國外市場(chǎng)雙循環(huán)。2)“行業(yè)文化導(dǎo)入”:挖掘品類特質(zhì),推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”;激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。3)“點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題”:挖掘用戶需求;追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化,尋求“高性價(jià)比”。4)“放大產(chǎn)業(yè)集群”:依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群;激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明。5)“區(qū)域個(gè)性大融合”:核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮;個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足。6)“產(chǎn)品消費(fèi)大激活”:消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富;產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,融入主流新消費(fèi)。
“放大產(chǎn)業(yè)集群”:依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群;激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明
依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)“快擴(kuò)張”,越優(yōu)秀的企業(yè),越能以“規(guī)模化發(fā)展”為指引,依托產(chǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)、激活自我發(fā)展新動(dòng)力,或壯大產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)能力,提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”生產(chǎn)量,提高“科技新品”生產(chǎn)品質(zhì);或升級(jí)產(chǎn)區(qū)配套,讓產(chǎn)品包裝更精美,讓產(chǎn)區(qū)物流更快速更高效。
激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明。產(chǎn)區(qū)有優(yōu)勢(shì),企業(yè)有價(jià)值,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)更有后勁。越優(yōu)秀的企業(yè),越能激活新產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),越能壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或彰顯“正宗產(chǎn)區(qū)”,提升“原產(chǎn)地背書”;或傳遞“產(chǎn)業(yè)帶理念”,更新產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造更大品牌認(rèn)同,拉升品牌聲勢(shì)。
“區(qū)域個(gè)性大融合”:核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮;個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足
核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不但是圍繞產(chǎn)品的“品牌營(yíng)銷策劃”創(chuàng)新之爭(zhēng),而且是釋放產(chǎn)品“大產(chǎn)能”的過程,有龐大產(chǎn)能,有“專業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地”,可以提升產(chǎn)品“性能”,設(shè)計(jì)“專屬式功能”,更可以設(shè)置“核心產(chǎn)地”,將部分產(chǎn)品組件、配套產(chǎn)品等進(jìn)行外包,全力釋放生產(chǎn)基地。
個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足。產(chǎn)品,因需定制,因客戶不同而提供不同產(chǎn)品。對(duì)于優(yōu)秀客戶來說,越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越應(yīng)是“定制化的”,為高端人群提供功能定制、材質(zhì)定制等,彰顯“匠心定制”,設(shè)計(jì)DIY環(huán)節(jié),讓用戶樂在其中,同時(shí)配備專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì),讓“專屬服務(wù)”成為產(chǎn)品增值的一部分。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,定制化產(chǎn)品主要目標(biāo)是滿足個(gè)性化驗(yàn)光參數(shù)和功能需求,如通過染色或鍍膜給鏡片添加 偏光、變色、防藍(lán)光、防刮、抗反光及防污等功能。2018-2022年康耐特定制鏡片收入占比從 16.61%上升至 19.59%,短期內(nèi)定制鏡片訂單依舊以客戶自主填寫信息下單為主;同時(shí)高效率運(yùn)輸和物流等服務(wù)持續(xù)賦能,定制化能力突出。
“產(chǎn)品消費(fèi)大激活”:消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富;產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,融入主流新消費(fèi)
消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富。全渠道品牌營(yíng)銷策劃,點(diǎn)亮了“產(chǎn)品特質(zhì)”;全渠道品牌策劃傳播,刷新了“品牌形象”,以智能SCRM系統(tǒng)為依托的全渠道客戶經(jīng)營(yíng),串聯(lián)起了“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”。搶占核心消費(fèi)場(chǎng)景,串聯(lián)起關(guān)聯(lián)場(chǎng)景,點(diǎn)燃個(gè)性化消費(fèi),讓用戶“樂在其中”,有趣味,有留戀,才有黏性。
產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,融入主流新消費(fèi)。產(chǎn)品,有價(jià)值,用戶才樂意消費(fèi);消費(fèi),有規(guī)模,才能形成市場(chǎng)。“常勝”的競(jìng)爭(zhēng),必定是滿足用戶消費(fèi)的“優(yōu)秀產(chǎn)品之爭(zhēng)”,必定是精品消費(fèi)、大眾消費(fèi)高效組合的“消費(fèi)產(chǎn)品之爭(zhēng)”,必定是融入主流化消費(fèi)的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之爭(zhēng)”。產(chǎn)品有特色,消費(fèi)有認(rèn)知,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,自 2018 年日本開放專利以來,康耐特是目前唯一成功引進(jìn)日本 1.74 折射率鏡片生產(chǎn)技術(shù)并批量生產(chǎn)的公司。此外,公司根據(jù)鏡片設(shè)計(jì),將產(chǎn)品分為平光鏡片、單光鏡片、多焦點(diǎn)鏡片及漸進(jìn)鏡片,能夠覆蓋絕大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)鏡片設(shè)計(jì),SKU 超 600 萬。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”應(yīng)是關(guān)鍵選項(xiàng)之一,立足國際化經(jīng)營(yíng)、推進(jìn)國際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,才能贏得“競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)”;導(dǎo)入行業(yè)文化、拉升產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃站位、壯大品牌策劃傳播聲勢(shì),才能贏得“競(jìng)爭(zhēng)氣勢(shì)”;升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、用戶需求個(gè)性化滿足、“高性價(jià)比”大創(chuàng)造,才能獲得“競(jìng)爭(zhēng)大突破”;放大產(chǎn)業(yè)集群、融合區(qū)域個(gè)性、激活產(chǎn)品大消費(fèi),才能贏得“主流大消費(fèi)”。有此,商業(yè)經(jīng)營(yíng),必有大突破;商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必能屢戰(zhàn)屢勝!
“六要素”,創(chuàng)新行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1)“國際競(jìng)爭(zhēng)大突破”:面向國際,順勢(shì)而為;布局國外,國內(nèi)國外市場(chǎng)雙循環(huán)。2)“行業(yè)文化導(dǎo)入”:挖掘品類特質(zhì),推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”;激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。3)“點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題”:挖掘用戶需求;追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化,尋求“高性價(jià)比”。4)“放大產(chǎn)業(yè)集群”:依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群;激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明。5)“區(qū)域個(gè)性大融合”:核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮;個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足。6)“產(chǎn)品消費(fèi)大激活”:消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富;產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,融入主流新消費(fèi)。
“放大產(chǎn)業(yè)集群”:依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群;激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明
依托產(chǎn)區(qū),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)“快擴(kuò)張”,越優(yōu)秀的企業(yè),越能以“規(guī)模化發(fā)展”為指引,依托產(chǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)、激活自我發(fā)展新動(dòng)力,或壯大產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)能力,提升“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”生產(chǎn)量,提高“科技新品”生產(chǎn)品質(zhì);或升級(jí)產(chǎn)區(qū)配套,讓產(chǎn)品包裝更精美,讓產(chǎn)區(qū)物流更快速更高效。
激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)背書更鮮明。產(chǎn)區(qū)有優(yōu)勢(shì),企業(yè)有價(jià)值,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)更有后勁。越優(yōu)秀的企業(yè),越能激活新產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),越能壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或彰顯“正宗產(chǎn)區(qū)”,提升“原產(chǎn)地背書”;或傳遞“產(chǎn)業(yè)帶理念”,更新產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造更大品牌認(rèn)同,拉升品牌聲勢(shì)。
“區(qū)域個(gè)性大融合”:核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮;個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足
核心產(chǎn)地外延,生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不但是圍繞產(chǎn)品的“品牌營(yíng)銷策劃”創(chuàng)新之爭(zhēng),而且是釋放產(chǎn)品“大產(chǎn)能”的過程,有龐大產(chǎn)能,有“專業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地”,可以提升產(chǎn)品“性能”,設(shè)計(jì)“專屬式功能”,更可以設(shè)置“核心產(chǎn)地”,將部分產(chǎn)品組件、配套產(chǎn)品等進(jìn)行外包,全力釋放生產(chǎn)基地。
個(gè)性化消費(fèi),定制化滿足。產(chǎn)品,因需定制,因客戶不同而提供不同產(chǎn)品。對(duì)于優(yōu)秀客戶來說,越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越應(yīng)是“定制化的”,為高端人群提供功能定制、材質(zhì)定制等,彰顯“匠心定制”,設(shè)計(jì)DIY環(huán)節(jié),讓用戶樂在其中,同時(shí)配備專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì),讓“專屬服務(wù)”成為產(chǎn)品增值的一部分。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,定制化產(chǎn)品主要目標(biāo)是滿足個(gè)性化驗(yàn)光參數(shù)和功能需求,如通過染色或鍍膜給鏡片添加 偏光、變色、防藍(lán)光、防刮、抗反光及防污等功能。2018-2022年康耐特定制鏡片收入占比從 16.61%上升至 19.59%,短期內(nèi)定制鏡片訂單依舊以客戶自主填寫信息下單為主;同時(shí)高效率運(yùn)輸和物流等服務(wù)持續(xù)賦能,定制化能力突出。

消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富。全渠道品牌營(yíng)銷策劃,點(diǎn)亮了“產(chǎn)品特質(zhì)”;全渠道品牌策劃傳播,刷新了“品牌形象”,以智能SCRM系統(tǒng)為依托的全渠道客戶經(jīng)營(yíng),串聯(lián)起了“優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)”。搶占核心消費(fèi)場(chǎng)景,串聯(lián)起關(guān)聯(lián)場(chǎng)景,點(diǎn)燃個(gè)性化消費(fèi),讓用戶“樂在其中”,有趣味,有留戀,才有黏性。
產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大,融入主流新消費(fèi)。產(chǎn)品,有價(jià)值,用戶才樂意消費(fèi);消費(fèi),有規(guī)模,才能形成市場(chǎng)。“常勝”的競(jìng)爭(zhēng),必定是滿足用戶消費(fèi)的“優(yōu)秀產(chǎn)品之爭(zhēng)”,必定是精品消費(fèi)、大眾消費(fèi)高效組合的“消費(fèi)產(chǎn)品之爭(zhēng)”,必定是融入主流化消費(fèi)的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之爭(zhēng)”。產(chǎn)品有特色,消費(fèi)有認(rèn)知,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,自 2018 年日本開放專利以來,康耐特是目前唯一成功引進(jìn)日本 1.74 折射率鏡片生產(chǎn)技術(shù)并批量生產(chǎn)的公司。此外,公司根據(jù)鏡片設(shè)計(jì),將產(chǎn)品分為平光鏡片、單光鏡片、多焦點(diǎn)鏡片及漸進(jìn)鏡片,能夠覆蓋絕大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)鏡片設(shè)計(jì),SKU 超 600 萬。

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