產業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)競爭六要素（上）
發(fā)布時間：2025-11-05 ????點擊數：
行業(yè)競爭，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。行業(yè)競爭要創(chuàng)造，就是要持續(xù)挖掘自我競爭優(yōu)勢，挖掘自己增長的強大基因，或以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業(yè)級品牌形象，持續(xù)拓展國際級市場；或升級數字化技術、賦能新產品制造，引入科技文化，拉升產業(yè)級品牌背書，以此助推企業(yè)擴張。企業(yè)發(fā)展，路徑多樣，不一而足，創(chuàng)新者，贏！
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優(yōu)質消費文化”；激發(fā)關聯消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產業(yè)集群”：依托產區(qū)，點亮優(yōu)質集群；激活產區(qū)優(yōu)勢，讓企業(yè)背書更鮮明。5）“區(qū)域個性大融合”：核心產地外延，生產基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產品消費大激活”：消費場景日益豐富；產品消費規(guī)模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環(huán)
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，向國際進軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無不經歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產能優(yōu)勢，向海外輸出產能；依托數字化技術，通過智能AI賦能高科技生產，通過“強大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經營，則企業(yè)經營，前景廣闊。
布局國外，國內國外市場雙循環(huán)。其以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，在世界各國設立生產基地，與國際巨頭聯合研發(fā)，建立全球級供應鏈經營體系，獲得全球級優(yōu)質資源，推行“全球化”“產業(yè)級”品牌戰(zhàn)略，并與國內生產基地、全球級品牌營銷策劃相對應，激活國內消費市場，拓展國外用戶，實現“國內+國外”雙市場，推動“國內國際市場雙循環(huán)”。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內品牌影響力。目前公司國際業(yè)務占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
“行業(yè)文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優(yōu)質消費文化”；激發(fā)關聯消費
挖掘品類特質，推廣“優(yōu)質消費文化”。產品優(yōu)質者，服務出色者，可以極大化點亮“明星產品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優(yōu)質消費文化”。挖掘經典工藝，點亮“精品”，讓“經典工藝”吸引到優(yōu)質用戶；引入新科技，點亮新產品，讓產品秀出“科技范”，推廣新時代新產品消費文化。
激發(fā)關聯消費。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創(chuàng)造名品，激活新產品新消費；引入“關聯產品”，激活新產品制造，通過“產品套餐”快速提升產品價值，通過“增值服務”提升產品創(chuàng)造性，讓產品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經典案例：根據今啟網公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內業(yè)務占比約 28.6%，其積極搭建內地市場營銷團隊，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢打開國內市場，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內障術后恢復鏡片等醫(yī)用特殊產品。
“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”
挖掘用戶需求。數字化技術賦能新商業(yè)經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發(fā)用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產品”，主打“高端用戶”；以標準化產品、快速交付主攻“大眾產品”，主攻“大眾用戶”，讓產品更有價值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業(yè)競爭的一大利器。打造“高性能產品”，訴求穩(wěn)定使用、專業(yè)品質及專業(yè)級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認同，才能大大提升企業(yè)的市場競爭力。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業(yè) 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
企業(yè)參與行業(yè)競爭，認準“競爭要素”很關鍵。行業(yè)競爭，“規(guī)?；洜I”依然是企業(yè)競爭致勝的關鍵要素之一。以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，推進“國際化經營”是“騰飛之路”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新為手法、點亮產品品牌策劃傳播、打造明星產品、彰顯行業(yè)文化，是“崛起之路”，升級數字化技術、強化科技賦能、點亮競爭新主題，是“創(chuàng)造之路”。更多行業(yè)競爭要素請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)競爭六要素（下）》。
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導入”：挖掘品類特質，推廣“優(yōu)質消費文化”；激發(fā)關聯消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產業(yè)集群”：依托產區(qū)，點亮優(yōu)質集群；激活產區(qū)優(yōu)勢，讓企業(yè)背書更鮮明。5）“區(qū)域個性大融合”：核心產地外延，生產基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產品消費大激活”：消費場景日益豐富；產品消費規(guī)模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內國外市場雙循環(huán)
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，向國際進軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無不經歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產能優(yōu)勢，向海外輸出產能；依托數字化技術，通過智能AI賦能高科技生產，通過“強大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經營，則企業(yè)經營，前景廣闊。
布局國外，國內國外市場雙循環(huán)。其以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，在世界各國設立生產基地，與國際巨頭聯合研發(fā)，建立全球級供應鏈經營體系，獲得全球級優(yōu)質資源，推行“全球化”“產業(yè)級”品牌戰(zhàn)略，并與國內生產基地、全球級品牌營銷策劃相對應，激活國內消費市場，拓展國外用戶，實現“國內+國外”雙市場，推動“國內國際市場雙循環(huán)”。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內品牌影響力。目前公司國際業(yè)務占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
挖掘品類特質，推廣“優(yōu)質消費文化”。產品優(yōu)質者，服務出色者，可以極大化點亮“明星產品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優(yōu)質消費文化”。挖掘經典工藝，點亮“精品”，讓“經典工藝”吸引到優(yōu)質用戶；引入新科技，點亮新產品，讓產品秀出“科技范”，推廣新時代新產品消費文化。
激發(fā)關聯消費。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創(chuàng)造名品，激活新產品新消費；引入“關聯產品”，激活新產品制造，通過“產品套餐”快速提升產品價值，通過“增值服務”提升產品創(chuàng)造性，讓產品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經典案例：根據今啟網公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內業(yè)務占比約 28.6%，其積極搭建內地市場營銷團隊，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢打開國內市場，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內障術后恢復鏡片等醫(yī)用特殊產品。
挖掘用戶需求。數字化技術賦能新商業(yè)經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發(fā)用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產品”，主打“高端用戶”；以標準化產品、快速交付主攻“大眾產品”，主攻“大眾用戶”，讓產品更有價值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業(yè)競爭的一大利器。打造“高性能產品”，訴求穩(wěn)定使用、專業(yè)品質及專業(yè)級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認同，才能大大提升企業(yè)的市場競爭力。
經典案例：根據wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業(yè) 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
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