產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之卡位式競爭三方略
發(fā)布時間：2025-11-16 ????點擊數(shù)：
卡位產(chǎn)業(yè)競爭，致勝產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)參與市場競爭，要學會“卡位”，深度挖掘企業(yè)優(yōu)勢資源，以全渠道品牌營銷策劃點亮“專業(yè)資質(zhì)”，爭取有利的“專業(yè)站位”；以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，占有稀缺資源，擁有強品牌影響力；更或以數(shù)字化技術賦能“高品質(zhì)制造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶高價值交互、助力企業(yè)占據(jù)“強優(yōu)勢地位”。
“三方略”，致勝卡位式競爭。1）“依托專業(yè)資質(zhì)及準入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻。2）“占有稀缺資源”：有獨特設備，占有獨特原料等有形資源；擁有專利、大品牌無形資產(chǎn)。3）“擁有局部競爭優(yōu)勢”：聚攏局部資源；占有區(qū)域優(yōu)勢地位。
“依托專業(yè)資質(zhì)及準入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻
企業(yè)卡位，可提高產(chǎn)品本身的吸引力，可以從價格或質(zhì)量著力，或提升客戶的轉(zhuǎn)移成本，而這些，均需要企業(yè)持續(xù)提升自我專業(yè)度，持續(xù)提升自我專業(yè)價值，讓用戶感受到產(chǎn)品的專業(yè)性，讓用戶感受到體驗的“價值感”。
抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的卡位，必定是“專業(yè)價值”為牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)新，必定是以“客戶高信任度”牽引下的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，更必定是創(chuàng)造強專業(yè)認知、提升VIP客戶的價值認同，讓用戶對品牌更有價值認同。
抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻。企業(yè)卡位，要有自己的“資源依托”，其或聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，搶占“行業(yè)優(yōu)質(zhì)許可”，以“行業(yè)許可證”抬高競爭壁壘，打擊競爭對手；或以“專業(yè)資質(zhì)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓品牌更有價值感，讓品牌更有消費號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、螢石淘寶產(chǎn)品信息、申萬宏源研究等綜合資訊表明，螢石對云安全投入較高，2017年是業(yè)內(nèi)首家通過 ISO27001 安全認證的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，2021年主動日均安全排查近 360 萬次,公司共拿到 15 項安全認證；同時，其自主研發(fā)云安全技術，提供自研輕量級安全傳輸方案和媒體鏈路安全傳輸方案。
“占有稀缺資源”：有獨特設備，占有獨特原料等有形資源；擁有專利、大品牌無形資產(chǎn)
有獨特設備，占有獨特原料等有形資源。數(shù)字化技術賦能企業(yè)新價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)特色，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“卡位式競爭”的價值，其或引入“獨特設備”，生產(chǎn)獨特產(chǎn)品，以“特有款式”激活客戶認同，以“獨特規(guī)格”卡位企業(yè)最大的應用場景；或占有獨特原料，訴求產(chǎn)品的“正宗性”，提升產(chǎn)品的價值感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有市場競爭力。
擁有專利、大品牌無形資產(chǎn)。特色專利，意義著獨特的技術，意味著獨特的產(chǎn)品制造，更意味著“獨特的產(chǎn)品”，而這些，正是企業(yè)“卡位”的基礎。擁有特色專利，擁有強有力的“特色產(chǎn)品”，壯大“品牌聲勢”，點亮無形資產(chǎn)，則品牌聲勢，必將日益壯大；企業(yè)崛起，指日可待！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，螢石公司打造算法商店，滿足兒童陪伴、老人看護、寵物陪護等智能家居場景下的剛性監(jiān)測需求。用戶可以根據(jù)應用場景的需要自主選擇 AI 算法，以快速定制家居或類家居場景的解決方案，公司在 AI 算法上領先行業(yè)平均水平。
“擁有局部競爭優(yōu)勢”：聚攏局部資源；占有區(qū)域優(yōu)勢地位
聚攏局部資源?？ㄎ皇礁偁?，其要義就是要依托企業(yè)的優(yōu)勢資源，搶占競爭中的“優(yōu)勢位置”，聚攏局部資源，與競爭對手展開激烈競爭，其或聚攏區(qū)域合作伙伴，建立“定向分銷同盟”，共同推進“定向式分銷”，提升渠道動銷效率；或聚攏區(qū)域VIP客戶，組建“達人分銷隊伍”，讓產(chǎn)品更多樣化分銷，讓產(chǎn)品更受歡迎。
占有區(qū)域優(yōu)勢地位?？ㄎ皇礁偁?，就是要抓住區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源，持續(xù)建立新商業(yè)新價值，或發(fā)力戰(zhàn)略性新品，開發(fā)新品類，開辟“新藍海”，成為區(qū)域發(fā)展的“領軍者”；或扎根特定區(qū)域市場，更新技術，升級產(chǎn)品規(guī)格，拓寬產(chǎn)品應用領域，推出“區(qū)域內(nèi)分行業(yè)解決方案”，成為“區(qū)域內(nèi)強勢品牌”。
卡位式競爭，需要深挖企業(yè)優(yōu)勢資源及優(yōu)勢能力，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以專業(yè)資質(zhì)、品牌專利等點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術、賦能“高價值產(chǎn)品制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)高價值用戶交互、提升品牌認同感。有專業(yè)資質(zhì)，抬升企業(yè)競爭門檻；占有稀缺資源，擁有品牌經(jīng)營優(yōu)勢；聚攏局部優(yōu)勢資源，建立區(qū)域強勢地位，則企業(yè)“卡位式競爭”，必有大成！
“三方略”，致勝卡位式競爭。1）“依托專業(yè)資質(zhì)及準入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻。2）“占有稀缺資源”：有獨特設備，占有獨特原料等有形資源；擁有專利、大品牌無形資產(chǎn)。3）“擁有局部競爭優(yōu)勢”：聚攏局部資源；占有區(qū)域優(yōu)勢地位。
“依托專業(yè)資質(zhì)及準入許可”：抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度；抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻
企業(yè)卡位，可提高產(chǎn)品本身的吸引力，可以從價格或質(zhì)量著力，或提升客戶的轉(zhuǎn)移成本，而這些，均需要企業(yè)持續(xù)提升自我專業(yè)度，持續(xù)提升自我專業(yè)價值，讓用戶感受到產(chǎn)品的專業(yè)性，讓用戶感受到體驗的“價值感”。
抓住專業(yè)資質(zhì)，提高專業(yè)可信賴度。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的卡位，必定是“專業(yè)價值”為牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)新，必定是以“客戶高信任度”牽引下的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，更必定是創(chuàng)造強專業(yè)認知、提升VIP客戶的價值認同，讓用戶對品牌更有價值認同。
抓住難入許可，提高行業(yè)進入門檻。企業(yè)卡位，要有自己的“資源依托”，其或聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，搶占“行業(yè)優(yōu)質(zhì)許可”，以“行業(yè)許可證”抬高競爭壁壘，打擊競爭對手；或以“專業(yè)資質(zhì)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓品牌更有價值感，讓品牌更有消費號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、螢石淘寶產(chǎn)品信息、申萬宏源研究等綜合資訊表明，螢石對云安全投入較高，2017年是業(yè)內(nèi)首家通過 ISO27001 安全認證的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，2021年主動日均安全排查近 360 萬次,公司共拿到 15 項安全認證；同時，其自主研發(fā)云安全技術，提供自研輕量級安全傳輸方案和媒體鏈路安全傳輸方案。
有獨特設備，占有獨特原料等有形資源。數(shù)字化技術賦能企業(yè)新價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)特色，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“卡位式競爭”的價值，其或引入“獨特設備”，生產(chǎn)獨特產(chǎn)品，以“特有款式”激活客戶認同，以“獨特規(guī)格”卡位企業(yè)最大的應用場景；或占有獨特原料，訴求產(chǎn)品的“正宗性”，提升產(chǎn)品的價值感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有市場競爭力。
擁有專利、大品牌無形資產(chǎn)。特色專利，意義著獨特的技術，意味著獨特的產(chǎn)品制造，更意味著“獨特的產(chǎn)品”，而這些，正是企業(yè)“卡位”的基礎。擁有特色專利，擁有強有力的“特色產(chǎn)品”，壯大“品牌聲勢”，點亮無形資產(chǎn)，則品牌聲勢，必將日益壯大；企業(yè)崛起，指日可待！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，螢石公司打造算法商店，滿足兒童陪伴、老人看護、寵物陪護等智能家居場景下的剛性監(jiān)測需求。用戶可以根據(jù)應用場景的需要自主選擇 AI 算法，以快速定制家居或類家居場景的解決方案，公司在 AI 算法上領先行業(yè)平均水平。
聚攏局部資源?？ㄎ皇礁偁?，其要義就是要依托企業(yè)的優(yōu)勢資源，搶占競爭中的“優(yōu)勢位置”，聚攏局部資源，與競爭對手展開激烈競爭，其或聚攏區(qū)域合作伙伴，建立“定向分銷同盟”，共同推進“定向式分銷”，提升渠道動銷效率；或聚攏區(qū)域VIP客戶，組建“達人分銷隊伍”，讓產(chǎn)品更多樣化分銷，讓產(chǎn)品更受歡迎。
占有區(qū)域優(yōu)勢地位?？ㄎ皇礁偁?，就是要抓住區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源，持續(xù)建立新商業(yè)新價值，或發(fā)力戰(zhàn)略性新品，開發(fā)新品類，開辟“新藍海”，成為區(qū)域發(fā)展的“領軍者”；或扎根特定區(qū)域市場，更新技術，升級產(chǎn)品規(guī)格，拓寬產(chǎn)品應用領域，推出“區(qū)域內(nèi)分行業(yè)解決方案”，成為“區(qū)域內(nèi)強勢品牌”。
卡位式競爭，需要深挖企業(yè)優(yōu)勢資源及優(yōu)勢能力，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以專業(yè)資質(zhì)、品牌專利等點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術、賦能“高價值產(chǎn)品制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)高價值用戶交互、提升品牌認同感。有專業(yè)資質(zhì)，抬升企業(yè)競爭門檻；占有稀缺資源，擁有品牌經(jīng)營優(yōu)勢；聚攏局部優(yōu)勢資源，建立區(qū)域強勢地位，則企業(yè)“卡位式競爭”，必有大成！
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