產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（下）
發(fā)布時間：2025-11-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之九大競爭要素大洞察（中）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的新商業(yè)價值，談到了品牌營銷策劃激發(fā)下的新產(chǎn)品價值，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新時代產(chǎn)業(yè)品牌，引入數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值生產(chǎn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、發(fā)力新商業(yè)經(jīng)營，有價值創(chuàng)造，有科技加持，有競爭創(chuàng)新，企業(yè)創(chuàng)造，必會價值斐然。
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競爭者規(guī)模及實(shí)力”：洞察競爭者規(guī)模，預(yù)測行業(yè)總量；洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競爭位次。2）“行業(yè)增長速度”：持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業(yè)經(jīng)營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產(chǎn)品價值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。5）“生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風(fēng)險程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險；注重控制風(fēng)險。8）“進(jìn)出壁壘狀況”：評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況。9）“技術(shù)水平提升”：引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。
“競爭風(fēng)險程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險；注重控制風(fēng)險
洞察行業(yè)風(fēng)險。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能洞察行業(yè)發(fā)展風(fēng)險，或深入行業(yè)結(jié)構(gòu)，提升既有業(yè)務(wù)價值，升級“優(yōu)秀產(chǎn)品”；或開發(fā)新業(yè)務(wù)，引入新一代科技，避免不必要的風(fēng)險，讓行業(yè)企業(yè)更有創(chuàng)新性。
注重控制風(fēng)險。商業(yè)經(jīng)營，總有風(fēng)險；企業(yè)面臨風(fēng)險，需要的是全面的規(guī)避，需要的是全面的價值創(chuàng)造，“控制風(fēng)險”，是必要的。發(fā)掘企業(yè)優(yōu)勢資源，發(fā)力強(qiáng)有力專利制造，推動產(chǎn)品革新；引入新型產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品有突破性，更能創(chuàng)造產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力！
“進(jìn)出壁壘狀況”：評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況
評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況。商業(yè)創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力且優(yōu)秀的優(yōu)秀資產(chǎn)，其或扎根于產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，激活新產(chǎn)業(yè)新價值；或更新產(chǎn)業(yè)制造，引入國際級先進(jìn)工藝，讓產(chǎn)品功能更豐富，讓產(chǎn)品價值感更足；更或評估資產(chǎn)經(jīng)營，植入“核心資產(chǎn)”，點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)新特色”，讓科技發(fā)揮威力，讓企業(yè)創(chuàng)造更具創(chuàng)新性。
洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況。企業(yè)商業(yè)競爭，貴在掌握核心商業(yè)資源，提升資源的掌控力，或抓住VIP客戶，提供定制式商品，提供高增值服務(wù)；或升級產(chǎn)品科技，讓產(chǎn)品秀出“國際范”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極有市場競爭力。抓住核心市場，提供適銷對路的產(chǎn)品，市場經(jīng)營，才會有大成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利通過自主研發(fā)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品競爭力，有效滿足終端行業(yè)如 制冷、汽車等領(lǐng)域的需求，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。2022 年綜合毛利率達(dá) 24.97%，其中 核心業(yè)務(wù)耐蝕軟磁合金毛利率為 29.29%。
“技術(shù)水平提升”：引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出
引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，提升了企業(yè)的“行業(yè)影響力”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)關(guān)注自己的技術(shù)價值，越會積極升級既有技術(shù)，讓技術(shù)助力新產(chǎn)品制造，讓服務(wù)更能提升用戶消費(fèi)黏性；越會引入新科技，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)功能、解決客戶更多難題，讓新工藝更有創(chuàng)新性、拓展更多潛力客戶。
洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場新營銷，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能激活新科技新價值，越能匯聚全渠道數(shù)據(jù)及全鏈條數(shù)據(jù)，以“客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新市場營銷，以“成交客戶數(shù)據(jù)”賦能潛力客戶開發(fā)，以“新產(chǎn)品科技”推動企業(yè)技術(shù)革新，更以“先進(jìn)生產(chǎn)線”助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利歷經(jīng)多年自主研發(fā)，已形成了小斷面水平連鑄耐蝕軟磁合金棒材的生產(chǎn) 工藝等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。憑借多年通過小 斷面水平連鑄技術(shù)生產(chǎn)小批量特種合金的創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，公司在生產(chǎn)耐蝕軟磁 合金、耐熱鋼及高溫合金領(lǐng)域積累了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)。
企業(yè)要想致勝市場競爭，就要堅持產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，以“規(guī)?；?rdquo;、“價值化”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、抓住增量最大的市場，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)品價值、秀出強(qiáng)勁生產(chǎn)能力，同時升級數(shù)字化技術(shù)、賦能“高品質(zhì)制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活高價值客戶交互、抬高行業(yè)進(jìn)出壁壘，適時降低企業(yè)經(jīng)營成本，規(guī)避不必要的經(jīng)營風(fēng)險。如此，企業(yè)價值，可期；市場競爭大突破，可期！
洞察“九大競爭要素”，鍛造一流企業(yè)。1）“競爭者規(guī)模及實(shí)力”：洞察競爭者規(guī)模，預(yù)測行業(yè)總量；洞察企業(yè)實(shí)力，找準(zhǔn)競爭位次。2）“行業(yè)增長速度”：持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)占有率；尋找最佳市場占位，獲得最大市場空間。3）“企業(yè)經(jīng)營成本變遷”：固定成本，有控制；倉儲成本多變化。4）“產(chǎn)品價值差異化程度”：洞察產(chǎn)品價值，尋找產(chǎn)品差異化程度；找到顧客轉(zhuǎn)換成本，放大產(chǎn)品特色。5）“生產(chǎn)能力情況”：產(chǎn)業(yè)有技術(shù)，生產(chǎn)有保障；持續(xù)拉升規(guī)模，知行業(yè)產(chǎn)能過剩與不足。6）“競爭者主體狀況”：穿透競爭者情況，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；產(chǎn)業(yè)有格局，競爭者有其定位。7）“競爭風(fēng)險程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險；注重控制風(fēng)險。8）“進(jìn)出壁壘狀況”：評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況。9）“技術(shù)水平提升”：引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝；洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。
“競爭風(fēng)險程度”：洞察行業(yè)風(fēng)險；注重控制風(fēng)險
洞察行業(yè)風(fēng)險。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能洞察行業(yè)發(fā)展風(fēng)險，或深入行業(yè)結(jié)構(gòu)，提升既有業(yè)務(wù)價值，升級“優(yōu)秀產(chǎn)品”；或開發(fā)新業(yè)務(wù)，引入新一代科技，避免不必要的風(fēng)險，讓行業(yè)企業(yè)更有創(chuàng)新性。
注重控制風(fēng)險。商業(yè)經(jīng)營，總有風(fēng)險；企業(yè)面臨風(fēng)險，需要的是全面的規(guī)避，需要的是全面的價值創(chuàng)造，“控制風(fēng)險”，是必要的。發(fā)掘企業(yè)優(yōu)勢資源，發(fā)力強(qiáng)有力專利制造，推動產(chǎn)品革新；引入新型產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品有突破性，更能創(chuàng)造產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力！
“進(jìn)出壁壘狀況”：評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況；洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況
評估資產(chǎn)，洞察行業(yè)運(yùn)作情況。商業(yè)創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力且優(yōu)秀的優(yōu)秀資產(chǎn)，其或扎根于產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，激活新產(chǎn)業(yè)新價值；或更新產(chǎn)業(yè)制造，引入國際級先進(jìn)工藝，讓產(chǎn)品功能更豐富，讓產(chǎn)品價值感更足；更或評估資產(chǎn)經(jīng)營，植入“核心資產(chǎn)”，點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)新特色”，讓科技發(fā)揮威力，讓企業(yè)創(chuàng)造更具創(chuàng)新性。
洞悉資源運(yùn)作情況，評估市場經(jīng)營情況。企業(yè)商業(yè)競爭，貴在掌握核心商業(yè)資源，提升資源的掌控力，或抓住VIP客戶，提供定制式商品，提供高增值服務(wù)；或升級產(chǎn)品科技，讓產(chǎn)品秀出“國際范”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極有市場競爭力。抓住核心市場，提供適銷對路的產(chǎn)品，市場經(jīng)營，才會有大成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利通過自主研發(fā)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品競爭力，有效滿足終端行業(yè)如 制冷、汽車等領(lǐng)域的需求，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。2022 年綜合毛利率達(dá) 24.97%，其中 核心業(yè)務(wù)耐蝕軟磁合金毛利率為 29.29%。
引入新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，提升了企業(yè)的“行業(yè)影響力”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)關(guān)注自己的技術(shù)價值，越會積極升級既有技術(shù)，讓技術(shù)助力新產(chǎn)品制造，讓服務(wù)更能提升用戶消費(fèi)黏性；越會引入新科技，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)功能、解決客戶更多難題，讓新工藝更有創(chuàng)新性、拓展更多潛力客戶。
洞悉數(shù)據(jù)賦能情況，有效益有產(chǎn)出。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場新營銷，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能激活新科技新價值，越能匯聚全渠道數(shù)據(jù)及全鏈條數(shù)據(jù)，以“客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”牽引新市場營銷，以“成交客戶數(shù)據(jù)”賦能潛力客戶開發(fā)，以“新產(chǎn)品科技”推動企業(yè)技術(shù)革新，更以“先進(jìn)生產(chǎn)線”助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，金則利歷經(jīng)多年自主研發(fā)，已形成了小斷面水平連鑄耐蝕軟磁合金棒材的生產(chǎn) 工藝等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。憑借多年通過小 斷面水平連鑄技術(shù)生產(chǎn)小批量特種合金的創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，公司在生產(chǎn)耐蝕軟磁 合金、耐熱鋼及高溫合金領(lǐng)域積累了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)。
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