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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)機(jī)捕捉五路徑（上）》中，我們談到了“產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”牽引的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，談到了“行業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，建議企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)賦能“新客戶價(jià)值創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“顧客新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，同時(shí)全力打造“高性能產(chǎn)品”，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品新價(jià)值新性能，不負(fù)“戰(zhàn)機(jī)”，不負(fù)“新發(fā)展機(jī)遇”。
 
“五大路徑”，高效捕捉戰(zhàn)機(jī)。1）“探索關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)”：統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)價(jià)值，探索新關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)多混合，新產(chǎn)業(yè)再挖掘。2）“找到最誘人要素”：找到同行業(yè)不同企業(yè)的競爭優(yōu)勢；匯聚行業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢，消除顧客感興趣因素。3）“定義顧客新價(jià)值”：抓住目標(biāo)顧客，點(diǎn)亮新顧客新價(jià)值；定義顧客新消費(fèi)，創(chuàng)造“消費(fèi)新底色”。4）“開發(fā)隱藏款產(chǎn)品服務(wù)”：從互補(bǔ)品出發(fā)，開發(fā)隱藏款；提升產(chǎn)品競爭力，提升產(chǎn)品性能。5）“升級(jí)研發(fā)價(jià)值及新性能”：升級(jí)感性價(jià)值，讓產(chǎn)品有新認(rèn)識(shí)；升級(jí)產(chǎn)品性能，價(jià)格與功能再創(chuàng)造。
 
“定義顧客新價(jià)值”：抓住目標(biāo)顧客，點(diǎn)亮新顧客新價(jià)值；定義顧客新消費(fèi)，創(chuàng)造“消費(fèi)新底色”
 
抓住目標(biāo)顧客，點(diǎn)亮新顧客新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能鎖定自己的目標(biāo)顧客，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，以定制式、專屬式商品滿足高端客戶訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、快速增值服務(wù)等滿足大眾客戶訴求，讓顧客價(jià)值更充足，讓顧客滿意度更高。
 
定義顧客新消費(fèi)，創(chuàng)造“消費(fèi)新底色”。戰(zhàn)機(jī)的捕捉，貴在持續(xù)發(fā)掘顧客的“新消費(fèi)新價(jià)值”，或細(xì)化顧客的消費(fèi)場景，升級(jí)新一代產(chǎn)品，定義新一代消費(fèi)；或創(chuàng)造“專屬式消費(fèi)”，配備專屬團(tuán)隊(duì)，提供私人定制式服務(wù)，如高端定制服裝等。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新氧、愛美客官網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，愛美客嗨體系列立足市場空缺( 頸紋)或 稀缺性( 眼周 /合規(guī) 水光)領(lǐng) 域，差異化推新相繼上市嗨體、嗨體熊貓、冭活泡泡針產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要由透明質(zhì)酸鈉、L-肌肽、甘氨酸、丙氨酸、脯氨酸、維生素 B2 和注射用水組成，多組分在滋養(yǎng)的同時(shí)可通過提升成纖維細(xì) 胞膠原分泌能力達(dá)成祛皺緊致等功效。 “開發(fā)隱藏款產(chǎn)品服務(wù)”：從互補(bǔ)品出發(fā)，開發(fā)隱藏款；提升產(chǎn)品競爭力，提升產(chǎn)品性能
 
從互補(bǔ)品出發(fā)，開發(fā)隱藏款。戰(zhàn)機(jī)捕捉，其核心在于持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”，通過“優(yōu)質(zhì)剛需品”激發(fā)用戶購買，實(shí)現(xiàn)“初次銷售”；通過“優(yōu)秀互補(bǔ)品”提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品套餐化、組合化，大力提升組合套餐，抓住產(chǎn)品消費(fèi)的“商機(jī)”，抓住產(chǎn)品的“升級(jí)大創(chuàng)造”，更通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，全力拉升新商品制造。
 
提升產(chǎn)品競爭力，提升產(chǎn)品性能。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“持續(xù)的銷售增長”，越能基于“明星產(chǎn)品”、全力提升產(chǎn)品性能，讓產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大自己的“消費(fèi)場景”；越能基于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、持續(xù)創(chuàng)造“升級(jí)版性能”、讓產(chǎn)品擁有更廣泛消費(fèi)人群，讓產(chǎn)品帶動(dòng)更多銷售增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)全軒課堂（如生天使新品發(fā)布會(huì)）、公司官網(wǎng)、國家藥監(jiān)局、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，愛美客公司于 2021 年推出濡白天使， 與伊妍仕、艾維嵐兩款產(chǎn)品一同拉開國內(nèi)再生序幕，23 年 7 月再推如生天使，與濡白天使 共同開啟再生系列化篇章。 “升級(jí)研發(fā)價(jià)值及新性能”：升級(jí)感性價(jià)值，讓產(chǎn)品有新認(rèn)識(shí)；升級(jí)產(chǎn)品性能，價(jià)格與功能再創(chuàng)造
 
升級(jí)感性價(jià)值，讓產(chǎn)品有新認(rèn)識(shí)。企業(yè)戰(zhàn)機(jī)獲得，很大一部分來自于市場層面的“快速突破”，來自于“產(chǎn)品價(jià)值”的再發(fā)現(xiàn)。好的戰(zhàn)機(jī)，或需要企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品的感性價(jià)值，讓產(chǎn)品更能調(diào)動(dòng)用戶情緒，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或需要企業(yè)創(chuàng)造“新一代產(chǎn)品”，開發(fā)更新的用戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的性能，讓用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)可，讓企業(yè)通過戰(zhàn)機(jī)捕捉“更上一層樓”。
 
升級(jí)產(chǎn)品性能，價(jià)格與功能再創(chuàng)造。產(chǎn)品有性能，價(jià)值更出眾，優(yōu)秀的戰(zhàn)機(jī)，必然可以大大推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，或以“產(chǎn)品性能”助力新客戶拓展，或以“新科技”助力新產(chǎn)品研發(fā)，更或以全渠道中臺(tái)、智能AI等降低產(chǎn)品運(yùn)作成本，提升企業(yè)經(jīng)營效率，讓產(chǎn)品更有“高性價(jià)比”，讓產(chǎn)品功能更出眾！
 
戰(zhàn)機(jī)捕捉，贏在“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”指引下的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“顧客新價(jià)值”牽引下的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化客戶經(jīng)營”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“新研發(fā)價(jià)值及新性能創(chuàng)造”。有產(chǎn)品價(jià)值，有全渠道品牌策劃傳播，有“隱藏款產(chǎn)品服務(wù)”大創(chuàng)造，有升級(jí)版產(chǎn)品性能與“價(jià)格再發(fā)現(xiàn)”，戰(zhàn)機(jī)捕捉，定會(huì)碩果累累，成就斐然！