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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)擴(kuò)張三大路徑
發(fā)布時(shí)間:2025-11-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
企業(yè)要擴(kuò)張,擴(kuò)張要?jiǎng)?chuàng)新路徑。企業(yè)的迅猛擴(kuò)張,得益于自身強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略加持,得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”,更得益于全渠道品牌策劃傳播帶來的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”。融入數(shù)字化技術(shù),升級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手法,更新品牌直播、達(dá)人分銷等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法,推動(dòng)企業(yè)的橫向擴(kuò)張、縱向一體化及合力拓展,讓企業(yè)價(jià)值鏈更高效,讓企業(yè)“自主產(chǎn)業(yè)鏈”更優(yōu)秀。
 
“三大路徑”,助推企業(yè)擴(kuò)張。1)“橫向擴(kuò)張”:集合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),快速做大規(guī)模;整合中小企業(yè),建立企業(yè)航母。2)“縱向擴(kuò)張”:提升現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)影響力;拓展產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。3)“合力擴(kuò)張”:建立企業(yè)集團(tuán),合力建立“企業(yè)集群”;推動(dòng)企業(yè)與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)融合,提升企業(yè)的整體合力,加速企業(yè)擴(kuò)張。
 
“橫向擴(kuò)張”:集合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),快速做大規(guī)模;整合中小企業(yè),建立企業(yè)航母
 
集合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),快速做大規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的企業(yè),越能深度挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),與產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,找尋企業(yè)發(fā)展的“新增長(zhǎng)點(diǎn)”,找到企業(yè)“規(guī)模化發(fā)展”的新引擎?;貧w產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮產(chǎn)品性能,打造“超級(jí)產(chǎn)品”,讓企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性,讓企業(yè)規(guī)?;瘎?chuàng)造更有價(jià)值感,如此,企業(yè)擴(kuò)張,可成!
 
整合中小企業(yè),建立企業(yè)航母。“規(guī)模化”推進(jìn)的過程,是企業(yè)圍繞“核心競(jìng)爭(zhēng)力”持續(xù)壯大的過程,是其以“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”壯大用戶消費(fèi)、以“新市場(chǎng)創(chuàng)造”做大銷售規(guī)模的過程,更是其整合中小企業(yè)、擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本、助力市場(chǎng)擴(kuò)張的過程。并購其品牌,收編其隊(duì)伍,整合其渠道,提升其管理,激活其產(chǎn)能,中小企業(yè),活力重新煥發(fā),將大大助力優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌擴(kuò)張,使產(chǎn)業(yè)品牌“更上一層樓”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、萊特光電招股說明書、萊特光電公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,自 2018 年至 2022 年,京東方得益于其在 OLED 小尺寸顯示面板領(lǐng)域所擁有的全球第二、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的顯著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),始終占據(jù)公司核心客戶的地位。同時(shí),公司前五大客戶(CR5)的銷售占比雖然自 2018 年以來呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢(shì),表明公司正在積極拓展新客戶基礎(chǔ),但至 2022 年,這一 集中度依然高達(dá) 92.67%,反映了公司客戶結(jié)構(gòu)相對(duì)集中的現(xiàn)狀。
“縱向擴(kuò)張”:提升現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)影響力;拓展產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)
 
提升現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,需要產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌”,需要激活現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值及持續(xù)購買,需要持續(xù)提升產(chǎn)品利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率等。提升現(xiàn)有產(chǎn)品銷售,擴(kuò)大銷售渠道,鍛造優(yōu)秀品牌,塑造強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)品牌影響力,企業(yè)擴(kuò)張,因其更有動(dòng)力。
 
拓展產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。“縱向一體化”是企業(yè)迅猛擴(kuò)張的一種形式,基于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),向上拓展至原料及供應(yīng)鏈企業(yè),提升產(chǎn)品品質(zhì),降低采購成本;向下控制渠道分銷、零售等渠道,實(shí)現(xiàn)“品銷一體化”,企業(yè)的價(jià)值鏈越高效,企業(yè)所掌控的“產(chǎn)業(yè)鏈”效率越高,企業(yè)的擴(kuò)張速度越快。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,陜西萊特光電材料股份有限公司主要從事 OLED 有機(jī)發(fā)光材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,是一家集產(chǎn)學(xué)研一體化的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),經(jīng)過十四年發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了 OLED 有機(jī)材料的設(shè)計(jì)、中間體合成、升華前材料制備、終端材料生產(chǎn)和器件制備與評(píng)測(cè)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng),具備堅(jiān)實(shí)的研發(fā)實(shí)力。
“合力擴(kuò)張”:建立企業(yè)集團(tuán),合力建立“企業(yè)集群”;推動(dòng)企業(yè)與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)融合,提升企業(yè)的整體合力,加速企業(yè)擴(kuò)張
 
建立企業(yè)集團(tuán),合力建立“企業(yè)集群”。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng),數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新商業(yè)制造,越優(yōu)秀的企業(yè),越懂得“科技賦能”的重要性,越懂得“規(guī)模整合”的道理。依托自有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等,整合相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),提供“集成式產(chǎn)品”,創(chuàng)造“集成式服務(wù)”,構(gòu)建“明星產(chǎn)品牽引的新企業(yè)集群”,產(chǎn)品線共用、市場(chǎng)共享、技術(shù)共用,全力拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)擴(kuò)張。
 
推動(dòng)企業(yè)與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)融合,提升企業(yè)的整體合力,加速企業(yè)擴(kuò)張。企業(yè)要擴(kuò)張,不但需要產(chǎn)業(yè)層面的全力加持,需要以“產(chǎn)品精益制造分銷”為核心、拉通產(chǎn)品供銷體系,而且需要與所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融合,借區(qū)域之力整合大量配套資源,供服務(wù)之力推動(dòng)“集成式供給”,推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的持續(xù)“集成”,推動(dòng)企業(yè)的高價(jià)值擴(kuò)張,讓擴(kuò)張更持久&更有成效。
 
企業(yè)擴(kuò)張,贏在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略“大指引”,活在“規(guī)?;l(fā)展”牽引下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播帶來的“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)聲勢(shì)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,以“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為依托,或“橫向擴(kuò)張”,快速做大行業(yè)規(guī)模,推動(dòng)市場(chǎng)快速集中;或“縱向擴(kuò)張”,提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率,形成強(qiáng)大“自主產(chǎn)業(yè)鏈”;更或“合力擴(kuò)張”,融入?yún)^(qū)域騰飛,推動(dòng)企業(yè)的快速擴(kuò)張。
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