白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨
發(fā)布時(shí)間：2020-08-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒行業(yè)發(fā)展至今，其市場(chǎng)營銷策劃的主流仍是以渠道分銷、終端動(dòng)銷等為主，以“全域會(huì)員運(yùn)營”為核心的數(shù)字品牌策劃遠(yuǎn)沒有提上日程 ，以線上線下一體化全渠道營銷策劃為特征的新零售模式經(jīng)營需要迭代升級(jí)，強(qiáng)化數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化智能化品牌營銷策劃，白酒企業(yè)，必有更光輝的未來！
無論是全國性白酒企業(yè)，還是區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)，其都需要應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)沖擊，需要應(yīng)對(duì)線上線下業(yè)務(wù)一體化品牌營銷策劃的挑戰(zhàn)，依托白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃成長的底層邏輯，關(guān)注全域會(huì)員運(yùn)營，關(guān)注全渠道營銷策劃，構(gòu)建全新的、智能化的數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃跨越式成長的底層邏輯：技術(shù)驅(qū)動(dòng)成長&全域營銷策劃&數(shù)字化品牌資產(chǎn)
白酒企業(yè)的發(fā)展有其特殊性，目前國內(nèi)白酒企業(yè)大多是依靠“白酒品牌文化”興盛起來的，有自己的品牌價(jià)值主張，有自己的白酒文化品牌，數(shù)字化來了，智能化來了，白酒企業(yè)的數(shù)字化品牌營銷策劃，需要更加注重技術(shù)的升級(jí)迭代，強(qiáng)化“數(shù)字化運(yùn)營”，以全域會(huì)員營銷策劃提升會(huì)員的認(rèn)可度、認(rèn)同度及依賴度，持續(xù)積累品牌的數(shù)字化資產(chǎn)，以智能化品牌營銷驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌成長。
“成長驅(qū)動(dòng)力”——數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃升級(jí)
白酒企業(yè)目前還是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，其業(yè)績?cè)鲩L大多依靠地域擴(kuò)張、渠道分銷及終端動(dòng)銷等，信息化系統(tǒng)技術(shù)大多停留在渠道管理、終端管理、ERP保障等方面，對(duì)于品牌粉絲的深度運(yùn)營、產(chǎn)品分銷的精準(zhǔn)跟進(jìn)等還需要進(jìn)一步的提升。
數(shù)字化經(jīng)營的時(shí)代，白酒企業(yè)要想創(chuàng)新品牌營銷策劃，需要強(qiáng)化技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)數(shù)字化技術(shù)的高效迭化，以全域SCRM系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的CRM售后客戶服務(wù)管理，以聚合支付、支付+系統(tǒng)替代單純的POS收銀系統(tǒng)，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)替代原有的ERP系統(tǒng)，以“全域會(huì)員營銷”驅(qū)動(dòng)新零售模式升級(jí)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)白酒企業(yè)的品牌營銷運(yùn)作。
“成長旗幟”——白酒文化品牌大旗
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，全國性白酒企業(yè)依托強(qiáng)大的品牌影響力、強(qiáng)大的渠道分銷能力和深度的區(qū)域合作推動(dòng)其“全國化行銷”，區(qū)域性白酒企業(yè)依靠對(duì)區(qū)域消費(fèi)文化的深刻把控、強(qiáng)渠道掌控及關(guān)鍵KOL拓展等占據(jù)“白酒區(qū)域市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)”，兩類白酒企業(yè)都需要依靠強(qiáng)大的“白酒消費(fèi)文化”來號(hào)召用戶，推動(dòng)白酒的快速動(dòng)銷。
白酒企業(yè)要想大規(guī)模分銷，需要強(qiáng)大的“品牌背書”及產(chǎn)品特色，這些均依賴于白酒文化消費(fèi)的強(qiáng)大影響力，如茅臺(tái)獨(dú)有的“茅香”等，無文化不成長，無品牌不強(qiáng)大。
“成長戰(zhàn)略高地”——數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字品牌營銷策劃時(shí)代，國內(nèi)白酒企業(yè)擅長的品牌建設(shè)依然集中在品牌公關(guān)傳播、高空品牌傳播、品牌主題活動(dòng)等方面，其對(duì)于數(shù)字品牌營銷策劃的掌控大多集中在數(shù)字會(huì)員運(yùn)營、新媒體營銷策劃等方面，有自己的特色，但需要更多融入時(shí)代的特點(diǎn)，融入數(shù)字營銷策劃的基因。
白酒品牌成長的高地在于突破現(xiàn)有行業(yè)品牌建設(shè)的“窠臼”，從夯實(shí)多媒體營銷傳播的微信、微博、APP等數(shù)字品牌策劃傳播矩陣開始，強(qiáng)化品牌的數(shù)字化粉絲運(yùn)營，強(qiáng)化全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，一步步累積數(shù)字化品牌價(jià)值感知，通過一系列主題品牌活動(dòng)亮化數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長主線”——全域會(huì)員營銷策劃
數(shù)字化時(shí)代的白酒品牌建設(shè)，理應(yīng)關(guān)注全域粉絲的經(jīng)營，關(guān)注數(shù)字化會(huì)員的全域營銷策劃，以“會(huì)員全生命周期管理”的角度強(qiáng)化全域會(huì)員的經(jīng)營管理，從會(huì)員的招募、互動(dòng)、交易、體驗(yàn)和激活等“會(huì)員全生命周期管理”的角度強(qiáng)化品牌理念的植入、運(yùn)營及活動(dòng)對(duì)接。
白酒品牌營銷策劃中，其“粉絲經(jīng)營&數(shù)字化全域會(huì)員運(yùn)營”是第一位的，以限量供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地、年份酒等形式強(qiáng)化會(huì)員的招募，以品質(zhì)、高價(jià)值、珍稀性的品牌價(jià)值激活會(huì)員的持續(xù)購買，以專屬特價(jià)、指定商品購買、專屬商店權(quán)益等強(qiáng)化會(huì)員定制化營銷策劃的價(jià)值，全方位累積白酒數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長承載點(diǎn)”——全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景大連接
白酒品牌與其它消費(fèi)品相比，其現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)性要求更高，對(duì)終端互動(dòng)要求更高，對(duì)服務(wù)特色要求更高，白酒的品牌建設(shè)也應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化線上線下渠道網(wǎng)點(diǎn)的高效銜接。
全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景需要與數(shù)字品牌策劃一一對(duì)應(yīng)，從線上的粉絲入會(huì)開始，到粉絲群的主題活動(dòng)培育，到線下門店的品牌數(shù)字屏體驗(yàn)、互動(dòng)屏展示、智能門店對(duì)接，再到高空品牌傳播的白酒沙龍舉辦、粉絲酒會(huì)等，全渠道營銷觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，品牌可以更出彩。
白酒企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃，需要根植于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)和品牌的核心價(jià)值，需要?jiǎng)?chuàng)新全域會(huì)員營銷策劃及數(shù)字化品牌策劃，需要在推進(jìn)新零售模式策劃及全渠道營銷時(shí)更加強(qiáng)化粉絲的互動(dòng)性和參與感，發(fā)力數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨，相信白酒企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營及業(yè)務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)會(huì)更好更強(qiáng)！
無論是全國性白酒企業(yè)，還是區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)，其都需要應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)沖擊，需要應(yīng)對(duì)線上線下業(yè)務(wù)一體化品牌營銷策劃的挑戰(zhàn)，依托白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃成長的底層邏輯，關(guān)注全域會(huì)員運(yùn)營，關(guān)注全渠道營銷策劃，構(gòu)建全新的、智能化的數(shù)字化品牌資產(chǎn)。
白酒企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃跨越式成長的底層邏輯：技術(shù)驅(qū)動(dòng)成長&全域營銷策劃&數(shù)字化品牌資產(chǎn)
白酒企業(yè)的發(fā)展有其特殊性，目前國內(nèi)白酒企業(yè)大多是依靠“白酒品牌文化”興盛起來的，有自己的品牌價(jià)值主張，有自己的白酒文化品牌，數(shù)字化來了，智能化來了，白酒企業(yè)的數(shù)字化品牌營銷策劃，需要更加注重技術(shù)的升級(jí)迭代，強(qiáng)化“數(shù)字化運(yùn)營”，以全域會(huì)員營銷策劃提升會(huì)員的認(rèn)可度、認(rèn)同度及依賴度，持續(xù)積累品牌的數(shù)字化資產(chǎn)，以智能化品牌營銷驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌成長。
“成長驅(qū)動(dòng)力”——數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃升級(jí)
白酒企業(yè)目前還是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，其業(yè)績?cè)鲩L大多依靠地域擴(kuò)張、渠道分銷及終端動(dòng)銷等，信息化系統(tǒng)技術(shù)大多停留在渠道管理、終端管理、ERP保障等方面，對(duì)于品牌粉絲的深度運(yùn)營、產(chǎn)品分銷的精準(zhǔn)跟進(jìn)等還需要進(jìn)一步的提升。
數(shù)字化經(jīng)營的時(shí)代，白酒企業(yè)要想創(chuàng)新品牌營銷策劃，需要強(qiáng)化技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)數(shù)字化技術(shù)的高效迭化，以全域SCRM系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的CRM售后客戶服務(wù)管理，以聚合支付、支付+系統(tǒng)替代單純的POS收銀系統(tǒng)，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)替代原有的ERP系統(tǒng)，以“全域會(huì)員營銷”驅(qū)動(dòng)新零售模式升級(jí)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)白酒企業(yè)的品牌營銷運(yùn)作。
“成長旗幟”——白酒文化品牌大旗
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，全國性白酒企業(yè)依托強(qiáng)大的品牌影響力、強(qiáng)大的渠道分銷能力和深度的區(qū)域合作推動(dòng)其“全國化行銷”，區(qū)域性白酒企業(yè)依靠對(duì)區(qū)域消費(fèi)文化的深刻把控、強(qiáng)渠道掌控及關(guān)鍵KOL拓展等占據(jù)“白酒區(qū)域市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)”，兩類白酒企業(yè)都需要依靠強(qiáng)大的“白酒消費(fèi)文化”來號(hào)召用戶，推動(dòng)白酒的快速動(dòng)銷。
“成長戰(zhàn)略高地”——數(shù)字化品牌資產(chǎn)建設(shè)
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字品牌營銷策劃時(shí)代，國內(nèi)白酒企業(yè)擅長的品牌建設(shè)依然集中在品牌公關(guān)傳播、高空品牌傳播、品牌主題活動(dòng)等方面，其對(duì)于數(shù)字品牌營銷策劃的掌控大多集中在數(shù)字會(huì)員運(yùn)營、新媒體營銷策劃等方面，有自己的特色，但需要更多融入時(shí)代的特點(diǎn)，融入數(shù)字營銷策劃的基因。
白酒品牌成長的高地在于突破現(xiàn)有行業(yè)品牌建設(shè)的“窠臼”，從夯實(shí)多媒體營銷傳播的微信、微博、APP等數(shù)字品牌策劃傳播矩陣開始，強(qiáng)化品牌的數(shù)字化粉絲運(yùn)營，強(qiáng)化全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，一步步累積數(shù)字化品牌價(jià)值感知，通過一系列主題品牌活動(dòng)亮化數(shù)字品牌資產(chǎn)。
“成長主線”——全域會(huì)員營銷策劃
數(shù)字化時(shí)代的白酒品牌建設(shè)，理應(yīng)關(guān)注全域粉絲的經(jīng)營，關(guān)注數(shù)字化會(huì)員的全域營銷策劃，以“會(huì)員全生命周期管理”的角度強(qiáng)化全域會(huì)員的經(jīng)營管理，從會(huì)員的招募、互動(dòng)、交易、體驗(yàn)和激活等“會(huì)員全生命周期管理”的角度強(qiáng)化品牌理念的植入、運(yùn)營及活動(dòng)對(duì)接。
白酒品牌營銷策劃中，其“粉絲經(jīng)營&數(shù)字化全域會(huì)員運(yùn)營”是第一位的，以限量供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)地、年份酒等形式強(qiáng)化會(huì)員的招募，以品質(zhì)、高價(jià)值、珍稀性的品牌價(jià)值激活會(huì)員的持續(xù)購買，以專屬特價(jià)、指定商品購買、專屬商店權(quán)益等強(qiáng)化會(huì)員定制化營銷策劃的價(jià)值，全方位累積白酒數(shù)字品牌資產(chǎn)。
白酒品牌與其它消費(fèi)品相比，其現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)性要求更高，對(duì)終端互動(dòng)要求更高，對(duì)服務(wù)特色要求更高，白酒的品牌建設(shè)也應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化線上線下渠道網(wǎng)點(diǎn)的高效銜接。
全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景需要與數(shù)字品牌策劃一一對(duì)應(yīng)，從線上的粉絲入會(huì)開始，到粉絲群的主題活動(dòng)培育，到線下門店的品牌數(shù)字屏體驗(yàn)、互動(dòng)屏展示、智能門店對(duì)接，再到高空品牌傳播的白酒沙龍舉辦、粉絲酒會(huì)等，全渠道營銷觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，品牌可以更出彩。
白酒企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃，需要根植于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)和品牌的核心價(jià)值，需要?jiǎng)?chuàng)新全域會(huì)員營銷策劃及數(shù)字化品牌策劃，需要在推進(jìn)新零售模式策劃及全渠道營銷時(shí)更加強(qiáng)化粉絲的互動(dòng)性和參與感，發(fā)力數(shù)字品牌營銷策劃五大主旨，相信白酒企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營及業(yè)務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)會(huì)更好更強(qiáng)！
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