藍海戰(zhàn)略策劃之產品成長曲線打造六法（上）
發(fā)布時間：2021-06-25 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，貴在創(chuàng)造新產品成長曲線。企業(yè)新產業(yè)藍海經營，需要全面激活產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的產品消費熱情，以產業(yè)級品牌策劃傳播提升產品的影響力，以全場景數(shù)字營銷策劃點亮產品的商業(yè)價值。“優(yōu)秀產品成長曲線”日益重要，數(shù)字化技術推動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產品為載體的新零售策劃運營點燃企業(yè)消費價值，以產品高速增長為指引的新藍海曲線打造日益成為企業(yè)的重要競爭利器。
“六大方法”，打造產品成長曲線。1）“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用。2）“新客戶產品需求挖掘”：尋找新藍?？蛻?，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。3）“新產品價值創(chuàng)造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4）“新藍海曲線構建”：界定新產業(yè)競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發(fā)展藍海。5）“新藍海要素打造”：點亮新藍海經營要素，刷新產業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產品要素組成，創(chuàng)造新產品新特色。6）“產品經濟效益提升”：推進戰(zhàn)略性產品定價，搶占市場經營制高點，提升產品利潤空間，提升產品經濟效益。
“六大方法”之一——“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用
洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用。新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新指引下的優(yōu)秀產品塑造，必會產生多元化且高價值的產品消費效用，或是以優(yōu)質的產品功能提升用戶關注度，或是以優(yōu)質的產品消費體驗激發(fā)用戶情感共鳴，或是以主流產品刷新產業(yè)級品牌策劃傳播，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值越突出，企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃越具有價值感。
刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用。每個產品都有其典型特質，有其特殊產品定位及產品價值，優(yōu)秀產品總能刷新明星產品價值，更新產品特色，以數(shù)字營銷策劃提升產業(yè)級品牌認同，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產業(yè)級品牌勢能，以個性化產品定制放大產品價值，以品牌化經營增強產品的銷售動力。
經典案例：根據公司公告、百度百科、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，目前呷哺呷哺公司全部采用連鎖直營模式，各門店的所有食材和用具由中央廚房統(tǒng)一配送，標準化程度及效率高。截至 2020 年上半年，呷哺呷哺已在全國范圍內開 設 1010 家呷哺呷哺直營餐廳及 107 家湊湊餐廳。
“六大方法”之二——“新客戶產品需求挖掘”：尋找新藍?？蛻簦l(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求
尋找新藍海高價值客戶，發(fā)掘新客戶需求。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產品為介質，積極以新零售策劃運營等創(chuàng)新手法點亮高價值客戶；以新客戶需求為挖掘點，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產品需求大升級；更應以新藍海市場拓展為手段，全面點亮企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，推動企業(yè)新藍海市場拓展。
穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。新客戶需求持續(xù)挖掘，新藍海價值持續(xù)提升，優(yōu)秀的“客戶圈層經營”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎，產業(yè)級品牌營銷策劃快速拉升產品競爭力，產業(yè)級品牌策劃傳播使新產品影響力持續(xù)增強，數(shù)字營銷策劃更使產品系列化&主題化經營成為“行業(yè)標配”。產品特色越突出，企業(yè)的商業(yè)價值越能最快的發(fā)揮。
“六大方法”之三——“新產品價值創(chuàng)造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新
解決產品消費痛點，打通產品堵點。數(shù)字商業(yè)風行中國，優(yōu)秀企業(yè)總能解決產品消費痛點，以數(shù)字化技術提升產品的功能效用，以智能終端激活用戶的情感共鳴，新零售模式策劃強驅動的商業(yè)創(chuàng)新背景下，企業(yè)新產品價值創(chuàng)造越給力，企業(yè)新產品消費越有特色，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新越能快速推進。
創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。新產品價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術解決產品消費痛點的過程，是其以數(shù)字化轉型升級助推新產品消費價值升級的過程，更是企業(yè)以產品推廣為契機、以產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新為主線、快速打造明星產品、推進新商業(yè)策劃革新的過程。企業(yè)的新商業(yè)舉措可以多種多樣，可以強化供應鏈優(yōu)化管理，可以提升產銷一體化，可以推進“產地供銷聯(lián)盟”，以此大大提升產品的增值能力及低成本效應。
經典案例：根據公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺主打產品，定位“好吃不貴”，所以其對食材、供應鏈和菜品創(chuàng)新能力要求很高。呷哺呷哺通過統(tǒng)一的平臺，進行全球化的采購。自采+外采保證食材供應，收購錫盟肉類公司布局產業(yè)鏈上游。截至 2019 年，其合作供應商有 591 個。核心食材自己把控生產，2019 年其收購了錫林郭勒盟伊順清真肉類有限責任公司，布局上游供應鏈，為公司的快速發(fā)展提供核心食材穩(wěn)定供應的保障。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升，以明星產品打造為指引的“產品成長曲線”是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的重要組成部分之一。優(yōu)秀的企業(yè)，打造優(yōu)秀的產品，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭勢能，以產業(yè)品牌營銷策劃刷新產品消費效用，以產業(yè)級品牌策劃傳播挖掘新客戶產品需求，以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度。新產品藍海經營突破，新產品的價值創(chuàng)造，需要企業(yè)更多依托自有產業(yè)競爭優(yōu)勢，在產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新處想辦法，在數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新中找出路。更多產品成長曲線打造方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之產品成長曲線打造六法（下）》。
“六大方法”，打造產品成長曲線。1）“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用。2）“新客戶產品需求挖掘”：尋找新藍?？蛻?，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。3）“新產品價值創(chuàng)造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4）“新藍海曲線構建”：界定新產業(yè)競爭要素，點亮新產品價值成長曲線，構建新產品盈利成本線，建立新產品發(fā)展藍海。5）“新藍海要素打造”：點亮新藍海經營要素，刷新產業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產品要素組成，創(chuàng)造新產品新特色。6）“產品經濟效益提升”：推進戰(zhàn)略性產品定價，搶占市場經營制高點，提升產品利潤空間，提升產品經濟效益。
“六大方法”之一——“產品消費效用盤點”：洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用，刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用
洞察主流產品消費商機，發(fā)掘產品新消費效用。新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新指引下的優(yōu)秀產品塑造，必會產生多元化且高價值的產品消費效用，或是以優(yōu)質的產品功能提升用戶關注度，或是以優(yōu)質的產品消費體驗激發(fā)用戶情感共鳴，或是以主流產品刷新產業(yè)級品牌策劃傳播，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值越突出，企業(yè)的產業(yè)級品牌營銷策劃越具有價值感。
刷新產品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產品效用。每個產品都有其典型特質，有其特殊產品定位及產品價值，優(yōu)秀產品總能刷新明星產品價值，更新產品特色，以數(shù)字營銷策劃提升產業(yè)級品牌認同，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產業(yè)級品牌勢能，以個性化產品定制放大產品價值，以品牌化經營增強產品的銷售動力。
經典案例：根據公司公告、百度百科、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，目前呷哺呷哺公司全部采用連鎖直營模式，各門店的所有食材和用具由中央廚房統(tǒng)一配送，標準化程度及效率高。截至 2020 年上半年，呷哺呷哺已在全國范圍內開 設 1010 家呷哺呷哺直營餐廳及 107 家湊湊餐廳。
尋找新藍海高價值客戶，發(fā)掘新客戶需求。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產品為介質，積極以新零售策劃運營等創(chuàng)新手法點亮高價值客戶；以新客戶需求為挖掘點，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產品需求大升級；更應以新藍海市場拓展為手段，全面點亮企業(yè)的新商業(yè)策劃變革，推動企業(yè)新藍海市場拓展。
穿透客戶圈層，活化新產品新特色新需求。新客戶需求持續(xù)挖掘，新藍海價值持續(xù)提升，優(yōu)秀的“客戶圈層經營”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎，產業(yè)級品牌營銷策劃快速拉升產品競爭力，產業(yè)級品牌策劃傳播使新產品影響力持續(xù)增強，數(shù)字營銷策劃更使產品系列化&主題化經營成為“行業(yè)標配”。產品特色越突出，企業(yè)的商業(yè)價值越能最快的發(fā)揮。
“六大方法”之三——“新產品價值創(chuàng)造”：解決產品消費痛點，打通產品堵點，創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新
解決產品消費痛點，打通產品堵點。數(shù)字商業(yè)風行中國，優(yōu)秀企業(yè)總能解決產品消費痛點，以數(shù)字化技術提升產品的功能效用，以智能終端激活用戶的情感共鳴，新零售模式策劃強驅動的商業(yè)創(chuàng)新背景下，企業(yè)新產品價值創(chuàng)造越給力，企業(yè)新產品消費越有特色，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新越能快速推進。
創(chuàng)造新產品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。新產品價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以數(shù)字化技術解決產品消費痛點的過程，是其以數(shù)字化轉型升級助推新產品消費價值升級的過程，更是企業(yè)以產品推廣為契機、以產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新為主線、快速打造明星產品、推進新商業(yè)策劃革新的過程。企業(yè)的新商業(yè)舉措可以多種多樣，可以強化供應鏈優(yōu)化管理，可以提升產銷一體化，可以推進“產地供銷聯(lián)盟”，以此大大提升產品的增值能力及低成本效應。
經典案例：根據公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，呷哺呷哺主打產品，定位“好吃不貴”，所以其對食材、供應鏈和菜品創(chuàng)新能力要求很高。呷哺呷哺通過統(tǒng)一的平臺，進行全球化的采購。自采+外采保證食材供應，收購錫盟肉類公司布局產業(yè)鏈上游。截至 2019 年，其合作供應商有 591 個。核心食材自己把控生產，2019 年其收購了錫林郭勒盟伊順清真肉類有限責任公司，布局上游供應鏈，為公司的快速發(fā)展提供核心食材穩(wěn)定供應的保障。
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