堅(jiān)果類休閑食品電商新零售品牌策劃營銷五重升級
發(fā)布時(shí)間：2020-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
堅(jiān)果炒貨是國內(nèi)知名的的大眾消費(fèi)品行業(yè)，有自己的品質(zhì)堅(jiān)持，更有自己的產(chǎn)品消費(fèi)特色，優(yōu)秀的堅(jiān)果炒貨休閑食品企業(yè)在推進(jìn)電商新零售品牌策劃營銷時(shí)，總會借助數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)加持，放大休閑食品的休閑、個(gè)性化及品牌化消費(fèi)個(gè)性，點(diǎn)亮新零售品牌營銷策劃價(jià)值，放大數(shù)字營銷策劃基因，推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，真正推動企業(yè)的跨越式成長。
堅(jiān)果炒貨，隸屬“大休閑食品行業(yè)”，重在“電商新零售”突破。堅(jiān)果炒貨，作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，有自己的休閑、玩趣特性，更有自己的大消費(fèi)、大分銷價(jià)值，線上強(qiáng)化電商的數(shù)字品牌策劃營銷，線上點(diǎn)亮大渠道分銷及情境終端建設(shè)，有電商新零售創(chuàng)新，就會有“大休閑食品”的大突破&大未來。
“五重升級”助力堅(jiān)果炒貨休閑食品企業(yè)發(fā)展，再上一層樓。1）革新商業(yè)模式思維，從單純的“品牌+渠道”雙驅(qū)動向“模式革新”進(jìn)化，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營及數(shù)字化加持。2）“大單品再造”，植入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚氣息，著眼年輕活力群體，放大大單品建設(shè)，打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。3）豐富銷售場景，構(gòu)筑全渠道“場景競爭力”，實(shí)現(xiàn)對用戶消費(fèi)的“全場景覆蓋”。4）點(diǎn)燃品牌激情，亮化多元化消費(fèi)場景，激活品牌消費(fèi)能量。5）數(shù)字化加持，強(qiáng)化品牌會員管理，提升用戶消費(fèi)黏性，適度引入“分銷裂變機(jī)制”。
“五重升級”之一：革新商業(yè)模式思維，從單純的“品牌+渠道”雙驅(qū)動向“模式革新”進(jìn)化，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營及數(shù)字化加持
縱觀國內(nèi)以堅(jiān)果炒貨為代表的休閑食品企業(yè)大都通過“大渠道分銷”銷售，以強(qiáng)大的“渠道分銷&終端動銷”放大產(chǎn)品的價(jià)值，前期以渠道分銷助推企業(yè)業(yè)績增長，中后期以“品牌化經(jīng)營”放大渠道品牌價(jià)值。相對固定的成長模式，以渠道模式驅(qū)動企業(yè)增長的模式，此類模式遍地開花，亟待融入品牌化基因，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營的力量。
堅(jiān)果的產(chǎn)品消費(fèi)有天生的“休閑基因”，炒貨類產(chǎn)品有自己的天生“動感價(jià)值”，廣泛傳播品牌的價(jià)值感，點(diǎn)亮堅(jiān)果休閑消費(fèi)的多重場景，刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以數(shù)字化手段沉淀各類粉絲數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)，堅(jiān)果炒貨的數(shù)字品牌營銷策劃，堅(jiān)果炒貨企業(yè)必能乘風(fēng)破浪，迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及東興證券研究所等綜合資訊表明，洽洽瓜子的模式持續(xù)革新，品牌渠道雙驅(qū)動，從初期的“大單品”打造到“喀吱脆”投產(chǎn)再到“小香袋每日堅(jiān)果上市”，從傳統(tǒng)的“大單品突破”到“渠道驅(qū)動增長”再到企業(yè)全面升級，以創(chuàng)新式“發(fā)展引擎更換”引領(lǐng)了企業(yè)創(chuàng)新成長。
“五重升級”之二：“大單品再造”，植入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚氣息，著眼年輕活力群體，放大大單品建設(shè)，打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”
休閑食品是大行業(yè)，“堅(jiān)果炒貨大單品”層出不窮，每個(gè)優(yōu)秀的休閑食品品牌都需要強(qiáng)大的“大單品”再造才能支撐強(qiáng)大的銷量，有大單品有大未來，更有大發(fā)展，國內(nèi)堅(jiān)果炒貨類休閑食品企業(yè)的發(fā)展充分驗(yàn)證了“大單品”的價(jià)值。
休閑食品的消費(fèi)世代正在更迭，90后、95后已經(jīng)成為行業(yè)性消費(fèi)主力，有互聯(lián)網(wǎng)情趣的產(chǎn)品、有高價(jià)值互動的品牌活動，有年輕活力感的創(chuàng)意產(chǎn)品，更受休閑食品消費(fèi)者的歡迎，各大休閑食品品牌紛紛推廣“品牌大單品”，旨在以“大單品”亮化休閑食品的消費(fèi) 訴求，激活產(chǎn)品的消費(fèi)量。根據(jù)公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明，以雀巢、億滋等大單品層出，其大多依賴于其強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新突破等，同時(shí)依托大單品建立了一系列的“高效休閑食品組合”，刷新了充饑、休閑、娛樂、玩趣等多種休閑食品消費(fèi)場景。
“五重升級”之三：豐富銷售場景，構(gòu)筑全渠道“場景競爭力”，實(shí)現(xiàn)對用戶消費(fèi)的“全場景覆蓋”
縱觀國內(nèi)品牌的發(fā)展，以堅(jiān)果炒貨為代表的休閑食品企業(yè)依托“大渠道分銷”建立全國性分銷渠道，亮化了各休閑食品的銷售場景，推進(jìn)產(chǎn)品的快速分銷，構(gòu)建網(wǎng)店銷售、終端購買、直播電商等全渠道場景銷售，全面亮化產(chǎn)品品質(zhì)的、便利性等渠道銷售亮點(diǎn)，“全渠道焦點(diǎn)價(jià)值”日益凸顯。
深耕渠道是拓品戰(zhàn)略成功的重要保障，建立健全線上交易、門店體驗(yàn)等全渠道銷售場景是各公司迅猛崛起的重要保障。根據(jù)各公司公告及東興證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)企業(yè)在拓品過程中，主要依靠擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)渠道下沉來維持自身的渠道優(yōu)勢，國外食飲龍頭則通過并購在拓品的同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)拓渠。
“五重升級”之四：點(diǎn)燃品牌激情，亮化多元化消費(fèi)場景，激活品牌消費(fèi)能量
休閑食品的主要消費(fèi)人群日益以年輕人為主，90后、95后人群登上主流的消費(fèi)舞臺，休閑食品數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行當(dāng)下，其需要關(guān)注年輕化消費(fèi)群體，強(qiáng)化年輕時(shí)尚基因的注入，更要依托強(qiáng)大的時(shí)尚類、品質(zhì)化數(shù)字品牌策劃營銷點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，放大品牌的年輕特質(zhì)及消費(fèi)能量。
點(diǎn)燃用戶的品牌互動熱情，放大品牌的消費(fèi)能量，這是各企業(yè)提升品牌競爭力的“不二法寶”。優(yōu)秀的品牌總是從單一產(chǎn)品的價(jià)值放大開始，強(qiáng)化多產(chǎn)品的“休閑及趣味價(jià)值塑造“，細(xì)化堅(jiān)果炒貨產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)亮消費(fèi)場景，放大產(chǎn)品原料特色，以年輕化包裝、多口味創(chuàng)新及新穎時(shí)尚的營銷活動全面彰顯品牌價(jià)值。根據(jù)公司公開資料、東興證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品通過藍(lán)袋產(chǎn)品一系列主題活動設(shè)計(jì)，亮化藍(lán)袋的二維碼引流設(shè)計(jì)，植入《人民的名義》等各項(xiàng)特色，由此亮化品牌形象，贏得了用戶的一致贊許。
“五重升級”之五：數(shù)字化加持，強(qiáng)化品牌會員管理，提升用戶消費(fèi)黏性，適度引入“分銷裂變機(jī)制”
我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃的同時(shí)，我們更應(yīng)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，亮化品牌營銷策劃活動，廣泛吸納品牌忠誠粉絲，提升品牌會員的立體化引流，放大數(shù)字會員營銷策劃能量，提升用戶的休閑特性，對食品的價(jià)值感及特色感尤其關(guān)注，以“一級分銷”驅(qū)動產(chǎn)品的亮化革新，活化產(chǎn)品能量。
“數(shù)字品牌營銷策劃”是堅(jiān)果炒貨類休閑食品企業(yè)的經(jīng)營必修課，關(guān)注數(shù)字品牌傳播，創(chuàng)新以微信公眾號為代表的數(shù)字品牌策劃營銷，亮化品牌策劃的休閑性、娛樂性和主題性，以老帶新，以會員積分帶動會員的快速增長，以大會員權(quán)益亮化會員特權(quán)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，各堅(jiān)果炒貨休閑食品企業(yè)均在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的道路，強(qiáng)化品牌策劃營銷的價(jià)值感、品質(zhì)感和休閑性，提升全渠道營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性、落地性和全域性，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃的會員參與方式，以主題內(nèi)容吸引人，以創(chuàng)新活動黏住人，以優(yōu)質(zhì)主題號召人，企業(yè)發(fā)展定能日新月異，前程遠(yuǎn)大。
堅(jiān)果炒貨，隸屬“大休閑食品行業(yè)”，重在“電商新零售”突破。堅(jiān)果炒貨，作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，有自己的休閑、玩趣特性，更有自己的大消費(fèi)、大分銷價(jià)值，線上強(qiáng)化電商的數(shù)字品牌策劃營銷，線上點(diǎn)亮大渠道分銷及情境終端建設(shè)，有電商新零售創(chuàng)新，就會有“大休閑食品”的大突破&大未來。
“五重升級”助力堅(jiān)果炒貨休閑食品企業(yè)發(fā)展，再上一層樓。1）革新商業(yè)模式思維，從單純的“品牌+渠道”雙驅(qū)動向“模式革新”進(jìn)化，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營及數(shù)字化加持。2）“大單品再造”，植入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚氣息，著眼年輕活力群體，放大大單品建設(shè)，打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。3）豐富銷售場景，構(gòu)筑全渠道“場景競爭力”，實(shí)現(xiàn)對用戶消費(fèi)的“全場景覆蓋”。4）點(diǎn)燃品牌激情，亮化多元化消費(fèi)場景，激活品牌消費(fèi)能量。5）數(shù)字化加持，強(qiáng)化品牌會員管理，提升用戶消費(fèi)黏性，適度引入“分銷裂變機(jī)制”。
“五重升級”之一：革新商業(yè)模式思維，從單純的“品牌+渠道”雙驅(qū)動向“模式革新”進(jìn)化，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營及數(shù)字化加持
縱觀國內(nèi)以堅(jiān)果炒貨為代表的休閑食品企業(yè)大都通過“大渠道分銷”銷售，以強(qiáng)大的“渠道分銷&終端動銷”放大產(chǎn)品的價(jià)值，前期以渠道分銷助推企業(yè)業(yè)績增長，中后期以“品牌化經(jīng)營”放大渠道品牌價(jià)值。相對固定的成長模式，以渠道模式驅(qū)動企業(yè)增長的模式，此類模式遍地開花，亟待融入品牌化基因，強(qiáng)化粉絲經(jīng)營的力量。
堅(jiān)果的產(chǎn)品消費(fèi)有天生的“休閑基因”，炒貨類產(chǎn)品有自己的天生“動感價(jià)值”，廣泛傳播品牌的價(jià)值感，點(diǎn)亮堅(jiān)果休閑消費(fèi)的多重場景，刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以數(shù)字化手段沉淀各類粉絲數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)，堅(jiān)果炒貨的數(shù)字品牌營銷策劃，堅(jiān)果炒貨企業(yè)必能乘風(fēng)破浪，迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及東興證券研究所等綜合資訊表明，洽洽瓜子的模式持續(xù)革新，品牌渠道雙驅(qū)動，從初期的“大單品”打造到“喀吱脆”投產(chǎn)再到“小香袋每日堅(jiān)果上市”，從傳統(tǒng)的“大單品突破”到“渠道驅(qū)動增長”再到企業(yè)全面升級，以創(chuàng)新式“發(fā)展引擎更換”引領(lǐng)了企業(yè)創(chuàng)新成長。
“五重升級”之二：“大單品再造”，植入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚氣息，著眼年輕活力群體，放大大單品建設(shè)，打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”
休閑食品是大行業(yè)，“堅(jiān)果炒貨大單品”層出不窮，每個(gè)優(yōu)秀的休閑食品品牌都需要強(qiáng)大的“大單品”再造才能支撐強(qiáng)大的銷量，有大單品有大未來，更有大發(fā)展，國內(nèi)堅(jiān)果炒貨類休閑食品企業(yè)的發(fā)展充分驗(yàn)證了“大單品”的價(jià)值。
休閑食品的消費(fèi)世代正在更迭，90后、95后已經(jīng)成為行業(yè)性消費(fèi)主力，有互聯(lián)網(wǎng)情趣的產(chǎn)品、有高價(jià)值互動的品牌活動，有年輕活力感的創(chuàng)意產(chǎn)品，更受休閑食品消費(fèi)者的歡迎，各大休閑食品品牌紛紛推廣“品牌大單品”，旨在以“大單品”亮化休閑食品的消費(fèi) 訴求，激活產(chǎn)品的消費(fèi)量。根據(jù)公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明，以雀巢、億滋等大單品層出，其大多依賴于其強(qiáng)大的品牌營銷策劃創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新突破等，同時(shí)依托大單品建立了一系列的“高效休閑食品組合”，刷新了充饑、休閑、娛樂、玩趣等多種休閑食品消費(fèi)場景。
縱觀國內(nèi)品牌的發(fā)展，以堅(jiān)果炒貨為代表的休閑食品企業(yè)依托“大渠道分銷”建立全國性分銷渠道，亮化了各休閑食品的銷售場景，推進(jìn)產(chǎn)品的快速分銷，構(gòu)建網(wǎng)店銷售、終端購買、直播電商等全渠道場景銷售，全面亮化產(chǎn)品品質(zhì)的、便利性等渠道銷售亮點(diǎn)，“全渠道焦點(diǎn)價(jià)值”日益凸顯。
深耕渠道是拓品戰(zhàn)略成功的重要保障，建立健全線上交易、門店體驗(yàn)等全渠道銷售場景是各公司迅猛崛起的重要保障。根據(jù)各公司公告及東興證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)企業(yè)在拓品過程中，主要依靠擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)渠道下沉來維持自身的渠道優(yōu)勢，國外食飲龍頭則通過并購在拓品的同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)拓渠。
“五重升級”之四：點(diǎn)燃品牌激情，亮化多元化消費(fèi)場景，激活品牌消費(fèi)能量
休閑食品的主要消費(fèi)人群日益以年輕人為主，90后、95后人群登上主流的消費(fèi)舞臺，休閑食品數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行當(dāng)下，其需要關(guān)注年輕化消費(fèi)群體，強(qiáng)化年輕時(shí)尚基因的注入，更要依托強(qiáng)大的時(shí)尚類、品質(zhì)化數(shù)字品牌策劃營銷點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，放大品牌的年輕特質(zhì)及消費(fèi)能量。
點(diǎn)燃用戶的品牌互動熱情，放大品牌的消費(fèi)能量，這是各企業(yè)提升品牌競爭力的“不二法寶”。優(yōu)秀的品牌總是從單一產(chǎn)品的價(jià)值放大開始，強(qiáng)化多產(chǎn)品的“休閑及趣味價(jià)值塑造“，細(xì)化堅(jiān)果炒貨產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)亮消費(fèi)場景，放大產(chǎn)品原料特色，以年輕化包裝、多口味創(chuàng)新及新穎時(shí)尚的營銷活動全面彰顯品牌價(jià)值。根據(jù)公司公開資料、東興證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品通過藍(lán)袋產(chǎn)品一系列主題活動設(shè)計(jì)，亮化藍(lán)袋的二維碼引流設(shè)計(jì)，植入《人民的名義》等各項(xiàng)特色，由此亮化品牌形象，贏得了用戶的一致贊許。
“五重升級”之五：數(shù)字化加持，強(qiáng)化品牌會員管理，提升用戶消費(fèi)黏性，適度引入“分銷裂變機(jī)制”
我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃的同時(shí)，我們更應(yīng)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，亮化品牌營銷策劃活動，廣泛吸納品牌忠誠粉絲，提升品牌會員的立體化引流，放大數(shù)字會員營銷策劃能量，提升用戶的休閑特性，對食品的價(jià)值感及特色感尤其關(guān)注，以“一級分銷”驅(qū)動產(chǎn)品的亮化革新，活化產(chǎn)品能量。
“數(shù)字品牌營銷策劃”是堅(jiān)果炒貨類休閑食品企業(yè)的經(jīng)營必修課，關(guān)注數(shù)字品牌傳播，創(chuàng)新以微信公眾號為代表的數(shù)字品牌策劃營銷，亮化品牌策劃的休閑性、娛樂性和主題性，以老帶新，以會員積分帶動會員的快速增長，以大會員權(quán)益亮化會員特權(quán)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，各堅(jiān)果炒貨休閑食品企業(yè)均在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的道路，強(qiáng)化品牌策劃營銷的價(jià)值感、品質(zhì)感和休閑性，提升全渠道營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性、落地性和全域性，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃的會員參與方式，以主題內(nèi)容吸引人，以創(chuàng)新活動黏住人，以優(yōu)質(zhì)主題號召人，企業(yè)發(fā)展定能日新月異，前程遠(yuǎn)大。
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